第九章 誠實(shí)的人機遇多
“郭總，FTDOS軟件貼牌是什么價(jià)格，OEM又是什么價(jià)格？”思考了片刻，沈易反問(wèn)郭尚，想要知道郭尚的底限。
郭尚提出要沈易更換軟件LOGO，授權給華夏公司的要求，其實(shí)就是商品貼牌，大公司都是這么操作。
見(jiàn)沈易還在猶豫不決，商場(chǎng)經(jīng)驗豐富的郭尚笑了笑，“FTDOS若給我們公司貼牌，銷(xiāo)售一份拷貝12元；代銷(xiāo)價(jià)只有10元錢(qián)?！?p> 這兩種價(jià)格其實(shí)都不高。
但對于創(chuàng )業(yè)初期的沈易來(lái)說(shuō)很重要。
關(guān)鍵是華夏公司會(huì )不會(huì )按照約定，合法貼牌或者合法OEM。
他們若是要盜版FTDOS軟件，沈易就虧大了，根本賺不到鈔票。
一念至此，沈易已經(jīng)做出決策。
他表情鄭重的點(diǎn)頭，“郭總，我愿意給華夏公司貼牌。但要求把貼牌的年銷(xiāo)售額，一次性提前支付給我?！?p> 華夏公司的長(cháng)城電腦一年最少能銷(xiāo)售5萬(wàn)臺，沈易可以得到60萬(wàn)元的貼牌費。
有了這筆資金，他就可以全力以赴的開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
“嗯…這恐怕有點(diǎn)難度，但也可以操作成功?！边@下輪到郭尚猶豫了。
他在考慮一次性購買(mǎi)FTDOS軟件年銷(xiāo)售量的得失問(wèn)題和經(jīng)濟效益。
華夏公司每年要采購一萬(wàn)套CCDOS漢卡，成本超過(guò)六百萬(wàn)，利潤卻只有三百萬(wàn)左右。
而擁有FTDOS軟件，華夏公司年銷(xiāo)售量最少能達到5萬(wàn)套，并且還能降低長(cháng)城電腦的成本，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一套FTDOS軟件，刨除磁盤(pán)成本、印刷操作說(shuō)明書(shū)的成本和渠道成本以后，華夏公司最少也能賺到12元每套。
利潤雖然少了點(diǎn)，但長(cháng)城電腦的市場(chǎng)占有率要提高不少，利潤更可觀(guān)。
想到這些，郭尚拿起電話(huà)給粵東省圣正市的老板汪志打電話(huà)，匯報自己的想法。
王志可不是一般人，名門(mén)之后，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏，闖勁也特別大。
他果然如同郭尚想象的那樣，支持郭尚的決策。
掛完電話(huà)，郭尚笑瞇瞇的對沈易說(shuō)，“我同意一次性支付全年軟件貼牌費用。從現在開(kāi)始到91年8月份的軟件銷(xiāo)售量，暫定6為萬(wàn)套?！?p> 聽(tīng)到這話(huà)，沈易終于露出欣慰的笑容。
他急需啟動(dòng)資金，若是能拿到華夏公司的這筆72萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，今年的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)就成功了。
但這時(shí)，郭尚卻又敲了敲桌子，笑瞇瞇的看著(zhù)沈易，“小沈，聽(tīng)說(shuō)你要準備創(chuàng )業(yè)開(kāi)公司，我們公司長(cháng)城電腦是不錯的選擇。這樣吧，第一筆軟件貼牌費，一半用現金支付，一半用微機沖抵貨款?！?p> 又來(lái)這一套！
華夏公司和思考電腦公司一樣，都喜歡保留現金用電腦來(lái)抵賬。
但沈易又有什么辦法？
人在屋檐下不得不低頭。
沈易毫不猶豫的選擇同意，當場(chǎng)就在華夏公司的技術(shù)部修改FTDOS軟件系統源代碼，重新編譯FTDOS軟件。
這套軟件如今叫GWDOS系統，授權華夏公司可以發(fā)行6萬(wàn)套。
下午時(shí)分，他拿到40萬(wàn)元的現金支票，一份授權合同和一份發(fā)貨清單。
這份清單上有30臺長(cháng)城8086電腦和10臺長(cháng)城486電腦。
這些電腦都不是市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的型號，屬于硬塞給沈易的滯銷(xiāo)品。
沈易雖然有些不痛快，卻也非常激動(dòng)，走路都有些飄飄然。
他現在有40萬(wàn)元的現金保底，完全可以返回廬州市注冊公司開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。
正所謂老實(shí)人會(huì )得到意外的獎勵。
郭尚還幫他約好萬(wàn)碼公司的王泳鳴老師。
明天上午，沈易可以去洽談五筆字型專(zhuān)利授權的事宜。
華夏公司GWDOS系統的專(zhuān)利授權，當然不在沈易的洽談范圍之內。
回到旅社，沈易又是加班到深夜，把移動(dòng)硬盤(pán)通訊小程序的架構文檔編寫(xiě)好，下面就可以安排人開(kāi)始編寫(xiě)代碼了。
揣著(zhù)興奮勁，沈易數了幾十萬(wàn)遍羊羊才睡著(zhù)。
第二天上午，中關(guān)村萬(wàn)碼公司，王泳鳴的辦公室。
沈易坐在王泳鳴辦公桌的對面，面前還有一杯熱氣騰騰的綠茶。
有人介紹的情況就是不一樣，他這次受到了禮遇。
坐在沈易對面的正是國字臉的王泳鳴。
王泳鳴算是解決漢字信息化快速輸入法的第一人，把諸多華國科學(xué)家認為不能完成的工程一個(gè)人完成了。
華國人比較奇特，經(jīng)常喜歡否定老祖宗的文化遺產(chǎn)。
二十世紀初的時(shí)候，留學(xué)東洋回來(lái)的學(xué)者們曾經(jīng)討論要廢棄方塊漢字，用拼音來(lái)代替。
有一位學(xué)者發(fā)明中文打字機，解決漢字排版打印的問(wèn)題，算是給那些崇洋媚外的學(xué)者們一記響亮的耳光。
二十世紀八十年代，國內的許多學(xué)者專(zhuān)家，準備研發(fā)專(zhuān)門(mén)的漢字鍵盤(pán)來(lái)提高漢字輸入速度。曾經(jīng)有一段時(shí)間，電腦鍵盤(pán)上都印刷著(zhù)日文的片假名。
華國的學(xué)者們又要學(xué)東洋人，懷疑老祖宗留下來(lái)的漢字不符合信息化的發(fā)展方向。
這時(shí)，坐在沈易對面的中年人發(fā)明五筆輸入法，用26個(gè)字母鍵盤(pán)就解決快速輸入漢字的問(wèn)題。
島國人為了獲得這種專(zhuān)利技術(shù)，NEC公司掏出20萬(wàn)美刀賣(mài)斷五筆字型輸入法。
在智慧聯(lián)想拼音輸入法出來(lái)之前，國內電腦桌面上的輸入法當中，五筆字型輸入法才是最主流。
王泳鳴也因此通過(guò)各種授權，獲得很好的經(jīng)濟效益。
他應該是軟件著(zhù)作權和專(zhuān)利權運作最好的第一代軟件工程師。
王泳鳴年近五十，頭發(fā)有些凌亂，鬢角花白。
他笑瞇瞇的看著(zhù)沈易，“你要購買(mǎi)五筆字型輸入法授權？”
“是，王老師。我需要支付都多少錢(qián)？”對于大名鼎鼎的王泳鳴，沈易還是非常尊重的。
聽(tīng)到這話(huà)，王泳鳴卻微笑著(zhù)搖搖頭，“錢(qián)不錢(qián)無(wú)所謂。我聽(tīng)說(shuō)你發(fā)明了兩套五筆輸入法，也想見(jiàn)識一下?！?p> 王泳鳴雖然功成名就，卻還是保持著(zhù)軟件工程師的樸素情懷。
他名下的萬(wàn)碼公司也是做漢卡的，聽(tīng)說(shuō)沈易發(fā)明一種FTDOS軟件能在128K內存，甚至64K內存上跑起來(lái)，自然要見(jiàn)識一番。
想當初，他發(fā)明五筆字型輸入法的時(shí)候，也是得到楊元朝的鼎力支持才能取得成功。
同樣道理，沈易的FTDOS軟件若非常先進(jìn)，王泳鳴也準備支持沈易，提攜年輕人。
不多久，沈易在王泳鳴提供的8086電腦上開(kāi)始運行FTDOS系統軟件。
這臺電腦的內存更少，只有64K。
即便如此，FTDOS軟件都運行很正常，沒(méi)有一絲崩潰的現象。
“高，你這套軟件的算法非常高明！”
看到這一幕，王泳鳴把眼鏡框朝鼻梁上扶了扶，非常激動(dòng)，興奮的直搓手。
他沒(méi)有想到眼前這位二十來(lái)歲的小伙子，居然能寫(xiě)出如此高明的算法。
五筆字型輸入法也是一種算法，跟沈易編寫(xiě)的五筆+拼音智慧輸入法的算法相比，要落伍許多。
看著(zhù)眼前的這一切，王泳鳴感到危機四伏，認為萬(wàn)碼漢卡的末日已經(jīng)來(lái)臨，公司都有可能難以維系。
“小沈，你這套FTDOS軟件，愿意版權轉讓么？”
想到這些，王泳鳴操作濃濃的河南話(huà)問(wèn)沈易，眼鏡片后的目光閃爍不定。