第四章 撞南墻也不回頭
且說(shuō)沈易拿著(zhù)兩個(gè)部門(mén)領(lǐng)導批好的請假條，來(lái)到廠(chǎng)長(cháng)辦公室，請耿郎批準這個(gè)小長(cháng)假。
面對耿郎的詢(xún)問(wèn)，沈易仍然用一個(gè)子虛烏有的女同學(xué)來(lái)搪塞。
國人就是這樣，喜歡打聽(tīng)別人的隱私。
沈易用未來(lái)的女友名義請小長(cháng)假，最能博得領(lǐng)導和長(cháng)者的關(guān)懷。
辦理好各種手續，他當晚就踏上北上的火車(chē)，準備在蚌埠轉車(chē)，連夜朝京師進(jìn)發(fā)。
這個(gè)年代最常見(jiàn)的是綠皮車(chē)，速度慢，擁擠不堪，車(chē)間里的味道也特別難聞。
第二天的中午時(shí)分，沈易才踏上京師火車(chē)站臺的水泥地。
時(shí)間雖然很緊張，他還是沒(méi)準備今天就去拜訪(fǎng)客戶(hù)。
渾身被汗水浸濕過(guò)幾次，滿(mǎn)身風(fēng)塵仆仆的味道，怎能去拜訪(fǎng)那些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的IT大佬們？
而事實(shí)上，他連一些IT大佬的面都見(jiàn)不到。
第二天上午八點(diǎn)多鐘，沈易已經(jīng)來(lái)到華夏計算機發(fā)展公司的辦公樓里。
華夏計算機發(fā)展公司是時(shí)下最牛的電腦公司，市場(chǎng)占有國內第一，歸信息部直管。
接待他的是采購部一名普通工作人員。
“同志，你有什么事？”對方推了推近視眼鏡框，表情嚴肅的審視沈易。
沈易是重生人士，經(jīng)驗老道，倒是沒(méi)有心慌。
他從運動(dòng)單肩包里拿出四張5.25英寸的軟盤(pán)，微笑著(zhù)說(shuō)：
“史經(jīng)理，我自己開(kāi)發(fā)了一套漢字軟件系統，想要委托貴公司代銷(xiāo)，走OEM的模式也行?！?p> 對方的年紀不大，就是一個(gè)普通工作人員，哪是什么經(jīng)理。
但沈易還是按照后來(lái)的經(jīng)驗稱(chēng)呼他。
史經(jīng)理看了看沈易，表情有些不自然。
他好像不適應“經(jīng)理”這個(gè)稱(chēng)呼。
但他對沈易的態(tài)度還是比較冷淡，“我們已經(jīng)有CCDOS系統，不需要其他漢字系統軟件?！?p> “我這套FTDOS是純軟件，能減少長(cháng)城電腦的成本?！鄙蛞撞凰佬?，繼續介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
“我們沒(méi)這種需求?！笔方?jīng)理直搖頭
“史總，我給你安裝演示一下怎么樣？我這套軟件的功能很特別？”
“不需要！你不要浪費時(shí)間了，我很忙?！笔方?jīng)理不耐煩的直搖頭，差點(diǎn)要把沈易轟出辦公室。
第一次推銷(xiāo)產(chǎn)品，沈易就這樣失敗了。
如此看來(lái)，90年的創(chuàng )業(yè)也不簡(jiǎn)單吶。
“華夏計算機發(fā)展公司難怪會(huì )被其他公司所趕超。這種辦事機制沒(méi)得救了?！?p> 來(lái)到大樓之外，沈易看著(zhù)這家企業(yè)的招牌直搖頭嘆氣。
但他沒(méi)有氣餒，背起運動(dòng)單肩包就去了不遠處的思考電腦公司。
這年代的思考電腦公司，還不是后來(lái)的國內超級老大，還沒(méi)兼并IBM公司的筆記本電腦事業(yè)部，應該比較謙虛吧。
但這事卻有點(diǎn)麻煩，思考電腦公司是做漢卡發(fā)家的。
他們公司的聯(lián)想漢卡在國內大名鼎鼎，獲得過(guò)很多獎項。
聯(lián)想漢卡的發(fā)明人尼關(guān)男教授，是工程院的院士，國內目前最頂級的IT大佬之一。
他們會(huì )接待我嗎？
沈易揣著(zhù)忐忑不安的心情走入思考電腦公司采購部。
果不其然。
當聽(tīng)完沈易道明來(lái)意，接待他的工作人員用詫異的眼神看著(zhù)他：“你沒(méi)搞錯吧？知道我們公司是做什么產(chǎn)品的么？”
“沒(méi)搞錯！我的軟件不行，也不會(huì )來(lái)你們公司?！鄙蛞桌^續死纏爛打，想要博得一次展示軟件功能的機會(huì )。
那位采購部的小伙子朝他連連揮手，“去去去！不要再煩我。我工作很忙，沒(méi)時(shí)間接待你?！?p> 又是一個(gè)閉門(mén)羹！
沈易苦笑了一下，再次給未來(lái)的行業(yè)老大定位，“這家公司難怪沒(méi)走上發(fā)展國產(chǎn)操作系系統或者發(fā)展芯片的道路。員工市儈，老板自然也是市儈人?！?p> 想著(zhù)這些，他背起單肩運動(dòng)包，走出采購部的大門(mén)，準備再找一家公司碰運氣。
既然來(lái)了京師，他一定要把京師中關(guān)村附近的電腦公司都拜訪(fǎng)一遍。
把這些公司的脈搏掌握一下，為以后的商戰做準備也挺不錯。
90年的時(shí)候機遇比較多，沈易不相信自己掙不到第一通金。
再不行，他準備在《計算機世界》和《電腦報》等專(zhuān)業(yè)雜志上刊登廣告，通過(guò)郵寄零售的方式來(lái)銷(xiāo)售FTDOS系統。
一邊想著(zhù)心事，沈易一邊朝辦公樓的大門(mén)走去。
這時(shí)候，他和一位面熟的青年帥哥迎面相遇。
此人名叫羊乃青，是思考電腦公司未來(lái)的第二代掌門(mén)人。
羊乃青祖籍浙東省，在廬州市長(cháng)大讀書(shū)。
他成績(jì)比較好，華夏科技大學(xué)研究生畢業(yè)，剛到思考電腦公司工作一年時(shí)間。
此時(shí)的羊乃青還是比較青澀的，負責SUN服務(wù)器的銷(xiāo)售，職位也不高，僅僅是事業(yè)部的項目經(jīng)理。
沈易認出此人，連忙用廬州方言打招呼，“羊經(jīng)理你好?！?p> “你是？”羊乃青詫異看著(zhù)對面的高大帥氣青年。
沈易這種自來(lái)熟的到招呼方式，有很多人不適應。
但他卻不覺(jué)得有什么不對。
見(jiàn)羊乃青能停下腳步，機會(huì )不錯，沈易連忙把自己的來(lái)意說(shuō)了一遍。
“我這套軟件能節省思考電腦的成本，8086微機都能使用?！?p> 說(shuō)到最后，沈易再次強調自己開(kāi)發(fā)的FTDOS系統的先進(jìn)性。
可能是剛剛畢業(yè)不久，羊乃青對器宇不凡的沈易印象不錯。
他猶豫了一下，然后說(shuō)：“你跟我走，把軟件演示一遍給我看看?！?p> 聽(tīng)到這話(huà)，沈易不由得心生一絲小激動(dòng)?！拔姨孛唇K于要成功了，真特么的難啊?！?p> 他暗暗握緊右手，給自己加油打氣。
羊乃青能從事業(yè)部一名不成功的項目經(jīng)理，走到思考公司第二代掌門(mén)人的位置，眼光自然很不錯。
而沈易所需要的就是一次展示的機會(huì )。
不多久，他跟羊乃青來(lái)到SUN服務(wù)器的事業(yè)部。
羊乃青把自己的電腦讓給沈易，讓沈易安裝FTDOS系統。
“用你這臺386電腦沒(méi)意思，顯示不出我這套軟件的強大?！?p> 而沈易卻微笑著(zhù)直搖頭，提出要找一臺8086電腦過(guò)來(lái)做試驗。
他要把FTDOS系統的強大功能展示出來(lái)。
只有貨好才能賣(mài)上價(jià)嘛！
看著(zhù)沈易堅定的表情，羊乃青笑了。