自從清風(fēng)巷的凈園開(kāi)業(yè)以后，富海街上的瀾汀閣就只售賣(mài)高端皂品了?，F在鋪子里最便宜的月容皂也要五十文，最貴的仍是那每月限量售賣(mài)的玫瑰精油皂，一套要價(jià)十二兩仍供不應求。
現在瀾汀閣室內格局基本沒(méi)變，不過(guò)展示用的皂架上和兩側柜臺上都不再擺放和售賣(mài)凈皂和低端月容皂了。就算如此，每天瀾汀閣仍是人流不斷。不光晉城的富賈官紳的女眷常來(lái)光顧，周邊幾個(gè)城池甚至更遠的地方都有人來(lái)晉城專(zhuān)門(mén)采買(mǎi)月容皂。
原本為了控制每天的出貨量、間接保障京城春雨軒的利益，葉一瀾要求店里每種皂品每人每天只能最多出售五塊?？墒请S著(zhù)店里上架銷(xiāo)售的品種越來(lái)越多，也造成每天出貨量越來(lái)越大。
為此她不得不修改限量政策：每款皂每人每天購買(mǎi)不得超過(guò)三塊，每種皂每天累計出貨量不得超過(guò)十塊，斷貨不補貨，非熟皂絕不上架銷(xiāo)售。
此策一出，雖然人流量沒(méi)有減少，卻真的徹底控制住了一些熱銷(xiāo)款皂品的出貨量。同時(shí)一些平日銷(xiāo)量小的皂款出貨量也上升了，可算是意外的收獲。
葉一瀾又讓人做了許多經(jīng)折裝的小冊子，寫(xiě)上各款皂品的關(guān)鍵成份、適用肌膚、保養功效以及冷制皂的日常使用常識和保存方法等內容。小冊子用宣紙手抄，頭尾用素色的綢緞漿裹薄木片封裝，看起來(lái)精致美觀(guān)，讓人忍不住想拿在手里細觀(guān)。由于手抄書(shū)的成本問(wèn)題，這些小冊子基本都只放在柜臺上供客人翻看，從未像現代一樣當做贈品送給客人，只有單價(jià)五兩以上的精品皂才會(huì )隨產(chǎn)品贈送一冊。不過(guò)最近葉一瀾正在研究怎么降低這個(gè)冊子的生產(chǎn)成本以擴大贈送范圍達到更好的宣傳效果。
這天她打算去鋪子看看后就去一個(gè)專(zhuān)門(mén)制作印章的鋪子咨詢(xún)刻板的事情，因此比平日里到鋪子的時(shí)間要早了一些。馬車(chē)剛拐到富海街上，她就聽(tīng)見(jiàn)云松在前面咦了一聲。
她掀開(kāi)簾子看出去，就見(jiàn)瀾汀閣門(mén)前停著(zhù)一輛馬車(chē)，正堵在鋪子門(mén)前。馬車(chē)跟前兩個(gè)鋪子里的伙計正跟駕車(chē)的車(chē)夫說(shuō)著(zhù)什么，她猜想應該是讓車(chē)夫讓開(kāi)正門(mén)的位置，不要擋了客人進(jìn)出。正常情況下，乘車(chē)來(lái)的客人一般都會(huì )在伙計的指揮下將車(chē)停在正門(mén)兩側的空位上，而不是像現在這樣正當當的停在門(mén)前。
葉一瀾的車(chē)離鋪子越來(lái)越近了，她開(kāi)始隱約聽(tīng)見(jiàn)了伙計跟車(chē)夫爭執的聲音。
“哎你這個(gè)人好不講理！這是我們鋪子正門(mén)，怎么能停車(chē)呢？你這樣我們怎么做生意？”一個(gè)十三四歲細長(cháng)臉的小伙計快要惱了，另一個(gè)圓臉的小伙計站在他身后也是一副很生氣的樣子。
“我家少爺去你們鋪子談生意，我的車(chē)就要停在這里等他，是我們少爺吩咐的?！蹦擒?chē)夫一臉的理直氣壯。
“你們少爺談生意也不能耽誤別人做生意吧？哪個(gè)來(lái)我們鋪子的客人都是將馬車(chē)停在旁邊的，怎么就你們特別？！”那圓臉的小伙計忍不住道。
“那我不管！”那車(chē)夫大聲吼了這一句后就面露難色，估計也是知道自己理虧，但是又不敢不聽(tīng)自己主子的命令，“這是我們少爺的吩咐，我就得這么辦。我就要在這里等我們少爺?！避?chē)夫聲音小了點(diǎn)，但是仍堅持將馬車(chē)停在那里不動(dòng)。
伙計和車(chē)夫仍在爭吵，葉一瀾吩咐云松將馬車(chē)趕到后門(mén)去。下車(chē)后葉一瀾讓云松去前頭把兩個(gè)伙計叫回來(lái)，先不管那輛馬車(chē)。她帶著(zhù)玉香悄無(wú)聲息地從后門(mén)進(jìn)到鋪子里。
因為正是早上剛營(yíng)業(yè)不久，這會(huì )兒一樓大廳里并沒(méi)有什么客人，只有一位一身寶藍色衣裙的夫人扶著(zhù)自己的丫鬟站在皂架前看著(zhù)架上的皂，一旁一個(gè)小伙計隨著(zhù)這位夫人的目光一款一款地介紹過(guò)去。
鋪子里幾乎能將門(mén)外的喧鬧聲聽(tīng)個(gè)一清二楚，引得夫人身旁的丫鬟和那個(gè)小伙計都不時(shí)回頭瞟一眼門(mén)外。不過(guò)門(mén)外的聲音很快就停了，應該是云松到了。聲音剛停下，果見(jiàn)云松帶著(zhù)剛才門(mén)外的兩個(gè)小伙計進(jìn)了門(mén)，一左一右地規規矩矩在門(mén)前站好。
云松看見(jiàn)她正站在一樓樓梯口，便忙輕輕走過(guò)來(lái)。葉一瀾見(jiàn)他過(guò)來(lái)了，便微微點(diǎn)點(diǎn)頭，抬步向二樓走去。樓梯剛上到一半，葉一瀾就聽(tīng)見(jiàn)了王掌柜的聲音，腳步就輕輕地停下了。
“陳公子，并非小老兒不講理，實(shí)在是我們確實(shí)沒(méi)有開(kāi)分店計劃。小店現在的產(chǎn)量將將夠晉城兩處鋪子的銷(xiāo)售。您說(shuō)的沒(méi)錯，云盛城的春雨軒售賣(mài)的月容皂確實(shí)是我們?yōu)懲￠w所出，可那是春雨軒與我們鋪子簽的云盛城獨家銷(xiāo)售契約。且春雨軒跟我們拿貨每月也是有數的，而且我們賣(mài)給春雨軒的價(jià)格跟我們鋪子里的正常售價(jià)可相差無(wú)幾。絕對不是您說(shuō)的春雨軒是我們的分號。小店剛開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，如何有能力在京城開(kāi)分號呢？且春雨軒可不只售賣(mài)月容皂，人家是正經(jīng)的妝品鋪子，能看上我們的月容皂那也是人家東家路過(guò)晉城的時(shí)候剛好趕上我們鋪子開(kāi)業(yè)，買(mǎi)了幾塊試用后覺(jué)得不錯才跟我們簽了契約的……”
“你少糊弄我！”一個(gè)男聲響起，語(yǔ)氣滿(mǎn)是不耐煩?！皠偛胚€跟我說(shuō)你們的貨只夠支撐你這瀾汀閣和凈園，怎么這會(huì )兒又說(shuō)能供著(zhù)京城的春雨軒了？若不是爺我消息靈通，你怕是也不會(huì )承認春雨軒的東西是你們供著(zhù)的?！?