第十章 品牌規劃

　　很多人提起嶺南，總是想到嶺南的炒房團啊、皮鞋啊什么的，其實(shí)嶺南市是不光是民營(yíng)企業(yè)之都，品牌之都，還是各種各樣之都，舉不勝舉。

　　而被人忽視的，嶺南不但經(jīng)濟發(fā)達，還是著(zhù)名的旅游城市，集山、江、海、湖、島、泉之大成，有自己獨有的魅力。

　　放下一切心思的郭輝，發(fā)揮自己驢友的執著(zhù)，導游的特質(zhì)，頑強的一個(gè)景點(diǎn)一個(gè)景點(diǎn)的逛著(zhù)，光是膠卷都買(mǎi)了好些個(gè)，而且大多數都被拖油瓶給用掉了。

　　這個(gè)年代，生活習慣真的很難改啊，提起手機照相的習慣什么時(shí)候才能享受到??！

　　晚上回到賓館，累了一天的三個(gè)人，早早的洗澡睡覺(jué)，卻沒(méi)留意拉在賓館內的手機是響了一遍一遍又一遍，實(shí)在是，現在的手機實(shí)在是沒(méi)幾個(gè)人聯(lián)系啊，除了看看時(shí)間，還有啥別的用處？

　　也就裝兜里沉甸甸的，還咯大腿。

　　第二天凌晨四點(diǎn)，三個(gè)人約好一起去平陽(yáng)南麂島，打著(zhù)電筒，摸黑前行，只為在三盤(pán)尾草坪看日出；

　　在烈日下行走，這里的石頭也很美；

　　夜幕降臨，尋一家燒烤攤，點(diǎn)幾瓶啤酒，吃點(diǎn)海鮮，愜意的渡過(guò)美好的一天。

　　殊不知，郭輝在這邊開(kāi)開(kāi)心心的玩，許勇水那邊炸了鍋。

　　門(mén)崗老頭把電子打火機給許勇水秘書(shū)，秘書(shū)又沒(méi)在意，這么個(gè)黑不唧唧的破玩意，隨手放在一邊就行了，哪想當天許勇水下班回家，門(mén)崗老頭隨意提了一句，“有個(gè)年輕人過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù)，還給了個(gè)東西，您收到了吧？”

　　許勇水身旁的秘書(shū)這才想起來(lái)，說(shuō)是有這么回事，翻了翻自己的公文包，拿出來(lái)個(gè)黑黑的東西遞給許勇水，嫌棄的說(shuō)，“這什么破玩意兒？”

　　門(mén)崗老頭賊兮兮的拿過(guò)打火機，嘴里塞根煙，按住開(kāi)關(guān)，冒出幾股電弧點(diǎn)著(zhù)煙，說(shuō)了句，“老板，我覺(jué)得這東西挺好用的，要不您試試？”

　　許勇水這才正視起來(lái)，前期受過(guò)一次性打火機中壓電陶瓷制約的他，對自己行業(yè)內的東西再不敏感也不配成為后來(lái)的打火機大王了，忙問(wèn)門(mén)崗老頭，“那個(gè)年輕人還留什么話(huà)了？”

　　看到許總重視了，門(mén)崗這才邀功，從兜里掏出張名片，遞過(guò)去，“那個(gè)年輕人留了張名片，給您！我又跟著(zhù)那年輕人，發(fā)現他又去勝利公司，會(huì )不會(huì )去那邊談合作了？”

　　許勇水扭過(guò)頭，看了看自己的秘書(shū)，“馬上聯(lián)系郭總，說(shuō)我去拜訪(fǎng)他！”

　　秘書(shū)一頭汗的，答應說(shuō)馬上辦，心里卻是給看門(mén)老頭給恨死了。

　　但是，門(mén)崗和秘書(shū)的職業(yè)性質(zhì)有點(diǎn)類(lèi)似，可以說(shuō)都是老板的嫡系。

　　門(mén)崗為老板看家，秘書(shū)服務(wù)老板，都是很重要的角色。

　　哪想，郭輝回到賓館就換了T恤和大褲衩出去玩去了，電話(huà)更是響到?jīng)]電。

　　等到第三天早上，郭輝起床的時(shí)候才想起來(lái)，手機咋沒(méi)動(dòng)靜，翻出來(lái)一看，才發(fā)現沒(méi)電，忙充上電看，幾十個(gè)未接電話(huà)，郭輝立馬不淡定了，手機騷擾攻擊現在就有人在搞了么？

　　剛通上電，電話(huà)就響起來(lái)，郭輝接通，問(wèn)道，“你好，哪位??？”

　　電話(huà)那頭哭喪著(zhù)一個(gè)聲音，“郭總，我是許總的秘書(shū)小李啊，請問(wèn)您在哪兒住，許總想要拜訪(fǎng)您？”

　　郭輝壓抑住自己內心的激動(dòng)，“客氣了，哪能讓許總拜訪(fǎng)呢，我去你們公司吧！不過(guò)，我手機快沒(méi)電了，要不晚個(gè)一小時(shí)，我過(guò)去？”

　　小李一聽(tīng)就急了，這好不容易聯(lián)系上，萬(wàn)一出個(gè)啥幺蛾子，我哪能受了，忙說(shuō)，“不用不用，許總今天也沒(méi)啥事兒，郭總您遠來(lái)是客，我們許總熱情好客的名聲誰(shuí)不知道，您告訴我地址，我馬上到！”

　　郭輝笑呵呵的說(shuō)了地址，掛斷電話(huà)，哼起小曲，“我種下一顆果實(shí)，終于長(cháng)出了果實(shí)，今天是個(gè)偉大日子。。?！?p>　　剛進(jìn)門(mén)的于薇聽(tīng)的一愣，“哼的啥歌，蠻有意思的?！?p>　　郭輝就笑著(zhù)樂(lè )，“這可是神曲，會(huì )火遍大江南北的！”

　　拖油瓶在外面喊，“火啥火，說(shuō)你胖你還喘上了，怎么地，還想當大明星??？”

　　郭輝沒(méi)吭聲，回想起《我真是大明星》被咔嚓，現在還在羊蛋上提溜著(zhù)就是一陣郁悶，突然拔起一個(gè)聲調沖拖油瓶喊，“火火火火火。。。。。?！?p>　　來(lái)自拖油瓶的負面情緒值+166，總算扳回一局。

　　過(guò)了半個(gè)小時(shí)，郭輝也沒(méi)好意思裝大尾巴狼待在房間里，估么著(zhù)時(shí)間差不多了，帶著(zhù)于薇和李妙彤到樓下大廳里坐著(zhù)。

　　等了不大一會(huì )兒，看見(jiàn)門(mén)外一輛大奔停在賓館門(mén)口，然后一個(gè)40來(lái)歲的中年男子下車(chē)，后面還跟著(zhù)門(mén)崗老頭和一個(gè)年輕人。

　　郭輝忙迎了出去，大老遠的看見(jiàn)門(mén)崗給徐總耳邊嘀咕了兩句，就見(jiàn)許總伸出雙手，嘴里還客氣著(zhù)，“郭總，郭總，怠慢了，怠慢了！”

　　郭輝心說(shuō)，這大概就是許勇水了吧，再看，許勇水腰桿挺直，雙眉如劍，依舊有著(zhù)軍人特有的硬朗氣質(zhì)，郭輝頓時(shí)也客氣了幾分，“許總，久仰了！”

　　“來(lái)，里邊請！”許勇水拉住郭輝的手就沒(méi)松開(kāi)，客氣之情溢于言表，都是專(zhuān)業(yè)人士，又怎能不知道充電打火機的前途。

　　就這樣，郭輝被許勇水直接拉到大廳的沙發(fā)上。

　　寒暄幾句，許總說(shuō)，“不遠處就有一家茶館，要不，咱去那邊說(shuō)話(huà)，方便?！?p>　　郭輝客氣一句，“聽(tīng)許總的！”

　　幾個(gè)人移步茶館，許勇水要了個(gè)包間，里面擺放一張十人的圓桌，赫然是餐飲一體的布局，旁邊一套紅木沙發(fā)，茶幾上擺放著(zhù)一套精美的茶具，服務(wù)員也為大家準備了滾燙的開(kāi)水。

　　秘書(shū)小李忙給服務(wù)員說(shuō)，“我們自己泡茶就好?！币贿呎f(shuō)著(zhù)，一邊從自己包里拿出許總特意帶來(lái)的鐵觀(guān)音茶葉。

　　許勇水親自擺弄開(kāi)茶具，洗過(guò)茶后，為郭輝幾人倒上一杯鐵觀(guān)音。

　　南方的生意人都好這個(gè)，有事沒(méi)事都喜歡擺弄烏龍茶，用來(lái)營(yíng)造一個(gè)舒適的談話(huà)氣氛。

　　而茶館的這套茶具，整根紅木雕刻而成與底座造型融為一體，茶壺更是一套宜興的純手工紫砂壺，造型典雅，氣質(zhì)獨特，絕非凡品。

　　郭輝品著(zhù)香茗，贊道，“好茶，許總也是雅興??！南方的飲茶文化就是比內地濃厚，在我們那邊的茶館頂多是給你來(lái)個(gè)飄逸杯泡上一壺就放那里了！”

　　許勇水哈哈一笑，“內地確實(shí)比不上這邊，每次去內地都得自己帶茶葉，否則喝不下去??！嘗嘗看，這可是我托人從福省專(zhuān)門(mén)帶來(lái)的好茶??！”

　　許勇水說(shuō)完，讓給郭輝一根煙，郭輝從兜里掏出另外一個(gè)打火機給自己點(diǎn)上，又給許勇水點(diǎn)上，笑著(zhù)問(wèn)，“許總，這打火機可入得您法眼？”

　　許勇水點(diǎn)點(diǎn)頭，“挺好用的，就是外觀(guān)差點(diǎn)?！?p>　　“樣品么，簡(jiǎn)陋了點(diǎn)，其余的好說(shuō)?！闭f(shuō)罷，郭輝從兜里又掏出幾張折疊在一起的A4紙，遞給許勇水，其中一張是郭輝。

　　許勇水仔細看了看，心里對郭輝又高看了幾分?！?0w，圖紙和外觀(guān)設計都給我？”

　　郭輝喝了杯茶，“許總，先不慌！”

　　許勇水忙給續上，郭輝客氣的用手指在桌子上輕輕敲了兩下以示謝意，問(wèn)道，“去年許總給廣田公司供貨一千萬(wàn)只，今年有三百萬(wàn)沒(méi)？”

　　許勇水提起這事就來(lái)氣，用生澀的普通話(huà)罵道，“要不是我主動(dòng)讓出市場(chǎng)，哪有其余幾家的P事兒？”

　　“那許總有沒(méi)有想過(guò)問(wèn)題的根源所在呢？”郭輝慢條斯理的問(wèn)。

　　許勇水此時(shí)還停留在代加工的模式，對于品牌意識也是逐步開(kāi)始加強，但是具體怎么做，許勇水也沒(méi)有詳細的思路，“無(wú)非就是沒(méi)有自己的品牌影響力唄！”

　　“那為什么沒(méi)有品牌影響力？”

　　許勇水訕訕的撓了撓頭。

　　郭輝就接著(zhù)說(shuō)，給后世隨意的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)成本控制翻出來(lái)說(shuō)道，“我們拿一個(gè)經(jīng)典的zippo打火機來(lái)舉例，一個(gè)成本358的70款zippo打火機，生產(chǎn)成本131元，占37%，利潤26，占7%，營(yíng)業(yè)稅19占5%，銷(xiāo)售費用28占8%，設計及專(zhuān)利費用11元占3%，其余為銷(xiāo)售商的成本143，占40%左右，請問(wèn)許總在這整個(gè)環(huán)節當中能掙多少？”

　　“我就是掙個(gè)辛苦費，代工費用就那么點(diǎn)，毛利25%，自己能有個(gè)5個(gè)點(diǎn)的利潤了不起了！”許總也沒(méi)有藏著(zhù)掖著(zhù)。

　　“那請問(wèn)許總，這些環(huán)節當中，您覺(jué)得利潤最大的一塊兒在哪兒？”郭輝問(wèn)。

　　“銷(xiāo)售商？”許勇水尋思半刻問(wèn)到。

　　“對了，我們做企業(yè)的無(wú)非就是自己的渠道建設，利潤最大的一塊兒交給渠道去做，讓利給渠道，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否就建立起來(lái)？等渠道通暢后，品牌效應自然會(huì )凸顯出來(lái)?！惫x給許勇水解釋道。

　　許勇水沉思半天，“是啊，我現在的產(chǎn)品主要是代工給廣田，廣田訂單怎么下我怎么生產(chǎn)，利潤的大頭都被廣田拿去了！我要是有自己的渠道，這里面的利潤怎么說(shuō)也能分潤一塊??！”

　　“那我接著(zhù)說(shuō)，許總的產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)非就是三塊，第一是銷(xiāo)售給國內大的酒廠(chǎng)提供2、3塊錢(qián)的低檔禮品打火機，第二是做代工，第三是交由國內批發(fā)市場(chǎng)，哪個(gè)環(huán)節能產(chǎn)生品牌影響力？”

　　“您8塊錢(qián)的產(chǎn)品打上棒子PINE的標識在棒子國的專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)280塊，同樣的打火機打上克里伯瑞的logo在邁瑞肯的精品商店可以賣(mài)到170刀，這就是品牌的力量?！惫x把許勇水后世經(jīng)歷的過(guò)程也講了出來(lái)，加上郭輝自己的鼓動(dòng)，又一次堅定了許勇水做品牌的決心。

　　“郭總說(shuō)的對啊，沒(méi)想到我活了一把年紀，到現在還沒(méi)你個(gè)小年輕看的明白??！”許勇水感嘆道。

　　郭輝聞之一笑，畢竟于薇買(mǎi)的這套行頭短時(shí)間能夠裝一波成熟，但是怎么也無(wú)法掩飾郭輝身上的稚嫩一面，“那我明說(shuō)吧，作為這種新型打火機，專(zhuān)利也是在我這里，外觀(guān)設計我也可以提供，我們可以借鑒ZIPPO的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市場(chǎng)，而且許總還可以開(kāi)發(fā)最大的一個(gè)渠道，煙酒商的渠道、也可以在景區設立打印名字等作為紀念禮品開(kāi)拓市場(chǎng)，核心技術(shù)掌握在自己手中，何愁品牌建立不起來(lái)？”

　　“外觀(guān)設計也可以申請專(zhuān)利的，尤其是當你做代工的時(shí)候？這樣，當你做代工的時(shí)候又怎能出現被別人擠占份額的情況？”

　　郭輝開(kāi)始甩開(kāi)了忽悠，“然后，自己的產(chǎn)品線(xiàn)，從低端、中端、高端全有了，品牌策劃可以全面展開(kāi)了?！?p>　　一席話(huà)說(shuō)的許勇水激情澎湃，叫聲好，“就是，干了！”

　　然后就聽(tīng)郭輝弱弱的問(wèn)，“那您覺(jué)得我的這個(gè)產(chǎn)品值多少？”