第三十六章 組合式營(yíng)銷(xiāo)
PS 要投資的請盡快。
光二腳踏著(zhù)鳳凰二六圈小跑車(chē)，沿途愉快的畫(huà)著(zhù)龍，哼著(zhù)大跑調的歌兒。
后面八位小姑娘組成的三輪混合車(chē)隊緊緊跟隨。
夜晚的街道安靜下來(lái)了。
燥熱的空氣早就開(kāi)始褪去，清風(fēng)傳遞涼爽。
街道邊上的各種樹(shù)木，都在吸收二氧化碳，釋放氧氣，如果仔細聆聽(tīng)，還有可能聽(tīng)得到樹(shù)葉長(cháng)大時(shí)，發(fā)出的細聲。
今天晚上經(jīng)歷的事情太多，光二迫切的需要黃川的意見(jiàn)。
最多20多分鐘的時(shí)間，車(chē)隊就近了鐘家橋鐵小的大門(mén)。
姑娘們先去財務(wù)室交賬，再去食堂吃飯，然后分賬，光二則把車(chē)停在了門(mén)口就直接找黃川去了。
......
文化衫量產(chǎn)測試剛剛通過(guò)，大家并沒(méi)有獲得稍微的空閑。
劉百棟迅速的把接下來(lái)的工作密密麻麻的安排下來(lái)，黃川發(fā)現，選擇劉百棟作為廠(chǎng)長(cháng)絕對是正確的。
等到了晚上十點(diǎn)過(guò)后，只有夜班的十幾人正在臺板線(xiàn)工作。
黃川坐在高振強的房間里，在討論著(zhù)接下來(lái)的項目，光二就出現了。
看到兩位都在，光二連口誰(shuí)都沒(méi)有喝，直接沙啞著(zhù)，說(shuō)出了晚上的事情。
三言?xún)烧Z(yǔ)交代完鞋油和洋傘的事情后，望著(zhù)高振強。
這樣的事情，在荷花池很普通，天天都會(huì )見(jiàn)到。
鞋油，高振強也早就知道，錢(qián)廠(chǎng)長(cháng)告訴過(guò)他，只是這兩天的量產(chǎn)測試實(shí)在太忙，沒(méi)有來(lái)得及過(guò)問(wèn)。
現在光二一提，他自然有解決方案。
“這樣把，光二，明天我就不要見(jiàn)鞋油廠(chǎng)的溫廠(chǎng)長(cháng)了，你自己解決了就是，讓他把貨物直接搬到鐵小倉庫，我這里安排給他結賬。
關(guān)鍵的有點(diǎn)，這一批鞋油，我們只能夠以5毛錢(qián)的價(jià)格收貨！
這樣的小東西，我估計并不好賣(mài)！”
光二不服氣
“這個(gè)有啥難度，老子明天編段騷詞，唱也得把它賣(mài)光了?！?p> 黃川疲憊的說(shuō)道
“趕緊說(shuō)，說(shuō)完老子要睡覺(jué)，快！”
“還有就是，剛才，有幾個(gè)撞撞娃在夜市上來(lái)專(zhuān)門(mén)找到我，說(shuō)有一批灣灣洋傘，10萬(wàn)把，要跳樓，我不敢表態(tài)，估計明天上午回來(lái)找你們?！?p> 高振強想了一下
“洋傘？10萬(wàn)把！你問(wèn)了這貨是誰(shuí)的沒(méi)有？”
“我問(wèn)過(guò)錘子，老子剛剛跳了亂壇下來(lái)，正累得很，只曉得是一個(gè)夜市上都帶墨鏡的裝B犯，短袖、西裝、領(lǐng)帶?！?p> “明天你早市后帶過(guò)來(lái)，雨傘我們最多一個(gè)夏天荷花池的攤位上就能夠批發(fā)萬(wàn)。喂，你問(wèn)價(jià)格沒(méi)有。貴了可是算不過(guò)賬來(lái)的哈?！?p> “沒(méi)有，不過(guò)，邊上有個(gè)娃說(shuō)過(guò)，這批貨很著(zhù)急，如果能夠馬上拿到錢(qián)，價(jià)格很便宜，估計20%的合同價(jià)都可以。他露了一下價(jià)格，廠(chǎng)家的批發(fā)價(jià)格是15元一把?！?p> 高振強突然的有點(diǎn)為難了
“光二，荷花池市場(chǎng)上的洋傘，折疊式的，批發(fā)價(jià)也就是最高12元，一般的牌子還只有10元左右。
一天也就是幾百把的銷(xiāo)量，遇到雨天，大不了增加兩倍！這個(gè)價(jià)格不好啊。
我們起碼要賣(mài)一年時(shí)間，光二，傘這樣的貨物很特殊，是不適合喊號的。
天氣不好，才是他最大的動(dòng)力！
我看，傘就算了吧，不值當?！?p> 光二一想也是這道理，花這么錢(qián)把貨堆在倉庫里，要一年時(shí)間才能夠消化，完全不是買(mǎi)賣(mài)的做法。
“那好，兩位，我去吃飯了，明天早上三點(diǎn)還要上早市，蜀都電視臺的要跟在我屁股后面拍一個(gè)專(zhuān)題片，老子必須早睡?！?p> 黃川張開(kāi)了迷糊的眼睛，好像突然來(lái)了點(diǎn)精神
“光二，你說(shuō)電視臺的在幫你拍專(zhuān)題片？”
光二一愣，不解的看著(zhù)黃川
“是啊，今天晚上眼睛跟著(zhù)老子拍了幾個(gè)小時(shí)了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上電視了哈，嘿嘿?！?p> 光二的瘦臉上，居然有肉在抖動(dòng)，這狗日的膨脹啦！
黃川坐正身體，拿出紅塔山來(lái)，自己點(diǎn)燃
“高哥，今天晚上你有睡不成覺(jué)了，等一下你去把劉百棟喊起來(lái)，這次可能是我們廠(chǎng)的文化衫要瘋了的節奏。
光二，來(lái)，我告訴你一個(gè)絕招，以后你的夜市上用得著(zhù)。
明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋傘全部拿下來(lái)，有多少有多少，全部運到鐵小倉庫?！?p> 高振強脖子一擰
“弟娃，那么多的傘拿來(lái)賣(mài)給雞兒大哥？要不是皮鞋生意好，老子連鞋油都不想要?！?p> 光二也是滿(mǎn)頭霧水，搞不清楚方道，這黃川怎么就看上了傘和鞋油？
這可是一下就要投入30萬(wàn)元錢(qián)壓在上面啊。
“你們聽(tīng)我說(shuō)，別插話(huà)。
我問(wèn)你，哥，鞋油一般是什么價(jià)格在商場(chǎng)零售，我是指高檔品？“
高振強懶洋洋的回答
“大雞，最高價(jià)買(mǎi)過(guò)7元5，但是這幾年，他們的工人拿鞋油抵工資，一元一支都沒(méi)有工人要。
光二賣(mài)皮鞋，再順帶賣(mài)鞋油，就以5元的價(jià)格賣(mài)，還可能有點(diǎn)名堂，傘就表想了！”
黃川有點(diǎn)火大了
“高哥，光二，夜市現在看起來(lái)很爽，其實(shí)就是當時(shí)的貨選好了，如果貨一斷，你娃脫光了在春熙路跳舞都沒(méi)有人看！
你現在買(mǎi)的皮鞋，雖然款式有點(diǎn)老舊，但是，他們去買(mǎi)其他的商店皮鞋也要50多一雙，你的才30多點(diǎn)，還打不爛，所以，大家以為撿了便宜。
中山裝也是同樣道理。
你再看你的巴拿馬褲子，等幾天，連荷花池都快賣(mài)不動(dòng)了，你賣(mài)給雞兒大哥！
所以，必須找新貨源，你們看不起傘，我反而覺(jué)得這批灣灣洋傘能夠賣(mài)出一個(gè)天價(jià)！”
這一下，兩位馬上認真起來(lái)
“說(shuō)，快點(diǎn)說(shuō)，啥辦法？”
“光二，你在夜市上能夠喊一輩子??？喊號銷(xiāo)售，不是長(cháng)久之計！
你搞夜市，一定要研究買(mǎi)主的心里活動(dòng)。
買(mǎi)主為什么不在大白天去商場(chǎng)買(mǎi)東西，要到夜市上來(lái)，主要原因是什么？”
“貪便宜嘛，其他還有啥！”
“那么，你的攤位上的東西，如果讓買(mǎi)主感覺(jué)不到有占便宜的感覺(jué)，你賣(mài)得動(dòng)個(gè)錘子！
所以啊，這一次我們要這樣！”
高振強大聲說(shuō)
“表裝神弄鬼的，趕快說(shuō)！”
“一支鞋油喊價(jià)7.5元貴不貴？”黃川。
“貴！”高振強。
“太貴！”光二。
“反正都貴，老子把大雞鞋油定價(jià)為10元一支的高檔鞋油價(jià)格?！秉S川說(shuō)道。
“一把洋傘賣(mài)35元貴不貴！”黃川。
“不貴，但是買(mǎi)不掉，錘子大爺在夜市上花35元買(mǎi)把傘，除了下大雨！”光二。
“貴得很，雞兒大爺才買(mǎi)！”高振強。
黃川嘿嘿一笑
“那老子把灣灣傘定價(jià)40元一把！”
光二說(shuō)道
“你狗日的的作死唄！”
“三支鞋油賣(mài)15，貴不貴？”黃川喊到。
“貴！老子瘋啦，沒(méi)有球事，買(mǎi)鞋油來(lái)玩??！”高振強。
“貴！嗎的，黃川，鞋油三支打捆賣(mài)，沒(méi)有道理！”光二。
黃川笑了，把桌子一拍！
“MMP，老子三支鞋油打捆賣(mài)15元，再送一把價(jià)值40元的灣灣折疊洋傘給你，貴不貴！貴不貴我就問(wèn)你！”
......
兩位剛剛想要反對，話(huà)都到了嘴邊，仔細一想，沒(méi)有對，三支15還要送40的灣灣洋傘，那個(gè)錘子大哥才不要！
“不貴！”高振強和光二對視了一下，心有靈犀的運氣回答到。
黃川把手一拍
“MMP，這不就結啦，鞋油成本5毛，傘3元，總成本4元五，賣(mài)15元，光二你不一定在夜市上賣(mài)了，你去找春熙路的商場(chǎng)，在白天租一個(gè)攤位賣(mài)，我保證馬上賣(mài)瘋！
你還可以?xún)芍?5元，送傘，一樣的好賣(mài)！
好了，這個(gè)問(wèn)題不說(shuō)了，你們自己去處理。
我要說(shuō)的是，高哥，必須抓住光二上電視的機會(huì )，把我們的文化衫推出去！
明天早上開(kāi)始，所有的人都穿上我們新印的文化衫，攤位上也必須開(kāi)始批發(fā)文化衫，等電視臺來(lái)攝像。
嘿嘿，今天晚上，高哥就別睡了，去準備吧，老子要趕緊睡覺(jué)去了?！?p> 說(shuō)完就走，去隔壁睡覺(jué)了。
這一下可苦了高振強!
他趕緊去找到劉百棟商量。
高振強也慢慢的習慣了，再難的事情，到了劉百棟手上，都不算個(gè)事兒！