第51章 新玩法

　　　　“所謂寓教于樂(lè )玩具，就是指這種小而精的口袋書(shū)，它的內容包括《三字經(jīng)》等經(jīng)典和《鯊魚(yú)1024》的最新故事，隨機出現?？诖鼤?shū)會(huì )被放在花海玩具的不透明包裝盒內；而每一本口袋書(shū)中，都會(huì )有一張這樣的書(shū)簽?！?p>　　“鯊魚(yú)書(shū)簽一共有四套，分別是春夏秋冬的季節套卡，十二生肖的生肖套卡，一天二十四個(gè)小時(shí)的時(shí)刻套卡，以及單張王者卡?？ㄆ趁鏁?huì )印刷有最新的《鯊魚(yú)1024》童話(huà)片段?！?p>　　“無(wú)論是季節套卡，還是生肖套卡，時(shí)刻套卡，都有一張卡片出現幾率極低，湊齊整套卡片的難度系數取決于這張稀有卡片。湊齊一整套卡片后，可以?xún)稉Q包括我們玩具廠(chǎng)的玩具電子琴在內的諸多產(chǎn)品，更有稀少的王者卡，單張就能兌換頂級獎品——一臺電腦。頂級獎品數量我們根據市場(chǎng)熱度發(fā)放?！?p>　　總而言之，今后玩具廠(chǎng)生產(chǎn)的玩具，一定包含兩種元素：教育和娛樂(lè )。

　　在防止抄襲，維持核心競爭力方面，將會(huì )優(yōu)先發(fā)揮《鯊魚(yú)1024》童話(huà)的最快更新方優(yōu)勢。

　　如此一來(lái)，抄襲模仿雖然依舊在所難免，但花海玩具的優(yōu)勢地位將會(huì )被牢牢固定，讓其他競爭者只能長(cháng)久跟風(fēng)模仿，花海玩具廠(chǎng)吃肉，跟風(fēng)者喝點(diǎn)湯，公平公正合理。

　　“蘇廠(chǎng)長(cháng)的這套‘寓教于樂(lè )’計劃，堪稱(chēng)完美?！壁w廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)出自己的擔憂(yōu)：“但計劃依舊是計劃，能否成功還有兩個(gè)大前提！?！?p>　　“第一，我們能否確?！鄂忯~(yú)1024》童話(huà)的作者只跟我們廠(chǎng)合作，未來(lái)不會(huì )被競爭廠(chǎng)商獲得？這個(gè)問(wèn)題很好解決，跟作者簽訂一個(gè)長(cháng)期合約就行了，價(jià)格按照市場(chǎng)上最高標準給?！?p>　　蘇廠(chǎng)長(cháng)眼神中流露出一絲自豪：“作者方面我已經(jīng)解決，對方已經(jīng)授權給我們使用《鯊魚(yú)1024》的音頻版權和卡片周邊版權，授權費是1元，第一次合作授權時(shí)間三個(gè)月?！?p>　　授權費1塊錢(qián)，這就是象征性的收點(diǎn)錢(qián)了，蘇陽(yáng)此舉目的只是為了讓父親度過(guò)難關(guān)，順利完成黨校學(xué)習，并不適合獅子打開(kāi)口。

　　況且，蘇陽(yáng)已經(jīng)熟悉這年代稿費有多少，普通企業(yè)對知識產(chǎn)權的重視程度有限，玩具廠(chǎng)買(mǎi)個(gè)童話(huà)版權不可能給天價(jià)，正常報酬的那點(diǎn)錢(qián)，蘇陽(yáng)還真看不到眼里。

　　至于授權時(shí)間為何只有三個(gè)月這么短？是給雙方提供一個(gè)自由，如果到時(shí)候發(fā)現這張合作效果好，合作模式自然就要改變；如果不好，玩具廠(chǎng)也可以終止合作，不需要有過(guò)多負擔。

　　看到蘇廠(chǎng)長(cháng)如此說(shuō)，趙廠(chǎng)子也知道其中有些隱情，但能夠幾乎不花錢(qián)拿到版權，對廠(chǎng)子來(lái)說(shuō)是最大的利好，也就沒(méi)必要計較太多，繼續道：

　　“第二個(gè)問(wèn)題，這個(gè)《鯊魚(yú)1024》的童話(huà)能否在市場(chǎng)上大熱？大熱到對那些家長(cháng)和孩子們有足夠的吸引力，讓他們玩了我們的玩具之后，會(huì )渴望繼續看到新的童話(huà)故事。這需要市場(chǎng)的驗證，我們沒(méi)有辦法?！?p>　　這才是“寓教于樂(lè )”計劃能否成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵看家長(cháng)還孩子是否買(mǎi)賬！

　　蘇廠(chǎng)長(cháng)充滿(mǎn)自信：“大家放心，《鯊魚(yú)1024》在接下來(lái)一個(gè)月內，在國內會(huì )有超過(guò)八家雜志社刊登它的系列故事，這些故事跟我們玩具廠(chǎng)的故事都來(lái)自同一系列，但內容不同。八家雜志包含《小溪流》《童話(huà)大王》這張首屈一指的兒童雜志，甚至還有《少年文藝》這樣的國家級雜志?！?p>　　“八大雜志共同刊發(fā)？《少年文藝》和《童話(huà)大王》都有發(fā)表？這童話(huà)的作者是哪位名家？蘇廠(chǎng)長(cháng)你也太厲害了，能搞定這樣質(zhì)量的童話(huà)，居然才花了一塊錢(qián)？明明就是免費贈送嘛！”

　　眾人倒吸一口涼氣，雖然感覺(jué)這童話(huà)讀起來(lái)很優(yōu)秀，但優(yōu)秀到這張程度，能夠得到國內最好雜志的認可，甚至國家級雜志的認可，著(zhù)實(shí)令人吃驚。

　　《童話(huà)大王》還好，創(chuàng )刊才七年，眼下銷(xiāo)量極高，熱度主要集中在年輕小朋友群體中；可《少年文藝》創(chuàng )辦足足四十多年了，可以說(shuō)在場(chǎng)的這些人，都是讀著(zhù)《少年文藝》長(cháng)大的，在他們心中，這本國家級雜志的含金量無(wú)需言表。

　　銷(xiāo)售科長(cháng)情不自禁的歡呼道：“這八大雜志的讀者覆蓋面積遍布全國，讀者群體又都是小孩子，跟我們的玩具用戶(hù)群體完全重合，可以說(shuō)，《鯊魚(yú)1024》在八大雜志發(fā)布，就相當于為我們的新玩具產(chǎn)品間接做了八次廣告，還是覆蓋全國，面向少年兒童用戶(hù)群體的精準廣告！”

　　“可能還不只是八家，你沒(méi)看這作者寫(xiě)的系列童話(huà)，發(fā)表在這多家雜志，說(shuō)不定后面還會(huì )有源源不斷的雜志會(huì )發(fā)表后續故事?！?p>　　“哈，等雜志上市之后，我一定全部買(mǎi)一本回家收藏?！?p>　　“呦呵，老陳你還沒(méi)結婚，老婆都不知道在哪，收藏孩子看的童話(huà)做什么？”

　　“這童話(huà)好，我自己看不行嗎？咋？不服氣？大人就不能看童話(huà)了？我以后天天看童話(huà)！”

　　如果說(shuō)之前還有一絲憂(yōu)慮，隨著(zhù)八大雜志齊發(fā)《鯊魚(yú)1024》童話(huà)的消息公布后，壓在眾人心頭上的最后一塊石頭終于被挪走，會(huì )議室內的氣氛迅速升溫，參會(huì )同志互相之間甚至有興致開(kāi)起玩笑。

　　蘇廠(chǎng)長(cháng)拍拍桌子，示意眾人安靜，用幾乎是吼的聲音，做最后的會(huì )議總結：

　　“現在，我宣布！花海玩具‘寓教于樂(lè )’系列玩具，正式推出！”

　　“花海玩具‘寓教于樂(lè )’系列玩具，第一階段目標，知名度壟斷全省，覆蓋全國，打造國內教育玩具創(chuàng )始品牌，花海玩具成為國內玩具一線(xiàn)知名度品牌?！?p>　　“花海玩具‘寓教于樂(lè )’系列玩具，第一階段時(shí)間，三個(gè)月?！?p>　　“花海玩具’寓教于樂(lè )‘系列玩具，廠(chǎng)資源配比，最高級，現在開(kāi)始，不分主管部門(mén)，不分本職業(yè)務(wù)，所有廠(chǎng)領(lǐng)導，親自帶隊，前往省臺，省內其他城市做推廣，銷(xiāo)售部聯(lián)系其他省渠道商，全力展開(kāi)合作?！?p>　　最后，蘇廠(chǎng)長(cháng)一字一頓道：

　　“我希望，三個(gè)月后，本省所有商場(chǎng)的玩具柜臺，花海玩具要占據一半以上的展示面積；其他省省會(huì )城市的大型商場(chǎng)，都能看到我們廠(chǎng)的玩具產(chǎn)品！”