第十五章 籌備
第二天開(kāi)始，王業(yè)就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時(shí)間了，胡經(jīng)理分配過(guò)來(lái)客戶(hù)資料有四五百個(gè)，王業(yè)平均分配給了四個(gè)組員。
王業(yè)心知肚明，這些資料基本沒(méi)什么效果?？蛻?hù)不可能和你通兩個(gè)電話(huà)就投資大幾十萬(wàn)開(kāi)店的，不過(guò)新人做招商，打電話(huà)和客戶(hù)溝通是必須的，也算一個(gè)磨練溝通技巧的方法。
在大家打電話(huà)前，王業(yè)用了整整一天時(shí)間來(lái)培訓。以他夢(mèng)中豐富的招商經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，電話(huà)也不是那么輕易能打的，如果你沒(méi)有一定的技巧，甚至會(huì )導致本來(lái)的潛在客戶(hù)對你們公司品牌產(chǎn)生不好的印象，進(jìn)而流失掉這個(gè)客戶(hù)。
他給四個(gè)組員先講解國內女裝市場(chǎng)現狀，重點(diǎn)是和華美同檔次的競爭對手，講各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，風(fēng)格有什么差異，自家的品牌有什么競爭優(yōu)勢，這也就是要向客戶(hù)主要介紹的方面。
招商永遠是一個(gè)揚長(cháng)避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領(lǐng)先對手，總會(huì )有某個(gè)或多個(gè)方面是不如對手的，那么招商過(guò)程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說(shuō)服客戶(hù)這方面的差距不重要。然后突出你品牌的優(yōu)勢部分，如果能讓客戶(hù)相信你的優(yōu)勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。
講完女裝，王業(yè)又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類(lèi)的商戶(hù)也是女裝品牌的潛在意向客戶(hù)，很多做某個(gè)品類(lèi)做得畢竟好的商戶(hù)，會(huì )有跨品類(lèi)開(kāi)店的想法。
得益于夢(mèng)中長(cháng)達八年的市場(chǎng)一線(xiàn)工作，王業(yè)對市場(chǎng)了如指掌，對于培訓員工更是手到擒來(lái)。李清歡她們聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，每人都記了好幾頁(yè)筆記，更是對王業(yè)佩服得五體投地，總算明白了為什么他能夠進(jìn)公司幾天就能升任主管了。
也許在夢(mèng)中王業(yè)的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業(yè)毫不客氣的說(shuō)，就算讓他坐營(yíng)銷(xiāo)副總甚至總經(jīng)理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個(gè)小小的招商主管。
培訓完畢，幾個(gè)組員各自回工位消化培訓內容了。王業(yè)一個(gè)人坐在會(huì )議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開(kāi)筆記本，寫(xiě)下幾行文字。
“吳總，電話(huà)，138……，蓉城酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，主做白酒啤酒，實(shí)力雄厚”
“女強人，愛(ài)時(shí)尚，奢侈品品牌愛(ài)好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實(shí)力比較看重”
…………
寫(xiě)完這些，王業(yè)又思考片刻，又寫(xiě)下幾個(gè)關(guān)鍵字
“公司實(shí)力；新品牌突出優(yōu)；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場(chǎng)規劃，西川區域規劃?！?p> 寫(xiě)完后看了看，發(fā)現沒(méi)什么遺漏之處，在腦海中先組織了一下語(yǔ)言。
這是王業(yè)在夢(mèng)里八年工作過(guò)程中養成的習慣，每次和重要客戶(hù)打電話(huà)前，他都會(huì )這樣提前寫(xiě)好準備溝通的內容要點(diǎn)，腦子里過(guò)一遍要說(shuō)的內容，準備充分后才去打這個(gè)電話(huà)。
很多業(yè)務(wù)新手很容易犯一個(gè)錯誤，那就是拿起電話(huà)就打，和客戶(hù)溝通全靠隨機應變。結果說(shuō)的話(huà)亂七八糟，讓客戶(hù)不知道你打電話(huà)準備要干嘛，面對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題，要不回答不上來(lái)，要不就是應對不得當，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生反感。
深吸一口氣，撥通那個(gè)熟悉的電話(huà)號碼
“嘟……嘟……”
鈴聲響了幾聲后，電話(huà)被接通
“您好，我是吳國紅”電話(huà)里傳來(lái)一個(gè)沉穩的女聲。
“吳總您好，我是華美國際的王業(yè)?，F在方便接電話(huà)嗎？”
“華美國際……？是做女裝的吧？”
“是的吳總，聽(tīng)行業(yè)內的朋友說(shuō)吳總最近有意了解一下國內的中高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個(gè)新品牌-華尚，定位中端偏高?！?p> “你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問(wèn)道
“是的，如果感興趣的話(huà)，我給您快遞一份品牌手冊和產(chǎn)品畫(huà)冊過(guò)去，吳總可以看一下。然后兩周后我出差去西川，我們可以再見(jiàn)面細談”
“行，你給我寄過(guò)來(lái)吧，你記一下我的地址……”
…………
打完電話(huà)，王業(yè)才長(cháng)出一口氣，這個(gè)客戶(hù)太關(guān)鍵了。這次西川招商會(huì )到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時(shí)和吳總面談的結果了。
忙忙碌碌的一天過(guò)去，王業(yè)下班后準備駕車(chē)回家。剛駛出停車(chē)場(chǎng)，他就看到清歡在路邊站著(zhù)。緩緩把車(chē)?？柯愤?，打開(kāi)車(chē)窗問(wèn)道：“清歡，等車(chē)嗎，你住哪里？”
李清歡有點(diǎn)驚訝地看著(zhù)王業(yè)“是呀，我住華林，在等公交”
“那正好順路，上車(chē)吧，我送你”說(shuō)完，王業(yè)打開(kāi)車(chē)門(mén)安全鎖，示意清歡上車(chē)。
李清歡猶豫了一下，就拉開(kāi)車(chē)門(mén)，坐進(jìn)副駕駛位。
王業(yè)買(mǎi)車(chē)的事，公司沒(méi)人知道。李清歡坐在車(chē)里打量了車(chē)內，好奇地問(wèn)：“業(yè)哥你剛買(mǎi)的車(chē)吧，看著(zhù)這么新呢?！?p> “是啊，昨天剛提車(chē)，在大城市，沒(méi)車(chē)太不方便了?！蓖鯓I(yè)隨口回應。
“我覺(jué)得坐公交地鐵也很方便啊。不過(guò)對于你這種富二代來(lái)說(shuō)，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑著(zhù)調侃道。
王業(yè)搖頭苦笑著(zhù)說(shuō)：“你這丫頭……什么富二代啊，你見(jiàn)過(guò)開(kāi)小別克的富二代嗎。我就是開(kāi)車(chē)習慣了，沒(méi)車(chē)覺(jué)得很不方便?！?p> 有人說(shuō)有車(chē)能擴大你的活動(dòng)半徑，這話(huà)是有道理的。無(wú)論好車(chē)破車(chē)，只要你有車(chē)，那么當你想去哪里時(shí)，立刻就可以去；沒(méi)車(chē)的話(huà)，你就要先考慮有沒(méi)有公交地鐵，要不要轉站，回來(lái)時(shí)還有沒(méi)有班車(chē)，考慮來(lái)考慮去，可能你為了省事就不去了。
下班高峰時(shí)，市內還是比較堵的，不過(guò)比起幾年后那種擁堵，現在這樣還是能接受的。王業(yè)一邊駕車(chē)一邊和清歡閑聊。二十來(lái)分鐘后就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業(yè)開(kāi)車(chē)駛離。
清歡久久的注視著(zhù)王業(yè)漸漸遠去，直到再也看不到，才轉身上樓。