岷都市是一座歷史悠久的古都，這個(gè)秀麗的城市有著(zhù)古代知名古跡，也有現代都市的繁華。

　　在這個(gè)有著(zhù)深厚文化底蘊的城市，世界500強制藥公司都設立了辦事處，市中心繁華的區域中，有一處僻靜、悠深的片區，這里，聳立著(zhù)一幢高端寫(xiě)字樓大廈。

　　清晨，這棟大廈一樓大廳的星巴克咖啡廳，此時(shí)，飄蕩著(zhù)咖啡的馥郁醇香，各跨國公司的美女、帥哥職員身著(zhù)外企標志的職業(yè)套裝，他們手里拿著(zhù)一杯拿鐵咖啡或者卡布奇諾咖啡用手機說(shuō)著(zhù)英文，神色匆匆……

　　這棟大廈里有中國人，也有外國人，他們走過(guò)時(shí)，空氣中飄過(guò)香奈兒香水或古龍香水和咖啡的醇香的混合味道。

　　這棟大廈，有一家歐洲制藥公司是巴德公司，巴德公司在歐洲是世界500強公司排名前幾位的公司，這個(gè)公司有200年的歷史，研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售抗癌藥，因公司的國際化，公司的文化和管理流程合規化。

　　在公司就職的梓潔是巴德制藥公司的高級市場(chǎng)準入經(jīng)理，她今年35歲，單身，典雅秀麗的外表豐滿(mǎn)的體型，有著(zhù)職業(yè)經(jīng)理人的典型氣質(zhì)和藝術(shù)特質(zhì)，她的順直輕柔的黑發(fā)直接垂落在肩上，白皙的皮膚五官精致東方，單眼皮月牙般的眼睛掬著(zhù)恬靜的微笑，小鼻子直挺可愛(ài)，淡粉色的口紅在白皙的皮膚襯托下充滿(mǎn)柔柔的女人味道。

　　她的端莊、柔和的形象正適合她的工作需要，她只要走進(jìn)這棟大樓，她必然是職業(yè)裝和淡淡的妝容。

　　今天，她如往常般走進(jìn)大樓的，手拿一杯拿鐵咖啡，雙眸如月清澈，嘴角漾著(zhù)甜美的微笑，這時(shí)，她勾唇嘴角上揚的和同事們互相問(wèn)候：

　　“dear，morning，燕子，早上好啊lily?！?p>　　“梓潔姐姐早上好！”電梯里同事們和她互相問(wèn)候，她搭乘直升電梯，快速上樓和刷卡，再進(jìn)入公司玻璃大門(mén)，穿過(guò)大廳進(jìn)入辦公區域……

　　每個(gè)工作日的早晨，進(jìn)入公司時(shí)的梓潔都保持著(zhù)最好的精神狀態(tài)，其他同事親切的稱(chēng)呼她“梓潔姐姐”她點(diǎn)頭回應時(shí)，齊肩直發(fā)會(huì )隨著(zhù)說(shuō)話(huà)地動(dòng)作飄逸飛舞……

　　不過(guò)，今天，她雖然和同事們親切地打著(zhù)招呼，但腳步卻是急促和匆忙的，眉宇緊蹙，舉止行動(dòng)中有幾分焦慮，一絲不安的神情掠過(guò)臉頰。

　　片刻，她如往常般打開(kāi)電腦，立刻進(jìn)入了工作狀態(tài)中，今天的辦公室卻異常安靜……

　　這個(gè)公司的一切工作，都是在全球總部的合規流程下進(jìn)行的。

　　這時(shí)，只見(jiàn)她端坐在辦公桌座位上，把咖啡杯放下，啟動(dòng)電腦開(kāi)始審核談判資料的數據，測算和學(xué)術(shù)資料，她眉頭緊鎖，表情嚴肅地撥通了電話(huà)說(shuō)道：“馬克，你們航班幾點(diǎn)到嗎？酒店地址發(fā)我？我會(huì )和預定好的專(zhuān)車(chē)在明天清晨6點(diǎn)準時(shí)到酒店接大家?！?p>　　她的不安和焦慮都和第二天的工作有關(guān)，因為岷都市醫保局的大病談判將在第二天啟動(dòng)。

　　她要負責整個(gè)談判團隊的明天的行程和流程以及細節。

　　今天，談判團隊成員從BJ飛往岷都市，談判團隊成員有：市場(chǎng)部經(jīng)理馬克、銷(xiāo)售部經(jīng)理張振、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜、市場(chǎng)準入部總監欣然，高級市場(chǎng)準入經(jīng)理梓潔。

　　全天的緊張的準備工作結束，公司已經(jīng)空無(wú)一人。

　　夕陽(yáng)西下，梓潔才踩著(zhù)黃昏的橘黃霞光的碎片歸家……

　　回到家的梓潔強迫性地檢查談判時(shí)需要的復印件資料，她看著(zhù)目錄的每一條資料名稱(chēng)認真核對，這種談判前的緊張不安讓她一夜睡眠不安。

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　　第二天，清晨6點(diǎn)，天空一片漆黑，曙光還在沉睡。

　　這時(shí)，叮鈴鈴~的鬧鈴聲響徹整個(gè)房間，她在急促的鬧鈴聲中起來(lái)，來(lái)不及吃早餐，只是喝了一杯牛奶，這時(shí)，她的頭腦里只有四個(gè)字“大病談判!”

　　注意談判形象的她給自己設計了一個(gè)非常淡雅和職業(yè)的淡妝，然后，她拿著(zhù)文件夾，匆匆離開(kāi)家，踩著(zhù)曙光的第一縷光線(xiàn)，急忙地去酒店接談判團隊的成員。

　　岷都市醫保局大病談判現場(chǎng)，政府選擇談判現場(chǎng)遠離市中心，整個(gè)談判環(huán)境和談判中心莊嚴、嚴肅和凝重，這是岷都市政府下決心為老百姓做一件好事的莊重承諾，這一天是世界級的各大制藥外資企業(yè)為中國患者貢獻和讓利的行動(dòng)。

　　清晨，7點(diǎn)不到，天際出現了曙光，朝陽(yáng)慢慢升騰拉開(kāi)了天空的帷幕，頓時(shí)!霞光萬(wàn)箭穿透了云層______

　　這個(gè)時(shí)間，各跨國制藥公司的談判專(zhuān)車(chē)一輛輛地駛入談判現場(chǎng)外圍，每輛車(chē)門(mén)打開(kāi)時(shí)，會(huì )出現不同的高跟鞋和規范的職業(yè)裝的職業(yè)經(jīng)理人，他們一個(gè)個(gè)地從車(chē)里走出，各跨國公司市場(chǎng)準入總監、總經(jīng)理、市場(chǎng)準入經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理等組成的談判團隊，他們神色嚴肅和凝重地進(jìn)入談判等待區會(huì )議室……

　　此時(shí)的梓潔舉手投足優(yōu)雅、大方，外企職業(yè)氣質(zhì)盡顯，她特意選擇了一條藏蘭色的職業(yè)裙簡(jiǎn)單端莊，淡雅的妝容，散發(fā)著(zhù)櫻花味道的垂直齊肩直發(fā)，梓潔負責的這次談判，因艱難和挑戰的準備期已度過(guò)，成敗只有這一天的結果，梓潔反而淡定恬靜不慌不忙。

　　談判現場(chǎng)幾個(gè)跨國公司的談判團隊從梓潔身邊走過(guò)。這時(shí)，一個(gè)美國公司的一行談判團隊成員迎面而來(lái)……

　　梓潔走過(guò)去和端莊氣質(zhì)高雅的市場(chǎng)準入總監趙萍握手，而趙萍曾經(jīng)是梓潔的老板，雖然談判現場(chǎng)猶如戰場(chǎng)，梓潔喜歡趙萍的率真和才華以及領(lǐng)導力，梓潔對她有相知相遇的感恩之心，趙萍和她的談判團隊清一色的職場(chǎng)美女走了過(guò)來(lái)，趙萍略卷的齊耳短發(fā)干練清秀，五官標致大氣，一雙含笑的眼睛，梓潔看見(jiàn)她高興地迎了過(guò)去：

　　“親愛(ài)的，你今天真精神?！辫鳚嵨⑿φf(shuō)。

　　“你還好嗎？”趙萍眼睛泛著(zhù)關(guān)切地微笑看著(zhù)梓潔說(shuō)，倆人不約而同地握手。

　　“加油，祝你成功?！?p>　　“好的，我們一起努力，你也加油?！彼麄兓ハ嗾f(shuō)著(zhù)鼓勵的話(huà)。

　　梓潔和她曾經(jīng)的老板趙萍并不意外的在談判現場(chǎng)相遇，她們短暫的見(jiàn)面，幾句話(huà)的交流，卻有著(zhù)彼此的信任和殘酷的職場(chǎng)競爭中的溫情，這是非?？少F的!

　　接下來(lái)，就是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)、明爭暗斗的世界級跨國制藥企業(yè)的談判即將拉開(kāi)帷幕，而這一天是考驗梓潔的一天！

　　梓潔的談判團隊的幾個(gè)人，此時(shí)，在等待會(huì )議室里安靜得等待，她看了一眼大家道：“親們，耐心等待，淡定！”這時(shí)，西裝革履儒雅的市場(chǎng)部經(jīng)理馬克突然站了起來(lái)，他表情窘迫、尷尬得紅著(zhù)臉說(shuō)：

　　“糟了，褲子刮破了?！?p>　　“我的天，你這樣怎樣進(jìn)行談判啊?”梓潔勾唇眼里忍笑問(wèn)道。

　　此刻，一臉嚴肅的梓潔，看見(jiàn)這個(gè)情況，眼角微微地瞇了起來(lái)，雙眸瞬間變成了月牙，唇角弧度輕揚，漾出若隱若現的酒窩，然后，她開(kāi)心得大笑了起來(lái)：“哈哈哈哈~”此時(shí)，馬克正仔細地檢查褲子的破損程度喃喃自語(yǔ)道：

　　“還好，破損在里面不易看見(jiàn)，嘿嘿~”

　　“沒(méi)問(wèn)題，談判時(shí)我們坐在專(zhuān)家的對面，專(zhuān)家們看不到你的褲子?！辫鳚嵶旖欠褐?zhù)微笑，安慰他道。

　　梓潔笑起來(lái)時(shí)，有點(diǎn)天真任性，眸子明亮，笑聲響亮、清脆，大家滿(mǎn)臉的談判緊張和嚴肅被這件突發(fā)事件逗得開(kāi)心了片刻，過(guò)了一會(huì )，負責談判的政府領(lǐng)導宣布開(kāi)始抽簽確定產(chǎn)品談判時(shí)間：“各企業(yè)準備抽簽?！?p>　　頓時(shí)，所有談判團隊成員的眼睛齊刷刷的，充滿(mǎn)期待的看著(zhù)她說(shuō)道：“梓潔，運氣好一點(diǎn)，抽到后面的時(shí)間啊?！彼齼刃牡木o張和帶著(zhù)談判團隊的期望快速走出等候會(huì )議區，所有企業(yè)和競爭對手都集中在一個(gè)區域抽簽。

　　梓潔身后是一家美國公司的代表，典型的外企帥哥氣質(zhì)，濃眉大眼西裝革履十分英俊，但是，談判開(kāi)始抽簽決定談判時(shí)間時(shí)梓潔一下進(jìn)入高度緊張大腦一片空白，填寫(xiě)藥品名字竟然忘記第一個(gè)字，她心想：

　　“這下完了，還沒(méi)談判就緊張的忘記了藥名?！睂擂魏蜔o(wú)奈還有緊張讓她白皙的臉頰，頓時(shí)變的蒼白，神情囧困。這時(shí)，身后的的競爭對手十分友好地說(shuō)：“別急，我知道你們公司的藥名，我幫你寫(xiě)?！备偁帉κ謳丸鳚嵲诒砀窭锾詈煤蟮ǖ亟唤o梓潔，她一直不知道這位英俊先生的名字。抽簽抽到的時(shí)間是談判最后的時(shí)間，這是她期待的，她高興的像孩子一樣大叫：

　　“天哪，太好了，我抽到的紙條順序是整個(gè)談判時(shí)間的最后一個(gè)?！?p>　　“哎，怎么會(huì )這樣？，我抽到的紙條時(shí)間是第一個(gè)，運氣太不好了?！备偁帉κ质淖匝宰哉Z(yǔ)看著(zhù)梓潔接著(zhù)說(shuō)：

　　“咱倆可以換一下時(shí)間嗎？”

　　梓潔立刻蹙眉，瞳眸略過(guò)一絲不安，表情高度警惕地看了一眼這位高大英俊典型外企氣質(zhì)的競爭對手說(shuō)：

　　“這怎么可能??？”她回復并內心“哼!”了一聲。心里嘀咕了一句：“把我當傻子昵？我們可是競爭對手??！”

　　此刻，她早已忘記競爭對手對她的幫助，她興沖沖得快速撤離抽簽區域，英俊的競爭對手惆悵無(wú)奈地看著(zhù)她快速離開(kāi)的背影，表情非常復雜，梓潔頭腦非常清晰，談判現場(chǎng)如戰場(chǎng)，智商絕不能因突發(fā)的意外降低。

　　談判流程的高度緊張和刺激并沒(méi)影響梓潔的心智，她和所有的談判團隊成員淡定地等候，她故意輕松的和同事開(kāi)著(zhù)玩笑“馬克，把領(lǐng)帶扎好，歪了”，該做的準備工作已經(jīng)完成。一家美國公司的豪華談判團隊一行十幾個(gè)人在合影留念，她心里琢磨“該司像過(guò)節一樣隆重啊”。

　　“梓潔，請你幫我們拍張合影吧?！睂Ψ降娜碎_(kāi)始招呼梓潔拍照。

　　她笑盈盈地走過(guò)去：“站好嘍，美女經(jīng)理站中間啊，你是這次談判的領(lǐng)隊?！辫鳚嵳f(shuō)著(zhù)，對方所有人被逗得大笑。

　　這時(shí)，談判工作人員過(guò)來(lái)通知：“歐洲的巴德制藥公司請準備入場(chǎng)談判！”

　　立刻，梓潔和談判團隊神色凝重嚴肅的走出等候會(huì )議室走上2樓談判室，此時(shí)，梓潔和談判團隊進(jìn)入談判房間時(shí)，她看見(jiàn)攝像機在錄制現場(chǎng)的全程談判，攝像機發(fā)出“嘎吱嘎吱~”的聲音，增加了肅穆，瞬間，她吞咽了口口水貌似安撫自己不要緊張。

　　這時(shí)，只見(jiàn)談判桌上的醫學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)家嚴謹和嚴肅威嚴的表情，談判室非常嚴肅合規和在紀檢委監督下進(jìn)行！這時(shí)，梓潔和幾位談判團隊成員坐在談判桌的對面乙方位置，梓潔優(yōu)雅清亮的聲音開(kāi)始介紹：

　　“各位專(zhuān)家和領(lǐng)導，我為大家介紹一下我們巴德制藥的談判團隊成員，這位是市場(chǎng)部經(jīng)理馬克、銷(xiāo)售部經(jīng)理張振、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜、市場(chǎng)準入部總監欣然，我是高級市場(chǎng)準入經(jīng)理梓潔，首先，請我們市場(chǎng)部經(jīng)理馬克給各位專(zhuān)家進(jìn)行幻燈片演示和講解?！?p>　　在整個(gè)談判過(guò)程中，梓潔曾經(jīng)在日本公司被訓練了一個(gè)月的談判技巧和曾經(jīng)在文工團做報幕員的經(jīng)驗派上了用場(chǎng)，她選擇了藏藍色簡(jiǎn)單樸實(shí)不貼身的職業(yè)裙，典雅大氣可愛(ài)沒(méi)有壓迫感，順直的披肩直發(fā)黑油油的，淡淡的妝容和含笑的眼睛，談判的成功是談判團隊的合作結果。

　　談判桌對面的七位專(zhuān)家嚴謹的沒(méi)有一絲笑容的臉部表情讓梓潔有點(diǎn)緊張，但馬上進(jìn)入了談判狀態(tài)的她很快進(jìn)入了放松自信得狀態(tài)。

　　專(zhuān)家們嚴謹認真的審核談判資料，市場(chǎng)部經(jīng)理馬克做幻燈片演講結束后，梓潔進(jìn)行合理談判闡述，梓潔的演講感染力和說(shuō)服力也起了關(guān)鍵作用，學(xué)習過(guò)聲樂(lè )的她，聲音悅耳字正腔圓并在日本公司接受過(guò)一個(gè)月的演講培訓，肢體語(yǔ)言充滿(mǎn)激情，論據論證充分：

　　“各位領(lǐng)導和專(zhuān)家們，今天的談判決定著(zhù)幾百個(gè)罕見(jiàn)病孩子的生死命運，我們每個(gè)人都肩負著(zhù)重任，巴德公司的慈善援助項目幫助了全國無(wú)數個(gè)患病孩子，我們的慈善援助項目已持續了十幾年了?！?p>　　梓潔在進(jìn)行藥品闡述匯報時(shí)腦中出現了那些罕見(jiàn)病孩子的天真無(wú)邪的面孔和明亮的對生命和活下去的渴望的眼睛。她的表情有點(diǎn)凝重和哀傷但充滿(mǎn)激情，她對罕見(jiàn)病兒童患者急需得到治療藥的情況已奔波了2年，如果這次不成功，她會(huì )帶著(zhù)永遠的遺憾，因為那些罕見(jiàn)病兒童患者的笑臉一直浮現在腦海中，她認為這是天降大任的使命和生命有關(guān)的談判，談判時(shí)她深情并茂闡述和據理力爭，談判結束后，已是黃昏……

　　高度緊張的談判結束后一切都恢復了平靜，就像一場(chǎng)硝煙般的戰場(chǎng)突然進(jìn)入了寧靜，對結果忐忑不安也只能回歸平靜。梓潔安排了談判團隊成員晚餐吃火鍋，她想安撫仿佛剛從戰場(chǎng)歸來(lái)的戰士的談判團隊的成員們。這個(gè)夜晚的晚餐如此輕松和可口。

　　此時(shí)此刻，大家輕松釋放的交流，談判后的放松狀態(tài)讓晚餐非常溫馨和隨意，突然間，梓潔雙眸掬著(zhù)淚光對伙伴們說(shuō)道：“親愛(ài)的們，大家不知道，我在準備談判資料時(shí)竟然在辦公室大哭一場(chǎng)，時(shí)間太緊迫，資料太多，壓力太大?！蓖聜儾⒉怀泽@的看著(zhù)她，因為大家都知道這個(gè)過(guò)程如何艱難，此刻，梓潔說(shuō)“現在我覺(jué)得一切煎熬都是那么值得，我希望能夠成功，能夠讓那些罕見(jiàn)病孩子生存下去?！?，此刻，她平靜地微笑著(zhù)拿起了酒杯說(shuō)：

　　“我感謝大家的支持和合作?！?p>　　此時(shí)，夜色深沉，無(wú)際的夜空中，繁星點(diǎn)點(diǎn)，閃爍的星星仿佛就是那些罕見(jiàn)病孩子期盼的眼睛，更像無(wú)數個(gè)生命得殷切期待，萬(wàn)家燈火中，梓潔疲憊和滿(mǎn)足地回家，這個(gè)夜晚，她睡得無(wú)比香甜和踏實(shí)……