瀾汀閣里今天格外熱鬧，一樓的人流明顯比平日要多，左右兩側的柜臺前客人不斷，每個(gè)伙計都要同時(shí)招呼至少兩三個(gè)客人，正對著(zhù)大門(mén)的皂架跟前更是熱鬧。二樓的四個(gè)小隔間都坐著(zhù)衣著(zhù)華麗的小姐和婦人，一邊品著(zhù)玫瑰花茶，一邊聽(tīng)著(zhù)伙計輕聲介紹面前的玫瑰精油皂。
是的，今天就是玫瑰精油皂上架的第一天。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，晉城里幾乎所有的女性都知道富海街上新開(kāi)的瀾汀閣有種非常、非常貴但是據說(shuō)非常、非常好的皂要開(kāi)售了！據說(shuō)那種皂是用玫瑰花的精華制作而成，五百多朵玫瑰提煉出來(lái)的汁液精華只能做出二十塊這樣的皂！而它不但可以清潔肌膚，還能滋潤皮膚、改善膚色、淡化色斑！它味道清香悠遠，用過(guò)后能使人肌膚留香、久久不散！
沒(méi)有女人能抗拒得了這樣的宣傳！因此這一天到，即便是明知道自己買(mǎi)不起這款玫瑰精油皂，還是有很多人趨之若鶩地來(lái)到了瀾汀閣，只為了能沾沾它的香氣。
葉一瀾這一天特意讓人在每個(gè)柜臺前都放一支細頸瓷瓶插上新采的玫瑰，皂架上的展示樣皂也用玫瑰裝飾、襯托，整個(gè)鋪子里彌漫著(zhù)一股子玫瑰的淡淡香氣。
不過(guò)幾乎所有的人在看過(guò)架上那塊玫瑰精油皂后都不會(huì )詢(xún)問(wèn)伙計購買(mǎi)，因為皂架所有的皂都有明碼標價(jià)。只有那些衣著(zhù)華麗的夫人小姐才會(huì )被伙計直接領(lǐng)到二樓欣賞和購買(mǎi)這款價(jià)格有些驚人的玫瑰精油皂。
“好香~”這幾乎是每個(gè)隔間里都會(huì )發(fā)出的感嘆。
左青溪今天也來(lái)了瀾汀閣，她是一定要親眼看看今天的銷(xiāo)售情況的。跟她一起來(lái)的還有一個(gè)讓葉一瀾十分意外的人，左子淳。
“葉夫人，我今天來(lái)是與夫人談生意的?！痹谝?jiàn)過(guò)鋪子里的狀況后，想想自己洗臉沐浴時(shí)使用艾草皂的體驗，左子淳不再對六皇子的決定表示懷疑。
“大哥……”左青溪聽(tīng)了也十分的驚異，大哥匆忙從京城回來(lái)，只說(shuō)今天讓她帶他來(lái)鋪子里，卻并沒(méi)有說(shuō)他是來(lái)談生意的。
“葉夫人巧思，能做出這么好的東西來(lái)?！弊笞哟臼疽饷妹貌灰f(shuō)話(huà)，“我今天是替京城一間名為春雨軒的妝品鋪子談長(cháng)期合作的。大約一個(gè)月前，我的好友從夫人這里進(jìn)了二百塊凈皂和幾款月容皂，在京城銷(xiāo)的不錯。我的好友—就是春雨軒的東家，他得知我與夫人相識，便全權拜托我來(lái)替他與夫人談繼續進(jìn)貨的事宜，如果夫人有意，他還想與夫人簽個(gè)契約談長(cháng)期合作?！?p> “想怎么合作？”葉一瀾一邊毫不猶豫地問(wèn)一邊在心中嗤笑：什么京中好友！不就是那個(gè)六皇子嘍？你就裝吧！我看你們能裝多久！
左子淳沒(méi)有想到她如此干脆，愣了一下回答道：“春雨軒想在京中獨家售賣(mài)瀾汀閣的產(chǎn)品，不知道夫人有何條件？”
葉一瀾微微一笑，沒(méi)想到這個(gè)六皇子還想壟斷京中的銷(xiāo)售，這也就跟現代的獨家代理差不多了，不過(guò)她早就想好對策，因此說(shuō)：“可以。我的條件有三個(gè)。第一，你們的售價(jià)不能超過(guò)瀾汀閣公開(kāi)售價(jià)的一倍，而我能給你們的價(jià)格只能是鋪子里公開(kāi)售價(jià)的九折；第二，你們必須保證不替換瀾汀閣的包裝和標識，時(shí)刻協(xié)助維護瀾汀閣的對外形象，不得做出任何有損瀾汀閣利益的事；第三，未經(jīng)我的同意，不得在京城以外的地方售賣(mài)瀾汀閣產(chǎn)品?！?p> 左子淳一邊聽(tīng)一邊輕輕點(diǎn)頭，心中暗嘆這個(gè)葉夫人心思縝密，事事想的周全，不過(guò)從生意人角度來(lái)說(shuō)都是合理要求，并不算過(guò)份，因此他也痛快同意：“沒(méi)問(wèn)題！我可以代表我的朋友答應葉夫人的這些要求，不過(guò)我的朋友很關(guān)心葉夫人的供貨能力。另外，過(guò)春雨軒在其他城池開(kāi)分號的話(huà)又該如何呢？”
“如果是京城的話(huà)，我可以保證每月至少五百塊的數量，不過(guò)品種不一定。如果春雨軒在其他州府開(kāi)了分號，我們可以根據那個(gè)州府的經(jīng)濟能力、距離遠近、人口數量等實(shí)際情況另外簽訂契約。如果我們合作的愉快，我可以保證，每個(gè)州府的獨家發(fā)售權利我都會(huì )優(yōu)先考慮春雨軒?！?p> 左子淳再次為葉一瀾的周全嘆服，他想不到眼前這個(gè)眉眼靈動(dòng)，面容溫婉動(dòng)人的女子是妹妹口中那個(gè)獨自帶著(zhù)孩子跋涉千里躲避仇家、尋找夫君的堅強女人。今日一見(jiàn)更讓他暗暗欽佩她的聰慧機敏。
兩個(gè)人你來(lái)我往地又談了很多契約的細節問(wèn)題，左青溪幾乎成了擺設。
這時(shí)的左青溪心中心中有對大哥的疑惑，也有對葉一瀾更深一層的敬佩與喜愛(ài)。她從小跟隨祖母生活，祖母時(shí)常念叨家中進(jìn)宮為妃的姑姑，總是后悔從前對姑姑太嬌慣，怕姑姑性格綿軟在宮中受委屈。因此她從小就暗示自己要獨立、堅強、有主見(jiàn)，不要凡事依賴(lài)別人，這也是她佩服和喜歡葉一瀾的主要原因。
屋內談的熱鬧，屋外賣(mài)的火熱。只一個(gè)多時(shí)辰，二十塊玫瑰精油皂就告罄。
“你們怎么做生意的??？賣(mài)東西還有限著(zhù)數賣(mài)的？！”
突然間一聲嬌喝從外面傳進(jìn)來(lái)，屋內的三人忙停下交談側耳細聽(tīng)。
“陳小姐，實(shí)在抱歉！我們的玫瑰精油皂每月限量供應二十塊，這一點(diǎn)剛才我在跟您介紹的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)了。這款皂我們提前宣傳了一個(gè)月，因此很多貴客都等著(zhù)上架呢！您剛才進(jìn)門(mén)的時(shí)候我們就已經(jīng)只剩五塊了……”
“什么爛道理！賣(mài)東西還有你們這樣的？就二十塊也敢拿出來(lái)賣(mài)？真是笑死人了！再說(shuō)了，剛才你又沒(méi)告訴我要賣(mài)沒(méi)了，怎么就我坐下的這么一會(huì )兒功夫就五塊都賣(mài)沒(méi)了？！你若早說(shuō)，我一進(jìn)門(mén)就把剩下那五塊都買(mǎi)了！還用跟你在這里啰嗦？！”那個(gè)又嬌又亮的聲音頗有越來(lái)越高的趨勢。
王評評
Merry Christmas!