我不滿(mǎn)地白了謝爾蓋一眼，喝著(zhù)果汁滿(mǎn)臉的不高興。
——“琳娜，對不起，你別誤會(huì )，我真不是笑你。
我只是有種直覺(jué)，安德烈銀行的股東組成……不過(guò)，我先說(shuō)明，這可都是我的猜測。所以，連我自己都感覺(jué)可笑?！敝x爾蓋拄著(zhù)下巴笑著(zhù)說(shuō)道。
——“真有你的，連這個(gè)也能想象出來(lái)。我到想聽(tīng)聽(tīng)，你想象的他銀行的股東都是些什么人？”我好奇地問(wèn)。
謝爾蓋優(yōu)雅地用餐巾擦了擦嘴，看著(zhù)我說(shuō)道：
——“琳娜，我是在想，如今，會(huì )有什么人去蘇黎世開(kāi)銀行呢？
雖然受到了其他離岸財富管理中心的沖擊和監管規則的挑戰，相對地位有所下降，但對于以下幾類(lèi)人來(lái)說(shuō)，瑞士的銀行仍然是最好的選擇。
1）主要追求資產(chǎn)保值，對資產(chǎn)增值的要求較低。盡管這樣的客戶(hù)越來(lái)越少了，可需求還是有的。
2）對保密性要求較高。與歷史縱向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性已經(jīng)有所下降，但與其他國家橫向比較，瑞士私人銀行業(yè)的保密性仍然有優(yōu)勢。
3）當地金融市場(chǎng)不發(fā)達。
金融市場(chǎng)的發(fā)展水平落后于經(jīng)濟發(fā)展的水平，而財富管理行業(yè)的發(fā)展水平又會(huì )落后于金融業(yè)的整體發(fā)展水平。
對于一些新興經(jīng)濟體，先富起來(lái)的人必然會(huì )有海外資產(chǎn)配置的需求，至少是階段性的需求。比如，靠石油暴富的中東地區富豪，當地資本市場(chǎng)非常不發(fā)達，而能夠幫其在全球進(jìn)行資產(chǎn)配置的瑞士私人銀行就成了非常好的選擇?！?p> 我饒有興趣地聽(tīng)他繼續說(shuō)：
——“至于，來(lái)自亞洲的客戶(hù)，情況可能最為復雜。
你說(shuō)和安德烈合作的理惠家族的銀行被美國制裁。這就讓我聯(lián)想頗多了?！?p> 謝爾蓋的眼神頗有內涵，又把話(huà)打住了。
——“你怎么今天說(shuō)話(huà)吞吞吐吐的？你就告訴我你到底在懷疑什么吧！”我嚷道。
謝爾蓋看著(zhù)我又笑了笑，語(yǔ)氣有些遲疑地開(kāi)口了；
——“眾所周知，瑞士私人銀行客戶(hù)的主要來(lái)源是歐洲，占三分之一，而且很多都是老客戶(hù)。
另外是南美洲，還有中東。而亞洲最近幾年的增長(cháng)非常迅猛。
比起新興經(jīng)濟體，日本的金融業(yè)很發(fā)達，特別是和美國之間的業(yè)務(wù)往來(lái)很便利。不過(guò)，最近美國確實(shí)在制裁一些在美國投資的涉黑的日本企業(yè)?！?p> ——“涉黑的日本企業(yè)？”我驚愕地問(wèn)道。
——“嘿嘿……琳娜，看把你緊張的！我可沒(méi)說(shuō)安德烈合作的銀行是黑幫，我只是最近聽(tīng)到了一些風(fēng)聲?！敝x爾蓋笑著(zhù)安慰我說(shuō)。
——“什么樣的涉黑日企會(huì )被制裁呢？他們在美國的資產(chǎn)是不是特別多，需要盡快轉移出去？”我問(wèn)。
——“這個(gè)嘛？我也不太清楚，我知道的是，美國政府將日本黑社會(huì )團體(Yakuza)定為國際犯罪組織，加強了應對措施。
美財政部負責反恐及金融犯罪事務(wù)的副部長(cháng)科恩表示，這些團體參與了走私武器、販賣(mài)人口、毒品交易和洗錢(qián)等活動(dòng)。他強調，《將會(huì )為保衛美國而曝光他們的犯罪行為，擴大制裁對象》。所以，其核心人物在美國的財產(chǎn)將被凍結，與美國個(gè)人及企業(yè)的交易也將被禁止?！?p> ——“??？難道理惠他們家族銀行是??？”我驚叫道。
也許我的叫聲太大了，謝爾蓋向左右看了看語(yǔ)氣柔和地說(shuō)。
——“琳娜，你不要自己嚇唬自己。我說(shuō)了，這些都是我猜測的，毫無(wú)根據。
再者，就算這家銀行確實(shí)受理日本涉黑企業(yè)的資金也不能說(shuō)，他們自己也是黑社會(huì )，最多就是和他們有聯(lián)系罷了。
話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，那些別的瑞士銀行管理的財富，又有多少是完全能見(jiàn)光的呢??？”
我看向他，謝爾蓋接著(zhù)說(shuō)：
——“電影里的詹姆斯?邦德曾經(jīng)對一個(gè)私人銀行家說(shuō)：《如果連瑞士銀行家都不能相信，那么世界將會(huì )怎樣？》
嘿嘿……對于那些迫切需要安全感的人來(lái)說(shuō)，世界上值得信任的只有兩個(gè)人：一個(gè)是自己，另一個(gè)則是瑞士私人銀行家。
瑞士私人銀行會(huì )憑著(zhù)安全私密的服務(wù)。吸引著(zhù)那些異常謹慎（或者說(shuō)“安靜”）的資金。
這些被業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)之為“客戶(hù)不希望將來(lái)出現在離婚協(xié)議中的資金”，一般占到客戶(hù)資產(chǎn)的10％左右。
這個(gè)比例不算高，但也看得出傳統瑞士銀行在客戶(hù)心目中仍然是最有安全感的地方。更妙的是，交給瑞士私人銀行的財產(chǎn)還能穩定持續地產(chǎn)生收益。
由于銀行保密得力，瑞士一度被視為全球“黑金天堂”。
涉及各國政府追緝的毒品走私、販賣(mài)武器、恐怖主義、嚴重貪污等罪犯。
如今，瑞士當局也不得不聽(tīng)取國際社會(huì )的呼聲，其銀行保密系統如今也不再是鐵板一塊。但也只有當原告提供賬戶(hù)存在的有效證據之后，法院才能調動(dòng)有關(guān)銀行數據。
總之，只有法律才有權力決定是否需要公布儲戶(hù)信息，在絕大多數情況下，瑞士的銀行保密法仍為私人財富提供最有效的保障。
因此，全球有三分之一的私人資產(chǎn)都匯集在瑞士的私人銀行。
所以，我認為，安德烈要想在這個(gè)行業(yè)里獨善其身，其實(shí)也是很難做到的?！?p> 聽(tīng)到這里我嘆了口氣，感嘆自己原來(lái)對安德烈的事業(yè)真是一無(wú)所知。
謝爾蓋接著(zhù)說(shuō)：
——“當然，成為全球財富的保險箱，瑞士的法寶當然不僅僅保密法一個(gè)。
瑞士傳統私人銀行一個(gè)更重要的特點(diǎn)是合伙人制，其經(jīng)營(yíng)者必須對銀行經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)利益負起個(gè)人的無(wú)限責任。
這是他們與瑞銀、花旗等大型金融集團的最主要差別。
也就是說(shuō)，私人銀行家甚至以全部家族資產(chǎn)做抵押來(lái)保護其客戶(hù)的利益；相反，如果是股份制銀行倒閉了，其客戶(hù)只能依據這家銀行的賬面資產(chǎn)獲得全部或部分賠償。
當然，要讓管理著(zhù)數千億瑞士法郎私人銀行倒閉那是很困難的，而如果是花旗銀行倒閉了，你就沒(méi)那么好運了?！?p> ——“難怪安德烈他們弄了那么多的合伙人，我當時(shí)還想，這銀行有必要弄得那么復雜嗎？”我說(shuō)。
——“傳統私人銀行的這種特點(diǎn)，對于高端客戶(hù)而言無(wú)疑是非常重要的。
因為他們最重視的問(wèn)題無(wú)非是：如果出了事，最后由誰(shuí)來(lái)負責。
合伙人制度由于對客戶(hù)權益有絕對承諾，更由于合伙人是世襲銀行家族，銀行以家族名字命名，保護過(guò)去兩百年的成果和家族的名譽(yù)，這份責任格外沉重，因此這種私人銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì )非常謹慎和保守，這份擔當無(wú)論是對客戶(hù)或是銀行都具有積極意義?！敝x爾蓋說(shuō)。
——“就安德烈那個(gè)銀行能有多大？反正，我不是什么高端客戶(hù)，也不會(huì )把錢(qián)存到那么小的銀行里！”我笑道。
聽(tīng)了我的話(huà)，謝爾蓋又忍不住笑了說(shuō)：
——“由于小型的專(zhuān)業(yè)私人銀行是合伙人制度，銀行客戶(hù)關(guān)系簡(jiǎn)單清楚，因此銀行能集中精力管理客戶(hù)的資產(chǎn)，將客戶(hù)利益置于首位；而且由于“小”，它們更能靈活響應客戶(hù)的需要，在服務(wù)方面更加的個(gè)性化。
找到一種合適客戶(hù)的投資方式。
比方同樣是在市場(chǎng)下跌的時(shí)候，有的客戶(hù)認為這會(huì )是逢低承接的機會(huì )，而有的客戶(hù)只愿意等待下一波上漲趨勢確立后才進(jìn)場(chǎng)。
真正個(gè)人化的服務(wù)要針對客戶(hù)的風(fēng)險承受能力、投資期的長(cháng)短，現金流量要求等，做出不同的建議，在尋求投資回報的同時(shí)讓客戶(hù)放心和安心。
琳娜，你說(shuō)你不會(huì )把錢(qián)投到瑞士銀行，這個(gè)我很容易理解?？墒?，對于需要瑞士銀行服務(wù)的人卻還真沒(méi)有別的更好的選擇。
世界上那么多銀行，為什么只有瑞士銀行可以傲視群雄？里面的水很深，不過(guò)，我覺(jué)得安德烈如今可能深諳此道了?！?