第六十六章洽談代理商（二）

　　服裝店里，面對導購員的主動(dòng)招呼，葉文東笑了笑，說(shuō)道：“我們自己先看看，如果有什么需要再叫您！”

　　導購員點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好的！”

　　等導購員離開(kāi)后，葉文東看到柜臺旁邊有一位看起來(lái)三十來(lái)歲的阿姨，心頭一動(dòng)，隨即帶著(zhù)何解語(yǔ)走上前去。

　　葉文東停在那位阿姨身前，笑著(zhù)說(shuō)道：“姐姐，您貴姓??？”

　　那阿姨見(jiàn)兩人都很年輕，男的精神，女的更是非常漂亮，隨即笑著(zhù)回道：“免貴姓呂，請問(wèn)兩位有什么需要幫忙的嗎？”

　　葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，請問(wèn)你們店里的店長(cháng)在嗎？”

　　那阿姨點(diǎn)了點(diǎn)頭，回道：“我就是這里的店長(cháng)，請問(wèn)您有什么事嗎？”

　　葉文東一臉驚訝道：“呂姐，您真是這里的店長(cháng)??？可是您也太年輕了吧？恕我冒昧啊，您今年有27嗎？”

　　呂靜一聽(tīng)這話(huà)，頓時(shí)樂(lè )了，笑著(zhù)說(shuō)道：“小伙子，我今年可比27歲大多了！”

　　一旁的何解語(yǔ)聽(tīng)了葉文東這話(huà)，嘴角也是揚起了一個(gè)弧度。

　　葉文東依然道：“呂姐，我一點(diǎn)不夸張，我大學(xué)里有一位女老師，姓蕭，今年才27，我看著(zhù)您可比我們那位蕭老師年輕多了！有機會(huì )我一定讓她來(lái)找您討教一下保養的方法！”

　　呂靜被葉文東夸的有點(diǎn)暈，笑著(zhù)說(shuō)道：“其實(shí)也沒(méi)什么，我也沒(méi)用什么特別貴的化妝品。我就是平時(shí)把什么事兒想得都很開(kāi)，每天讓自己開(kāi)開(kāi)心心的！”

　　葉文東笑著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是吧，我覺(jué)得您這心態(tài)特別好！開(kāi)心是保持年輕的靈丹妙藥！而且您這樣的心態(tài)對您孩子也會(huì )有特別好的影響?！?p>　　呂靜笑著(zhù)說(shuō)道：“對，我兒子就挺像我的，面對各種事兒都特別樂(lè )觀(guān)。之前他高考的時(shí)候發(fā)揮的不好，上了一所普通的大學(xué)，然后等大學(xué)畢業(yè)了，尋求各種出國留學(xué)的機會(huì )，可一直沒(méi)找著(zhù)合適的，他也沒(méi)氣餒，然后就參加了中海的公務(wù)員考試，結果一千多人當中，他考了第三名，后來(lái)就被錄取了，現在每天工作也很開(kāi)心?！?p>　　呂靜說(shuō)到這里，看著(zhù)葉文東說(shuō)道：“對了，小伙子，你們是哪個(gè)大學(xué)的??？”

　　葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，我是中海大學(xué)的！她是美術(shù)學(xué)院的！”

　　呂靜一聽(tīng)這話(huà)，眼神頓時(shí)一亮，笑著(zhù)說(shuō)道：“中海大學(xué)可是中海最好的大學(xué)，小伙子你可真是好樣的！美術(shù)學(xué)院也不錯，一看這姑娘就特別有藝術(shù)氣質(zhì)。你們兩個(gè)還真是挺般配的，嘖嘖，真好！”

　　葉文東覺(jué)得時(shí)機差不多了，于是笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，謝謝您能這么說(shuō)。其實(shí)我們今天來(lái)，是因為我這女朋友今年大二了，她讀的是美術(shù)學(xué)院服裝設計系，作為實(shí)習，她設計了一套文化衫，一共有十種款式，我們正好帶來(lái)了，您可以看一下！”

　　葉文東說(shuō)著(zhù)很自然地從隨身的包里把衣服都拿了出來(lái)，然后一件一件為呂靜展示。

　　呂靜看的過(guò)程中連連點(diǎn)頭，看完之后，笑著(zhù)對何解語(yǔ)說(shuō)道：“姑娘，你真不愧是美術(shù)學(xué)院的學(xué)生啊，這些衣服的設計我覺(jué)得非常有創(chuàng )意，非常符合現在年輕人的潮流！”

　　何解語(yǔ)一聽(tīng)這話(huà)，頓時(shí)笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，謝謝您的夸獎，這些文化衫其實(shí)是我們兩個(gè)一起合作設計出來(lái)的！”

　　這時(shí)葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，是這樣，我在中海大學(xué)讀的是工商管理系，我當時(shí)看完我這女朋友的設計，我跟您是一樣的想法，覺(jué)得非常驚艷，于是我就建議說(shuō)我們可以找個(gè)代工廠(chǎng)把這些衣服生產(chǎn)出來(lái)?！?p>　　“現在我們就想跟您談?wù)?，看看您愿不愿意做我們這套衣服的代理商？”

　　呂靜考慮了一下，脆聲道：“好啊，我覺(jué)得你們設計的這些文化衫很有前景，我們店可以做你們的代理商！”

　　葉文東這時(shí)說(shuō)道：“這太好了！呂姐您真是個(gè)爽快人！關(guān)于衣服的售價(jià)，我們的建議是每件50塊！”

　　說(shuō)到這里，葉文東看了一眼呂靜的眼神，然后繼續說(shuō)道：“關(guān)于您的提成，我想了一套獎勵提成辦法，按照銷(xiāo)售數量分為五個(gè)級別！”

　　“單周銷(xiāo)售數量在一百件以下，是一星賣(mài)家，每件衣服的提成是10塊，單周銷(xiāo)售數量超過(guò)了兩百件，是二星賣(mài)家，每件衣服提成是11塊，單周銷(xiāo)售數量超過(guò)了三百件，是三星賣(mài)家，每件提成12塊，單周銷(xiāo)售數量超過(guò)了四百件，是四星賣(mài)家，每件提成13塊，單周銷(xiāo)售數量要是超過(guò)了五百件，就是五星賣(mài)家，每件提成14塊！”

　　葉文東說(shuō)到這里，看著(zhù)呂靜笑著(zhù)說(shuō)道：“呂姐，您覺(jué)得怎么樣？”

　　呂靜點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)道：“小伙子，你叫什么名字??？”

　　葉文東回道：“呂姐，我叫葉文東，她叫何解語(yǔ)！”

　　呂姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊嘆道：“文東，你真不愧是中海大學(xué)的高材生啊，做生意都這么有頭腦，你的這個(gè)提成獎勵制度非常不錯！行，你們什么時(shí)候可以供貨??？”

　　葉文東頓了一下，說(shuō)道：“我前幾天剛剛跟服裝廠(chǎng)簽訂了合同，最晚十天就可以交貨，到時(shí)候我第一時(shí)間就給您供貨，您看怎么樣？”

　　呂靜點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行，沒(méi)問(wèn)題！”

　　葉文東這時(shí)說(shuō)道：“那呂姐……我們現在就把代理合同給簽了吧？”

　　呂靜笑著(zhù)說(shuō)道：“好的！”

　　葉文東見(jiàn)呂靜答應了，隨即從包里拿出了早已經(jīng)準備好的代理合同。

　　雙方隨即都在上面簽了字。

　　一切搞定之后，葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“行，那就這樣吧，呂姐，我們就不耽誤您時(shí)間了，我們先走了！”

　　呂靜點(diǎn)頭道：“好的，你們路上慢點(diǎn)??！”

　　“好的，呂姐，咱們回見(jiàn)！”

　　呂靜一直把葉文東他們送到了門(mén)口，當看到他們一起上了車(chē)，她心頭一動(dòng)，暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　車(chē)子里，何解語(yǔ)看著(zhù)葉文東，一臉贊嘆道：“葉文東同學(xué)，今天我才發(fā)現你真是太會(huì )說(shuō)話(huà)了！剛才那位呂姐簡(jiǎn)直都快被你夸暈了！”

　　葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“你看著(zhù)我是在夸人家，但其實(shí)我說(shuō)的都是真心話(huà)！跟人交談的技巧，就是先談情再談事兒！如果境界再高點(diǎn)，就是從心里把對方當成親人一樣，這樣的話(huà)，對方感受到了你情感之后，也會(huì )把你當親人，這種情況下辦什么事兒都是水到渠成！”

　　何解語(yǔ)嬌笑道：“瞧把你厲害的！”

　　葉文東得意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了一眼手機，已經(jīng)快一點(diǎn)了，隨即說(shuō)道：“走，咱們先去吃飯！說(shuō)吧，想吃什么？”

　　何解語(yǔ)笑著(zhù)說(shuō)道：“你是功臣，你定吧！”

　　葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“好勒！”隨即拉著(zhù)何解語(yǔ)來(lái)到了一家酸辣粉店。

　　兩人各點(diǎn)了一份酸辣粉，然后要了幾個(gè)燒餅，吃得很香。

　　吃飯之余，葉文東對何解語(yǔ)說(shuō)道：“你別光夸我，剛才我在店里說(shuō)的話(huà)你都記住了嗎？”

　　何解語(yǔ)停下筷子，想了一下，說(shuō)道：“基本上差不多！”

　　葉文東這時(shí)說(shuō)道：“下午的時(shí)候，去另一家店，我跟你一起進(jìn)去，但這次是你說(shuō)我在一旁陪著(zhù)，敢試試嗎？”

　　何解語(yǔ)嬌聲道：“當然敢了！”

　　何解語(yǔ)頓了一下，繼續說(shuō)道：“其實(shí)也沒(méi)什么難的！而且我不會(huì )像你說(shuō)話(huà)那么夸張，我要以真誠取勝！”

　　葉文東笑著(zhù)說(shuō)道：“聽(tīng)我一句，很多時(shí)候，即便對方明明知道你是在恭維他，但是他心里還是會(huì )很開(kāi)心，然后就會(huì )產(chǎn)生一些補償心理，這時(shí)候即便你提出的交換條件不那么充足，對方也會(huì )愿意答應你的一些要求！”

　　何解語(yǔ)想了想，說(shuō)道：“好吧，那我就綜合試試吧！”