第30章 換個(gè)思維
好事成雙，或許是蘇陽(yáng)賺的真正意義上第一桶金帶來(lái)的好運，小舅的五金店形式也一片大好。
《蝸?！?000塊稿費，加上其他兩首歌詞，一共6000塊，蘇陽(yáng)拿到這筆錢(qián)后，第一時(shí)間交給了葉強，用作店鋪的儲備資金。
葉強也不矯情，很干脆的收下了錢(qián)。
事實(shí)上他也沒(méi)有讓蘇陽(yáng)失望，“資本”雄厚之后，立刻大量進(jìn)貨，短短一星期，賣(mài)掉了二十多臺電視，其中一半是自己店鋪維修拼裝的。
由于葉強的出貨能力突然暴增，導致省城的供應商主動(dòng)要求合作，一方面把手上的報廢電視機以垃圾的價(jià)格賣(mài)給葉強，另外一方面，賒欠貨款給了葉強五十臺電視機。
本來(lái)以為按照葉強的速度，也就半個(gè)月這批貨就能出完。
蘇陽(yáng)自然不滿(mǎn)足于只在店鋪里賣(mài)貨，賺到錢(qián)之后，立刻指點(diǎn)葉強和新招的小劉，走街串巷發(fā)傳單，宣傳手上有大量物美價(jià)廉的二手電視機。
這一宣傳方式的效果好到出奇。
所有人都錯估了這個(gè)年代，電視機對于普通老百姓的吸引力有多大，原本以為能夠半個(gè)月賣(mài)完的電視機，短短三天全部處理掉。
不僅如此，陸陸續續還有求購電視機的顧客上門(mén)，奈何店鋪里已經(jīng)沒(méi)有貨了，有些顧客甚至主動(dòng)先下定金，等一個(gè)月拿到電視機也沒(méi)有問(wèn)題。
畢竟等那么一個(gè)月，就能節省幾百塊買(mǎi)到一臺物美價(jià)廉的電視機，對于普通老百姓來(lái)說(shuō)，用腳趾頭算都明白這有多劃算。
結清貨款之后的葉強，受到省城方面最大的重視，甚至連夜派車(chē)發(fā)了一批貨過(guò)來(lái)。
葉強在第一時(shí)間找到蘇陽(yáng)。
“謝謝你，蘇陽(yáng)，如果不是你的指點(diǎn)，我肯定下不了決心專(zhuān)門(mén)搞電視，你不知道，這才半個(gè)月，我們賺了兩萬(wàn)塊！”
“兩萬(wàn)塊？這么多？”聞言蘇陽(yáng)也是大吃一驚，雖然知道電視機到96，97之后才會(huì )從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸變成買(mǎi)方市場(chǎng)，在此之前，只要供貨量足夠大，銷(xiāo)售渠道覆蓋范圍足夠廣，那就是跟搶錢(qián)差不多。
但一個(gè)月能賺兩萬(wàn)塊，還是大大超出了蘇陽(yáng)的估計。
葉強笑著(zhù)問(wèn)道：“現在面臨兩個(gè)選擇，一是把咱們的投資本錢(qián)收回，二是繼續擴大業(yè)務(wù)范圍。我個(gè)人傾向于后者，這種錢(qián)賺起來(lái)太容易了?！?p> 蘇陽(yáng)毫不猶豫道：“當然是繼續擴張，說(shuō)到底，現在做電器銷(xiāo)售，服務(wù)是其次，拼的主要就是產(chǎn)品本身和市場(chǎng)覆蓋率，本身沒(méi)有太多技術(shù)含量可言。要不了多久，恐怕就有腦袋靈活的模仿我們搶市場(chǎng)?！?p> 葉強點(diǎn)頭贊同道：“我也是這么認為的，最近連省城那邊的供應商，都在打聽(tīng)我們怎么這么快出貨的?！?p> “你們整天走街串巷傳單宣傳，大家都看著(zhù)呢，瞞不了多久。所以這事情就是比快，一旦‘強子’五金店人盡皆知，即便是別人賣(mài)的跟我們一樣便宜，消費者也會(huì )先入為主的選擇我們?！?p> 葉強身為依然的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你不知道，好多街坊為了買(mǎi)到便宜電視機，把關(guān)系都打到小劉那了。大半夜拎著(zhù)水果到小劉家，說(shuō)是想從咱們這拿臺電視?！?p> “按照這個(gè)趨勢，花海市得市場(chǎng)要不了多久就會(huì )被我們占光，需要擴大團隊規模了?！碧K陽(yáng)提醒道：“像小劉這樣能夠獨擋一面的，多招一些，想做大，沒(méi)有人可不行?！?p> 葉強為難道：“普通業(yè)務(wù)員好找，靠譜的人哪有那么多？我們以前混社會(huì )，最討厭最怕的就是自己弟兄中出了見(jiàn)利忘義的敗類(lèi)?！?p> 蘇陽(yáng)眼睛一亮，心中有了主意：“我有個(gè)想法?！?p> ……
電視機業(yè)務(wù)的擴展，讓再世為人的蘇陽(yáng)第一次放下心來(lái)，即便是其他業(yè)務(wù)都失敗，玩具廠(chǎng)沒(méi)逃過(guò)倒閉的命運，父親退了下來(lái)，接下來(lái)幾年，蘇家經(jīng)濟上也不會(huì )有大的問(wèn)題。
無(wú)論是蘇父還是蘇母，知曉蘇陽(yáng)和葉強一起做生意的事情后都是一笑了之。
一來(lái)他們“清楚”一家五金店能賺多點(diǎn)錢(qián)，二來(lái)蘇陽(yáng)的學(xué)習成績(jì)大進(jìn)步，證明這些事情并沒(méi)有耽誤蘇陽(yáng)的“正事”，搞點(diǎn)課外活動(dòng)并無(wú)大礙。
蘇家的教育傳統一直都是這么開(kāi)放。
在電視機業(yè)務(wù)擴張的這幾天，月考的其他幾門(mén)科目分數也相繼下來(lái)。
這幾門(mén)功課成績(jì)一般，蘇陽(yáng)的分數在班級里只能排在二十多名。
成績(jì)沒(méi)有重大突破，但跟班主任顧老師一樣，所有的代課老師都在班上點(diǎn)名表?yè)P了一下蘇陽(yáng)。
原因無(wú)他：蘇陽(yáng)在語(yǔ)文考試上的行為并不是特例，所有的考試里面，蘇陽(yáng)都出現了沒(méi)有做的基礎題，其中不乏一些可以胡亂填的選擇題。
拋開(kāi)這些沒(méi)做的題目不談，其他題目，只要蘇陽(yáng)做的，依然保持百分之百得正確率。
實(shí)驗中學(xué)得這次月考，蘇陽(yáng)創(chuàng )造了歷史，建校以來(lái)，唯一一位在大型考試沒(méi)有做錯題的學(xué)生（沒(méi)做的題目不算），一時(shí)間被引為傳說(shuō)。
蘇家上下都非常高興，為此專(zhuān)門(mén)舉辦了一次家庭聚餐。
聚餐一開(kāi)始，蘇父首先聊起了歌詞的事情。
“蘇陽(yáng)，你太胡鬧了，讓你王阿姨幫玩具廠(chǎng)做廣告干什么？給人添麻煩?！碧K父語(yǔ)氣復雜的說(shuō)落道：“廠(chǎng)子里已經(jīng)擠出廣告資金，準備在省電視臺和廣播電臺做廣告了?！?p> “那種普通玩具廣告，不會(huì )有多大效應?！碧K陽(yáng)搖搖頭，并不看好這種廣告帶來(lái)的作用。
前一世，玩具廠(chǎng)就是在最后貨物實(shí)在賣(mài)不掉的情況下，孤注一擲的把最后的資金用作打廣告，結果以失敗告終，賬上最后的錢(qián)也花的差不多了，玩具還是沒(méi)賣(mài)出去多少。
這直接加速了玩具廠(chǎng)的死亡速度。
蘇父對省臺廣告的也很忐忑，但這是同行企業(yè)中，使用的最多最有效的方法，不服輸道：“那也總比在香港做廣告強，香港是國際性大都市，那里的人什么稀奇玩意沒(méi)見(jiàn)過(guò)？有必要買(mǎi)我們這些玩具？再說(shuō)了，咱們這條廣告廣告語(yǔ)非常好，托關(guān)系找的省臺王牌主持人播報，應該會(huì )有些用的?！?p> “花海玩具廠(chǎng)，玩具熊玩具狗，還有兒童電子琴，就是好就是棒，孩子們都愛(ài)玩？”
蘇陽(yáng)有點(diǎn)恨鐵不成鋼，這位要不是自己親爹，換成自己當年手下宣傳部的人，這么差的文案，可以讓負責人第二天直接滾蛋了。
“爸，你為啥不能換位思考呢？”
“怎么換位思考？”蘇父疑惑道，不知道為何，兒子這種胸有成竹的表情，讓他心里燃起那么一絲希望。
“其實(shí)香港那則廣告不會(huì )有人看，也不會(huì )有人因為那廣告直接買(mǎi)我們的玩具?！碧K陽(yáng)解釋道：“我玩了一個(gè)文字游戲?！?p>