第六十六章 怕跟風(fēng)
“我說(shuō)了這是程大鎮長(cháng)教我的?！标悙倿殡y地說(shuō)道：“這肖老板就賴(lài)上我了?！彼麤](méi)有注意此時(shí)肖老板有個(gè)隨從低聲跟他說(shuō)什么。
“程鎮長(cháng)誤會(huì )了?！毙だ习迕μ骊悙偨忉尩溃骸靶￡愓f(shuō)了這是程鎮長(cháng)的構想，我也沒(méi)有說(shuō)程鎮長(cháng)的格局大小。我只是說(shuō)合江村的格局太小?！背毯樾睦锔购?，切，這肖老板還帶了翻譯。
“肖老板，我理解你的想法?！背毯樾α诵φf(shuō)道：“你以前沒(méi)少吃政府的虧，所以對我們還是有些懷疑?！?p> “不，我是真的相信程鎮長(cháng)和在坐的各位?！毙だ习迕忉?zhuān)骸俺替傞L(cháng)看得很遠，我們初步跟小陳合作，如果將來(lái)有必要我們再談具體的合作方式。與時(shí)俱進(jìn)嘛，我們的合作還很長(cháng)遠?！背毯樾α诵σ粋€(gè)老板也知道與時(shí)俱進(jìn)了。
“那我們還是說(shuō)說(shuō)供貨的問(wèn)題?！背毯椴辉偌m結合作的問(wèn)題：“肖老板能吃得下多少貨？如果要擴大合作得讓我們看到肖老板的銷(xiāo)貨能力呀?！?p> “這個(gè)程鎮長(cháng)放心?！毙だ习遄孕诺卣f(shuō)道：“我們供貨是深圳和香港，千萬(wàn)人呀那市場(chǎng)有多大？我們也一直尋找穩定的供貨渠道，但都不理想。在小陳這里我看到了希望。你說(shuō)得對，你們現在的貨我都要了。還有那花卉，雖然我不是做這類(lèi)生意，但我也有做花卉生意的朋友。
有條件幫助你們賣(mài)出去。不過(guò)也是有標準的，我建議你們對所有的農產(chǎn)品都建立一套質(zhì)量標準和檢測標準。只要是省了再檢測的程序，我們也省了很多的麻煩?！?p> “行?！背毯槌だ习遑Q起大拇指，然后接著(zhù)說(shuō)道：“現在談?wù)剝r(jià)格上的問(wèn)題。你也知道，價(jià)格才是決定我們能否合作下去的關(guān)鍵。也關(guān)系到我們基地能不能支持下去的問(wèn)題，很多的基地都是倒在了市場(chǎng)和價(jià)格上。沒(méi)錢(qián)賺了誰(shuí)還當這個(gè)冤大頭？”
“程鎮長(cháng)是內行?！毙だ习鍧M(mǎn)意地說(shuō)道：“布吉市場(chǎng)官網(wǎng)上都有每種菜品的市場(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)。我們就按批發(fā)價(jià)的八成結算如何？這百分之二十的毛利已經(jīng)很低了，損耗都要十多個(gè)點(diǎn)，還有運費，特別是鮮菜我沒(méi)錢(qián)賺?！?p> 程洪當然不信，不賺錢(qián)的生意誰(shuí)做。他看向陳悅，陳悅點(diǎn)了點(diǎn)頭。他很清楚超市的運營(yíng)情況。他是零售，在賣(mài)出時(shí)還得噴點(diǎn)水，也就是保證沒(méi)有損耗而已。
“從農戶(hù)的收購價(jià)最多控制在批發(fā)價(jià)的五成左右，要不然小陳得虧本。那怕是我到配送中心拿貨付款?！毙だ习褰又?zhù)解釋道：“以鮮菜為例，打包時(shí)得把爛、老的葉子清除。放在他庫時(shí)得干水份。還要人工工資。
我這么說(shuō)沒(méi)有別的意思，我可不希望我的合作伙伴因為虧本而倒閉，而我又要損失一條供貨渠道?！?p> “能舉個(gè)例子嗎？”程洪問(wèn)道。
“以小白菜為例?！毙だ习逑肓讼胝f(shuō)道：“從地里采摘十斤，打包后最多七八斤，然后拉到深圳也就六七斤的樣子。我批發(fā)不同零售可以噴點(diǎn)水保鮮?，F在市場(chǎng)價(jià)三塊六，批發(fā)價(jià)兩塊三，這價(jià)差也就是考慮消費者選菜時(shí)損耗更大。收購價(jià)最多不能超過(guò)一塊二毛錢(qián)一斤。
鮮瓜損耗要小一些，十斤打包后在九斤半左右，送到我那里九斤左右。收購價(jià)最多也只能是批發(fā)價(jià)的六成。按收購價(jià)在九毛一斤左右。
我還提醒一下，受產(chǎn)能的影響，價(jià)格波動(dòng)很大。雖然我能吃下所有貨，但卻不能保證菜農不虧本。所以品種選擇上一定要小心，特別是一年一批的蔬菜更要注意?！?p> “這道理我懂?！背毯辄c(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“但為什么一年一批的就更要注意呢？”他心里一直地盤(pán)算，有一塊二毛一斤對于農村來(lái)說(shuō)也是有很高利潤的，還可以接受。
“一年多茬可以及時(shí)調整，產(chǎn)量也不是很高。瓜類(lèi)和莖塊類(lèi)多是一年生，一畝產(chǎn)量很是驚人，有了一千畝以上的供貨量都可以對布吉市場(chǎng)形成沖擊。畢竟在布吉市場(chǎng)也不是我一家做這生意。
每個(gè)供貨商各類(lèi)品型都有比較穩定供貨渠道。一千畝就是就是幾千噸的供應量，僅一個(gè)品類(lèi)對市場(chǎng)肯定會(huì )造成沖擊?！?p> “那肖老板能不能及時(shí)提供信息幫助我們？”程洪問(wèn)道。
“這個(gè)可以，你們也可以從布吉或全國蔬菜市場(chǎng)上調查蔬菜行情?！毙だ习鍝u頭真誠地說(shuō)道：“但都不一定準確。所以我給出這么高的收購價(jià)格，就是因為不需要跟你們簽訂固定的供貨價(jià)格，我的風(fēng)險也降到了最低。
作為朋友，我才會(huì )提醒程鎮長(cháng)注意市場(chǎng)的變化。還是那句話(huà)你們賺了錢(qián)，我才能賺錢(qián)。我可不想損失一條穩定的供貨渠道?！?p> “謝謝?！彼煌闪岁悙傄谎?，把風(fēng)險都給自己，這判談得。
“放心吧，風(fēng)險我擔著(zhù)。但生產(chǎn)計劃得由我來(lái)拿?！标悙傁肓讼胍а勒f(shuō)道。
“我控制不了。這農村跟風(fēng)的人多了去了。那個(gè)賺錢(qián)都往那個(gè)擴大生產(chǎn)。合江村能控制，前車(chē)鎮我能控制嗎？整個(gè)縣我能控制嗎？”程洪苦著(zhù)臉說(shuō)道：“去年的香芋，前兩年賺了錢(qián)，結果這家幾十畝那家一百畝的，全縣一下子種了好幾千畝，都爛地里了?！?p> “還是按原來(lái)的計劃多品種發(fā)展吧，誰(shuí)也搞不清楚那個(gè)品種賺錢(qián)，這樣風(fēng)險也小?！崩蟿⒄f(shuō)道。
“這只是臨時(shí)起點(diǎn)作用，人家也有腦子?！背毯閾u頭說(shuō)道：“最好是每發(fā)展一個(gè)大戶(hù)都采取多品種經(jīng)營(yíng)，禁止發(fā)展單一品種的基地。這也只是解決燃眉之急?！?p> “這個(gè)辦法很好?！毙だ习逭f(shuō)道：“可以降低農戶(hù)的風(fēng)險。我也有我的渠道，如果量大我還可以供應其他的城市，分攤一些風(fēng)險，至少可以做到單一菜品類(lèi)保本?！?p> “好。就這么辦。陳悅，肖老板是跟你合作，具體怎么合作你們談?！背毯橄肓讼虢又?zhù)說(shuō)道：“還有，陳悅，你與肖老板商量一下，對每個(gè)菜品類(lèi)都制定出一個(gè)質(zhì)量標準。先把標準體系建立起來(lái)，然后再教群眾按這個(gè)標準來(lái)種植和收獲。
什么事情放在前面說(shuō)明白，減少后面的一些壓力，這一塊的宣傳一定要放在前面。群眾都是過(guò)苦日子出身的，對質(zhì)量這一塊的眼光一定放得松，在他們眼里只要能吃的都能賣(mài)都值錢(qián)?！?p> “程鎮長(cháng)真是一個(gè)管理能人?！毙だ习迳斐龃竽粗缚淦鸪毯閬?lái)：“有了程鎮長(cháng)，我對合江村，甚至前車(chē)鎮這個(gè)基地很是看好。我真想把程鎮長(cháng)挖到我們公司來(lái)?！?p> “肖老板，你再說(shuō)這話(huà)我跟你急。程鎮長(cháng)是我預定的總經(jīng)理?！标悙偦⒅?zhù)臉說(shuō)道：“我們已經(jīng)說(shuō)好了，程鎮長(cháng)退休了就來(lái)幫助我?！?p> “小陳，有眼光?！毙だ习鍝u頭笑道：“我就不爭了?！?p> 賓主盡歡，也讓布繼錄大開(kāi)眼界，認識到自己的格局還真的有點(diǎn)小。曾正明兩眼冒光，其他的不管，小白菜都一塊多錢(qián)一斤，種菜就是一個(gè)賺錢(qián)的行當。不過(guò)他沒(méi)有想過(guò)程洪所擔心的問(wèn)題，反正不是有程洪把關(guān)嗎？
在送肖老板離開(kāi)時(shí)程洪留下陳悅道：“我可不想拉你下水?！?p> “放心，我下不了水?！标悙傋孕诺卣f(shuō)道：“叔，謝謝了?！?p> “我有那么老嗎？”程洪臭屁地摸了摸臉問(wèn)道。
“興瓊不是叫你叔嗎？我也得叫上?！标悙偧t著(zhù)臉說(shuō)道。
“好上了？”程洪馬上八卦地問(wèn)道。陳悅搖頭。
“看來(lái)你是動(dòng)真格的?！背毯檎J真地說(shuō)道：“瓊丫頭家的情況你也是知道的，你家父母的問(wèn)題你得解決。我可不想見(jiàn)瓊丫頭受到傷害。在你與瓊丫頭之間，我絕對會(huì )幫著(zhù)瓊丫頭的。這丫頭太善良了，也太忠誠固執了......”
“放心吧。我都會(huì )解決的?！标悙傆肿孕诺卣f(shuō)道。
“聽(tīng)說(shuō)胡強也有這意思。那小子可是一個(gè)強有力的競爭者。自己把握好?！背毯榕牧伺年悙偟募绨蛘f(shuō)完就走了。陳悅頓了一下馬上跟上肖老板的步伐。胡強能爭得過(guò)他？陳悅有這自信。
程洪又匆匆地離開(kāi)趕到鎮里去。陳悅帶著(zhù)肖老板去了李塘村、松樹(shù)村和何家村。對附近幾個(gè)村的產(chǎn)業(yè)布局介紹了一遍。
“程鎮長(cháng)是個(gè)小心的人，他的小心是對的?！毙だ习蹇赐曛蟾袊@地說(shuō)道：“這是老百姓的福氣呀。這樣吧，合同上我再放寬一些，我不獨占資源，可以引入其他的客商來(lái)參與銷(xiāo)售。
我能幫的就這些了，雖然對我的生意會(huì )有影響，但我還是愿意交你們這些朋友。有這么大的格局，我反而顯得太小了。不能因為合同限制了你們的發(fā)展。
小陳呀，如果菜品的質(zhì)量靠得住，價(jià)格上我可以上浮三個(gè)百分點(diǎn)。放寬了合同的限制，引入了其他的客商我也得讓利了。
對了，你得建立一個(gè)檢測中心。有沒(méi)有資質(zhì)沒(méi)有關(guān)系，但必須得先檢測。設備我可以按成本價(jià)提供。這樣我們的麻煩就小多了，也有利于品牌的建立?！?p> “好的，肖老板，謝謝?！标悙偯φf(shuō)道。他的確沒(méi)有想到肖老板會(huì )放開(kāi)條件。程洪沒(méi)有看出這個(gè)問(wèn)題，但他看出來(lái)了。也為此事跟肖老板反復地談了幾次。