第九十四章 業(yè)務(wù)骨干 1
5月底，高振強來(lái)到了首都北平。
這將近兩周的時(shí)間，他走過(guò)的這輩子最長(cháng)的路！
5月中旬開(kāi)始出差，到現在，高振強已經(jīng)可以開(kāi)始愉快的接受這個(gè)“行商”的職業(yè)了。
以前的高振強是在荷花池經(jīng)營(yíng)攤位，黃川說(shuō)，那是坐商！
坐商看的是攤位的口岸，和貨物的新鮮然后再加上客戶(hù)的口碑。
總的來(lái)說(shuō)，坐商不怎么費腦花，天天跟著(zhù)大流往前走就是，不會(huì )大虧也不可能大賺。
行商就不同了，要把自己的產(chǎn)品送到各地去，基本上每天都會(huì )有意想不到的局面發(fā)生。
十天前，高振強到著(zhù)5位同事剛剛從蜀都來(lái)到滬東，就深深的察覺(jué)到了這一點(diǎn)。
同事里只有一位趙剛是經(jīng)常出差的，高振強和另外的4位都還屬于是開(kāi)茅山的新人。
見(jiàn)慣了蜀都的繁華后，幾位其實(shí)也并沒(méi)有覺(jué)得滬東有什么特別的，無(wú)非就是城市大了一點(diǎn)。
從火車(chē)站到滬東百貨站居然坐了2個(gè)小時(shí)的公交車(chē)，這是唯一讓高振強驚詫的。
在蜀都，86年時(shí)代的城區，最長(cháng)的公交線(xiàn)路也就是一小時(shí)就肯定看得到蔬菜地！
這大滬東還真的大，高振強有點(diǎn)無(wú)邊無(wú)際的感覺(jué)。
下車(chē)以后，大家在附近找了一個(gè)旅館，價(jià)錢(qián)是要比蜀都的高一點(diǎn)，可是也沒(méi)有傳說(shuō)中的差距那么大，兩個(gè)三人間也才60元錢(qián)一晚上。
趙剛也只是來(lái)個(gè)滬東百貨站一次，當時(shí)也住的是這個(gè)旅館，不過(guò)，差別就是，趙剛是跟著(zhù)他的師父來(lái)滬東百貨站采購百貨，這一次是到滬東百貨站銷(xiāo)售產(chǎn)品。
高振強看著(zhù)趙剛那輕松的表情，也就沒(méi)有把黃川口中的“艱巨”任務(wù)當回事！
幾位年輕人在一起，愉快的游覽了外灘，逛了南京路上的夜景，回到旅館蒙頭就睡。
滬東百貨站是當時(shí)全國最大的百貨基地，不但負責了整個(gè)華東地區的百貨調度，還兼顧著(zhù)全國的百貨供應！
比較，當時(shí)的滬東在輕工業(yè)是國家最大的明珠。
基本上所有的產(chǎn)品，都能夠在這里找到最好的，品種最多的。
改革開(kāi)放的這幾年，正是滬東的商品向全國推廣的黃金時(shí)期，光是一個(gè)滬東百貨站的交易額，就占了全國三分之一的份額。
對于百貨產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，滬東百貨站就是最好的驗證平臺，如果滬東百貨站都采購了你的產(chǎn)品，恭喜你，這就表示你的產(chǎn)品可以在全國橫著(zhù)走了！
出門(mén)的時(shí)候，黃川曾經(jīng)讓高振強多帶一點(diǎn)世界杯的雙絲光棉面料的隊服，悄悄的告訴他
“這就是殺手锏，敲門(mén)磚！”
可是，廠(chǎng)里的高振強，劉百棟他們，找來(lái)了西川百貨站的老人，專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì )商量到滬東帶什么樣品，帶多少樣品。
研究結果是，應該多帶一點(diǎn)當時(shí)暢銷(xiāo)的文化衫，把所有的文化衫品種都帶上......
這是當時(shí)的印花廠(chǎng)最保險的做法。
印花廠(chǎng)的文化衫在蜀都簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了，每天早上2個(gè)小時(shí)時(shí)間就把廠(chǎng)里三班倒市場(chǎng)的6萬(wàn)件全部銷(xiāo)售一空！
這說(shuō)明了什么？-----這就表示，文化衫是經(jīng)過(guò)客戶(hù)驗證后的暢銷(xiāo)產(chǎn)品！
不過(guò)這些事情，黃川都沒(méi)有管，忙于開(kāi)拓網(wǎng)箱養殖的他全付身心都撲在了水產(chǎn)研究所。
徐學(xué)林當時(shí)也是不怎么說(shuō)得起話(huà)，他剛剛到印花廠(chǎng)時(shí)間不長(cháng)，只是固執的把七八樣雙絲光棉面料的世界杯隊衣打了一個(gè)大包，慎重的交給了高振強
“高廠(chǎng)長(cháng)，這是黃川新研發(fā)的東西，他說(shuō)，你這次去滬東，就先拿這幾個(gè)品種開(kāi)拓滬東市場(chǎng)?！?p> 高振強拍了拍徐學(xué)林的肩膀
“學(xué)林，我弟娃腦殼是比較爛，點(diǎn)子多，你是搞紡織品的，你說(shuō)說(shuō)，這百貨站的生意能夠和荷花池市場(chǎng)的一樣嗎？
我們這一次到滬東主打文化衫市場(chǎng)，我就不信，在蜀都敢買(mǎi)斷貨的東西，在滬東去了還能夠賣(mài)不出去？
何況，這些世界杯隊衣，價(jià)格那么高，花里胡哨的，到滬東有雞兒用啊，MMP，一件的批發(fā)價(jià)都要24元錢(qián)，當真滬東人的錢(qián)是錘子打出來(lái)的。
哈哈，學(xué)林，你就別管了，看我老高的表演吧?！?p> 不過(guò)，狗日的徐學(xué)林也是屬狗的，是個(gè)堅強頑固的二哈。
“我不管，高廠(chǎng)長(cháng)，川娃的腦殼是啥子做的我不清楚，但是，我就知道，這些東西為什么這么暢銷(xiāo)，其實(shí)都是他做出來(lái)的！
你們去六個(gè)人，拿一個(gè)人來(lái)背這些樣品就可以了，賣(mài)世界杯隊衣又不影響你賣(mài)文化衫。
必須要背，要不然，你就先跟黃川把招呼打好，要不然老子自己找他說(shuō)你的事情！”
高振強內心卵桿桿都打得燃火，嘴巴上還是敷衍到
“要得嘛，好大點(diǎn)事情嘛，一個(gè)品種最多10件，老子帶100件出去看一下。
MMP，老子在荷花池市場(chǎng)整了這么多年的買(mǎi)賣(mài)了，還不如一個(gè)青屁股娃娃眼睛毒？
好了，蘇斌，你過(guò)來(lái)，跟著(zhù)徐學(xué)林，到他哪里去拿樣品?！?p> ......
第二天一早，6點(diǎn)鐘，大家就起床了，再一次的把樣品，介紹信，法人授權委托書(shū)，開(kāi)戶(hù)行賬號等文件整理好了。
吃了早飯后，趕在早上8點(diǎn)，準時(shí)到達了很多百貨站的采購大樓。
不看不知道，他們幾位甚至根本就都還沒(méi)有靠近百貨站采購大樓就看見(jiàn)，排隊的起碼有幾百人了......
幾位一下子就傻了，一起望向趙剛！
趙剛也懵逼了，對著(zhù)高振強解釋道
“高廠(chǎng)長(cháng)，我是去年跟我的師傅來(lái)的，不過(guò)是到百貨站來(lái)進(jìn)貨，哪里知道來(lái)賣(mài)貨的有這么多?！?p> 高振強氣急敗壞的小聲吼到
“說(shuō)個(gè)雞兒啊，趕緊排隊！”
得，這幾大爺就在早上八九點(diǎn)鐘的陽(yáng)光下，排起了隊。
通過(guò)跟同樣排隊的同行交流，他們才知道，負責采購的這邊就是鬼門(mén)關(guān)，要想產(chǎn)品早一點(diǎn)進(jìn)入百貨站的采購目錄，必須早上5點(diǎn)就來(lái)排隊，如果能夠排到前50位，可能還有點(diǎn)戲，像他們今天這個(gè)位置，也就是僅僅能夠在下午3點(diǎn)鐘左右，進(jìn)入采購站把樣品交給值班員。
真正能夠決定是否采購的領(lǐng)導一般是上午9點(diǎn)到10點(diǎn)半，來(lái)看一下，覺(jué)得可以，才會(huì )電話(huà)通知貨主于某天某時(shí)間去談合作協(xié)議。
并且，這樣的采購都是三個(gè)月以后才結賬，還有很多的霸王條款。
我靠，大家聽(tīng)到了這些，心里涼了半截！