第八章 夜市 2
黃川看著(zhù)不斷聚集的人群，告訴兩位
“一定不能夠還價(jià)，注意上面的標價(jià)，最好讓賣(mài)主5條一次的購買(mǎi)。
人多，把貨看好了。多準備點(diǎn)零錢(qián)，快速找補買(mǎi)主?！?p> 王哥和小曼雖然看不懂黃川為什么把攤位擺在這里，也看不懂這位小哥為什么賣(mài)個(gè)東西還要血滴滴的寫(xiě)那些字詞，也按照黃川的要求一一點(diǎn)頭答應。
攤位前圍觀(guān)的買(mǎi)主大概有20多個(gè)了，黃川把帶來(lái)的板凳擺在了行軍床前面一米的位置，已經(jīng)處于顧客中間了。
然后脫下襯衣，只穿了件10號背心，拿著(zhù)鐵皮喇叭就站到了板凳上。
“咳咳，過(guò)來(lái)看，過(guò)來(lái)選！廠(chǎng)家吐血跳樓甩貨啦！”
“看稀奇，看古怪，看孫悟空打豬八戒！”
“走過(guò)路過(guò)，不要錯過(guò)！買(mǎi)相因、買(mǎi)便宜的望這里看哈?！?p> “滌綸中山裝，3件120，5件160，你敢買(mǎi)，老子敢賣(mài)！”
......
現場(chǎng)版的童子高呼，中氣十足，清澈悅耳，估計方圓百十米都清晰聽(tīng)到。
來(lái)往的買(mǎi)主，本來(lái)是想通過(guò)這個(gè)路口進(jìn)入春熙路里面享受消費的樂(lè )趣，結果，還在路口，就出現了這個(gè)奇葩攤位。
轉頭一看，我靠，血滴滴的大字，更加奇怪的是標出來(lái)的價(jià)格。
就中山裝而言，滌綸化纖的中山裝這幾年是主流的當家衣物，挺拔不起皺，再加上絲綢的內襯，一件在商場(chǎng)里要買(mǎi)上100多。
這個(gè)攤位居然三件才120元錢(qián)，5件160元，媽的，平均下來(lái)40元一件都不到，估計是真的流血甩賣(mài)啊。
還有邊上的巴拿馬西褲，正是當下的流行商品啊，商店里起碼30多一條，這里才10元一條，比批發(fā)還便宜啊。
看一下，必須看一下。
......
黃川站在凳子上聲嘶力竭的喊著(zhù)，手上做著(zhù)夸張的動(dòng)作，幾分鐘的時(shí)間，自己的攤位就被人圍得水泄不通！
小曼也被這樣的情況驚呆了，這生意也太好了吧。
做買(mǎi)賣(mài)的，有一條鐵律。
賣(mài)錢(qián)不賣(mài)錢(qián)，全靠圈圈扯得園！
意思就是，看你的攤位邊上圍觀(guān)的人群，就知道你能不能大賣(mài)。
這一個(gè)兩張行軍床拼湊的臨時(shí)攤位，被圍得水泄不通，人山人海，小曼看來(lái)，今天的這點(diǎn)貨賣(mài)完收早工！
黃川喊幾就聲跳下來(lái)幫助賣(mài)主挑選貨色，小曼和王哥就在攤位里面充當啞巴，絕不和賣(mài)主多說(shuō)一句價(jià)格上的事情，浪費時(shí)間。
問(wèn)價(jià)的買(mǎi)主連問(wèn)幾句后，見(jiàn)賣(mài)家不理自己，剛想發(fā)火，就看見(jiàn)后面的人推促著(zhù)
“買(mǎi)不買(mǎi)，不賣(mài)后邊去?！?p> “老子不買(mǎi)擠進(jìn)來(lái)做雞兒啊，買(mǎi)東西講先來(lái)后到，問(wèn)一下價(jià)格怎么了？”
“我懶得理你，人家大紅字寫(xiě)清楚了，問(wèn)價(jià)死全家，人家是怕你全家死光才裝的啞巴，快點(diǎn)，不賣(mài)后邊去?！?p> “一件賣(mài)不？”
“最少三件起！最好買(mǎi)5件?！毙÷_(kāi)口了。
“我買(mǎi)十件可以講價(jià)不？”
王哥眼睛瞟了一下“問(wèn)價(jià)死全家”的標語(yǔ)沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“那我買(mǎi)兩個(gè)5件，嗎的，啞巴來(lái)當個(gè)錘子的售貨員啊?！?p> 王哥這時(shí)開(kāi)腔了
“你這樣說(shuō)就不對了哈，我當啞巴是怕你全家......”
周?chē)男β曀钠稹?p> 黃川一看問(wèn)題不少，馬上又站到了板凳上
“最少三件哈，買(mǎi)一件的進(jìn)里面市場(chǎng)喝茶！”
“批發(fā)價(jià)，賣(mài)完拉倒，不要擁擠，受傷湯藥錢(qián)自理！”
“后面的不要排隊了，馬上賣(mài)完啦，明天再來(lái)！”
......
擁擠的人流，加上黃川邊上的煽動(dòng)，貨物迅速的買(mǎi)了出去，一般還都是5件一起買(mǎi)的。
7點(diǎn)鐘左右，這一次帶來(lái)的四個(gè)品種，180多件中山裝，就全部售罄！
王哥站在攤位前檫著(zhù)汗，要先把錢(qián)整理一下。
裝錢(qián)的紙盒子里滿(mǎn)是10元5元的票子。
小曼這邊的巴拿馬褲子，也下去了大半，估計也就只剩下200來(lái)條了。
這可是將近有700條，7大箱貨??！
黃川馬上加入了收錢(qián)的隊伍。
快到7半點(diǎn)，天都沒(méi)有黑盡，帶來(lái)的貨物一掃而空，只剩下了放在邊上還沒(méi)有打開(kāi)的電動(dòng)陀螺。
天色漸漸的黑下來(lái)，即將進(jìn)入嚴格意義上的夜市了。
黃川把展板撤了幾個(gè)，換了一張寫(xiě)好的專(zhuān)門(mén)的電動(dòng)陀螺的廣告語(yǔ)上去。
然后，在行軍床前面用紅色的粉筆畫(huà)了一個(gè)大概直徑兩米左右的大圈。
專(zhuān)心做事情的男人是很帥的，黃川在努力著(zhù)。
......
高振強不放心自己的兄弟到春熙路夜市，吃完飯后，帶著(zhù)幾位朋友來(lái)看一看，隨便，幫他收拾一下攤子。
在黃川忙活著(zhù)擺電動(dòng)陀螺時(shí)，高振強已經(jīng)站在了正在點(diǎn)錢(qián)的小曼邊上。
看到收錢(qián)的紙箱里那么多的零散現金，四周應該堆積如山的兩三輪車(chē)貨物不見(jiàn)了，就忍不住的問(wèn)道
“小曼，賣(mài)完了？不會(huì )吧！”
小曼一抬頭，看著(zhù)高振強，馬上跳了起來(lái)
“老板，黃川太厲害了，全部賣(mài)完了，將近700條褲子啊，一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，比我早上批發(fā)還快呢！”
高振強有看向了另外一個(gè)行軍床邊上的王哥。
王哥直接就回答道
“180件中山裝，7020元錢(qián)！一件不剩?！?p> 高振強倒吸了一口涼氣，這尼瑪生意不科學(xué)啊。
荷花池的萬(wàn)元攤位不是沒(méi)有，但是，肯定一天不超過(guò)50家。
這個(gè)小小的行軍床攤位，一個(gè)多小時(shí)敢賣(mài)出14000多的現金？
他身后的幾位同行業(yè)對這樣的情況大惑不解，至少，他們多年沒(méi)有看到過(guò)。
“老板，你剛才不在，這里太擠了，人根本走不動(dòng)！
5件10件的買(mǎi)，這些人都瘋了。
老板，去買(mǎi)幾瓶汽水來(lái)，黃川小弟一定口渴了，不停的喊了一個(gè)小時(shí)了?！?p> ......
擺好電動(dòng)陀螺的黃川，直起了腰，轉頭說(shuō)了句
“好了，10分鐘后，開(kāi)始賣(mài)陀螺，把貨分好。
咦，哥，你來(lái)了，好，快去辦我買(mǎi)幾瓶水來(lái)?！?p> 高振強旁邊的一個(gè)朋友馬上給黃川遞過(guò)來(lái)一瓶可樂(lè )
“給，我沒(méi)有喝過(guò)，先潤一下嗓子?！?p> 高振強馬上過(guò)來(lái)把這幾位介紹給黃川
“這些都是我們荷花池的老板，本來(lái)是想幫一下你的，結果，你這么快就賣(mài)完了?！?p> “還有電動(dòng)陀螺沒(méi)有開(kāi)張呢，怎么說(shuō)賣(mài)完了啊，哥，你邊上幫忙賣(mài)一下，這幾位哥老倌等一下麻煩幫我做一個(gè)動(dòng)作。
你們幾位先站遠點(diǎn)，等我這里開(kāi)始買(mǎi)了，幾分鐘過(guò)來(lái)一個(gè)，一來(lái)就買(mǎi)10個(gè)走，然后隨便說(shuō)點(diǎn)啥?！?p> 這幾位都是商場(chǎng)上的老鬼了，一聽(tīng)就知道這是黃川叫他們當“托”，商量了一下后，離開(kāi)了現場(chǎng)，站得遠遠的，看黃川的“夜市表演賽”。
高振強也自覺(jué)的站到了小曼姑娘的邊上，準備收錢(qián)。
一切就緒，天已經(jīng)徹底的黑暗了下來(lái)，只有不遠處的路燈繼續閃亮著(zhù)。
黃川喊了一聲
“哥，你在圓圈里邊釋放陀螺，要快，保證有10個(gè)不停的在轉轉，可以不？”
高振強起身，抱著(zhù)一摞電動(dòng)陀螺就在圈子外面放了起來(lái)。
黃川繼續的站在板凳上，拿起喇叭開(kāi)始高呼
“走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò)??！
這邊看，這邊瞧！
買(mǎi)相因，買(mǎi)便宜！
出口電動(dòng)陀螺，內銷(xiāo)啦！
3個(gè)15，5個(gè)20！
快來(lái)看，快來(lái)瞧瞧！
.......”
這一喊，四周的目光匯聚過(guò)來(lái)，高振強放出去的十幾個(gè)陀螺在地上閃閃發(fā)光，陀螺身上的顏色不斷的變換，發(fā)出各種聲音。
聲光電一起的集中效益馬上吸引了大家的眼球。
人們開(kāi)始慢慢的圍了過(guò)來(lái)，開(kāi)始有人上前看貨詢(xún)價(jià)了。
這個(gè)時(shí)候，“托”的作用就顯現出來(lái)，只見(jiàn)一位老板模樣的人，走了過(guò)來(lái)，二話(huà)不說(shuō)，直接選了20個(gè)陀螺，丟下80，拿貨就走。
最后才說(shuō)了一句點(diǎn)睛的話(huà)
“凡是帶聲光的都是高檔玩具，百貨公司里起碼十幾元一個(gè)，我花幾個(gè)的價(jià)錢(qián)買(mǎi)幾十個(gè)，傻瓜才不買(mǎi)！”
我靠，這一下，立刻把圍觀(guān)，計算中大眾的購買(mǎi)欲望一下就點(diǎn)燃了，大家就堆在了行軍床前，選貨給錢(qián)。
小曼和王哥也聰明了，根本不理會(huì )只買(mǎi)3個(gè)的買(mǎi)主，只收20元5個(gè)遞來(lái)的錢(qián)。
三下兩下后，選了三個(gè)的，也都增加5元錢(qián)，再選兩個(gè)。
這商品零售，其實(shí)一點(diǎn)也不復雜，開(kāi)始銷(xiāo)售后，許多的問(wèn)題就都在銷(xiāo)售的過(guò)程中應證解決了，黃川唯一要做的就是，不斷的招呼買(mǎi)主。
時(shí)間過(guò)得很快，200只一箱的陀螺，這一次黃川膽子大，帶了4箱，基本上，小曼和王哥一分鐘左右，能夠賣(mài)掉10多個(gè)。
8點(diǎn)過(guò)了，熱潮慢慢的稀疏下來(lái)，這邊廂，黃川停下了吼叫，站在行軍床邊上喝水。
陀螺已經(jīng)賣(mài)完，高振強帶著(zhù)大家在算賬，這一輪下來(lái)，又有4000來(lái)塊錢(qián)進(jìn)賬。
幾分鐘后，在大家的幫助下，很快收拾完畢，黃川癱坐在了高振強騎著(zhù)的三輪上面，很疲憊。
往家里走，中途，大家在荷花池門(mén)口的館子里吃了晚飯。
高振強還喊了一斤酒上來(lái)，喝了兩杯，黃川就倒在飯桌上大睡起來(lái)。
“這娃累慘了，散了吧，其他的事情明天說(shuō)，來(lái)，把他搬上車(chē)，回家睡覺(jué)了?！备哒駨娸p聲說(shuō)道。
今天夜市的情況，讓高振強睡不著(zhù)覺(jué)，深夜了，都獨自一個(gè)人坐在院子里，望著(zhù)天上的星星，思考著(zhù)什么。