“舅舅，你們真的想好了嗎？”
“應該說(shuō)……是你舅媽想好了?！?p> “買(mǎi)房這事可不存在應該不應該，得量力而行?！?p> “你們這個(gè)行當不是都想方設法讓大家覺(jué)得自己應該買(mǎi)房么?！?p> “那是生意，在商言商，賣(mài)房同樣需要引導消費。舅舅，買(mǎi)房這事到了自己身上，就不能說(shuō)應該不應該了，要說(shuō)合適不合適?！?p> “好，那你給舅舅好好說(shuō)說(shuō)，什么是合適，什么是不合適?！?p> “簡(jiǎn)單啊，比如在湘菜館吃剁椒魚(yú)頭，這是應該。而你還點(diǎn)了黃豆蒸豬手和豆角茄子，這是合適，因為你受著(zhù)傷，吃辣不合適?！?p> “這比方打得通俗應景，但還得需要你話(huà)歸正傳深入淺出?！?p> “你在讓我背叛自己的行當?！?p> “在你舅面前沒(méi)有行當，只有家人?！?p> “我得問(wèn)清楚，你和舅媽已經(jīng)攢夠了買(mǎi)房的錢(qián)？”
“沒(méi)有，首付款估計有一半需要借?！?p> “那有什么剛性原因非買(mǎi)不可嗎？比如說(shuō)要為少華買(mǎi)個(gè)學(xué)區房之類(lèi)?！?p> “也沒(méi)有，少華上初中憑實(shí)力去考就好，我和你舅媽不認為非要上其它重點(diǎn)，他就在豐祥區讀就挺好?！?p> “現在租的房子不讓租了?！?p> “更沒(méi)有?！?p> “那么你們想買(mǎi)房就是兩個(gè)原因，一是擁有自己的房子，二是這房子條件比出租房好？”
“全對?！?p> “那我不同意你們買(mǎi)房?！?p> “為什么？”
“因為不合適?！?p> “怎么不合適？”
“僅是為了擁有一套屬于自己的居住條件比現在好的房子，舉債幾十萬(wàn)，不合適?！?p> “為什么？”
“因為現在已經(jīng)不是借錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)機?！?p> “不是都那樣買(mǎi)的么，要么借私人的錢(qián)，要么借銀行的錢(qián)?！?p> “那是以前。以前借錢(qián)買(mǎi)房，主要兩個(gè)原因。一是怕以后更貴，二是買(mǎi)了就有得賺?，F在……今非昔比了。舅舅，你好歹也是文化傳媒業(yè)的，這個(gè)變化你應該知道啊?！?p> “房炒不住，限購限售，這個(gè)你舅知道，你舅媽也知道。但你舅媽更知道每次嚴控之后就是猛漲，舅舅雖然覺(jué)得這一次會(huì )和以往不一樣，但和你舅媽旁觀(guān)房市這么多年，不要說(shuō)找不出說(shuō)辭說(shuō)服你舅媽?zhuān)褪且粋€(gè)反向立場(chǎng)自己也覺(jué)得不夠堅定呢?！?p> “所以舅媽還是和以前一樣的想法，再不買(mǎi)房，以后更貴，現在不借錢(qián)買(mǎi)，以后將需要借更多錢(qián)？”
“可不都是這個(gè)邏輯嗎？”
“舅舅，我先跟你說(shuō)個(gè)事?！?p> “你說(shuō)?！?p> “今天起，我在公司的職位變了，不再是分店經(jīng)理，而是總店市場(chǎng)總監。因為我管的景德路分店，今天確認關(guān)店了?！?p> “……怎么你也…不過(guò)你不一樣，你們房產(chǎn)中介行當就是大撒網(wǎng)，開(kāi)店刷存在，這個(gè)片區生意淡了，就去那個(gè)更好的地段開(kāi)一家，你在的分店關(guān)了，回總店不是更好，片區資源更充裕，不當駐店經(jīng)理有什么大不了，能掙錢(qián)才是王道嘛?！?p> “不一樣，舅舅，這已經(jīng)是千紅房產(chǎn)三個(gè)月來(lái)關(guān)的第五家店了。中介行當現在越來(lái)越不好做，像我們公司，本來(lái)線(xiàn)上的客戶(hù)引流就已經(jīng)被某家迫得死死的，現在限購限售的環(huán)境下，客戶(hù)更少，大家都漸漸的難以完成自己的帶客指標，能成交的單量更是直線(xiàn)下降。所以我們關(guān)店，有兩個(gè)原因，一是業(yè)務(wù)員沒(méi)有成交單掙不到提成，組團離職。二是招人不容易，成交單量下降也導致公司連底薪養人都有壓力?！?p> “那你打算怎么辦？”
“我還好，雖然團隊業(yè)務(wù)單的管理提成少了，但自己手里畢竟客源和房源都有所不同，不致于像普通業(yè)務(wù)員那樣脆弱?！?p> “厲害啊你，這么快就一個(gè)人把魚(yú)頭吃完了……是不是跑題了，說(shuō)你舅媽要買(mǎi)房呢，一下子到你們的行業(yè)現狀了?！?p> “春江水暖鴨先知啊，這鴨子指的就是我們這幫人。你想啊，哪次嚴控能像這次一樣，讓地產(chǎn)中介們一下子組團另謀出路?，F在的情況和以前不一樣，買(mǎi)賣(mài)兩頭堵，上漲有紅線(xiàn)……炒房的持幣靜觀(guān)，已經(jīng)錯過(guò)前幾年機遇的老剛需和新剛需，入市基本上只有一種情況，花自己的錢(qián)，盡量少借別人的錢(qián)。因為房子漲到這份上，再往上飛，可就不是一個(gè)行業(yè)的事了。買(mǎi)賣(mài)低迷，上漲預期不足，手里沒(méi)有足夠的錢(qián)，又何必借別人的錢(qián)去買(mǎi)房呢，沒(méi)有特殊的必需，何必急于讓自己背上那樣的債務(wù)？”
“服務(wù)員，幫我加一份面條。我給你往這剁椒里拌點(diǎn)面。你真行，話(huà)不停，吃的也不少?！?p> “那你有在聽(tīng)嗎？”
“在聽(tīng)。聽(tīng)明白了，你不同意我們借錢(qián)湊首付買(mǎi)房，建議先等等看，因為你認為房?jì)r(jià)不能再漲下去了?！?p> “嗯，差不多?！?p> “差不多什么，你是房產(chǎn)中介，不是國家總理。你覺(jué)得你說(shuō)的這些你舅媽能聽(tīng)進(jìn)去不？”
“我可不打算和舅媽說(shuō)這么多，我就告訴她我們這個(gè)行當越來(lái)越多人失業(yè)轉行了，舅媽又不傻，她會(huì )明白。至于具體的說(shuō)服工作，那是你老婆，應該歸你管?！?p> “你永遠無(wú)法估量一個(gè)女人一旦起了虛榮心，將會(huì )選擇看不見(jiàn)多少現實(shí)?！?p> “我也是女人好嗎？能留點(diǎn)面子不，臭舅舅?！?p> “其實(shí)你不懂。當你舅媽提出買(mǎi)房，不僅是想住進(jìn)自己的房子，還因為她對家里能攢夠買(mǎi)房的錢(qián)失去了信心，遲借早借都是借，現在借還好借，再過(guò)幾年，老胳膊老腿，誰(shuí)愿意借，誰(shuí)還敢借?！?p> “你不如干脆點(diǎn)，說(shuō)是舅媽對你失去了信心。這是你自己的想法吧，舅媽絕無(wú)可能那樣看你?！?p> “你舅還不老朽，這點(diǎn)男人的自我警醒還是有的?！?p> “你們這些大叔，不可與外人道的警醒不過(guò)就是讓自己豪情萬(wàn)丈的委屈。我看，這才是你昨天晚上進(jìn)派出所的真正原因?！?p> “就你懂，懂得還不少，這么懂男人，就不見(jiàn)帶個(gè)男朋友給你舅看看?！?p> “哼哼，不是隨便什么人都可以帶到我舅跟前來(lái)的?！?p> “別拿我當擋箭牌，免得你老媽找我麻煩?！?p> “可憐喲，可憐我舅媽昨晚在車(chē)上還哭了，她以為我不知道呢。舅，你要對舅媽好，估計昨天晚上去派出所的路上就覺(jué)得是因為她提出買(mǎi)房才導致你打架進(jìn)派出所。換了我，可沒(méi)有我舅媽的這份細膩?！?p> “她沒(méi)事……”
“那昨天晚上回去后你們還討論買(mǎi)房的事嗎？”
“沒(méi)……”
“我看，還真的要討論討論。這可是大把銀子的事，你不能因為男人的擔當就老婆說(shuō)什么就是什么?！?p> “容我想想。其實(shí)地產(chǎn)業(yè)關(guān)系到方方面面，這江上的鴨子不僅是你們做中介的，我們做傳媒的也多少有點(diǎn)體感，相信你舅媽在旅行社行當也不會(huì )絕緣，像周長(cháng)鏡那樣的都已經(jīng)是火燒眉毛了……但不管怎么說(shuō)，你舅四十歲了，可沒(méi)有太厚的臉皮對老婆的買(mǎi)房要求直接了當地說(shuō)不?！?p> “舅，你別犯傻，四十怎么啦，按今年五四聯(lián)合國世衛組織新的年齡劃分，四十還在青年，離中年還有二十來(lái)年，別動(dòng)不動(dòng)就給自己心理增壓，知道暮年是怎么來(lái)的不？壓出來(lái)的，自己壓，別人壓，人情世故壓……”
“嗯嗯，行，教育你舅了?！?p> “什么教育嘛，你自己說(shuō)的哦，那時(shí)候我還在考大學(xué)，你就說(shuō)讓我把你當朋友，有什么事都可以說(shuō)?！?p> “當然，什么事都可以說(shuō)?！?p> “那，那個(gè)周長(cháng)鏡是你的什么朋友？”
“很好的朋友?！?p> “我可以把他當客戶(hù)嗎？你剛才說(shuō)他做生意被房東漲房租……”
“哦，對，或許你可以幫上他……我看你是早就不安好心吧，怪不得昨天晚上死活讓我給你周長(cháng)鏡的電話(huà)?！?p> “嘻嘻，那是我的職業(yè)操守，絕不放過(guò)任何一個(gè)有錢(qián)人?！?p> “舅舅再跟你強調一聲，周長(cháng)鏡跟我的交情，值得你也叫一聲舅舅，你能幫上忙最好，別給他添麻煩?！?p> “老不老套啊，叫他周老板好了，而且我看人家比你顯年輕，我叫周哥都沒(méi)問(wèn)題?！?p> “你……”
“你什么你。我跟你說(shuō)啊，今天要好好和舅媽說(shuō)說(shuō)買(mǎi)房的事，我先撤了?！?p>