第二十二章 無(wú)奈的獨特生意經(jīng)

　　跟“森林”的叢老板約好之后，林瑯沒(méi)有馬上去找另外兩家。

　　“森林”應該是連鎖店，他記得在其它小區也見(jiàn)到過(guò)。另外兩家不管是裝修還是規模都比不上它。

　　他還是學(xué)生，沒(méi)有太多精力。

　　在跟叢老板談過(guò)之前，他暫時(shí)不打算找別人。

　　鏡像空間里出產(chǎn)西紅柿確實(shí)在質(zhì)量上比普通西紅柿要超出一截。不管口感還是營(yíng)養都是如此。

　　他拿西紅柿出來(lái)賣(mài)，當然想多賣(mài)一些。

　　只不過(guò)他現在不適合大量銷(xiāo)售，這個(gè)事不能貪心。

　　叢老板要樣品，林瑯心里對這個(gè)樣品也有了新想法。

　　他趕回出租屋。進(jìn)入空間。

　　“3527，讓傀儡將新采摘下來(lái)的西紅柿中，那些直徑七到八厘米的、果型好的、外表沒(méi)有瑕疵的留下來(lái)?！?p>　　之前傀儡采摘的西紅柿都是全部直接賣(mài)給醫神殿換晶幣的。

　　雖然他想著(zhù)用西紅柿賣(mài)錢(qián)，卻也從未想過(guò)能全部賣(mài)出去：“挑出來(lái)，先放著(zhù)?！?p>　　他交待完了，又出來(lái)上網(wǎng)查資料。

　　他要找紙箱生產(chǎn)商。

　　西紅柿并不值錢(qián)。大棚種植西紅柿，最高畝產(chǎn)可以到達萬(wàn)斤。少一些也有六七千斤。銷(xiāo)量雖大，但產(chǎn)量也不少。

　　作為一種面型普羅大眾的經(jīng)濟型食物，普通西紅柿賣(mài)不起價(jià)。

　　但林瑯覺(jué)得鏡像空間里出產(chǎn)的西紅柿，不應該作為普通西紅柿賣(mài)掉。

　　走不了高端路線(xiàn)，也至少做成精品。

　　要走精品路線(xiàn)，西紅柿本身的質(zhì)量當然是關(guān)鍵，但包裝同樣重要。

　　他上網(wǎng)就是想查一下做包裝成本。

　　但從網(wǎng)絡(luò )上，肯定差不到想要的資料。

　　他先是查了一下紙箱廠(chǎng)的電話(huà)，然后打電話(huà)問(wèn)價(jià)格。

　　對方說(shuō)：“如果需要定做紙箱，那就要一定的數量。三千個(gè)起做?！?p>　　原來(lái)定做紙箱，需要做一個(gè)專(zhuān)用的切刀，還有印刷版。

　　林瑯又問(wèn)：“單價(jià)多少？”

　　“單價(jià)要看紙箱的材質(zhì)、工藝要求、大小、顏色數量才能確定。老板你有樣版嗎？可以將樣版發(fā)過(guò)來(lái)，我們看過(guò)之后才能給你報價(jià)?！?p>　　林瑯想了一會(huì )，說(shuō)：“我是要做一種新設計的紙箱。大小跟現在市面上裝橘子那種大小的就可以。也可以稍大一些，材料也可以一樣?！?p>　　“那圖案呢？”

　　“綠色為主。我是打算用來(lái)裝西紅柿的。西紅柿是粉紅色的。所以突然還需要用到粉紅色。字體也可以用綠色?！?p>　　“嗯……林先生，這些在電話(huà)里很難說(shuō)清楚。如果你可以提供明確的圖案當然最好。如果你找不到人做。我們也可以為你設計一個(gè)樣。只要你一次做超過(guò)三萬(wàn)個(gè)，我們可以免費給你做版?！?p>　　林瑯覺(jué)得這工廠(chǎng)為了做生意，也是拼了：“我暫時(shí)做不了那么多。最多只能做三千個(gè)。圖案可以簡(jiǎn)單一些，能不能給我免費做一個(gè)？”

　　“對不起，林老板。那樣我們很難做的?！?p>　　林瑯想了想，說(shuō)：“那我先找人做一個(gè)，再給你發(fā)過(guò)去。你再給報個(gè)價(jià)?！?p>　　他想象中的紙箱圖案并不復雜。學(xué)校里會(huì )設計圖案的學(xué)生不少?；c(diǎn)錢(qián)應該就能很快做好。

　　他索性暫時(shí)不詢(xún)價(jià)了。

　　轉而打電話(huà)聯(lián)系朋友：“有認識會(huì )設計圖案的人不？比較急，要找熟手的?！?p>　　朋友答應聯(lián)系，他就放下電話(huà)考慮圖樣的樣式。

　　綠色是肯定的，又不是帽子，所以沒(méi)有什么忌諱。

　　頂面中間留白？

　　嗯，再印刷上西紅柿的圖片。再印上商標和名字。

　　用什么商標？

　　他想了一會(huì )，直接來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的?！癓ogo”中的“L”和“g”用綠色字體。兩個(gè)“o”用西紅柿圖案代替。外面再加一個(gè)綠色的橢圓圈起來(lái)。

　　商品名就叫“蘿格”西紅柿。

　　當天他就是請人將商標做了出來(lái)，然后網(wǎng)上申請注冊。先將商標定下來(lái)。

　　他還想著(zhù)注冊個(gè)體戶(hù)。

　　現在有政策，注冊公司都無(wú)需注冊資金，更不要說(shuō)個(gè)體戶(hù)了。

　　而且相對于注冊公司，個(gè)體戶(hù)在稅收上有一定優(yōu)惠，比如三萬(wàn)以?xún)鹊臓I(yíng)業(yè)額免稅。

　　不過(guò)既然是申請了商標，他也不急著(zhù)一時(shí)。想等商標批準下來(lái)了，再找人幫忙注冊。

　　花點(diǎn)錢(qián)的事而已。

　　最大的問(wèn)題，是個(gè)體戶(hù)也需要一個(gè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)。

　　于是他又忙著(zhù)找店鋪。

　　他也不是真的要對外營(yíng)業(yè)。所以并不打算找一個(gè)多好的地方。

　　他讓人打聽(tīng)，在傍晚就找到一處郊外的平房。

　　只是一間小平房，二十來(lái)個(gè)平米，三四十年的房齡了。相當偏僻，但最重要的是，這個(gè)地方之前就是商用的。

　　林瑯用每個(gè)月四百塊錢(qián)租下了。

　　就這樣，注冊需要準備的東西就準備好了。

　　他也沒(méi)想到自己竟然用一個(gè)白天就基本將做生意的條件搞定了。

　　“看來(lái)我還是挺厲害的！”

　　當天晚上他進(jìn)空間呆了一整夜。第二天摸著(zhù)時(shí)間早早起床了，然后去了“森林”。

　　到了哪里，已經(jīng)七點(diǎn)半。林瑯見(jiàn)著(zhù)不少老太太和年輕婦女在買(mǎi)菜。

　　看的出來(lái)，這店的生意還真挺不錯。

　　店里這會(huì )有一男二女三個(gè)人應付著(zhù)顧客。那個(gè)大姑娘看到他，跟一個(gè)男人打招呼：“老板，昨天那位林老板來(lái)了?！?p>　　原來(lái)那男人就是叢老板。

　　林瑯笑著(zhù)打招呼：“叢老板，我昨天跟你通過(guò)電話(huà)，我叫林瑯！我們店里生意很好啊?！?p>　　叢老板笑著(zhù)跟他握手：“都是靠街坊們照顧。沒(méi)想到林老板這么年輕?！庇挚吹剿嶂?zhù)一袋東西?！斑@是你說(shuō)的西紅柿?！?p>　　林瑯打開(kāi)袋子：“對，我帶了樣品來(lái)?！?p>　　“我們進(jìn)去說(shuō)?！?p>　　原來(lái)這鋪子后面還有一個(gè)倉庫，同時(shí)也可以作為辦公室。

　　叢老板招呼他坐下，用桶裝水燒開(kāi)水準備泡茶。

　　林瑯將袋子完全打開(kāi)，露出里面的西紅柿，說(shuō)：“叢老板，西紅柿我也帶來(lái)了。你給看看。如果能定下來(lái)，以后送的貨都按這個(gè)標準來(lái)?！?p>　　叢老板看他這樣子，就知道是第一次做生意的。不過(guò)他也沒(méi)在意。

　　西紅柿只是他這里賣(mài)其中一種蔬菜而已。多一個(gè)進(jìn)貨渠道，價(jià)錢(qián)有優(yōu)勢的話(huà)，他當然不會(huì )拒絕。

　　他看了一眼，不是赤紅的，而是粉紅色。顏色很均勻漂亮，而且果皮鮮亮。

　　拿起一個(gè)輕輕捏了一下，軟硬適中。

　　這種西紅柿，林瑯吃過(guò)不少了，拿起一個(gè)咬了一口，說(shuō)：“叢老板你放心，這些西紅柿沒(méi)有使用花費，更不用農藥。雖說(shuō)沒(méi)有注冊綠色農產(chǎn)品，但生產(chǎn)標準只高不低?！?p>　　“哦，那林老板為什么不申請綠色產(chǎn)品？那樣價(jià)格能高不少?！?p>　　“現在產(chǎn)量低，申請起來(lái)太麻煩。以后產(chǎn)量高了，肯定會(huì )申請?！绷脂槍⒁粋€(gè)西紅柿啃完了，有拿起一個(gè)笑著(zhù)說(shuō)?！敖裉靵?lái)得早，沒(méi)顧得上吃早餐?！闭f(shuō)著(zhù)有吃了一個(gè)。

　　叢老板能聞到西紅柿的香味，知道這西紅柿至少很新鮮。但新鮮并不是全部：“林老板，這些西紅柿是你種的？”

　　“不瞞你說(shuō)，我還是學(xué)生。農大園藝系的，正在上大三，這種西紅柿是我一個(gè)朋友種的。規模不大，就相當玩園藝，產(chǎn)量不高。但種出來(lái)，也不能浪費了。就讓我看能能不能賣(mài)掉?！?p>　　叢老板拿起一個(gè)，放在鼻子下聞了一下，又抽紙巾擦干凈咬了一口，點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“味道不錯?！?p>　　酸酸甜甜的，不像是改良過(guò)的那種西紅柿。而且皮相當薄，不是那種特地改良過(guò)，可以用機械收割的那種。

　　林瑯笑著(zhù)說(shuō)：“我是想著(zhù)要做長(cháng)期合作的，在品質(zhì)方面肯定不會(huì )有所隱瞞。叢老板你看?！?p>　　他說(shuō)著(zhù)將半袋子的西紅柿都擺出來(lái)：“我帶來(lái)的西紅柿，都差不多大小。一個(gè)個(gè)都很漂亮。每一個(gè)的成熟度都差不多。不會(huì )有農藥殘留，味道好，供應給高級餐廳做冷盤(pán)都沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　叢老板打量了一陣：“林老板的意思是，你們種出的西紅柿規格很統一？”

　　“當然不是。只不過(guò)，我們只會(huì )選擇合作者要求的規格。我帶著(zhù)這種規格來(lái)，主要覺(jué)得比較可愛(ài)。想著(zhù)應該能入女生的眼，可能會(huì )更受歡迎些?！?p>　　叢老板聽(tīng)這話(huà)禁不住笑了：“確實(shí)挺可愛(ài)！”

　　林瑯趁熱打鐵：“只要確定要合作，叢老板對這些西紅柿的產(chǎn)品有懷疑，我們可以一起去做一個(gè)農藥殘留檢測。當然，檢測的費用由我承擔?！?p>　　叢老板一聽(tīng)這話(huà)，笑著(zhù)說(shuō)：“既然林老板這么有誠意，那我們談?wù)労献鞯募毠??！?