第四章 價(jià)格
“網(wǎng)吧管理系統？！”
林達用不可思議的目光看著(zhù)林成，他是知道林成平時(shí)喜歡閱讀計算機方面的知識，卻并沒(méi)有想到，他真的能夠做出這樣的系統來(lái)。
林明那邊也不管林達如何驚訝，已經(jīng)一臉你的興奮的介紹起來(lái)：
“老爸，主要有以下幾個(gè)功能，我給你一一介紹?！?p> “第一個(gè)功能，就是我們正常的上下機計時(shí)功能，這個(gè)我就不多做介紹了，簡(jiǎn)單演示一下即可！”
林明介紹的時(shí)候，鼠標也在屏幕上點(diǎn)動(dòng)著(zhù)。
“第二個(gè)功能，就是會(huì )員管理，以后再來(lái)我們這里的人，我們可以根據他一次充錢(qián)次數的多少，給他開(kāi)會(huì )員！比如：我們可以設定一次充值一百塊的人，上網(wǎng)享受八折優(yōu)惠……另外也可以設定充值一百送二十等活動(dòng)。這些費率和活動(dòng)，都可以進(jìn)行修改?！?p> “第三個(gè)功能，也是最關(guān)鍵的，就是一鍵更新！以往我們網(wǎng)吧更新游戲，需要一臺臺的去更新，太浪費時(shí)間了，現在我們只需要安裝了這款網(wǎng)吧管理系統，在主機更新過(guò)該游戲后，點(diǎn)擊一下一鍵更新，即可讓所有的分機同一時(shí)間進(jìn)行更新！效率大大提升！”
“剛剛給你看的是基礎版的功能，下面給你看的是升級版?！?p> “基礎版所有的功能，升級版都有，而且，升級版之中，還有基礎版所沒(méi)有的功能，例如這會(huì )員管理，在會(huì )員上線(xiàn)下線(xiàn)的時(shí)候，會(huì )有提示音響起！”
“還有還原精靈……”
“掛機鎖……”
“硬件保護……”
林銘一條一條介紹了過(guò)去，之后才一臉期待的詢(xún)問(wèn)著(zhù)：
“老爸，這款軟件你看怎么樣？！我哥打算拿它賣(mài)錢(qián)，你看我們應該收費多少才好？！”
“好！”
林達豎起了大拇指，贊嘆著(zhù)：
“真是厲害，這款軟件使用起來(lái)確實(shí)是很方便，小成，你可真厲害，年紀輕輕就能夠做出這么好的東西來(lái)，不像小明，只比你小三天，天天除了上網(wǎng)打游戲，什么都不會(huì )……”
“哎！老爸，別說(shuō)那些廢話(huà)了……”
林明打斷林達的說(shuō)教，繼續詢(xún)問(wèn)著(zhù)：
“哥他準備銷(xiāo)售這款軟件，你說(shuō)我們定價(jià)多少比較合理？！”
林達沒(méi)有說(shuō)自己的意見(jiàn)，反問(wèn)著(zhù)：
“小成，你這款軟件做的確實(shí)不錯，不知道你打算賣(mài)多少錢(qián)？！”
林成也不隱瞞，如實(shí)的說(shuō)著(zhù)：
“二叔，按照我的想法，這兩個(gè)版本，基礎版永久免費，任何人網(wǎng)吧都可以免費使用?！?p> “升級版則需要付費，也可以叫做會(huì )員版！”
“你現在看到的只是會(huì )員1.0版本，只實(shí)現了幾個(gè)功能，還有七八個(gè)尚未實(shí)現的功能，以后我都會(huì )一一實(shí)現！”
“會(huì )員版我打算分成兩種收費模式，一種是包月收費，一個(gè)月按三十天算，每個(gè)月五十塊，另外一種就是按年收費，一年按三百六十五天算，每年五百塊！一次繳納三年費用，打九折，一次繳納五年費用打七折，十年及十年以上打五折?！?p> “厲害！”
林達一伸大拇指，贊嘆著(zhù)：
“小成，你想的確實(shí)挺細致的?！?p> “二叔，你也別光顧著(zhù)夸我，到是說(shuō)說(shuō)，我的這個(gè)定價(jià)怎么樣？！”
林成連忙追問(wèn)著(zhù)。
“小成，那二叔可就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了?！?p> 林達也不客氣，直接說(shuō)著(zhù)：
“你的軟件確實(shí)是不錯，想法也很好”
“可就二叔來(lái)看，現在能用得起的人并不多?！?p> “你二叔我這家網(wǎng)吧有三十臺機器，在整個(gè)a市網(wǎng)吧界，都可以算是一個(gè)大型網(wǎng)吧了?！?p> “哪怕是這樣，我之前也只購買(mǎi)了一個(gè)一百塊的網(wǎng)吧計費系統而已?！?p> “那些一二十臺機器的小網(wǎng)吧，他們抱著(zhù)能省則省的觀(guān)念，但凡是自己能夠忙活的過(guò)來(lái)，直接人工計費，誰(shuí)來(lái)上網(wǎng)了，在紙上寫(xiě)個(gè)來(lái)的時(shí)間，走的時(shí)候，對照一下來(lái)的時(shí)間進(jìn)行收費……”
“確實(shí)稍微浪費一點(diǎn)時(shí)間，大家做的都是小本生意，處處都用錢(qián)，能省則??！”
“越小的網(wǎng)吧，越是如此?！?p> “整個(gè)a市，和你二叔我這樣選擇使用計費系統的，那也不過(guò)就只有三五家而已！”
“你這款軟件，這么方便，免費給我們使用，我們誰(shuí)都不會(huì )拒絕！”
“可也同樣的，他們用習慣了免費版，又怎么會(huì )用計費版呢？！”
“爸！”
林明那邊有些不服氣的解釋著(zhù)：
“我哥剛剛不說(shuō)了么？付費版的功能更全，不光能省事，還能夠以后一定會(huì )給他們帶來(lái)不少穩定的客源的，甚至還能夠保證他們的機器不丟失！”
“是！”
林達微微一笑，老謀深算的說(shuō)著(zhù)：
“小成設計的功能確實(shí)不錯，別的不說(shuō)，光說(shuō)這會(huì )員管理功能？！”
“用起來(lái)也更加方便，以前市場(chǎng)上沒(méi)有這種思路，大家誰(shuí)都不知道也就算了！”
“現如今，如果我們第一個(gè)使用會(huì )員模式?！?p> “用不了多少天，其他家網(wǎng)吧都會(huì )將這種模式學(xué)過(guò)去！”
“哪怕他們沒(méi)有這款軟件進(jìn)行直接記錄，也可以用紙筆記錄名字上網(wǎng)錢(qián)數和時(shí)間?！?p> “功能是一樣的，只是麻煩點(diǎn)?！?p> “其他的也都是一樣，那個(gè)資產(chǎn)保護，只需要自己用心一點(diǎn)，多看著(zhù)點(diǎn)來(lái)上網(wǎng)的人，也一樣能夠起到相同的效果?！?p> “這……”
林明被老爸說(shuō)服了，有些不知道應該如何反駁，看向了一旁的林成！
“二叔，我們的系統，也不需要所有人都付費，只需要其中部分人付費即可，我們a市，現在十幾家網(wǎng)吧，有三四家大型的，有能力購買(mǎi)，也有需求進(jìn)行購買(mǎi)，只要他們這些人愿意購買(mǎi)就行！”
“我們這種縣級市，在全國有成千上百個(gè)，大型網(wǎng)吧都使用我們的軟件，那我們的收入也是可觀(guān)的?！?p> “再說(shuō)，那些小型網(wǎng)吧，現在用不上，以后說(shuō)不定也有可能會(huì )擴張網(wǎng)吧規模，成為我們的客戶(hù)，他們現在是潛在客戶(hù)！一樣也有可能在未來(lái)給我們帶來(lái)收入的?！?p> “你要推往全國？！”
林達搖了搖頭，有幾分不贊同：
“小成，有抱負是一件好事?！?p> “可我們也不能好高騖遠，你想想，你的軟件別說(shuō)是推廣到全國了，就算是推廣到本省，需要多少人力物力才能夠做到？！”
“全國有多少省，你需要多少人？！”
“每個(gè)月你要支出多少錢(qián)？！”
“你現在從哪里去找這筆錢(qián)？！”
一個(gè)個(gè)現實(shí)的問(wèn)題擺在林成的面前，他空有軟件，沒(méi)有推廣，那也絕對是不行的。