馬車(chē)之中，云柔郡主雙手緊握香水瓶，淚水如斷了線(xiàn)的珠子，撲簌簌落下，今生第一次，她感覺(jué)到了愛(ài)情的奇妙，喜歡一個(gè)人，可以讓她莫名開(kāi)心，而被拒絕后，卻又感覺(jué)心痛，甚至，她都不知道自己為什么就那么喜歡甄建，難道就因為他舍身救過(guò)自己?jiǎn)?，不，絕不是那么簡(jiǎn)單，她真的說(shuō)不上緣由來(lái)，感情這方面的事，她也是第一次接觸，一切都很懵懂。
云柔郡主的馬車(chē)消失在人潮之中，甄建終于收回了目光，慨然嘆道：“我們終究不是一路人?！闭f(shuō)罷轉身回家去了。
回到家后，甄建草擬了一份契約書(shū)，自己修改好后，又拿去讓曾嶙鑒定一下，看看有無(wú)錯誤或者遺漏的地方，曾嶙檢查了一遍，覺(jué)得很完善，甄建這才將契約書(shū)做了兩份，然后派人給侯崇文送去。
侯崇文拿到契約書(shū)后幾乎一個(gè)字一個(gè)字地檢查，生怕甄建給他下套，小心駛得萬(wàn)年船嘛，七天之后，二人才簽訂合作契約，雙方合作正式生效。
作坊建得很快，半個(gè)月的時(shí)間，所有作坊完工，甄建用異能長(cháng)了很多鮮花，接下來(lái)開(kāi)始生產(chǎn)第一批香水。
由于是試生產(chǎn)，甄建必須前往各個(gè)作坊手把手地教他們每一道工序，還好每一個(gè)環(huán)節的工作都比較簡(jiǎn)單，即便是不識字，基本也是一學(xué)就會(huì )，這就是分工的好處，流水線(xiàn)的生產(chǎn)模式效率當然高了。
第一批香水終于生產(chǎn)出來(lái)了，因為是第一次試生產(chǎn)，所以量不大，也就400瓶，所有瓷瓶都是定制的，做工非常好，比鼻煙壺大一些，也就60ml左右，表面有彩釉文字，比如薰衣草味的香水，瓶子上的字就是“薰衣草”三個(gè)大字，旁邊有紫色的五角星，星越多，代表這個(gè)香水的檔次越高，右下角還有個(gè)印章，印章上只有兩個(gè)字：甄氏。以后這就是甄建的品牌了，甄建對品牌這個(gè)東西自然是十分看重的。
侯崇文從這第一批的香水里面抽出了十幾瓶，親自驗證功效，以防甄建作假，第二天后，侯崇文確認這批香水質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，便開(kāi)始跟甄建商議價(jià)格，甄建直接給了一張表給侯崇文，上面標注了香水的進(jìn)價(jià)以及售價(jià)。
一星香水：進(jìn)價(jià)18文，售價(jià)20文。
二星香水：進(jìn)價(jià)120文，售價(jià)200文。
三星香水：進(jìn)價(jià)700文，售價(jià)1貫。
四星香水：進(jìn)價(jià)7貫，售價(jià)10貫。
魅顏香水：進(jìn)價(jià)70貫，售價(jià)100貫。
為什么不設五星香水，而是取名魅顏香水呢，就是為了體現這種昂貴香水的特別之處，價(jià)格高人一等，名字自然也是與眾不同嘛。
甄建準備以后到京城后，推出500貫一瓶的香水，取名至尊紅顏，反正名字一定要特別，彰顯這些昂貴香水的特別之處，許多富人就喜歡與眾不同，買(mǎi)香水，買(mǎi)的就是虛榮，不論男女。
其實(shí)所有香水的成本都是差不多的，一星香水成本是12文，魅顏香水成本是30文，差距不大，之所以推出一星香水這種廉價(jià)香水，為的就是適應所有經(jīng)濟層面的女人，讓大楚所有的女人都用得上香水，也許以后會(huì )有人模仿他的香水，但那時(shí)候甄建的香水早已在人們的心中根深蒂固，女人們一提到香水，首先想到的就是甄氏香水，品牌效應自然就出來(lái)了。
“這價(jià)格……”侯崇文盯著(zhù)單子看了片刻，訝問(wèn)道，“你給的進(jìn)價(jià)如此之低，不會(huì )虧本么？”
甄建笑道：“不會(huì )的，合作嘛，要求的就是雙贏(yíng)，我也不怕實(shí)話(huà)告訴你，香水的生產(chǎn)成本，其實(shí)很低，我賺的肯定比你多?！?p> “竟有這樣的事？”侯崇文聞言震驚，在他印象中，香粉的造價(jià)比較昂貴，因為只要上檔次的香粉之中，都摻有龍涎香，只不過(guò)不同的香粉摻的龍涎香量不同，龍涎香比黃金還貴，所以最貴的香粉能賣(mài)到100貫一盒，當然了，其實(shí)若是按照那種香粉里面的龍涎香的量，頂多也就值10貫，之所以能賣(mài)100貫，都是因為炒作的原因，炒作這種事情，任何時(shí)代都在發(fā)生。
甄建問(wèn)道：“你店里最貴的香粉，100貫一盒的那種，一天能賣(mài)幾盒？”
侯崇文聞言笑道：“一個(gè)月能賣(mài)出兩三盒便不錯了?！?p> 甄建道：“那魅顏香水要限量發(fā)售，每天限賣(mài)5瓶?！?p> 侯崇文不解地問(wèn)：“這是為何？這么貴的香水，應該每天買(mǎi)的人不多吧，怎么可能一天賣(mài)出5瓶？”
“你不懂?！闭缃ǖ?，“這叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)東西越是難得到，越證明這東西珍貴，你越是限量發(fā)售，就越多的人想買(mǎi)?！?p> 侯崇文聞言蹙眉想了想，緩緩點(diǎn)頭：“好像是有點(diǎn)道理，好，就按照你說(shuō)的辦?！?p> 甄建道：“新貨上架，要宣傳推廣，才能讓更多的人知道，明日你請一支舞獅隊來(lái)，到店門(mén)口熱鬧一下，同時(shí)弄個(gè)大招牌，宣傳香水?！?p> “好主意?！焙畛缥木従忺c(diǎn)頭，他忽然發(fā)現甄建做生意的花招真多。
隔日一大早，侯氏脂粉鋪前十分熱鬧，搭起了高臺，舞獅采青，吸引了許多人來(lái)觀(guān)看，侯崇文讓人拿了一塊大招牌板豎在店外，上面寫(xiě)著(zhù)“本店新品香水，比香粉好一百倍的好東西”，考慮到許多人不識字，還派了一個(gè)伙計在店門(mén)外不斷吆喝。
來(lái)看舞獅的人之中也有不少婦女，看到如此招牌，紛紛進(jìn)店詢(xún)問(wèn)起來(lái)，還好侯崇文新招了三個(gè)伙計，幾個(gè)伙計賣(mài)力地向眾婦女推薦香水，并跟他們介紹香水的功效還有價(jià)錢(qián)。
香水的價(jià)格其實(shí)跟香粉差不多，但這些婦女大多都是普通百姓家的婦女，而且香水是新品，一時(shí)間不是那么容易接受的，買(mǎi)的人雖然不少，但大多都是買(mǎi)的最廉價(jià)的一星香水。
等到舞獅結束后，侯崇文親自出門(mén)招攬客人，賣(mài)力地推薦香水，又有不少男人進(jìn)來(lái)看香水，男人當然不用香水了，他們是替自己妻子或者心儀之人買(mǎi)的。
甄建一直在胭脂鋪的內堂待著(zhù)，偶爾出來(lái)看看，他發(fā)現雖然買(mǎi)香水的人不少，然而并沒(méi)有出現他想象中的火爆場(chǎng)面，這讓他感覺(jué)有點(diǎn)失望。
晚上打烊，甄建和侯崇文點(diǎn)帳，一星香水賣(mài)了180瓶，兩星香水賣(mài)了5瓶，三星香水賣(mài)了1瓶，四星香水一瓶都沒(méi)賣(mài)出去，魅顏香水更別提了。
賬目出來(lái)了，今天香水營(yíng)業(yè)額是5600文，凈賺1060文，這業(yè)績(jì)，比以前的生意好不了多少。
侯崇文并沒(méi)有責怪甄建，他笑了笑，道：“香水這東西要用一段時(shí)間才能知道好，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )有所好轉了?！?p> 甄建想了想，忽然問(wèn)道：“侯掌柜，紹興用脂粉最多的地方在哪？”
“這個(gè)……”侯崇文想了想，道，“應該是翠云樓和杏花樓?！?p> 甄建雙眼一亮，因為翠云樓和杏花樓是紹興最大的兩家青樓，對啊，青樓的女子每天都要濃妝艷抹，對脂粉的需求量自然大。
甄建忽然興奮問(wèn)道：“侯老爺，逛過(guò)青樓嗎？”
侯崇文聞言搖了搖頭，道：“沒(méi)有?！?p> 甄建忽然一臉賤笑道：“明晚咱們去喝花酒吧?！?p> “這怎么行?！焙畛缥内s忙搖頭道，“我一生恪守廉恥，豈能去那種地方?！?p> 甄建擺手道：“侯老爺，我們去不是為了喝花酒，而是為了推廣我們的香水，你想想，到時(shí)候咱們喝花酒，隨手打賞點(diǎn)香水給那些姑娘們，她們用了，自然覺(jué)得好，待她們用完了，還愁不來(lái)買(mǎi)嗎？她們這些人啊，都有個(gè)固定圈子，女人在一起，就喜歡聊梳妝用品，哪家的胭脂不錯了，哪家的香粉很香了，只要讓她們用了我們的香水，保證不出半個(gè)月，生意就會(huì )大為好轉?！?p> 侯崇文聞言雙眼一亮，覺(jué)得這主意不錯，可是，這太違背他的做人風(fēng)格了，他是一個(gè)專(zhuān)情之人，自侯青蘭母親過(guò)世后，他一直未娶，一來(lái)是怕再娶的話(huà)，后母對侯青蘭不好，二來(lái)是他始終無(wú)法忘記自己的亡妻。
侯崇文沉默了片刻后，搖頭嘆道：“還是算了，你去吧，這種事情，適合你們年輕人?！?p> 甄建聞言皺眉道：“那我也不去了，反正我又不著(zhù)急賺錢(qián)，你都不急，我急什么?！?p> 侯崇文聞言無(wú)語(yǔ)，甄建這是逼他呢，他猶豫了片刻，緩緩道：“那到了青樓之后，你幫我擋著(zhù)那些姑娘們，我……怕羞……”
“噗……”甄建聞言笑出了聲，孩子都已經(jīng)可以嫁人了，這老男人說(shuō)自己怕羞，換做誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì )想笑。
他笑了兩聲，道：“好了，就這么愉快地決定了，明晚別吃晚飯，換個(gè)好一點(diǎn)的衣服，到時(shí)候我來(lái)找你，我先回去了?！闭f(shuō)完轉身就走。
第二天，新的一批香水到了，今天買(mǎi)香水的人和昨天差不多，有不少人是朋友推薦來(lái)的，可見(jiàn)香水的功效已經(jīng)開(kāi)始被人們發(fā)現了。
傍晚時(shí)分，侯崇文正在店里算賬，侯青蘭跑了過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“爹，今天香水賣(mài)得如何？”
侯崇文輕嘆道：“跟昨天差不多，不是很好?！?p> “這群人真沒(méi)眼光?！焙钋嗵m郁悶撅嘴道，“香水比香粉可好多了，他們不識貨?！?p> “你別管這些事?！焙畛缥臎](méi)好氣道，“女孩子家莫要出來(lái)拋頭露面，回院里去?！?p> 話(huà)音剛落，甄建走了進(jìn)來(lái)，侯青蘭和甄建對視了一眼，互相給了對方一個(gè)白眼。
侯崇文趕忙把侯青蘭往后堂推，催促道：“快回院里去，別待在這里?！?p> 侯青蘭分明發(fā)現老爹的臉上閃過(guò)一絲慌亂之色，雖然疑惑，但她還是進(jìn)了后堂，慢慢走開(kāi)。
侯崇文望著(zhù)她進(jìn)了后院，才回轉過(guò)身，望向甄建，滿(mǎn)面郁悶道：“唉，沒(méi)想到我這么大年紀了，還要去逛青樓，若是被青蘭知道了，我這老臉往哪擱哦?！?p> 甄建挑眉笑了笑，道：“男人嘛，誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)需求，文人墨客成日流連花街柳巷，反而名聲大噪，怎地你逛青樓就變成丟人了？”
“話(huà)是這么說(shuō)……”侯崇文蹙眉苦嘆一聲，搖頭道，“罷了罷了，都決定去了，現在還說(shuō)這么多做什么，走吧?！?p> “走吧?！闭缃ㄐα诵?，和侯崇文并肩走出了店。
他們二人剛走出去，侯青蘭的小腦袋從后堂探了出來(lái)，咬牙切齒道：“甄建這個(gè)混蛋，居然帶我爹逛青樓……”