第八十章 在座的各位都是辣雞

　　該說(shuō)的都說(shuō)了，黎寧還在興致勃勃的翻看著(zhù)圖冊，八級鋼琴小姐姐總算是逮到時(shí)機，殷勤的為郭輝送上飲品，又拿出個(gè)小本本讓郭輝幫忙多簽幾個(gè)名，郭輝對上回小姐姐對自己的授課還歷歷在目，要是沒(méi)有人家手把手的教，自己看書(shū)也是白看。

　　欣然接受，拿起筆簽了十頁(yè)，然后戴上耳機假寐，只有手指在不停的動(dòng)，極有韻律，鋼琴小姐姐幽怨的看著(zhù)郭輝，一時(shí)竟然找不到插話(huà)的地方。

　　臨近子時(shí)，飛行了3個(gè)小時(shí)的飛機終于降落在京城國際機場(chǎng)，距離通州黎寧中心還有40多公里，天氣已晚，郭輝和黎寧選擇就近在機場(chǎng)賓館住一宿，明天早上早點(diǎn)起來(lái)趕過(guò)去就行。

　　辦理入住后，郭輝又給筆記本翻出來(lái)，100頁(yè)的幻燈一個(gè)下午也就搭了個(gè)框架，內容還缺很多，又是一通忙活，臨近天亮的時(shí)候，整體才成型，只能留待晚上繼續深加工了。

　　早上黎寧起的很早，人逢喜事精神爽，看起來(lái)狀態(tài)非常好，反倒是郭輝有點(diǎn)蔫吧，涼水洗個(gè)臉，給前世通宵的精神頭拿出來(lái)，精氣神滿(mǎn)血復活。

　　早上在賓館吃個(gè)自助餐，居然有包子和炒肝，還是記憶中的那個(gè)味兒，郭輝忙活了一晚上，肚子早已經(jīng)餓的前心貼后背了，賓館放的兩包泡面吃了根本就不管用，此時(shí)吃起自助餐吃的老板心里只滴血，給包子和炒肝吃完，又給擺在桌子上的一趟趟端回來(lái)的三大盤(pán)菜全部吃完。

　　黎寧坐在郭輝對面，看著(zhù)郭輝跑來(lái)跑去找吃的，真羨慕啊，又想起自己當年也是這樣吃的，好懷念！

　　好不容易等郭輝吃飽喝足，這才趕往黎寧中心。

　　看看時(shí)間剛過(guò)8點(diǎn)半，培訓已經(jīng)開(kāi)始，中心總經(jīng)理張志勇正在臺上講話(huà)，主持會(huì )議。

　　原本已經(jīng)退居二線(xiàn)在京城大學(xué)攻讀法律專(zhuān)業(yè)的黎寧，突然通知他讓所有高管臨時(shí)參加一個(gè)培訓，特別突然，連培訓什么都不知道。眼巴巴的看著(zhù)底下各個(gè)層級領(lǐng)導，大眼瞪小眼。

　　好不容易聽(tīng)到會(huì )議室的門(mén)響了，抬頭看見(jiàn)黎寧和一個(gè)年輕人進(jìn)來(lái)，急忙站起來(lái)走上前迎接，黎寧和張志勇握握手，直接走到發(fā)言臺，向在座的人介紹郭輝，郭輝則是直接掏出筆記本電腦和投影機相連，“臨時(shí)召集大家做個(gè)培訓，今天咱們定個(gè)規矩，誰(shuí)不好好聽(tīng)立即遞交辭職申請，我簽批！現在有請加力寶飲料公司董事長(cháng)、寧輝男裝有限公司董事長(cháng)、輝煌科技有限公司董事長(cháng)郭輝先生為我們做企業(yè)管理的培訓，大家歡迎！”

　　底下一堆人都是一副懵波一的樣子，有成天接觸媒體的認識這是郭輝，等旁邊人偷偷嘀咕一聲就是那個(gè)破紀錄的，這邊才恍然大悟繼續懵波一，有來(lái)公司時(shí)間長(cháng)的聽(tīng)見(jiàn)老好人黎三打說(shuō)這么狠的話(huà)更是懵波一，懵的最狠的一個(gè)當屬張志勇了，這難道是對我的批斗會(huì )？

　　只見(jiàn)郭輝給PPT放好，幸好買(mǎi)了一張驅動(dòng)盤(pán)，現場(chǎng)安裝軟件，瘟98這點(diǎn)實(shí)在是做的不怎么樣。把電腦和投影連接起來(lái)。自然有工作人員給前排的頂燈關(guān)上，窗簾拉上，讓投影清晰的顯示在幕布上。

　　郭輝清了清嗓子，腦子里想的“在座的各位都是辣雞”差點(diǎn)脫口而出，先是鞠個(gè)躬，標準的上課流程嘛，底下掌聲適時(shí)的想起。

　　“各位黎寧集團的精英們，首先允許我再一次的做個(gè)自我介紹，我叫郭輝，輝煌的輝，在座的各位可能有認識我的，在電視上或者報紙上，沒(méi)錯，就是我，一個(gè)田徑運動(dòng)員！”

　　底下有不認識的，一聽(tīng)介紹，恍然大悟，發(fā)出驚訝的聲音，底下頓時(shí)亂做一團，有人在想，“這是黎寧請到郭輝當代言了？”卻見(jiàn)郭輝繼續白活。

　　“大家可能都沒(méi)想到為什么是一個(gè)運動(dòng)員站在這里給大家上課？”講課這件事情，郭輝以前不知道講了多少，腦子里面根本就沒(méi)有發(fā)怵那一概念，在車(chē)間每天面對一二十個(gè)班組長(cháng)，老太婆嘴就沒(méi)停過(guò)，老有經(jīng)驗了。

　　“誠如黎董事長(cháng)的介紹，我還是三個(gè)公司的董事長(cháng)，雖然都不大，但畢竟還是董事長(cháng)，你們可以稱(chēng)呼我郭總，郭輝，郭老師都可以，相信大家還有第二個(gè)疑惑，黎董怎么請了這么年輕的毛頭孩子來(lái)做培訓？”講課的套路就是在你不如我的地方狠狠的碾壓你，產(chǎn)生一種自然的智商上的優(yōu)越感，再通過(guò)強大的自信將要表達的意思灌輸給對方，時(shí)間一長(cháng)，洗腦成功。

　　“事實(shí)就是，在座的各位都是辣雞！我是來(lái)拯救你們的！”郭輝終于說(shuō)出了這句話(huà)，反映出奇的好，原本以為會(huì )炸鍋，結果風(fēng)平浪靜，這下輪到郭輝懵波一了，不是都應該使勁的跳出來(lái)么？然后讓我實(shí)力打臉嗎？為毛沒(méi)有一個(gè)人，這我一個(gè)人唱獨角戲好不好呢？

　　“有認同的這一觀(guān)點(diǎn)嗎？請舉手！”郭輝掃視一圈，繼續挑釁，底下一眾高管面面相覷，一個(gè)個(gè)都是眼光噴火，卻強忍著(zhù)不敢吭聲，董事長(cháng)都發(fā)飆了，誰(shuí)敢扎刺兒？

　　“好吧，看來(lái)大家都不認同我的觀(guān)點(diǎn)，那么現在開(kāi)始講課，讓我一個(gè)一個(gè)的證明我的觀(guān)點(diǎn)！”說(shuō)完，郭輝打開(kāi)PPT，課件的主題是《黎寧病了嗎？》

　　“黎寧病了嗎？黎寧集團連續三年負增長(cháng)，不是病了是什么？讓我們先回顧一下黎寧集團發(fā)展的歷程，看我們能不能從其中尋找到蛛絲馬跡！”

　　“第一個(gè)問(wèn)題，黎寧成功的因素是什么？”先從成功講起，讓每一個(gè)人都極度的認為因為自己的努力造就了黎寧現在的規模，然后郭輝在大家都認為成功的地方上，一個(gè)一個(gè)的打臉，這樣印象才足夠深刻！

　　“說(shuō)到這里可能大家比較自豪吧！有沒(méi)有人總結過(guò)？”郭輝又向現場(chǎng)拋出了一個(gè)問(wèn)題，依舊是沒(méi)有人回答。

　　張志勇瞅了一圈，大家都不敢吭聲，就這么簡(jiǎn)單的被郭輝狐假虎威的鎮住，這也太沒(méi)面子了吧，再說(shuō)，今天這小子來(lái)者不善啊，咱得先沉住氣，在你犯錯的地方狠狠的反擊你，實(shí)力打臉，于是站起身來(lái)，“我簡(jiǎn)單回顧一下吧，92年的時(shí)候，我來(lái)到集團當一個(gè)出納，跟隨黎寧一起成長(cháng)，當年全民穿黎寧可謂是一大盛況，成功的原因就是黎寧公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )非常發(fā)達，到處都是專(zhuān)賣(mài)店?！?p>　　郭輝點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯，這是其中一項，還有沒(méi)有人補充的？”

　　底下有人喊，“是因為黎寧的名字！”看來(lái)有總經(jīng)理打頭陣，其他的人也都躍躍欲試準備跳出來(lái)打臉了！

　　郭輝繼續點(diǎn)頭，“沒(méi)錯，公司剛成立的時(shí)候有名人效應，大家都認識黎寧，這是一個(gè)原因！”在黎寧成立公司的初期，黎寧的名字確實(shí)為黎寧公司的發(fā)展起到不可磨滅的重要作用，雖然黎寧從來(lái)沒(méi)有為黎寧公司代過(guò)言，拍過(guò)廣告，但是大家真的都是知道黎寧和黎寧公司一碼事兒。好多人買(mǎi)衣服就是沖著(zhù)黎寧去的，品牌的概念也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，黎寧個(gè)人對于公司品牌在消費者中的品牌認知起到超乎尋常的促進(jìn)作用。

　　“還有沒(méi)有？”郭輝繼續問(wèn)。

　　“營(yíng)銷(xiāo)做的好！”黎寧在前期做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，完全是按照黎經(jīng)緯的思路去走的，通過(guò)贊助大型運動(dòng)會(huì )讓人們記住有這樣一個(gè)品牌，簡(jiǎn)單而又粗暴的策劃，不過(guò)在那個(gè)年代確實(shí)效果非常好，人民群眾的精神生活還是十分匱乏，晚上看電視成了全家人聚在一起的娛樂(lè )活動(dòng)，一些知名的電視機播放時(shí)，真的會(huì )萬(wàn)人空巷，在電視媒體上宣傳的效果要好的太多太多。

　　從94年央視標王秦池的大賣(mài)，讓無(wú)數廠(chǎng)家揮舞著(zhù)鈔票在央視打廣告。贊助亞運會(huì )這樣的大型賽事，無(wú)疑是曝光率遠超簡(jiǎn)單的廣告轟炸，讓黎寧體育服裝極短的時(shí)間內造成大的品牌效應，可以說(shuō)是大獲成功。

　　“嗯，這也是一個(gè)，贊助京城亞運會(huì )讓全國都認識了黎寧這個(gè)品牌！還有呢？”郭輝見(jiàn)沒(méi)人說(shuō)話(huà)了，自己繼續總結，給PPT打開(kāi)，給前面說(shuō)的三點(diǎn)都予以展示，“大家說(shuō)的都對，我們來(lái)看第四點(diǎn)，超前的品牌效應?！?p>　　“以前生產(chǎn)，都是論廠(chǎng)的，這個(gè)廠(chǎng)子生產(chǎn)一批市場(chǎng)賣(mài)賣(mài)，黎寧搞了個(gè)品牌，大家一看，哇，黎寧嘢，就去買(mǎi)了，這就是品牌效應！”

　　“第五，順應市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，當時(shí)外資品牌還沒(méi)進(jìn)來(lái)，消費者對體育用品的需求剛剛被喚醒，但是對體育和休閑服裝的需求還是合一的，于是黎寧搞了個(gè)產(chǎn)品定位，就是帶運動(dòng)感覺(jué)的休閑產(chǎn)品，然后就大火了，大家回想一下，以前穿黎寧的是不是不管去哪兒都穿著(zhù)運動(dòng)服？大家都是給運動(dòng)服當休閑服來(lái)穿的！對不對？”

　　底下難得的有人點(diǎn)頭表示認同。

　　“第六，97年底建立了佛汕設計中心，并請國外的設計師，和團隊搞起了工業(yè)化生產(chǎn)體育產(chǎn)品的調研開(kāi)發(fā)設計生產(chǎn)流程！這在國內屬于首次！也是成功的一個(gè)因素！雖然設計中心有很多讓人詬病的地方，但是不管怎么說(shuō)都是體現了黎寧真正認識到了自己是一家設計和銷(xiāo)售為主體的公司，經(jīng)營(yíng)模式也是在向耐可這樣把設計和銷(xiāo)售做到極致的這樣一家公司靠齊！”

　　“第七，解決了創(chuàng )業(yè)元老、股權、親屬任職的問(wèn)題，職業(yè)經(jīng)理人取代了情感型管理團隊！要不然，也不會(huì )有再座的各位坐在這里聽(tīng)我講課了?！?p>　　“所以大家都是享受了黎寧對公司大刀闊斧的改革帶來(lái)的紅利，黎寧頂住了多大的壓力，讓公司不再依賴(lài)自己，自己跑去上學(xué)去了！結果，黎寧集團營(yíng)收連年下滑！這就是你們對公司交出來(lái)的答卷？”這話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)重，坐在下面認真聽(tīng)課的張志勇有點(diǎn)坐如針氈，這真的不是自己的批斗會(huì )嗎？

　　張志勇在忐忑不安，其余的一眾管理人員也是臉色羞愧難當，怎么董事長(cháng)一走，公司就不行了？真的是自己的問(wèn)題嗎？每個(gè)人慢慢都從極力想反駁郭輝到認真思考郭輝講的每一句話(huà)，在座的不少都是經(jīng)歷黎寧快速發(fā)展過(guò)的這幾年，身處公司內部，井底觀(guān)天，對于外界是怎么評價(jià)自己公司的更是一無(wú)所知，競爭對手采用的什么樣的模式運作也只是了解一二，并沒(méi)有深入去探討，不知己不知彼，怎么去競爭，還總是抱著(zhù)一副夜郎自大的態(tài)度覺(jué)得一個(gè)在中華區銷(xiāo)售額剛剛過(guò)億的公司有什么樣的可怕和難纏？

　　“為什么？給大家提個(gè)問(wèn)題，黎寧是賣(mài)衣服和賣(mài)鞋的，還是做文化的？誰(shuí)知道？”這才是黎寧集團所面臨的最重要的問(wèn)題，黎寧到底是干什么的？

　　底下很多人陷入了沉思，黎寧集團真的是在做文化嗎？

　　“或者這樣說(shuō)，如果是做服裝和鞋的，你們贊助那么多體育明星干什么，娛樂(lè )明星不行嗎？如果是做體育文化的，黎寧牌的文化內涵是什么？”郭輝慢慢引導，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)問(wèn)到這個(gè)地步了，再想不明白的話(huà)，各位可真的變辣雞了。

　　幻燈片播放到下一頁(yè)，“體育消費與服裝行業(yè)不同，更屬精神層面的消費，公司經(jīng)營(yíng)的并不是產(chǎn)品本身，盈利模式應該是在強調文化的同時(shí)抓住功能性的訴求?！惫x對于黎寧品牌定位不清一針見(jiàn)血的指出來(lái)，一如同郭輝在公司處理任何問(wèn)題的時(shí)候都是直指問(wèn)題本質(zhì)原因，抓住不放。品牌的核心就是怎么給文化做好，反過(guò)來(lái)講文化做好了，品牌的文化自然會(huì )顯露出來(lái)。

　　“那么黎寧品牌怎么去做文化？”

　　“就是對品牌進(jìn)行明確的定位！我們可以用品牌定位六要素來(lái)分析，消費者需求、目標消費群、競爭范疇、利益點(diǎn)、原因和品牌個(gè)性！”這是無(wú)數人總結了無(wú)數的案例得出的科學(xué)辦法，在這個(gè)時(shí)代拋出來(lái)，不亞于一場(chǎng)有個(gè)先進(jìn)管理經(jīng)驗的大師為大家上了一節品牌管理的大型講座。

　　“下面自由討論十分鐘！”郭輝宣布休息，自己拿出自己的保溫杯喝了一口濃茶，唉，有點(diǎn)困了。

　　黎寧走到郭輝跟前笑，“思路很清晰，我之前突然就成功了，還真不清楚是怎么成功的，聽(tīng)你這么一總結算是活明白了！還是你會(huì )總結??！”黎寧在對集團的運營(yíng)不得不說(shuō)，看得很清楚，但是對采取的每一項措施最后達到了什么樣的效果一直是模模糊糊，此時(shí)被郭輝能如此系統的講解，如同將自己前些年奮斗的過(guò)程做了一個(gè)極為精簡(jiǎn)又內容十足的總結。扭頭看了一下攝像機，還在忠實(shí)的記錄課堂的所有，生怕給某一個(gè)環(huán)節給遺漏，浪費寶貴的課堂學(xué)習機會(huì )。

　　“其實(shí)你現在的想法和做法我都明白，你是想讓黎寧品牌不再受你個(gè)人的影響，這才去京大學(xué)習了！充充電也好，就是公司可惜了，現在這樣無(wú)序的發(fā)展下去真的要玩，就是你提的要上ERP，也是解決了一部分問(wèn)題，根本的問(wèn)題還是沒(méi)解決??！”郭輝既然是講課，自然會(huì )直接點(diǎn)出黎寧現在所面對的問(wèn)題。

　　“品牌的文化？一直想抓，一直琢磨不定！之前的我運動(dòng)我存在，運動(dòng)之美世界共享，把精彩留給自己等等廣告語(yǔ)都沒(méi)有能表達出來(lái)我的意思！”黎寧顯然是仔細聽(tīng)課的好學(xué)生。

　　郭輝沉默的點(diǎn)頭，“等下半節課我再講吧！”

　　“另外啊，借你的嘴罵了他們，你就當是我說(shuō)的！讓他們也見(jiàn)識一下天外有天人外有人，別整天一個(gè)個(gè)拽的二五八萬(wàn)一樣，我都沒(méi)抖起來(lái)呢，他們到是能的不行了！”黎寧補充一句。

　　郭輝笑著(zhù)說(shuō)，“哪能讓老哥得罪人呢！這種事兒就是我們應該干的才對！放心吧，我心里有譜！”經(jīng)歷信息大爆炸的洗禮，再鎮不住這些人算去求了！