李寶樂(lè )捧著(zhù)自己的白酒,從超市里面出來(lái),然后把白酒放進(jìn)了小拉車(chē)里,接著(zhù)他拉著(zhù)小拉車(chē)趕去下一個(gè)超市。
就如同在第一個(gè)超市那樣,李寶樂(lè )把爸爸買(mǎi)了白酒,然后他想退掉的話(huà)又復述了一遍,可是他得到的結果和第一個(gè)超市差不多。
可是,他仍舊不死心,拉著(zhù)小拉車(chē)去了第三個(gè)城市,而在這個(gè)超市里面,他說(shuō)出了那番話(huà)之后,得到的結果仍舊是一模一樣的。
無(wú)可奈何,李寶樂(lè )只好帶著(zhù)自己的白酒,走出這最后一個(gè)超市,在街上漫無(wú)目的地走著(zhù)。
他剛剛是對三個(gè)超市進(jìn)行了試探,想要看看超市里面會(huì )不會(huì )進(jìn)這種白酒,可是得到的結果讓他非常的失望,很顯然超市有專(zhuān)門(mén)的供應商,而且對于進(jìn)貨要求比飯店更高,所以他的白酒想要打入超市,肯定是要費更多的周折。
李寶樂(lè )只是失望了一小會(huì )兒,便又重新振作起來(lái),他拉著(zhù)小拉車(chē)去了下一個(gè)大型社區。
那個(gè)大型社區里面有好幾家超市,而且規模和先前他去過(guò)的那三個(gè)超市都差不多,如果說(shuō)機會(huì )的話(huà),那么大型社區應該機會(huì )更多一些。
同樣的話(huà),李寶樂(lè )在每家超市里面又都反復的說(shuō),然而他得到的回復幾乎是一模一樣的,所有的超市都有自己專(zhuān)門(mén)的供應商,雖然供應商很多,但是都是非常正規的,極少有說(shuō)從私人這里進(jìn)貨的超市。
當然李寶樂(lè )相信超市里面那么多的商品,肯定有很多的供應商,但不一定每個(gè)供應商都會(huì )非常的守規定,說(shuō)不定就有不太合格的,或者說(shuō)沒(méi)有正規手續的商品,雖然他沒(méi)發(fā)現,但他總覺(jué)得這是肯定避免不了的。
然而,李寶樂(lè )也知道,那些個(gè)別的商品能夠進(jìn)入超市,肯定也是供應商在很多品種當中混進(jìn)去的,這是屬于個(gè)別供應商的極特殊行為。
對于超市,賣(mài)什么都會(huì )賺錢(qián),大宗進(jìn)貨的話(huà),超市所進(jìn)貨品的價(jià)格肯定也不會(huì )高,中小型超市主要是方便社區居民購買(mǎi)商品的,而不是通過(guò)價(jià)格差來(lái)賺取利潤的。
所以中小型超市肯定是不會(huì )進(jìn)那些手續不健全的,或者說(shuō)供應商資格不夠,超市肯定會(huì )盡可能避免從這樣的渠道進(jìn)貨。
李寶樂(lè )分析了半天,得出這么個(gè)結論,這個(gè)時(shí)候,他就感覺(jué)到知識的重要性了,光靠他自己想,實(shí)在是不夠系統,而且很容易想錯。
李寶樂(lè )在走完了這個(gè)社區所有的中小型超市之后,心里面有些焦慮,他已經(jīng)深刻地意識到,要想通過(guò)自己的努力,把張建碩代理的這兩種白酒打入進(jìn)超市,已經(jīng)是不太現實(shí)的想法了,難道說(shuō)他只能往飯店推銷(xiāo)白酒嗎?
李寶樂(lè )拖著(zhù)小拉車(chē)往回走,路上他邊走邊想:“對于飯店來(lái)講,那么我已經(jīng)是一個(gè)值得信賴(lài)的供應商了,原因有很多,但最主要的有兩個(gè),第一我所推銷(xiāo)的白酒手續是齊全的,第二我所推銷(xiāo)的白酒喝起來(lái)不錯,顧客們也算是歡迎,有了這兩點(diǎn),我就成為飯店的一個(gè)資質(zhì)算是不錯的供應商了。
那我如何把我是飯店白酒供應商的這個(gè)名頭,用到小超市呢,如果我成了中小超市資質(zhì)比較好的白酒供應商,那么相信白酒的銷(xiāo)售,肯定會(huì )走上一個(gè)臺階的。
但是怎么去實(shí)現這個(gè)可能性呢?
李寶樂(lè )現在還想不到對策!