第一九四章 展會(huì )

　　杰克是個(gè)富二代，自家有個(gè)琴行，原本生意挺好，自從亞馬哈進(jìn)入米國之后，自家的生意就一落千丈，仔細打問(wèn)之后，發(fā)現人們更熱衷于選擇價(jià)格相差一半的腳盆國的產(chǎn)品，而質(zhì)量又相差不是很多。

　　許多家庭在為孩子選擇入門(mén)級鋼琴的時(shí)候，都會(huì )選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，而自己代理的這家鋼琴營(yíng)銷(xiāo)政策太死板，辛苦一年下來(lái)，錢(qián)沒(méi)掙幾個(gè)不說(shuō)，連女朋友也吹了，她還信誓旦旦的說(shuō)，“藝術(shù)能當飯吃嗎？”

　　于是，杰克往日里以一個(gè)為藝術(shù)而生的人設徹底崩塌，備受打擊的他，都想著(zhù)給琴行關(guān)掉，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。

　　陰差陽(yáng)錯之下，來(lái)到了阿納海姆的這次小的一個(gè)樂(lè )器展，冥冥之中好像有一種聲音，多參加展會(huì )就會(huì )發(fā)現好的商機。

　　果然，當杰克來(lái)到這里后居然發(fā)現鋼琴祭祀正在和一家中華廠(chǎng)商在合作，還現場(chǎng)演奏了拉三，天啊，多久沒(méi)有現場(chǎng)聽(tīng)到這么動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )了！

　　而且用的是一個(gè)完全不知名的品牌，這不是商機，啥是商機？自己是不是應該做第一個(gè)吃螃蟹的人呢？

　　杰克興沖沖的按照小海報上的位置往展區趕過(guò)去。

　　還沒(méi)看到珠鋼的牌子，就已經(jīng)堵的走不動(dòng)了！

　　珠鋼展廳現場(chǎng)紅旗招展人山人海，偌大的一個(gè)展廳愣是給塞滿(mǎn)了幾百號人，郭輝看著(zhù)外面密密麻麻的人頭，心說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)歪果仁不喜歡湊熱鬧來(lái)著(zhù)！”

　　童志城看見(jiàn)這滿(mǎn)滿(mǎn)當當的人，感覺(jué)特揚眉吐氣，真心和上一次的冷板凳不可同日而語(yǔ)，歷經(jīng)三年磨一劍，終于看到光明的前景了??！

　　童志城在這邊感慨，郭輝拍了拍他，“我說(shuō)，童老，咱得想個(gè)辦法好不？”

　　“啥？”

　　“這么多人，你忘了你要干的事情了？”

　　童志城光顧著(zhù)高興了，“哈哈，就是就是！你等一下哈！”

　　童志城絕對是處理這種場(chǎng)面的高手，找會(huì )展組要了幾個(gè)布條隔斷，在鋼琴旁邊又支了個(gè)小桌子，然后給琴凳擺在桌子后面！

　　從這些小事上也能看的出來(lái)，童志城在工作上的一絲不茍，事無(wú)巨細都親自過(guò)問(wèn)，但是在郭輝看來(lái)，雖然準備時(shí)間也不短了，珠鋼應該是缺少一個(gè)類(lèi)似于市場(chǎng)部這樣的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)用于各種展會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )的布置和安排。

　　什么事情都親力親為，要其他的工作人員干啥？隊伍又怎么能鍛煉出來(lái)，像展會(huì )這樣的事情，完全和開(kāi)年會(huì )的性質(zhì)類(lèi)似，策劃到實(shí)施再到布展等等都是需要提前安排妥當的，但是很顯然，童志城還是預估不足，出現了人滿(mǎn)為患的這樣的場(chǎng)面。

　　好在他經(jīng)驗豐富，略一愣神之后，就開(kāi)始井井有條的安排，把好事變得更好。

　　他又安排兩個(gè)工作人員，在現場(chǎng)疏導，自己遞給翻譯一個(gè)話(huà)筒，讓幫著(zhù)翻譯，“女士們先生們，請大家安靜一下，為了答謝各位的厚愛(ài)，臨時(shí)決定，增加一個(gè)簽售郭輝親筆簽名CD的環(huán)節，請大家在門(mén)口工作人員處領(lǐng)取號碼，前十名免費哈！”

　　話(huà)音剛落，擠在大廳的人烏央一下就跑了出去，童志城趕緊安排工作人員給現場(chǎng)再隔離一個(gè)會(huì )客區，用于真正的商務(wù)談判！

　　郭輝一聽(tīng)，“瓦特？這就是你想的辦法？這是典型的賣(mài)隊友??！”

　　不過(guò)，童志城都已經(jīng)說(shuō)了，自己還是先委屈一會(huì )兒吧！等完了再找他算賬！

　　反正不能讓老外看了笑話(huà)去！乖乖的坐在琴凳上，為領(lǐng)到號牌的人簽名。

　　旁邊的兩個(gè)小姐姐從早已準備好的紙箱子里抱出一摞一摞的CD，撕開(kāi)包裝露出封皮，遞給郭輝，看來(lái)也是早有預謀。

　　郭輝看的幾大箱CD一陣頭大，這比前世在發(fā)票上簽字的工作量大多了??！在企業(yè)里面不可避免的會(huì )遇到類(lèi)似的工作，不是誰(shuí)拿來(lái)一張發(fā)票都能掛賬的，中干就是干這些活的第一道關(guān)。

　　不過(guò)這倒是蠻新奇的一個(gè)體驗。

　　郭輝一張一張的簽，還親切的問(wèn)樂(lè )迷的名字，他會(huì )寫(xiě)上類(lèi)似親愛(ài)的某某某，和祝福的話(huà)，還有自己的樂(lè )迷要跟自己合影，郭輝還得面帶微笑，這一個(gè)多小時(shí)下來(lái)，自己的手也酸了，臉也木了，到最后為了趕進(jìn)度，直接簽上名字了事，當然有英文也有中文。

　　就這樣足足簽了一個(gè)半小時(shí)聚集的人群才慢慢減少。

　　人們圍在這里更多的是想要聽(tīng)郭輝現場(chǎng)演奏，而到現場(chǎng)見(jiàn)到的卻是一個(gè)身穿小西裝碎花裙的黑頭發(fā)女子在彈琴，旁邊還站個(gè)一個(gè)小不點(diǎn)在學(xué)習，傳說(shuō)中的鋼琴祭祀也不見(jiàn)蹤影。

　　瑪爾塔.阿格里奇早坐上車(chē)回賓館了，類(lèi)似的場(chǎng)合她參加的太多，實(shí)在是沒(méi)啥興趣。

　　而這一大一小兩個(gè)人自然就是姜晨和童童了！

　　郭輝騰不開(kāi)手，暖場(chǎng)的事情就交給她倆了，這好不容易聚起來(lái)的人氣可不能白白浪費！

　　原本等著(zhù)郭輝表演的人也不慌著(zhù)走了，看美女彈琴也是一種享受??！這些老外看著(zhù)中華的美女，總是感覺(jué)分辨不清楚，臉盲，但是無(wú)論如何，發(fā)現美的眼睛還是有的，姜晨也是舉辦過(guò)個(gè)人演奏會(huì )的主，這點(diǎn)場(chǎng)面還是侯得住的！

　　郭輝又簽了二十來(lái)個(gè)，現場(chǎng)拆開(kāi)的CD已經(jīng)全部賣(mài)完，郭輝大概估了一下，這一個(gè)半小時(shí)就已經(jīng)簽了將近500張CD了！

　　難怪大大小小的明星都喜歡搞個(gè)現場(chǎng)簽售，就沖這銷(xiāo)量，簽一回也值得??！

　　看看時(shí)間，臨近中午，郭輝也餓的前胸貼后背，把馬克筆放下，接過(guò)旁邊小姐姐遞過(guò)來(lái)的披薩，打開(kāi)盒子，一塊一塊的嚼了起來(lái)。

　　一邊吃一邊東張西望的看，姜晨吃完飯就犯困，一個(gè)人坐在凳子上小憩。

　　童志城還繼續精神抖擻的和幾個(gè)人談著(zhù)合同，其中就有那個(gè)杰克。

　　郭輝手里拿著(zhù)披薩又咬了一口，走過(guò)去問(wèn)童志城，“談的咋樣了？”

　　童志城給合同推給杰克，讓杰克再想想，站起身，從郭輝遞過(guò)來(lái)的盒子里拿了一塊往嘴里塞，“不錯，談了五家經(jīng)銷(xiāo)商了，這是第六家，加州的代理商，對于咱給的任務(wù)指標有些異議，正在糾結呢？”

　　“哦？啥指標？返點(diǎn)嗎？”郭輝搞過(guò)銷(xiāo)售，對這個(gè)也是門(mén)清。

　　“可不是，他以前做別的品牌的，被亞馬哈打壓的厲害，這是想換品牌了！”童志城頗為無(wú)奈的解釋。

　　郭輝安慰童志城，“童總，這是好事兒??！就是不知道實(shí)力咋樣？”

　　“估計懸乎，前面簽的幾家不都是一樣的條款，加州這么大的地方，量還是有的，我這階梯條款對雙方都有利嘛！也不知道他在糾結什么？實(shí)在不行給個(gè)市的代理算了，總代理先空缺！”童志城撇撇嘴。

　　說(shuō)話(huà)間，從外面又來(lái)了幾個(gè)人，大熱天的，依舊西裝革履，打扮的人五人六的，郭輝用眼瞄了瞄，從那些人臉上囂張的神情上就能分辨的出來(lái)，這尼瑪肯定不是棒子就是腳盆！

　　結果，領(lǐng)頭的一張嘴就冒氣了，妥妥的腳盆，旁邊一個(gè)人翻譯一下，“誰(shuí)是這里的負責人？”

　　郭輝一聽(tīng)都惱了，媽的，連個(gè)請都不會(huì )說(shuō)啊，你以為你誰(shuí)??？米國警察？“你們誰(shuí)??？”

　　“我們是來(lái)談生意的，加州的總代理我們要了，說(shuō)說(shuō)你們的政策吧？”

　　郭輝正準備懟，看見(jiàn)杰克郁悶的嘴直抽抽。

　　腦子里靈機一動(dòng)，莫非這幾個(gè)小腳盆就是亞馬哈的代理，忙給杰克撈到一旁，問(wèn)道，“這幾個(gè)是不是亞馬哈的？”

　　“你怎么知道？”

　　“你先別管我怎么知道的，你還想不想代理了？”

　　“你們給的政策太死，還有最低銷(xiāo)量的要求，我擔心忙活一年啥都撈不??！”杰克的這個(gè)擔心也很正常，對于賣(mài)家而言，不可能無(wú)限制的給你代理權，空拿代理權而不形成銷(xiāo)售，平白無(wú)故貽誤廠(chǎng)家的銷(xiāo)售季，如果廠(chǎng)家一點(diǎn)約束都沒(méi)有，那才是不正常的。

　　所以杰克說(shuō)的這本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎么賣(mài)產(chǎn)品的？

　　責權利對等大家才能玩的下去，童志城沉下去三年，先是嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，像上回漆掛花、琴弦生銹的低級問(wèn)題早已解決，他自己也經(jīng)常用“誰(shuí)還能從一個(gè)地方再摔一跤？”這句話(huà)來(lái)給自己的員工上課。

　　如果有人說(shuō)，不就是一個(gè)小小的烤漆碰壞的事情嘛，多大個(gè)事兒??！那真的是事情沒(méi)有發(fā)生在自己身上，你買(mǎi)個(gè)冰箱，上面劃拉一道你愿意？

　　就拿童志城解決這事情來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家就設計了多種方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！

　　光是競品都買(mǎi)了十幾個(gè)，通過(guò)對比采用最經(jīng)濟強度最佳的包裝方案，就這也只是一部分，對于出口用的木箱還得經(jīng)過(guò)熏蒸處理，也就是檢疫的要求，否則，木頭里面帶點(diǎn)像白蟻之類(lèi)的侵略性物種，海關(guān)也過(guò)不去。

　　當然還有最重要的一項，就是對市場(chǎng)進(jìn)行調研，研究競品的價(jià)格、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)政策等等，做到知己知彼后才能形成完整的銷(xiāo)售策略，否則光有子彈沒(méi)有槍?zhuān)@仗怎么打？

　　人們只會(huì )看到企業(yè)家成功后的風(fēng)光，卻那里明白這成功背后的心酸，即便是郭輝這樣的掛波一，不也是經(jīng)常熬夜畫(huà)圖，不管是黎寧的重燃還有AFS整體方案，哪一個(gè)不是付出了實(shí)實(shí)在在的心血才得以完成。

　　所以，郭輝知道，準備了三年，如果銷(xiāo)售策略還是出現大的偏差的話(huà)，童志城干脆買(mǎi)個(gè)黃瓜捅死自己算了。

　　既然童志城這邊沒(méi)有大的問(wèn)題，那么對于杰克的磨磨唧唧，郭輝就有點(diǎn)不耐煩了。