第三十章 小賺一筆
“張所長(cháng)怎么變得如此好說(shuō)話(huà)？”
見(jiàn)張有奎輕易就同意自己的意見(jiàn)，季科長(cháng)很納悶。
雖然這么想，他和熊科長(cháng)可不敢在張有奎的辦公室耽擱時(shí)間。
張有奎的臉上烏云密布，心情很不好。
他們倆可不想觸霉頭挨罵。
季科長(cháng)和熊科長(cháng)收起小心思朝技術(shù)部走去。
“季科長(cháng)，你們技術(shù)部難道真需要20塊移動(dòng)硬盤(pán)？這筆費用可不小，需要6萬(wàn)多啊?！?p> “7萬(wàn)也要買(mǎi)。張老板已經(jīng)答應我，這時(shí)候得趕緊把合同履行完。他那人喜歡反悔?！?p> “哎…”熊科長(cháng)無(wú)奈的嘆口氣。
他就是最怕張有奎出爾反爾了。
季科長(cháng)也是一樣，乘著(zhù)張有奎搞不清狀況之前，立即把移動(dòng)硬盤(pán)買(mǎi)到手。
有了這等好工具，他和弟兄們私下攬活就方便多了。
兩人各懷心思走入技術(shù)部。
這時(shí)，沈易已經(jīng)把季部長(cháng)指定的圖紙文件拷貝好，全部導入自己的移動(dòng)硬盤(pán)里。
他正在收拾移動(dòng)硬盤(pán)的數據線(xiàn)、電源線(xiàn)等物件，做出要離開(kāi)的模樣。
內心深處，沈易還是比較著(zhù)急的。
“這筆單子要是談成就，最少能掙到1萬(wàn)2千元吶?！鄙蛞啄南胫?zhù)。
一只移動(dòng)硬盤(pán)的成本只有三百多，出廠(chǎng)價(jià)不超過(guò)398元。
他直接喊出998元的零售價(jià)，刨除上繳的稅收，一只移動(dòng)硬盤(pán)盒能掙600元左右。
這種生意一旦能長(cháng)期做，比漢卡的利潤一點(diǎn)也不少。
由此看來(lái)，那些賣(mài)漢卡的公司難怪不會(huì )代理沈易的FTDOS中文系統軟件了。
正思量間。
季科長(cháng)和熊科長(cháng)聯(lián)袂而來(lái)。
“小沈，我現在要20只移動(dòng)硬盤(pán)，你今天有貨嗎？”季部長(cháng)迫不及待。
“有！肯定有！”沈易微笑著(zhù)點(diǎn)頭。
他讓李家寶立即給陳龍打電話(huà)，讓陳龍送二十套移動(dòng)硬盤(pán)盒過(guò)來(lái)。
與之同時(shí)。
沈易借用技術(shù)部的電話(huà)，給美華電腦公司的老板劉培東打電話(huà)。
“劉總，你立即派人送20塊昆騰硬盤(pán)到我們所的技術(shù)部。趕緊的，速度！”
電話(huà)接通后，沈易把20塊移動(dòng)硬盤(pán)的業(yè)務(wù)介紹給劉培東。
大學(xué)四年，他在劉培東的公司掙到一萬(wàn)多元補貼家用。
這時(shí)候，沈易決定和劉培東合作，互贏(yíng)互利嘛。
安排好這些事，沈易才安安靜靜的坐下來(lái)，和季科長(cháng)閑聊。
“TANGO CAD不好用，Protel CAD 也不好用。這兩款電路圖CAD軟件要有漢化的版本就好了?！?p> 季科長(cháng)郁悶的吐槽。
作為電子工程的技術(shù)專(zhuān)家，他離開(kāi)不以上所提到的兩種電路圖CAD設計軟件。
但這兩種CAD軟件都是老外的產(chǎn)品，純英文版，英語(yǔ)不好的的工程師使用起來(lái)很費勁。
國內不是沒(méi)有同類(lèi)的軟件。
但那套軟件是科學(xué)院完為了國家設計任務(wù)而搞得面子工程。
軟件功能有欠缺，電子元氣器庫的升級很緩慢。
根本實(shí)用！
聽(tīng)他這么一說(shuō)，電路圖CAD軟件倒是一個(gè)賺錢(qián)的好項目。
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。
沈易暗暗決定，回去之后馬上立項，搞一個(gè)先進(jìn)的國產(chǎn)電路板設計CAD軟件。
這套軟件一旦設計出來(lái)，和FTDOS中文系統捆綁銷(xiāo)售。
豈不美哉？
就在這時(shí)。
劉培東帶著(zhù)一位技術(shù)人員，氣喘吁吁地的走進(jìn)來(lái)。
“小沈你好，一接到你的電話(huà)，我馬不停蹄的趕來(lái)了。嘿嘿…”
劉培東客氣的笑著(zhù)，拿出大中華香煙開(kāi)始散煙。
輪到沈易的時(shí)候，他笑嘻嘻的問(wèn)：“小沈，要不要來(lái)一梭子？”
“打一批”和“來(lái)一梭子”是廬州市的方言，特指敬煙的一種說(shuō)法。
沈易不吸煙，所以搖搖頭。
他站起身來(lái)把劉培東介紹給季科長(cháng)。
“劉老板，我們這是批量采購硬盤(pán)，你可要給你們最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p> 沈易朝劉培東使了個(gè)眼神。
他示意劉培東一定要給方圓高科公司讓利。
生意場(chǎng)上都是這么操作的。
這叫調貨，方圓高科公司應該有薄利。
劉培東是華夏科學(xué)院廬州分部的職工，下海買(mǎi)電腦已經(jīng)很多年。
他自然能看懂沈易的意思。
劉培東暗暗朝沈易伸出五個(gè)手指頭，搖了搖。
“嗯，讓利50元一只硬盤(pán)。這還差不多?！?p> 沈易瞬間就明白劉培東的意思。
他嘴角含著(zhù)笑，吩咐李家寶立即把熊科長(cháng)喊來(lái)談?dòng)嗀浐贤?p> 不多時(shí)，熊科長(cháng)來(lái)到了技術(shù)部。
熊科長(cháng)很不高興，跟沈易討價(jià)還價(jià)。
他在沈易報價(jià)的基礎上，直接砍價(jià)兩百元，“一只硬盤(pán)盒3480元?！?p> 這咋行？
一旦按照這種價(jià)格成交，會(huì )打亂沈易的價(jià)格體系。
“熊科長(cháng)，電子產(chǎn)品沒(méi)利潤的。3680元的價(jià)格不能動(dòng)，我可以贈送你配到的電源線(xiàn)?！?p> 沈易咬定青山不放松。
“3580！”見(jiàn)沈易不松口，熊科長(cháng)稍稍讓步，“小沈，你必須給我們最優(yōu)惠的價(jià)格，否則我不好向上級領(lǐng)導們交代?！?p> 熊科長(cháng)沒(méi)得到實(shí)惠，對沈易的印象很不好。
若不是情況所逼，他真不想跟沈易做生意。
但季科長(cháng)一定要方圓高科公司的移動(dòng)硬盤(pán)，熊科長(cháng)也沒(méi)辦法。
而沈易才不管熊科長(cháng)怎么想！
“熊科長(cháng)，3680的價(jià)格真不能動(dòng)。這樣吧，我再贈送你們單位20套FTDOS系統軟件。這種FTDOS中文平臺系統軟件，價(jià)值98元一套?！?p> 沈易咬定價(jià)格，繼續贈送小禮品。
這種方法是電腦公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的套路，讓客戶(hù)體會(huì )到很賺很賺。
沈易也知道不降價(jià)是不行的。
那樣叫不識禮數。
果不其然。
季科長(cháng)此時(shí)出頭了，幫著(zhù)沈易說(shuō)好話(huà)，“老熊，電腦產(chǎn)品就這樣。你別看價(jià)格高，錢(qián)都給老外賺走了?！?p> 見(jiàn)季科長(cháng)也幫沈易說(shuō)話(huà)，熊科長(cháng)無(wú)奈的直搖頭。
“哎…你們公司要向先開(kāi)發(fā)票。收到發(fā)票以后，我才會(huì )給你們打款?！?p> 不過(guò)，他還是給沈易設定了一道坎，先發(fā)貨，開(kāi)完發(fā)票才拿錢(qián)。
但沈易不怕。
“拿了我的東西，我還敢你不付款？蘇長(cháng)青干不干？”沈易暗自冷笑。
就在這時(shí)。
“沈總，這是你要的20只硬盤(pán)盒?！标慅埍е?zhù)一個(gè)紙箱，急匆匆的走進(jìn)來(lái)。
既然硬盤(pán)盒和硬盤(pán)都已經(jīng)送到，李家寶就能跟熊科長(cháng)簽訂購銷(xiāo)合同了。
陳龍比較倒霉，還要跑一個(gè)來(lái)回。
他要把沈易贈送給第七電子研究所的20套FTDOS軟件，再次取來(lái)。
在等待陳龍的間隙。
沈易親自動(dòng)手，用螺絲刀擰開(kāi)移動(dòng)硬盤(pán)盒的螺絲。
他準備把劉培東送來(lái)的540M昆騰硬盤(pán)，都安裝到移動(dòng)硬盤(pán)盒內。
劉培東聽(tīng)說(shuō)這種黑色的盒子能買(mǎi)998元一只，頓時(shí)來(lái)了興趣。
他招呼自己的技術(shù)員，跟他一起給沈易幫忙。
“沈總，你這個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)盒，要不要走渠道來(lái)銷(xiāo)售？”
一邊干活，劉培東一邊笑嘻嘻的問(wèn)沈易。
他告訴沈易，自己準備代理移動(dòng)硬盤(pán)盒。
不但如此，劉培動(dòng)還準備通過(guò)渠道來(lái)批發(fā)移動(dòng)硬盤(pán)盒。