第四十一章 便宜不好占
打了一番太極推手，矮矮胖胖的林部長(cháng)終于熬不住。
他摸了摸肥肥的雙下巴，正式跟沈易提出要求：
“許董，我們?yōu)碁橙A碩公司希望能和貴公司合作，得到貴公司的授權來(lái)生產(chǎn)移動(dòng)硬盤(pán)盒?！?p> 而其他幾人此時(shí)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，一邊喝茶一邊微笑著(zhù)看向沈易。
也不知道這些陪同而來(lái)的灣灣客人是什么意思？
想到這里，沈易還是按照正常商業(yè)談判的程序來(lái)報價(jià)：
“一百萬(wàn)！貴司只需要支付一百萬(wàn)元，就能得到我方的專(zhuān)利轉讓授權?！?p> “這么貴？”林部長(cháng)等額瞠目結舌。
“一個(gè)小小的移動(dòng)硬盤(pán)盒，專(zhuān)利授權有這么貴？”
“那我們還不如買(mǎi)圣正鵬城蝙蝠電腦公司的技術(shù)?！?p> “漢陽(yáng)三友電腦公司也有這方面的技術(shù)，價(jià)格一定很便宜?！?p> 這時(shí)，陪同林部長(cháng)一起來(lái)談判的灣灣客人們，都表情激動(dòng)的嚷嚷起來(lái)。
他們這么說(shuō)，其實(shí)是在給沈易施壓而已。
要知道，在來(lái)方圓高科公司之前，他們其實(shí)已經(jīng)去過(guò)粵東省的圣正市和鄂北省的漢陽(yáng)。
就是因為調查過(guò)移動(dòng)硬盤(pán)盒的技術(shù)源頭，這幫人才來(lái)到方圓高科公司。
說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)著(zhù)有意。
這幫人的無(wú)心之舉，頓時(shí)把國內兩家仿冒公司的老底給泄露了。
于是乎，坐在沈易旁邊的周曦薇自然不會(huì )錯過(guò)，在筆記本把這兩家公司的情況記錄下來(lái)。
她下一步的工作就取證，把三友公司和蝙蝠電腦公司的侵權證據收集全。
“林部長(cháng)、各位朋友，我這個(gè)報價(jià)其實(shí)不貴的。華夏公司和思考電腦公司已經(jīng)買(mǎi)下我們的專(zhuān)利授權?！?p> “再說(shuō)了，蝙蝠電腦公司和三友公司有發(fā)明專(zhuān)利么？沒(méi)有發(fā)明專(zhuān)利，他們就是侵權仿冒我們的產(chǎn)品。貴公司敢跟他們合作？”
在周曦薇怔怔出神的同時(shí)，沈易拿出兩份簽訂好的合同遞給林部長(cháng)。
他要用事實(shí)說(shuō)話(huà)，告訴林部長(cháng)誰(shuí)是移動(dòng)硬盤(pán)盒的真正發(fā)明人。
這種時(shí)刻，沈易不怕泄露商業(yè)機密，一定要給方圓高科公司正名。
雖然他提供的兩份合同都是傳真件。
但上面蓋有華夏公司和思考電腦公司的合同章，這已經(jīng)說(shuō)明沈易所說(shuō)的合同已經(jīng)生效。
也就是說(shuō)，華夏公司和思考電腦公司都花了一百萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)移動(dòng)硬盤(pán)盒技術(shù)。
華夏公司和思考電腦公司都是國內數一數二的大公司。
他們這兩家公司都看著(zhù)方圓高科公司的專(zhuān)利技術(shù)。
移動(dòng)硬盤(pán)盒的專(zhuān)利技術(shù)屬于方圓高科公司就假不了。
也就是說(shuō)沈易沒(méi)說(shuō)謊。
而事實(shí)上，沈易也不屑說(shuō)謊。
他一直都崇尚“誠實(shí)銷(xiāo)售”的策略，用技術(shù)和服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
“許董，這…一百萬(wàn)元實(shí)在有些高。你能不能給一個(gè)最優(yōu)惠的報價(jià)？”
林部長(cháng)也知道移動(dòng)專(zhuān)利技術(shù)屬于方圓高科公司。
否則他還要來(lái)方圓高科公司干嘛？
但林部長(cháng)認為沈易的報價(jià)有點(diǎn)虛高。
說(shuō)完這些話(huà)，林部長(cháng)摸著(zhù)肥下巴，面有難色的看著(zhù)沈易，想要沈易降價(jià)銷(xiāo)售。
與之同時(shí)，姚部長(cháng)和孫部長(cháng)等人，此時(shí)都在看著(zhù)沈易。
他們剛才的那番話(huà)，其實(shí)都是在幫林部長(cháng)施壓還價(jià)。
由此看來(lái)，這幫人是來(lái)?yè)毂阋说摹?p> 經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單分析，沈易看出這幫的人目的。
他決定不降價(jià)！
即便談不成生意也不能降價(jià)。
否則郭尚和羊乃青會(huì )怎么看他？
“林部長(cháng)，移動(dòng)硬盤(pán)盒的專(zhuān)利轉讓費不會(huì )降價(jià)！貴司若有興趣，我們可以轉讓FTDOS系統的專(zhuān)利授權給貴司。這套專(zhuān)利價(jià)值50萬(wàn)元，我們可以按照20萬(wàn)元的價(jià)格轉讓給貴司?！?p> 打定主意，沈易一口咬定價(jià)格。他
順便用添頭銷(xiāo)售的方法，把優(yōu)惠放在FTDOS中文系統軟件方面。
“我們要你的FTDOS中文平臺軟件有何用？”聽(tīng)完沈易的一番話(huà)，林部長(cháng)暗自搖頭。
隨后，他側過(guò)臉去看向宏基電腦公司的孫部長(cháng)，小聲問(wèn)道：“怎么樣，咱們合作吧？”
“看來(lái)只能醬紫！”孫部長(cháng)是個(gè)大舌頭，說(shuō)話(huà)有些不利落。
也難怪他不怎么說(shuō)話(huà)。
聽(tīng)完孫部長(cháng)的所說(shuō)的提議，姚部長(cháng)和其他人都點(diǎn)頭附和：“就醬紫！大家一起埋單?！?p> 搞了半天，這幫人是合伙來(lái)買(mǎi)移動(dòng)硬盤(pán)盒的專(zhuān)利技術(shù)。
這幫灣灣的客人們真摳門(mén)！
雖然有點(diǎn)鄙視他們的行為，沈易還是很高興在合作協(xié)議上簽名用印。
簽訂完正式合同，他微笑的問(wèn)了一句：
“林部長(cháng)，大陸的市場(chǎng)很小，貴司為何要買(mǎi)下移動(dòng)硬盤(pán)盒的專(zhuān)利授權？”
“我們的市場(chǎng)是全球，大陸這邊倒是不看中?！?p> “林部長(cháng)說(shuō)得對，米國人、島國人和高麗人，都喜歡這種產(chǎn)品?！?p> “把我們華國人的好產(chǎn)品賣(mài)到全球去。這是我們的責任?！?p> 林部長(cháng)、姚部長(cháng)和孫部長(cháng)等人笑嘻嘻的說(shuō)出緣由。
他們這些企業(yè)是以代工而聞名全球的。
米國、島國和高麗國等地，自然也是他們的市場(chǎng)范圍。
聽(tīng)到這番話(huà)，沈易也不禁有些羨慕這些企業(yè)。
“方圓高科公司什么時(shí)間能以全球為市場(chǎng)？”
他在心里給自己暗暗鼓勁，決定把桌面操作系統FTSYS軟件賣(mài)到全球去。
送走這些客人，沈易就沉下心來(lái)做FTSYS操作系統軟件的研發(fā)工作。
至于FTECAD軟件和FTEDA軟件的代碼，他已經(jīng)開(kāi)始部分發(fā)包，把編寫(xiě)代碼的任務(wù)外委給廬州市的各大高校。
有了三百萬(wàn)的充裕資金支持，FTSYS桌面操作系統軟件的開(kāi)發(fā)速度就是快。
十一月中旬的時(shí)候，將近兩百多萬(wàn)行的代碼已經(jīng)完成了。
下面公司就是編譯源代碼，把FTSYS軟件組合起來(lái)。
軟件開(kāi)發(fā)就是搭積木，大型程序的各個(gè)單元可以單獨編譯，也可以組合使用。
所以說(shuō)，沈易決定讓宋小平等人一起幫忙。
他自己負責FTSYS桌面操作系統的主體結構程序，宋小平負責各種功能性的小程序。
連續一個(gè)禮拜的編譯、找BUG、再編譯、組合編譯之后，FTSYS桌面操作系統軟件已經(jīng)完成編譯流程，下面就是內部測試軟件的性能。
這就是工業(yè)化開(kāi)發(fā)軟件的威力，沈易用了將近四個(gè)月的時(shí)間，就拿出一套桌面操作系統軟件。
不但如此，這套FTSYS桌面操作系統，還是一套純國產(chǎn)的操作系統軟件。
簡(jiǎn)易版的FTSYS1.0操作系統，只要用三張5.25英寸的軟盤(pán)就能存儲好。
這種版本可以在Z80的電腦上都可以運行，內存只要64K，硬盤(pán)最低要求120M。
也就是說(shuō)，國內自己制造的第一種型號DJS-050微機電腦，都能運行FTSYS中文圖形桌面操作系統。
更別說(shuō)8086電腦、80286電腦，或者更高檔的PC電腦。
從這方面來(lái)說(shuō)，FTSYS操作系統的要比Windows3.1中文版強大許多。