第20章 關(guān)注和第二次合作

　　“表哥，早就給你說(shuō)，軟件的事情可以試一試。你看，現在人家瀚海武館已經(jīng)搶先一步，而且內部傳來(lái)消息，反應非常好。似乎都準備全面數字化管理！”

　　樂(lè )新覺(jué)辦公室中，王梓柳叼著(zhù)一根雪茄，絮叨的說(shuō)著(zhù)。

　　“原來(lái)，你還一直關(guān)注這個(gè)事情呢？”樂(lè )新覺(jué)表情不慌不忙，微笑道。

　　“那當然！我挺羨慕和佩服辛啟天那小子的。而且我響應你的號召，詳細學(xué)習了解過(guò)計算機信息化各種事情！”王梓柳說(shuō)道。

　　“哦？我原以為，表哥你心高氣傲，連我都隱隱不怎么服氣。想不到，啟天年紀輕輕，得到你的大力推崇。這家伙還挺有人格魅力的！”樂(lè )新覺(jué)笑道。

　　“呵呵，表弟，這些你都發(fā)現了??！咱們這邊，你看是不是由我起頭，聯(lián)系一下他？”王梓柳干笑兩聲說(shuō)道。

　　“不著(zhù)急！還是等等瀚海武館的反應！我們酒店這里，一切都準備好了，連服務(wù)器我都準備了，員工也自己培訓好了！我們肯定不會(huì )落后。至于你牽頭……”

　　樂(lè )新覺(jué)沉吟著(zhù)搖頭，鄭重的說(shuō)，“表哥，我知道你人沒(méi)得說(shuō)。就是自己給自己壓力太大了！你現在的狀態(tài)，不適合這些?！?p>　　“表弟，說(shuō)到底你就是不相信我，我……”王梓柳急忙說(shuō)。

　　“表哥！我怎么待你，你心里感覺(jué)不到嗎？”樂(lè )新覺(jué)打斷對方，沉聲道，“我爸當年，多虧姨媽和姨夫……算了不說(shuō)這些?？傊?，咱們兩家關(guān)系不用講。酒店里，你看還有哪個(gè)親戚在？我也很想幫你，讓你能夠提升境界?？墒悄銖男【透冶绕?，一直不服氣我……”

　　“表弟，別說(shuō)了。就是你從小都太優(yōu)秀，我心里才不平衡。剛剛我激動(dòng)了。其實(shí)我都明白。是我有點(diǎn)爛泥扶不上墻，現在長(cháng)大了，雖然還是不服你，但也知道你對我是真的關(guān)心！”王梓柳深呼吸笑道。

　　“你各方面挺好的，什么事情心里也有數。你就是，心中有道坎過(guò)不了，咱們家族的情況，還有我，給你壓力太大?！睒?lè )新覺(jué)嘆息一聲，忽然靈光一閃，“哎，或許可以試試這樣！表哥，你繼續關(guān)注瀚海武館那邊……”

　　“表弟，你同意表哥牽頭做咱們酒店數字化嗎？”王梓柳激動(dòng)說(shuō)。

　　“嘿嘿，不是！就算給你這個(gè)資源，對你也幫助不大?！睒?lè )新覺(jué)笑呵呵說(shuō)道，“放心吧，我有別的打算?！?p>　　另一邊，瀚海武館總部。

　　瀚海董事長(cháng)彭祺然聽(tīng)完向民輝的報告后，又聽(tīng)了總經(jīng)理和其他人不同的發(fā)言。

　　手指輕輕敲打著(zhù)桌子，說(shuō)道：“所以，綜合大家的意見(jiàn)。你們都挺看好，推廣咱們武館全面信息化，很好！民輝，你再說(shuō)說(shuō)，那位合作小朋友的事情！”

　　“是，董事長(cháng)！”向民輝激動(dòng)地說(shuō)，“目前來(lái)看，至少在我們寧峰省內，他是獨一份搞軟件公司的。那份產(chǎn)品，我們有關(guān)大學(xué)教授咨詢(xún)過(guò)，確實(shí)挺不錯的，里面一些技術(shù)方案非常獨特！或許是他自己研究。另外，他今年雖然才十八，剛成年一級境界。但根據了解，他的境界是短短兩個(gè)月爆發(fā)式增長(cháng)。綜合來(lái)看，加上我們合同約束，繼續和他合作，是我們首要選擇！”

　　“好！”彭祺然點(diǎn)頭，沉默片刻說(shuō)道：“那就決定了，聯(lián)系對方，咱們立刻開(kāi)始推行武館數字化管理！在項目確定能完成的基礎上，邀請全國省內各方面媒體，進(jìn)行宣傳！不管世界上其他地方有沒(méi)有這個(gè)，咱們的口號是，全世界第一，數字化企業(yè)管理！民輝，你來(lái)負責此事，直接和總經(jīng)理對接！”

　　“是，多謝董事長(cháng)。還有吳經(jīng)理，我一定認真負責！”向民輝壓制不住的喜悅，連聲說(shuō)道！

　　當天，瀚海武館文件就開(kāi)始下發(fā)。

　　向民輝在總部忙活一圈，又請同事們和吳總經(jīng)理吃了一頓飯后，立刻投入工作當中。

　　下午的時(shí)候，辛啟天還一切都不知曉。在公司里，悠然的穿著(zhù)大衣，喝著(zhù)茶水，敲打鍵盤(pán)。

　　忽然間，敲門(mén)聲響起！

　　辛啟天一副居家的模樣，打開(kāi)門(mén)，就見(jiàn)到神清氣爽的向民輝和他幾位同事。

　　“哎呦，向叔……向總，您怎么來(lái)了，也沒(méi)提前說(shuō)一聲！”辛啟天將對方迎進(jìn)來(lái)，“各位，非常歡迎！真是不好意思，小公司讓大家見(jiàn)笑了！實(shí)在抱歉，我這里完全沒(méi)有準備，連紙杯也沒(méi)，稍等我去隔壁借些東西……”

　　“別忙活了，小天。這次過(guò)來(lái)，是告訴你個(gè)好消息，商談后續合作的事。我們都清楚你的狀況，也知道你的能力，大家都不會(huì )介意的！”向民輝拉著(zhù)辛啟天。

　　“是啊，辛先生，誰(shuí)還不是從小到大，我們都很佩服你，年紀輕輕就闖出一番事業(yè)。別忙活了，大家也算是老朋友了，就不用客氣了！”

　　手下幾個(gè)工作人員，也紛紛說(shuō)道。

　　客氣過(guò)后，幾人擁擠的在房間里坐下。

　　“小天，我們瀚海武館，決定全面推廣信息化管理，今天來(lái)，為了敲定詳細合作事項。這些事情，現在由我親自負責，說(shuō)起來(lái)我還要感謝你呢！”向民輝熱情的說(shuō)。

　　“那真是太好了，向叔叔恭喜你。也非常感謝你們公司，繼續跟我合作！”辛啟天精神振奮的笑道。

　　他非常機智，一下子聽(tīng)出來(lái)，向民輝借由此事，在他們公司更上一層。

　　而自己那套軟件，顯然使用起來(lái)，也讓他們看到了未來(lái)趨勢前景。

　　大家合作意向都非常明確。

　　于是乎，立刻熱烈的商討起來(lái)。

　　有了前面的接觸，這一次商談更加的融洽。

　　但合作中，有個(gè)排他性的條約。辛啟天言辭拒接，哪怕放棄不少收益也在所不惜。

　　對方顯然也知道，這個(gè)要求非常過(guò)分，最終也沒(méi)有堅持。

　　用了一兩天的時(shí)間，瀚海武館與珍軟軟件新的項目，達成協(xié)議！

　　此次項目更大，而且八個(gè)武館，算八套系統。

　　此外，珍軟仍然提供一系列技術(shù)服務(wù)。

　　但是培訓員工的事情，占比更少。

　　上次過(guò)后，瀚海武館發(fā)現，計算機使用培訓，對于他們用戶(hù)方來(lái)說(shuō)，除了因為軟件復雜需要講解外，其他的自己琢磨琢磨就能夠搞定。

　　所以，合約中，技術(shù)支持方面，更多的是搭建平臺，包括服務(wù)器等等。

　　另外，便是軟件開(kāi)發(fā)，商討的更多。

　　此次技術(shù)支持，沒(méi)有內部局域網(wǎng)搭建。

　　一來(lái)辛啟天這邊技術(shù)還不到家，二來(lái)對方也沒(méi)不知道。

　　后續等產(chǎn)品上了，他們武館使用起來(lái)，最多就是麻煩一點(diǎn)，影響不大。

　　局域網(wǎng)等，辛啟天暗自打算，放在下次的升級等合作。

　　合約敲定，珍軟軟件依靠此次項目，應該能再進(jìn)賬20萬(wàn)元！

　　每套軟件，辛啟天張口兩萬(wàn)元，其他的是各項服務(wù)費。

　　畢竟市場(chǎng)空白，全憑他自己叫價(jià)！

　　就這，還是因為他看在一次性售出軟件數量多，給的優(yōu)惠！