第八章 新的商業(yè)方向
備貨開(kāi)始前，王望旺三人還有過(guò)一次長(cháng)談。此次確定了一個(gè)基本點(diǎn)，就是誠信與質(zhì)量。當然，還有一些別的注意事項，比如低調和胡商接觸，價(jià)格絕對保密等等。
帶著(zhù)對東家戚伯爵魄力的欣賞，王望旺繼續著(zhù)和胡人的搭訕。逐漸得知了周邊少數民族的不少信息，比如：名稱(chēng)，地域，路線(xiàn)，著(zhù)裝，有什么名山名水，頭領(lǐng)有哪些喜好，發(fā)生過(guò)什么趣事……
還好，這些少數民族的內部都很分散，缺東西了偶爾會(huì )去搶?zhuān)鄶禃r(shí)候會(huì )選擇購買(mǎi)和交換。畢竟，對他們來(lái)說(shuō)，即使再兇悍，也沒(méi)興趣白白送死。打獵換商品怎么也比殺人搶東西風(fēng)險小。
一晃將近一個(gè)月過(guò)去了，這天清晨，伙計剛剛打開(kāi)店門(mén)，就進(jìn)來(lái)了好十幾個(gè)胡人，王望旺眼尖，快步迎了上去，一拱手：“赫連先生，您來(lái)了，這幾位都是很您隨行的？”
“哈哈，王執事呀，上次買(mǎi)了麻布回去，他們都說(shuō)我上當了，一定買(mǎi)回去的是殘次品，下水一洗一定會(huì )掉色縮水的。結果觀(guān)察了十幾天，洗了好幾水，他們這才相信我。而且呀，還又邀了好些人一起來(lái)。這才耽誤了不少時(shí)日呀?！焙者B寶樹(shù)又是這么直接，旁邊幾個(gè)人臉色微微有點(diǎn)不好意思。
“初次打交道，難免有懷疑，您言重了?！蓖跬贿呎f(shuō)話(huà)一邊想，這些家伙可真熱情，備的貨肯定不夠呀。
這些人其實(shí)都是四處跑的胡商，可能是難得這么受漢人的尊重，也不急著(zhù)走，交了錢(qián)，也不問(wèn)啥時(shí)候能拿到貨，一待就是好幾天。
戚伯爵忙著(zhù)帶領(lǐng)大家進(jìn)貨調貨，招待工作就自然交給了王望旺。王望旺也是真心的想好好招待，也不忘多從這些匈奴商人身上了解情況。不僅有聊他們的部落情況，還細細的打聽(tīng)食鹽買(mǎi)賣(mài)。
……
在赫連寶樹(shù)等人大車(chē)小車(chē)的離去之后，戚伯爵三人又一次碰頭會(huì )，基本上確定了分工。王望旺除了和胡商交際，更多的時(shí)候像個(gè)謀士，在幕后冷靜的觀(guān)察思考，提提建議。戚伯爵統籌全局，接近總經(jīng)理的工作，劉執負責具體事務(wù)的執行。
也就在碰頭會(huì )結束以后，戚伯爵第一次帶著(zhù)王望旺和劉執事進(jìn)內宅見(jiàn)自己的父親。
內宅之中，老東家笑臉相迎：“后生可畏呀，今天這一筆進(jìn)賬，趕上往日兩年的利潤了?！?p> 丫鬟小財趕快送來(lái)幾碗茶水。
小財當然沒(méi)有離開(kāi)，她站在一邊，有意無(wú)意的看著(zhù)王望旺這個(gè)故事里的人。
鬧了幾次笑話(huà)，人人口中的書(shū)呆子，先是第三次面談東家，被當即提拔為執事。一天到晚在店里光想著(zhù)搭訕胡人，降回小伙計又讓大家笑了幾日。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是專(zhuān)門(mén)跑到店外搭訕胡人。怎么剛平靜了幾個(gè)月，續集又來(lái)了，而且是故事直接進(jìn)入高潮，因為最近大家都在議論，說(shuō)是王望旺談了一個(gè)很大的買(mǎi)主。今天在聽(tīng)老東家說(shuō)是一筆賺了兩年的利潤，雖然對往年的財務(wù)狀況不是很了解，但是已經(jīng)足夠讓小財驚訝了。
第一次見(jiàn)王望旺其人，小財忍不住都看了幾眼：淡然的表情，略帶憂(yōu)郁的眼神，干干凈凈的書(shū)生形象。
再看一眼：嗯，說(shuō)話(huà)聲音蠻舒服的，舉手投足挺斯文的。
再看一眼吧：還沒(méi)仔細看他長(cháng)得帥不帥呢。
小財看故事中人物王望旺的同時(shí)，另一個(gè)地方還有個(gè)套子中的人物。
這個(gè)人正是在王望旺第二次面談戚伯爵失敗后，來(lái)找優(yōu)越感的老伙計了。這會(huì )兒，店里的私下議論都變了。
“你們平時(shí)還說(shuō)王執事不行”
“你還說(shuō)要是你肯定比王執事干得好，哈哈哈?！?p> “喂，當時(shí)說(shuō)王執事壞話(huà)最多的就是你好不好?！?p> 伙計們閑聊的同時(shí)，老伙計仿佛把自己裝到了一個(gè)套子里和外界隔絕，一句話(huà)也不接。
在又一次三人的碰頭會(huì )上，王望旺的說(shuō)：“老客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始循環(huán)了，在拓展新客戶(hù)，肯定會(huì )顧不過(guò)來(lái)，不能因為我們自身的質(zhì)量或服務(wù)原因導致老客戶(hù)的流失。而且老客戶(hù)和老客戶(hù)帶的新客戶(hù)，往往忠誠度高，方便建立感情，不容易被撬走?！?p> 這在當時(shí)其實(shí)已經(jīng)是很超前的理念了。
看著(zhù)眼前東家戚伯爵和劉執事的眼神，不待對方發(fā)問(wèn)，王望旺自己接著(zhù)說(shuō)到：“這些都是《計然篇》上所講，皆是前人商道精髓總結?！?p> 王望旺可不希望自己被當成異類(lèi)。后世的很多東西，此刻都沒(méi)敢拿出來(lái)，比如說(shuō)阿拉伯數字。至于停止結交新的胡商，還有一個(gè)很重要的原因：那一次，約好了十多年未見(jiàn)面的初戀情人張小穎。結果，到了目的地西湖斷橋，硬是人多的……
只是，王望旺并不知道，那位張小穎也來(lái)到了這個(gè)世界，而且離下海接客的時(shí)間又近了許多。
此時(shí)的張小穎也開(kāi)始排練了，業(yè)余時(shí)間還會(huì )去讀書(shū)。讀的博雜，除了當代時(shí)事，歷史人物傳記之外，連佛經(jīng)，詩(shī)詞，皆有涉及。
這樣一來(lái)，張小穎的生活充實(shí)了許多，也就不會(huì )老想那些想不明白的事了。
漢國楊城，這是一次多人會(huì )議，主要由東家戚伯爵說(shuō)話(huà)，所說(shuō)的內容，其實(shí)大多數都是王望旺的意思：下面我要說(shuō)的都是高度機密，我們下一步要做海鹽生意，目的地是臨墨。你們都做好準備，隨時(shí)參與進(jìn)來(lái)，日用品，主要是麻布那邊，在新招一些伙計培養著(zhù)。
臨墨近海，是宋國的海鹽集散地，城中商鋪幾乎一大半都是鹽店，名義上都有鹽引，實(shí)際上鹽店的一大半都是私店。宋國官市是開(kāi)國皇帝所創(chuàng )，將鹽、鐵、兵器等國計民生之基本物資全數納入官營(yíng)，甚至連一部分妓院也由官府經(jīng)營(yíng)。雖然有效保護了賦稅，卻也大大限制了正在興起的私商潮流。強勢的開(kāi)國皇帝死后，官市實(shí)際上轟然解體，宋國的私家經(jīng)濟便無(wú)可阻擋地彌漫滲透成長(cháng)壯大起來(lái)。目前宋國崇尚文治，經(jīng)濟發(fā)達，私家商旅大興，對各國大小商旅都很歡迎。