陶青子幾乎是睡著(zhù)回到市區的。大家都辛苦，但最后到家的只能是司機——他們需要把車(chē)上的同事都送到家后，才能回自己的家，然后，明天還要接人去又一墅。小劉掌舵的這臺車(chē)，陶青子成了最后一個(gè)乘客。她回到家，打理好自己，躺到床上，已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)。
需要趕緊入睡，明天還是早起去公司開(kāi)會(huì )。但偏偏睡意一時(shí)間沒(méi)了，腦子里全是過(guò)去這一天里的嘈雜和人事，越閉著(zhù)眼睛越覺(jué)得鬧心。于是只好打開(kāi)床頭燈，向已經(jīng)戒了好久的陋習——睡學(xué)刷手機低頭。
打開(kāi)手機才知道，楊方在工作群里給大家發(fā)了五次紅包，都是足額兩百元，當然了，無(wú)一例外已經(jīng)全部被搶光?？磿r(shí)間，差不多就是她在車(chē)上暈睡的時(shí)候。突然覺(jué)得微信紅包這個(gè)兩百元天花板設得真是好，不然，楊方今晚的紅包不知道要發(fā)多少才能趁了大家的心——每一個(gè)紅包后面，都是各種起哄。也就是在這個(gè)全員受命不辭辛勞的時(shí)間節點(diǎn)，才能讓員工暫時(shí)忘記自己平日里對老板敬而遠之吧。
韓棟的微信頭像上也是紅點(diǎn)，提醒著(zhù)有未看信息。打開(kāi)一看，最早的信息是下午的，說(shuō)相片已經(jīng)整理好發(fā)給方玲，然后是青子姐估計今天很辛苦，別忘了對自己好點(diǎn)，抽空喝喝水，歇息歇息之類(lèi)，再然后是發(fā)了七八張他即興搶拍的陶青子的相片，還俏皮是說(shuō)：
“青子姐，你認識這個(gè)美女不？給我介紹介紹？”
陶青子看著(zhù)那些相片，再一次覺(jué)得照片果然是“照騙”，越專(zhuān)業(yè)的攝影師越能給自己拍的人添錦加彩。她把這幾次片子都下到自己手機里，然后又打開(kāi)來(lái)端詳了好一會(huì )。然后，困意讓視線(xiàn)開(kāi)始模糊，她用最后的清醒把床頭燈關(guān)掉，睡著(zhù)了。
第二天，小劉過(guò)來(lái)接她，因離她相對近些，其它與會(huì )人員則自行到公司。與會(huì )的除了財務(wù)，還有她及麾下的幾個(gè)主管，當然，還有楊方的秘書(shū)小曼——她昨天被抽調去又一墅在前臺職崗，今天，除了負責做記錄，還需要會(huì )后幫老板妥善處理好與甲方的對洽事宜。
這個(gè)會(huì )議不出所料地顯得奇怪，最終不是匯報成果分析成果，而成了一個(gè)做選擇題的考場(chǎng)。并且，這一道沒(méi)有錯誤答案的選擇題，選擇什么，只在于利益的權衡。財務(wù)室的統計數字出來(lái)了，是一個(gè)相當樂(lè )觀(guān)的數字。然而，全款預簽和停車(chē)場(chǎng)一起買(mǎi)的預簽，以及按以往只買(mǎi)房子的預簽，其背后對照著(zhù)絕然不同的回款數目。
楊方再次追問(wèn)：
“簽合約的人都被明確告知這個(gè)合約簽下來(lái)只是獲得了被選確簽的權利嗎？都有讓他們看過(guò)合同上的這一說(shuō)明嗎？“
陶青子看了看自己的組員，大家的眼神里都帶是一個(gè)字：
“是?！?p> 于是她也就回楊方道：
“是的，楊總。這方面沒(méi)有問(wèn)題?！?p> 楊方敲了敲桌子，說(shuō)道：
“我們的目標是，回款快，回款多。在天花板價(jià)格的限制下，現在的數據看起來(lái)，又一墅是被搶購的?，F在的問(wèn)題在于，單獨房型意向簽約基本上占了八成，只有兩成是全款預簽和并購停車(chē)場(chǎng)禮包。這樣的結果對我們而言有喜有悲，喜的是限購的市場(chǎng)情緒并沒(méi)有影響又一墅的銷(xiāo)售，悲的是，按現在數擾結果，全款客戶(hù)稀少，停車(chē)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況堪憂(yōu)，我們在需要面對繁復的銀行按揭事宜的同時(shí)，協(xié)議回款額其實(shí)并不樂(lè )觀(guān)?！?p> 見(jiàn)大家沉默，楊方又說(shuō)道：
”其實(shí)昨天你們在那邊忙得不可開(kāi)交，而我在這里是七上八下。我們這次對外的營(yíng)銷(xiāo)口徑是存在大問(wèn)題，經(jīng)不起推敲的。比如，所有的這些預簽協(xié)議，都可能存在意向房號一房多簽，事實(shí)上，并不是所有的協(xié)議意向都能實(shí)現，哪怕我們自己現在沒(méi)有任何動(dòng)作，都不可能實(shí)現，因為我們肯定不能最終一房多賣(mài)。換句話(huà)說(shuō)，現在大家所看到的金額，并不是真實(shí)金額。此外，我們頭上頂著(zhù)雷，這個(gè)雷昨天沒(méi)有炸，是因為大家在熱鬧里認可營(yíng)銷(xiāo)策略解釋歸我們所有?，F在收上來(lái)的這些協(xié)議客戶(hù)，需要我們進(jìn)行下一步的引導?！?p> ”昨天應該算是事遂人愿的，我們每一個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售接待人員都牢牢抓住幾點(diǎn)，一是這個(gè)協(xié)議是雙方意幾確認；二是房型數額有限，后繼抽簽如不中，協(xié)議訂金全額退回；三是意向協(xié)議簽確客享有新的房型銷(xiāo)售模式優(yōu)先參與權?！罢f(shuō)話(huà)的是銷(xiāo)售經(jīng)理楊彤舟。
”楊經(jīng)理說(shuō)得對，我們可以說(shuō)是取得了階段性的成功。雖然房型總數是公布了的，但具體的數據只有我們知道，現在的關(guān)鍵是，目前這些意幾客戶(hù)如何引導，按什么比例進(jìn)行引導?！疤涨嘧咏由狭藯钔鄣脑?huà)。
“這個(gè)二八必須要倒過(guò)來(lái)，全額預簽的，全部可以確簽，單獨房型預簽的，必須向停車(chē)場(chǎng)打包購買(mǎi)轉移，只留少量的指標給關(guān)系可靠能為我們說(shuō)話(huà)的客戶(hù)?！睏罘秸f(shuō)道：“這就是我的要求?！?p> 他看了看大家，繼續說(shuō)道：“策劃組今天沒(méi)有人參會(huì )嗎？”
小曼說(shuō)道：“沒(méi)有，都支項目了?！?p> 楊方：“那接下來(lái)，由陶總負責，你們把這些意幾客都分一分，最終落實(shí)到各個(gè)銷(xiāo)售身上。小曼會(huì )后把昨天的開(kāi)盤(pán)情況擬一下報告，下午三點(diǎn)前知會(huì )甲方?！?p> 楊彤舟：”楊總，全款意向客真的要全部確簽嗎？其實(shí)這波客戶(hù)是資金最為充足的，我倒覺(jué)得應該把他們當成停車(chē)位銷(xiāo)售的重要目標群?！?p> 楊方把球踢給陶青子：”陶總覺(jué)得呢？“
陶青子：”我覺(jué)得可以在確簽時(shí)做些介紹，但不必強推。我們的甲方很在意資金回籠，而這波客戶(hù)也是我們達成與甲方資金回籠協(xié)議目標的基礎客戶(hù)?！?p> 楊彤舟：”但那些甲房型預簽客戶(hù)的游說(shuō)工作是會(huì )有難度的?！?p> 陶青子：”難度肯定有，現在能出來(lái)?yè)尫康?，而且是搶又一墅，都有一定的?shí)力，或者說(shuō)有足夠的實(shí)力成為停車(chē)位的購買(mǎi)者?！?p> 楊方：”嗯，總而言之，停車(chē)位的銷(xiāo)售情況，是我們回款金額累加速度的關(guān)鍵，也是我們最終能否如協(xié)議所厘定的，拿到我們收益的重中之得。大家繼續努力吧?！?p>