第一三二章 火爆銷(xiāo)售

　　沒(méi)有人料到加力寶爆紅來(lái)的有這么快，在初二回娘家的龐大人群中，買(mǎi)上一提加力寶成為一個(gè)頗為時(shí)尚的選擇，無(wú)他，看過(guò)春晚的人們對黑土要喝得這個(gè)飲料都是很敢興趣，趕個(gè)時(shí)尚嘛，再加上各店家的極力推薦，土豪金的包裝吸引了大部分人的眼球，銷(xiāo)量好到爆。

　　在坐鎮春晚現場(chǎng)之后，黎經(jīng)緯返回羊城，原本還想著(zhù)發(fā)貨，結果看了看各地物流都停了，只能撿主要的城市聯(lián)系火車(chē)皮運輸了，給倉庫的3000萬(wàn)的存貨發(fā)的一干二凈后，彈盡糧絕，坐等代工廠(chǎng)上班了。

　　斷貨，催貨的電話(huà)接連不斷，黎經(jīng)緯無(wú)力應對，只能給催貨的各經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)聲抱歉了。

　　原本從經(jīng)銷(xiāo)商手里提前預支的近5000萬(wàn)業(yè)已鋪貨到全國各地，銷(xiāo)售喜人。

　　黎經(jīng)緯也只能眼巴巴的看著(zhù)，這五千萬(wàn)的貨能頂多長(cháng)時(shí)間了，這又不能像手機類(lèi)的產(chǎn)品可以整饑餓營(yíng)銷(xiāo)，火爆的銷(xiāo)售又一次讓黎經(jīng)緯看到了健立寶當年的輝煌。

　　黎經(jīng)緯給郭輝打完電話(huà)說(shuō)了銷(xiāo)售情況之后，郭輝讓黎經(jīng)緯節后優(yōu)先拓展南方市場(chǎng)，“畢竟在北方氣溫還是比較低的，聚個(gè)餐喝一罐還是可以的，真要拿這個(gè)沒(méi)事來(lái)一罐的話(huà)，還是有些冰涼。過(guò)年送禮也就是這一波高峰了，南方則是冬季的主銷(xiāo)區域，不能分不清主次?！?p>　　被火爆銷(xiāo)售沖熱了頭腦的黎經(jīng)緯略一思索，安排手下這些老銷(xiāo)售員別在家待著(zhù)，抓緊時(shí)間考察各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)銷(xiāo)情況，為下一步?jīng)Q策提供依據。

　　黎經(jīng)緯更是跑了羊城的經(jīng)銷(xiāo)商，連續幾天就扎在這里沒(méi)走，親眼目睹實(shí)際的銷(xiāo)量。

　　說(shuō)實(shí)在的，羊城的這家總代實(shí)力還是非常強悍，整個(gè)物流中心忙碌個(gè)不停，光是往各大超市送貨就已經(jīng)忙的團團轉了。

　　黎經(jīng)緯抽空轉了幾家超市和小商店，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的聲音，總體反映都比較好。

　　“有種熟悉的味道！應該是健力寶的升級配方吧！”

　　“以前喜歡健立寶的碳酸味，現在聽(tīng)說(shuō)碳酸飲料對身體不好，正好加力寶的這個(gè)維生素功能飲料解決了我的這個(gè)顧慮！”

　　“之前在超市看過(guò)這個(gè)包裝，蠻吸引眼球的，買(mǎi)來(lái)嘗嘗，味道不錯！”

　　“電視上不是都做軟廣告了嘛！就沖能給廣告做到這地步，也得支援一下咯！”

　　“過(guò)年走親戚帶一箱過(guò)去，擺桌上喜慶??！”

　　“新飲料，嘗試一下！”這是嘗鮮的客戶(hù)。

　　黎經(jīng)緯通過(guò)市場(chǎng)最終端的了解，反映超出預期，有嘗鮮的、過(guò)年走親訪(fǎng)友的、宴請使用的為主流，果然應了郭輝那句話(huà)，對春晚這一波軟廣告的效果也是有了深刻的理解。

　　隨著(zhù)春晚最佳小品類(lèi)節目的火熱評選，《昨天今天和明天》持續走紅，連帶的金罐加力寶的形象也是逐漸深入人心，最起碼廣告的目的是達到了，春晚這一全球收視率最高的節目果然是躥紅的最佳途徑，不光是人，產(chǎn)品也是。

　　而其中效果最佳的當然是白云黑土的加成效果了，這讓花了巨資買(mǎi)到春晚廣告位的廠(chǎng)商情何以堪。

　　有更多的網(wǎng)友在聊天室也開(kāi)始聊起來(lái)這個(gè)事情。

　　“看春晚，喝加力寶杠杠的??！”抱你她是習慣悠哉悠哉的秀優(yōu)越。

　　“我也看了，正好去樓下的小賣(mài)部，買(mǎi)了幾罐，感覺(jué)不錯??！”網(wǎng)友6678025回應道。

　　“我就是想問(wèn)一下，加力寶花了多少錢(qián)做了這個(gè)軟廣告！”

　　“同求！好奇！如果比春晚前的廣告費低的話(huà)，這個(gè)廣告策劃絕對是大師級的人物！”Tchaikovski一針見(jiàn)血指到問(wèn)題的要害。

　　“熊?chē)艘矔?huì )說(shuō)漢語(yǔ)嗎？求圍觀(guān)！”世紀末的聊天室絕對是一個(gè)新鮮玩意兒，好像大家對于上網(wǎng)這個(gè)比較新潮的娛樂(lè )還是比較感興趣的，在網(wǎng)上可以和天南地北的人互相扯犢子頗感新鮮。當然這個(gè)時(shí)期的聊天室還是比較純粹的，沒(méi)有再過(guò)幾年的那種張口大罵，有的人拿著(zhù)個(gè)麥放在嘴邊一晚上翻來(lái)覆去的罵一個(gè)晚上，以此為樂(lè )，問(wèn)題是還有人接招，對罵一晚上，也不知道是圖個(gè)啥？

　　郭輝在網(wǎng)吧通宵的時(shí)候就見(jiàn)到好多，不光有摳腳大漢，也有悍婦，讓郭輝佩服的五體投地，早上郭輝都蔫吧了，人家依舊在精神抖擻的戰斗，墻都不服就服這些人。

　　不管怎么說(shuō)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃對于敏感的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)也是增加了幾份談資，一個(gè)這樣說(shuō)，兩個(gè)這樣說(shuō)，吸引一片眼球，本來(lái)都是趕潮流的這波人，對于能及時(shí)趕上這波潮流感覺(jué)也是非常好，更有人還說(shuō)，“為啥這邊的網(wǎng)吧里面沒(méi)有賣(mài)的??！”

　　加力寶的火爆銷(xiāo)售自然是引起了不少業(yè)內人士的關(guān)注，等到多方打聽(tīng)之后，加力寶的總經(jīng)理黎經(jīng)緯浮出水面，這位在兩個(gè)月以前還在媒體上鬧的沸沸揚揚的大拿，辭職之后居然是干這件事情了，也難怪，原本就是最著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)大師，搞這么一出，不奇怪。

　　只是這后面的董事長(cháng)郭輝又是哪一號人物，再一聯(lián)想罐體上采用的閃電之翼造型，郭輝應該就是那個(gè)在音樂(lè )會(huì )短跑項目上打破世界記錄的那一位吧！年紀輕輕就能說(shuō)動(dòng)黎經(jīng)緯加盟，不可小覷??！搞出這么大的陣勢，還沒(méi)有見(jiàn)各種代言，好像就是和bmw合作過(guò)，上過(guò)一回媒體的報道，其余也沒(méi)見(jiàn)過(guò)啥廣告啊，沒(méi)有廣告收入，還能擔任這樣一個(gè)公司的董事長(cháng)，這小子聚財能力也是絕了??！

　　慢慢的在圈子里，郭輝也是逐漸名聲大噪，誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)短跑運動(dòng)員會(huì )唱歌，還會(huì )彈鋼琴，開(kāi)公司居然也能玩的這么大。

　　同一時(shí)間，遠在冀省的姚魁章看著(zhù)自己瀕臨破產(chǎn)的飲品公司欲哭無(wú)淚，隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的逐漸火熱，自己也是看到了這個(gè)行業(yè)的吸金能力，郭輝的成功讓這個(gè)原本是老白干生產(chǎn)處處長(cháng)的他蠢蠢欲動(dòng)，原本好好的生產(chǎn)處處長(cháng)變成這個(gè)公司的總經(jīng)理，亞歷山大。

　　多方打聽(tīng)之下聯(lián)系上了郭輝的教練金輝，強烈要求與郭輝見(jiàn)一面，金輝眼看是熟人介紹也沒(méi)辦法推辭，給郭輝說(shuō)了有這么一檔子事情，起初郭輝還沒(méi)在意，等到聽(tīng)見(jiàn)金輝說(shuō)是老白干的一個(gè)生產(chǎn)處處長(cháng)的時(shí)候，腦中的思緒一下被打開(kāi)。

　　這就是后世大名鼎鼎的八個(gè)核桃的掌門(mén)人啊，原本劃入老白干的元源飲品公司，在2004年，因為改制，砍掉不賺錢(qián)的元源飲品，結果被姚魁章發(fā)現商機聯(lián)合57名職工給飲品公司買(mǎi)了下來(lái)，正式更名為冀省養元智匯飲品。

　　而智匯飲品公司下屬的產(chǎn)品也頗為豐富，品種齊全，包括八寶粥、核桃乳、飲料等等，但是沒(méi)有一個(gè)能和健立寶和哇哈哈相比的，尤其是在05年的時(shí)候，哇哈哈經(jīng)歷爆發(fā)式的增長(cháng)，穩居市場(chǎng)第一，與其相比，養元根本就不是一個(gè)體量級別的。

　　但是姚魁章并沒(méi)有被嚇到，反而積極對標哇哈哈，他花了三個(gè)月的時(shí)間在市場(chǎng)調研，走訪(fǎng)各大商場(chǎng)超市小賣(mài)部，發(fā)現牛奶礦泉水等產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，唯獨核桃乳的市場(chǎng)是一片空白，這讓姚魁章看到了機遇，將公司的發(fā)展方向定為植物蛋白質(zhì)飲品，當然也是行業(yè)的一個(gè)細分，砍掉其余的飲品發(fā)展，全力集火生產(chǎn)核桃乳。

　　經(jīng)歷08年的三聚氰胺危機，更是助推植物蛋白的高速發(fā)展，從04年的三千萬(wàn)發(fā)展到2012年銷(xiāo)量15億，用了9年時(shí)間，而到2015年用了三年就達到100億，堪稱(chēng)一個(gè)奇跡。

　　這其中“八個(gè)核桃”12年的時(shí)間里，從零到有，再到破百億，離不開(kāi)它的營(yíng)銷(xiāo)，當然還有精準的用戶(hù)定位和產(chǎn)品設計。

　　深市某管理咨詢(xún)顧問(wèn)在談及產(chǎn)品設計時(shí)說(shuō)過(guò)“產(chǎn)品設計的基礎與維度有多方面，但結果是要市場(chǎng)認可！所謂知市場(chǎng)者得未來(lái)，知客戶(hù)者得天下，了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)才是產(chǎn)品設計的基礎。體驗式產(chǎn)品設計打破的是產(chǎn)品設計中的yy思維、自我思維與跟隨思維，推崇從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的落地思維?！?p>　　養元推出的核桃乳就是看準了市場(chǎng)上這一片的空白，迅速的搶占了市場(chǎng)獲得了成功。

　　這當然只是后世的發(fā)展軌跡，而此時(shí)此刻的姚魁章還僅僅是一個(gè)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)處處長(cháng)，被發(fā)配到元源公司當總經(jīng)理，出生于65年的姚處，正好處在個(gè)人職業(yè)生涯的不平穩期，有這樣那樣的一些心思，也不為過(guò)，缺的只是一個(gè)契機。

　　不管是為了自己的晉升提升業(yè)績(jì)還是有別的想法，都沒(méi)事，談一談就知道了。

　　郭輝讓金教練安排一下，等過(guò)完初五，初六在洛城碰個(gè)面再說(shuō)。