第四十三章 我們合作開(kāi)網(wǎng)店吧
不過(guò)，林瑯沒(méi)打算深究這個(gè)真相，只要保持警惕就好。
就算想去查，他暫時(shí)也辦法查，也沒(méi)精力去深入考慮如何應對真相。
他當下的目標，賺錢(qián)第一！
一旦空間有曝光的風(fēng)險，生意當斷則斷。
而且，他還有更重要的是要去做。
凌舞在他寄出西紅柿十天之后，終于聯(lián)系他了：【西紅柿吃了，也用過(guò)。確實(shí)不錯。不知道你打算怎么合作?！?p> 林瑯是在晚上看到她這個(gè)回復：【我們微信聊？】并且發(fā)了賬號過(guò)去。
沒(méi)多會(huì )，凌舞就發(fā)了申請過(guò)來(lái)：【我是凌舞！】
林瑯通過(guò)申請：【你好，我真名林瑯?！?p> 【能詳細說(shuō)一下你計劃怎么合作嗎？】
【我的想法是，我開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，你在直播中幫我推銷(xiāo)。另外，你還要幫我管理網(wǎng)店。我這邊發(fā)貨?！?p> 凌舞可能是考慮一陣：【我來(lái)管理網(wǎng)店？意思是，我幫你打工？】
林瑯確實(shí)是這個(gè)意思：【嚴格上說(shuō)，是這樣沒(méi)錯。不過(guò)我們是合作。但是網(wǎng)店你有股份，你的直播，我卻不會(huì )干預。你只負責網(wǎng)店的管理和宣傳。我給你15%的銷(xiāo)售額分成。當然，網(wǎng)店的管理和宣傳團隊的支出需要由你負責?！?p> 他是考慮到，自己不可能一直守著(zhù)電腦前做客服。
而凌舞的年紀看著(zhù)應該有二十五六了，很大可能已經(jīng)不是學(xué)生。加上她經(jīng)常在白天直播，應該是職業(yè)主播。
她應該有時(shí)間做那些事。
又做過(guò)兩年的直播，至少比他更懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
他自己開(kāi)網(wǎng)店，是為了防備東西賣(mài)出名堂后，凌舞撇開(kāi)自己?jiǎn)为毟伞?p> 網(wǎng)店是他自己，貨源是他自己的。東西就算賣(mài)得再好，凌舞想要另起爐灶。他也完全不用擔心品牌會(huì )被她利用。
至于銷(xiāo)售款，會(huì )直接打入他的個(gè)人賬號。網(wǎng)店管理權就算給了凌舞，財務(wù)依然是他在管。
等了一會(huì )，凌舞才發(fā)了一段話(huà)過(guò)來(lái)：【我的粉絲雖然不多，但也不少。打開(kāi)銷(xiāo)路我還是有信心的。但是我們的合作如何保證？網(wǎng)店是給我股份？還是只給干股？另外還有一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)店產(chǎn)品宣傳和管理成本都由我負責，這部分成本算不算投資？】
很明顯，不僅林瑯有顧慮，凌舞也不是傻的。她也有顧慮。
她也擔心林瑯在網(wǎng)店打開(kāi)銷(xiāo)路后，將她撇一邊去。
【你知道我的西紅柿是注冊了商標的。我們可以簽訂合同。十五年內，只要這個(gè)品牌或者直接間接繼承的品牌，你都可以獲得15%的利潤分成。如果我轉賣(mài)這個(gè)品牌，15%的所得歸你所有。另外，只要網(wǎng)店保持盈利，除非你工作失誤，如果我們終止合作，按照合同剩余年限，每年給你五十萬(wàn)的補償?！?p> 這次凌舞考慮得更久，好一陣才回復：【這種合作方式，我基本同意。就是15%的分成太低。如果銷(xiāo)售情況一年半載內不好，我卻依然需要支付成本?！?p> 【如果銷(xiāo)售不好，你根本不需要請人打理，你一個(gè)人就可以?！?p> 【但是宣傳也是需要的?！?p> 【那需要你自己分析成本。我找到你，本意就是希望通過(guò)你的宣傳在短時(shí)間內將銷(xiāo)售打開(kāi)。一開(kāi)始，你只需要在直播中順便宣傳，并不需要你付出多大成本。只要你宣傳得好，生意自然會(huì )好，你提成就不會(huì )少。至于是否擴大宣傳，你可以根據自己收入決定而定?！?p> 林瑯想了想，補充說(shuō)：【當然如果確實(shí)需要投入比較大成本做宣傳。我們也可以商量著(zhù)從銷(xiāo)售收入中支出?！?p> 【15%，感覺(jué)還是少了點(diǎn)。至少20%才合理?！?p> 林瑯感覺(jué)對方是真心想合作的，就耐心了許多；【不瞞你說(shuō)，蘿格西紅柿全世界只有我有。而且在線(xiàn)下，我在過(guò)去十天時(shí)間里，以批發(fā)價(jià)賣(mài)了四批，一共一百多噸，銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)。但出貨方向是港澳地區。國內市場(chǎng)，我自己留著(zhù)，打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。這種西紅柿的品質(zhì)你自己也體驗過(guò)了。市場(chǎng)潛力如何，你應該也有了個(gè)判斷?！?p> 【我就是覺(jué)得市場(chǎng)潛力不錯，才考慮合作。但我幾乎做了一切，還要負責大部分的人工成本，只給15%的分紅，不太合理吧?！?p> 【就算再忙，你最多就是請五六個(gè)客服。出貨方面的人工成本，我會(huì )負責。實(shí)際上你完全可以保證自己的收入。
【另外，除了西紅柿之外，日后我還會(huì )推出各種高品質(zhì)的果蔬。這個(gè)網(wǎng)店只要做得好，每月銷(xiāo)售百萬(wàn)根本不是事。
【我給15%的分紅，相當于是一家大企業(yè)請了一個(gè)管理團隊的待遇。那已經(jīng)很不低了。
【初期你除了自身的人力成本之外，根本不需要投入任何資金。如果網(wǎng)店在一年內，銷(xiāo)售情況不好，你覺(jué)得沒(méi)有前途。你可以無(wú)條件提前終止合同，如果我這邊主動(dòng)終止網(wǎng)店，我可以按照每個(gè)月五千元補償給你，當做是你的補償。你好好考慮一下。15%的分紅，是我能給出最高的條件了?！?p> 林瑯也發(fā)了一長(cháng)串過(guò)去。
凌舞好一陣才回復：【那我們什么時(shí)候見(jiàn)面談合同?？赡芤銇?lái)我這里一趟。我不方便出遠門(mén)?！?p> 凌舞在九江，林瑯是在周末去找的她。
見(jiàn)到人，他才知道她為什么說(shuō)不適合出遠門(mén)了。
她是坐著(zhù)電動(dòng)輪椅出來(lái)的。原來(lái)她在兩年前出了車(chē)禍，站不起來(lái)了。
兩人找了個(gè)地方，在律師凌舞父母的見(jiàn)證下，商量合同條款，然后簽約。
“等你開(kāi)了網(wǎng)店，我會(huì )盡力在直播推薦。不過(guò)因為觀(guān)眾對廣告比較反感。我只能做一些軟廣告?！?p> 林瑯聽(tīng)她這么說(shuō)：“這個(gè)我能理解。你的粉絲越多，廣告效果越好。穩定住粉絲群確實(shí)很重要?！?p> 他知道凌舞其實(shí)是在擔心網(wǎng)店開(kāi)不起來(lái)，如果因為做廣告掉粉，那她會(huì )兩頭落空。網(wǎng)店開(kāi)不起來(lái)，只要她的粉絲還在，她每個(gè)月都會(huì )有直播的收入。
如果是正常人，提出那樣的條件，林瑯大概會(huì )心有芥蒂，認為對方不打算盡心。但凌舞有這樣的顧慮，他卻認為是情有可原。
她不可能出門(mén)工作，直播可能是她目前可以擁有最好也是最穩定的收入來(lái)源。
特別是她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)了出來(lái)，比遮掩著(zhù)更讓人有好感。
林瑯又笑著(zhù)說(shuō)：“我其實(shí)也沒(méi)指望在短時(shí)間內能將網(wǎng)店做大。只要你這邊盡力就行?！?p> “謝謝你的理解。合作愉快?！?p> “合作愉快?！?p> 林瑯沒(méi)有浪費時(shí)間，吃了一頓飯，連夜趕回寧城。
因為明天隗軒又要來(lái)拉貨了。