第十五章 棋逢對手
林夢(mèng)桐上了羞花堂里的二樓。這才發(fā)覺(jué)。原來(lái)比較起一樓的古樸素雅，這羞花堂的二樓卻可以說(shuō)得上是別有天地了。
二樓卻是完全是西洋店面的作派了，就連頂上的吊燈，也不是一樓鋪面里那種有些古香古色的宮燈樣式。卻是那種極為精致的水晶吊燈。柜臺的陳設，也幾乎是有些開(kāi)放式的。
雖說(shuō)一時(shí)林夢(mèng)桐尚且還不能完全認識出，這些大大小小，擺放得那些看似有幾分隨意，其實(shí)卻相當精巧的胭脂水粉盒子，都和一樓有些怎樣的差別。但是不消細說(shuō)，她也知道，這些應該就是羞花堂里，構成最大利潤的來(lái)源了。
而這二樓的店員卻也比一樓少了不少，只有三個(gè)年輕伙計。穿得長(cháng)衫卻都一例是清清爽爽的。能看得出來(lái)，面容和神色，都比樓下普通柜面里的伙計要強出幾分。
林夢(mèng)桐知道，這種差別化的消費觀(guān)點(diǎn)，原來(lái)真的不僅是百年之后的購物中心里才有的。在民國初年間，在這個(gè)江南小鎮的胭脂水粉鋪子里，聰明的林家人卻是早就洞悉了這個(gè)商業(yè)原則：帶來(lái)最大利潤份額的卻往往是那一小部分人了。
“大小姐，請問(wèn)您有什么要問(wèn)的么？”看到林夢(mèng)桐在自己負責的貨柜前駐足了會(huì )，一個(gè)年輕清秀，面容中還略帶幾分稚氣的小伙計便恭敬地走了過(guò)來(lái)。
這時(shí)，站在一旁的秀鳳便輕聲對林夢(mèng)桐說(shuō)到：“他叫顧家鎖，是鋪子里上月才招進(jìn)來(lái)的新伙計。是在省城里也念過(guò)中學(xué)的。王掌柜說(shuō)，他能識文斷字，就特意破了先例，直接讓他到二樓做伙計，連打雜這一關(guān)都沒(méi)有經(jīng)過(guò)?！?p> 林夢(mèng)桐聽(tīng)了秀鳳這般說(shuō)，她也能看得出來(lái)，這個(gè)年輕伙計的確像是讀過(guò)些書(shū)的樣子，剛才對自己說(shuō)的話(huà)，雖是短短幾句，卻是溫文而雅，不卑不亢。
她便對著(zhù)這個(gè)小伙計說(shuō)到：“我因為養病在家，有些日子不曾到鋪子里來(lái)了。我想問(wèn)下，你覺(jué)得最近這段時(shí)日里，我們羞花堂，尤其是二樓，生意行情和以往，有不同么？”
聽(tīng)了林家小姐這樣說(shuō)，一直垂手端正站立著(zhù)這個(gè)顧姓的小伙計，卻并未像其他的店鋪里的伙計一般。聽(tīng)了她的話(huà)，便有些急于回答，或是有些不好意思。
他卻只是略加思索了下，方才慢悠悠地說(shuō)到：“大小姐，鋪子里一樓的情況我不清楚。如果單就我們二樓的生意來(lái)說(shuō)，這段日子是貨款較之前提升了不少。不過(guò)......”
說(shuō)到此處，他的表情有些略微的猶豫，好像在考慮著(zhù)接下來(lái)如何開(kāi)口一般.
“家鎖，在我面前不用顧慮太多.只要說(shuō)出來(lái)，對我們羞花堂里有益，但說(shuō)無(wú)妨，說(shuō)錯了也沒(méi)事的.”
林夢(mèng)桐卻并不緊張，她知道，這個(gè)看起來(lái)很有主意的年輕伙計應該說(shuō)的，是對自己有用的話(huà)。所以，她便以輕松的笑容，來(lái)默默鼓勵著(zhù)這位初出茅廬的店里新人了。
“大小姐，我覺(jué)得這些天來(lái)，雖說(shuō)二樓這些貴價(jià)貨品賣(mài)得不錯，不過(guò)，有個(gè)年輕女客人有些讓我看不太懂。我總覺(jué)得，她不是單純來(lái)買(mǎi)東西的?！鳖櫦益i小心地說(shuō)著(zhù)，剛才林夢(mèng)桐那樣放松的眼神和話(huà)語(yǔ)讓他有了說(shuō)下去的勇氣，盡管，這只是他的一廂猜測而已。不過(guò)，林大小姐反正剛才是說(shuō)過(guò)了，只要對羞花堂里有益處的事，但說(shuō)無(wú)妨。
“我知道，前此天我也聽(tīng)阿寬說(shuō)過(guò)?！币慌缘男泺P聽(tīng)了，卻也像是想起了什么，對林夢(mèng)桐笑著(zhù)說(shuō)：“小姐，沒(méi)什么奇怪的，就是說(shuō)最近一段時(shí)間里，經(jīng)常有個(gè)衣著(zhù)洋派的，好像有錢(qián)人家小姐模樣的年輕姑娘，隔幾天就要到我們羞花堂里來(lái)下，一般來(lái)說(shuō)，她都不太愛(ài)在一樓轉下，直接就到二樓來(lái)了。聽(tīng)說(shuō)好象是她每次來(lái)都在二樓細細逛下，但都不會(huì )空手而歸，都會(huì )帶樣貴價(jià)貨回去。而且，每次都不太重樣的。好象再來(lái)個(gè)幾次的話(huà)，我們二樓里的每樣東西她就會(huì )買(mǎi)遍了?！?p> 秀鳳說(shuō)著(zhù)，臉上卻是遮不住的淺笑：“小姐，這一定是外地哪家的有錢(qián)人家小姐，聽(tīng)說(shuō)我們羞花堂里的胭脂水粉最好，所在一有空就過(guò)來(lái)逛逛，出手也大方。她上回來(lái)時(shí)，我正好路過(guò)鋪子里，看她手里拿的卻是這里最貴的玉容膏呢?！?p> 說(shuō)到這，秀鳳年輕的臉上露出一抹有些羨慕的神色：“誰(shuí)都知道我們羞花堂里的玉容膏用的是家傳密方，要三個(gè)銀元一小瓶，都抵得上我半個(gè)月的工錢(qián)了?！?p> 林夢(mèng)桐聽(tīng)了，心里不由長(cháng)長(cháng)地舒了口氣。原來(lái)，她還以為是什么不一樣的事呢。不過(guò)是店里最近來(lái)了個(gè)土豪敗金女罷了。如果宜城里再多些這樣的富家女子，羞花堂的生意豈不是更上一層樓？
本來(lái)，胭脂水粉店就是賺女人的錢(qián)的，尤其是有錢(qián)的女人。這樣想來(lái)，這卻也并無(wú)奇怪之處??？看來(lái)，是這個(gè)叫顧家鎖的年輕伙計，有些想多了。
“大小姐，我覺(jué)得不那么簡(jiǎn)單?！鳖櫦益i一臉沉思地開(kāi)口?！皫状握写^(guān)察下來(lái)，我倒覺(jué)得，這位小姐，好象不是單單為了買(mǎi)些胭脂水粉自家用?！?p> 林夢(mèng)桐默默聽(tīng)著(zhù)，她雖初涉這類(lèi)店鋪里的事務(wù)。但她也知道，萬(wàn)事都要小心為重。所以，她便抬眼對這個(gè)猶帶思索的年輕伙計說(shuō)到：“何以見(jiàn)得？”
“大小姐，你知道，我們鋪子里的胭脂水粉，多半是取法天然，買(mǎi)了回家，如果不用的話(huà)，放置久了就會(huì )變質(zhì)變色。而這位小姐，卻不過(guò)是在短短的不到一月之際，就買(mǎi)了不少。她難道真的是買(mǎi)回去自己用么？”顧家鎖慢慢說(shuō)到。
“或許她是覺(jué)得這些胭脂水粉包裝精美，捎帶著(zhù)給家里女眷，也未可知呢？”林夢(mèng)桐細想一下，覺(jué)得他說(shuō)得也有幾分道理。不過(guò)，橫豎這位奇怪的小姐，是給自己鋪子里帶來(lái)了收益。怎么說(shuō)也不是壞事??？
就算她是個(gè)有錢(qián)加任性的富家千金，買(mǎi)了回去就隨手丟開(kāi)，那也只是她自己的事啊。
“大小姐，你可能不知道。我也悄悄打聽(tīng)過(guò)。這位小姐是宜城新搬來(lái)的蘇南江家的千金，江家之前是在蘇南那邊開(kāi)過(guò)一家胭脂水粉鋪子，據說(shuō)做的還不錯。只因后來(lái)要回我們宜城來(lái)繼承他家紗廠(chǎng)的祖業(yè)，才無(wú)奈丟下那邊生意，舉家遷到我們宜城來(lái)的。聽(tīng)他紗廠(chǎng)的伙計說(shuō)過(guò)，好象那個(gè)江老爺把紗廠(chǎng)轉給其它人了，最近，應該是考慮也在宜城重拾舊業(yè)。還買(mǎi)下了隔街的一個(gè)大門(mén)面，準備開(kāi)家胭脂水粉店?！鳖櫦益i一口氣說(shuō)了這樣一番話(huà)，能看得出來(lái)，他有些為羞花堂里擔憂(yōu)了。
而心性聰慧的林夢(mèng)桐，靜靜聽(tīng)完這些，心里也明白了七八分。眼前這個(gè)叫顧家鎖的年輕伙計，果然是多讀過(guò)幾年書(shū)的人。做生意人不僅用腦，也用心。
如果今天他不曾提醒到自己這些，林夢(mèng)桐想，自己還真以為這祖傳的羞花堂，是在宜城永遠會(huì )立于不敗這地呢。
“家鎖，謝謝你提醒我?？磥?lái)，這位江家小姐根本就是來(lái)者不善，是有心要了解我們羞花堂的經(jīng)營(yíng)狀況，順便買(mǎi)走我們的東西回家，再請她家的師傅好好分析。不過(guò)，我倒覺(jué)得，這卻并沒(méi)有什么不好?！绷謮?mèng)桐輕言淺笑地說(shuō)著(zhù)，好象這在她看來(lái)，卻并非只是個(gè)壞消息。
“小姐，你覺(jué)得這是好事么?，F在江家開(kāi)始到我們鋪子里來(lái)暗自觀(guān)察，應該不久就也開(kāi)店了。到時(shí)候，我們不就有了生意對手了么？”秀鳳卻有些聽(tīng)不下去了。
在年輕單純的她眼里，羞花堂的胭脂水粉生意，向來(lái)在宜城是一家獨大的，哪里能再讓外人來(lái)分一杯羹。況且，這樣的難事，卻不早不晚，偏偏趕到自家小姐剛剛身體康復就出現了。
怎么此時(shí)，林夢(mèng)桐反倒說(shuō)是好事呢？這個(gè)在秀鳳看來(lái)，聰慧有加的林家大小姐，到底又是如何想的......