第二百三十一章 領(lǐng)導談話(huà)還是朋友聊天
“這條路也是不可復制的。任何一個(gè)行業(yè)都已經(jīng)很飽和了，想打進(jìn)去很難?！濒斆羧A又否定了彭明濤的建議：“他們也是在陳悅的幫助之下才能在那些市場(chǎng)站穩腳跟，然后再慢慢地滲透占有市場(chǎng)，擴大他們的市場(chǎng)份額。
實(shí)際上是在占有其他人的份額，擠出了部分菜商。對于我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間上不允許呀?，F在我們幾乎在全省范圍內搞了定點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)，也派人去了大城市。但效果并不是很明顯，這說(shuō)明走這條路還是有問(wèn)題的。
我也打過(guò)電話(huà)給布繼錄，他把他們走這條路的經(jīng)驗豪無(wú)保留地告訴了我?？梢卜治霾怀鲈?，說(shuō)不出個(gè)道理來(lái)?！?p> “那我們該怎么辦？”彭明濤有些不知所措了。
“去前車(chē)鎮找程洪。但不是要他去勸說(shuō)陳悅提高我們公司的信任等級?！濒斆羧A咬牙做出決定。
程洪是被何明找回來(lái)的，這丫的帶著(zhù)張樂(lè )泉去登山了。張樂(lè )泉也變成了他的專(zhuān)職司機，程洪是隨叫隨到。當然，不是去玩，而是與張樂(lè )泉帶來(lái)的兩個(gè)堂兄弟考察基地。一個(gè)要養泥鰍，一個(gè)要養水蛭，這兩種養殖對水質(zhì)的要求都很高，只能是往山里跑了。
坐在會(huì )議室，程洪有些不自在。很久沒(méi)有參與到這種非常正式的場(chǎng)合，他已經(jīng)不習慣了。點(diǎn)燃一支煙靜靜地等待著(zhù)，何明幾次想從他嘴上把煙頭搶過(guò)來(lái)，最終還是忍住了。魯敏華不抽煙，也不喜歡抽煙的環(huán)境，可程洪就是不注意這些細節。
魯敏華帶著(zhù)彭明濤走進(jìn)會(huì )議室，何明迎上去握了握手，程洪只是靜靜地坐著(zhù)，根本就沒(méi)有打招呼的意思。何明忍不住又白了他一眼。
“程洪同志，現在架子是越來(lái)越大了?！濒斆羧A揮了揮手想驅散那濃濃的煙味，然后在他對面坐了下來(lái)。
“我那敢？就一只小螞蟻，怎么拿捏都行?！背毯樽旖俏⒙N地看著(zhù)魯敏華：“如果說(shuō)領(lǐng)導見(jiàn)下屬，我覺(jué)得今天就沒(méi)有必要見(jiàn)面了。找上何明同志就行了。如果說(shuō)作為朋友見(jiàn)面，就沒(méi)有必要有那么多虛禮?？磥?lái)魯縣長(cháng)今天是以領(lǐng)導的身份來(lái)找我談話(huà)了？開(kāi)始吧?！?p> 程洪把身體坐正了，然后臉色也變得嚴肅起來(lái)。魯敏華不禁翻了一下白眼，這丫的話(huà)鋒越來(lái)越利了，真讓人有點(diǎn)受不了。估計他知道自己是來(lái)求他，先在氣勢上壓自己一頭。
“是呀，誰(shuí)叫程洪同志是我老領(lǐng)導的朋友。大領(lǐng)導都見(jiàn)過(guò)了，我這小領(lǐng)導就沒(méi)放在眼里了?！濒斆羧A帶著(zhù)一絲酸味地盯著(zhù)程洪。
“我的份量我很清楚，我怎么敢把先生當朋友，只能是當尊敬的長(cháng)輩。你也知道我的性格，人敬我一尺，我敬他三尺，就這么一回事兒吧?！背毯楹艿坏卣f(shuō)道：“魯縣長(cháng)是要核實(shí)我與一顆小紅星的事，我可以把與他聊天的所有內容讓你審察?！?p> “你能不能上點(diǎn)道呀?！濒斆羧A頓時(shí)來(lái)火了，隨后又無(wú)奈地搖了搖頭：“罷了，你是卡住了我的脖子，算準了我今天是來(lái)求你的?！?p> “這么說(shuō)今天是以朋友的身份來(lái)約見(jiàn)我了？”程洪笑了笑，然后身體向后舒服地靠了靠：“早說(shuō)嘛，何必把氣氛搞得那么正式。有什么事，說(shuō)吧?！?p> “縣銷(xiāo)售公司的事......”彭明濤接下話(huà)茬?？蛇€沒(méi)有說(shuō)完就被程洪打斷。
“如果說(shuō)信任等級的事別來(lái)找我?！背毯榛沃?zhù)頭：“很多干部已經(jīng)習慣了處于審批位置來(lái)看待企業(yè)，對企業(yè)的運營(yíng)并不熟悉。既然要搞企業(yè)，那么就先得轉換身份和角色。
就象現在的鄉鎮干部，習慣了執法，轉型成服務(wù)就非常非常地不習慣。不習慣，自然就做不好......”
“別長(cháng)篇大論，我們不是來(lái)聽(tīng)你教訓的?！濒斆羧A瞪了他一眼：“我們沒(méi)找你開(kāi)后門(mén)，沒(méi)讓你向陳悅說(shuō)情?！迸砻鳚哪樕灿行┙┕?。
“你也得讓我把話(huà)說(shuō)完嘛?！背毯榉艘幌掳籽郏骸敖o你們建議就成了說(shuō)教，那讓我說(shuō)什么？思想觀(guān)念出了問(wèn)題，這事能做好？”
“好，你說(shuō)吧，我聽(tīng)著(zhù)?！濒斆羧A無(wú)奈地翻了一下白眼。
“彭主任，別有意見(jiàn)。我剛才就是說(shuō)縣銷(xiāo)售公司的問(wèn)題。說(shuō)得直白一點(diǎn)就是轉型的問(wèn)題。組建縣銷(xiāo)售公司的人員是挑選出來(lái)的懂經(jīng)濟的人，可他們懂經(jīng)濟是他們懂審批程序，懂經(jīng)濟法律，而不是懂經(jīng)營(yíng)?！背毯槟樕兊糜行﹪烂C：
“我也知道老魯問(wèn)過(guò)老布一些問(wèn)題，為什么縣銷(xiāo)售公司走這條路走不通呢？是因為放不下身份，也沒(méi)有利益帶來(lái)的動(dòng)力。當然，利益方面的動(dòng)力你們也不敢擔責，要不然伍萬(wàn)荷他們就不會(huì )被處分了。
只能是讓這些銷(xiāo)售人員心甘情愿地去奉獻了。要不然這身段子可放不下。跟著(zhù)老布混的人是什么人？農民，地道的農民，不是地里扒食的地道農民，就是在工地上搬磚的人。為了幾塊錢(qián)，他們也能以乞丐的姿態(tài)去求人。
也愿意每天起早摸黑地干活，愿意把所有心血都付出在他的事業(yè)上來(lái)。他們也更愿意去學(xué)習，學(xué)習怎么做生意。陳悅每說(shuō)的一句話(huà)，他們都能當成圣旨一般研究。
說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，銷(xiāo)售公司就相當于請一班子臨時(shí)工，甚至比臨時(shí)工還不如。因為他們巴不得縣銷(xiāo)售公司解散了，重新回到原單位吃香的喝辣的，過(guò)著(zhù)舒適的日子?！?p> 程洪的話(huà)有些重，讓彭明濤有些惱火，把他及他那班子同事說(shuō)得太不濟事了吧？可他又不能當著(zhù)魯敏華的面發(fā)作。魯敏華有些興趣地看著(zhù)程洪。
“彭主任有些不服氣呀?！背毯樾α诵^續說(shuō)著(zhù)：“縣銷(xiāo)售公司年初發(fā)展時(shí)考慮到了產(chǎn)業(yè)規模嗎？也就是說(shuō)做了數據上的統計和分析嗎？然后研究過(guò)銷(xiāo)售方面的方案嗎？
你們現在只會(huì )把責任推給興悅公司?？蓳宜?，興悅公司雖然降低了銷(xiāo)售公司的信任等級，但原有的渠道并沒(méi)有受到影響。而且還增加了訂單數量，可為什么還會(huì )出現這種問(wèn)題呢？
因為你們沒(méi)有做好準備，沒(méi)有做好增加幾十倍上百倍產(chǎn)出時(shí)的銷(xiāo)售準備。實(shí)話(huà)告訴你們，興悅公司也不是萬(wàn)能的，就算是沒(méi)有降低你們的信任等級也解決不了這個(gè)問(wèn)題。
以禽類(lèi)產(chǎn)品為例，禽類(lèi)產(chǎn)出有多少？幾百萬(wàn)羽？還是幾千萬(wàn)羽？這得要有多大的市場(chǎng)才能消化？投放到深圳這樣的大市場(chǎng)，那怕是打價(jià)格戰，短時(shí)間內也足可把價(jià)格壓上幾個(gè)層級?！?p> “這事你怎么不早提醒？”魯敏華有些抱怨。
“不在其位不謀其政?！背毯閾u了搖頭：“這是最簡(jiǎn)單的商業(yè)經(jīng)營(yíng)要求，也用不著(zhù)我來(lái)提醒吧？彭主任，我不是針對你們，只是就事論事。不是怪你們不夠聰明，而是你們角色轉換不成功?！?p> “還是說(shuō)說(shuō)怎么解決問(wèn)題吧?！濒斆羧A皺了皺眉頭看著(zhù)程洪。
“我也沒(méi)有辦法?！背毯閾u了搖頭：“合江村的問(wèn)題不是我解決的，是布繼錄解決的。理論上我能給些支持，但實(shí)際動(dòng)手我卻是不行?！?p> “那你就從理論上說(shuō)說(shuō)吧?！濒斆羧A有些惱火了。
“剛才說(shuō)了呀，改變觀(guān)念呀，讓干部們轉轉型，讓干部們講講奉獻呀?！背毯閾u頭再搖頭：“老布和陳悅當初可是拼上了性命，周志堅近段時(shí)間去了幾趟深圳，還想著(zhù)打入香港市場(chǎng)呢。村干部能做到，我們鎮里的、縣里的干部就不能做到？”
“那你去做做看？”彭明濤被刺激了，這話(huà)有些沖。程洪看著(zhù)他沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是看著(zhù)他，讓他心里有些發(fā)毛。這丫的可是連魯敏華都不看在眼里。
“分配給我的任務(wù)我會(huì )讓布繼錄幫我完成，讓周志堅幫忙處理，也可以讓段龍源幫我搞定?！背毯橥蝗恍α似饋?lái)：“全縣的問(wèn)題我解決不了，也不該由我來(lái)解決，但按人頭按職位分配給我的任務(wù)我還是能完成的?，F在這什么社會(huì )，講實(shí)話(huà)真有那么難？”
彭明濤頓時(shí)滿(mǎn)臉通紅，一時(shí)不知道怎么回擊程洪，良久才說(shuō)道：“其實(shí)我也不支待李明哲的做法......”可又突然覺(jué)得這話(huà)不該說(shuō)，就沒(méi)有再說(shuō)下去。
“這跟李明哲沒(méi)有關(guān)系。他還影響不了我的理念?！背毯閲@了一口氣：“彭主任，我們推誠布公地說(shuō)說(shuō)，縣銷(xiāo)售公司這些問(wèn)題存在嗎？要想解決問(wèn)題，那么我們就必須要正視存在的問(wèn)題。如果不能正視，我們又如何能解決問(wèn)題？我們不能做駝鳥(niǎo)。
這事關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)群眾的利益，我能不著(zhù)急上心？我也是黨員，而且還是一個(gè)信念堅定的黨員?？晌倚挠杏喽Σ淮?。我們現在的方法沒(méi)有錯，問(wèn)題就在人的因素上。解決人的問(wèn)題只有兩個(gè)，一是利益，二是講奉獻。
合江村能走到今天這一步，也不是白來(lái)的。都是所有人拼了命地努力干出來(lái)的。我沒(méi)有資格給你們這些領(lǐng)導上課，那么就請大家去聽(tīng)聽(tīng)曾正明、布繼錄、老劉、皮作家的意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)合江村群眾的想法。
成長(cháng)是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)方面是自己的領(lǐng)悟，另一個(gè)方面是學(xué)習。一方面是從自己的經(jīng)歷中吸引經(jīng)驗，另一個(gè)方面是從別人的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗。言盡于此，還請魯縣長(cháng)和彭主任包涵。
我語(yǔ)氣和態(tài)度不好，但我這顆心是至誠至公的。也對倆位領(lǐng)導沒(méi)有任何意見(jiàn)。所以剛才的要把這次談話(huà)理解為朋友之間的聊天，如果是與領(lǐng)導談話(huà)，我也就不會(huì )說(shuō)得這么直白?！?