第八十三章 狐假虎威三七開(kāi)

　　“三爺請?！?p>　　四喜酒樓，二樓包間。

　　與之前一樣，仍然是那個(gè)熟悉的包間，但是這次跟進(jìn)來(lái)的人，卻多了兩個(gè)陌生人。

　　四人坐下之后，陳修對著(zhù)賈環(huán)，介紹道：“三爺，這位是二叔陳源清，也是徽商商會(huì )在神京城的大掌柜?！?p>　　陳源清大約五十來(lái)歲，打理得十分不錯的胡子惹人注目，只是那雙眼睛里，閃爍著(zhù)一個(gè)合格商人的精光，一看就知道是個(gè)干練圓滑之人。

　　“三爺?！标愒辞逍χ?zhù)行禮。

　　“陳大掌柜?！辟Z環(huán)笑著(zhù)回禮道。

　　“這位是李向輝李掌柜，是專(zhuān)門(mén)調過(guò)來(lái)負責肥皂合作事宜的?！标愋抻值?。

　　賈環(huán)看了過(guò)去，發(fā)現這位李向輝倒是十分年輕，大概也就三十歲的樣子，能被調來(lái)負責這個(gè)合作，想來(lái)在徽商商會(huì )之中，也有著(zhù)一定的地位。

　　只是從陳修眼眸之中，似乎與這位李向輝掌柜有些不合。

　　“三爺，還望一會(huì )兒三爺高抬貴手啊，哈哈哈?！崩钕蜉x笑著(zhù)行禮，開(kāi)了個(gè)小玩笑。

　　“李掌柜，言重了，合作而已，合則聚，不合則散，講究的就是你情我愿罷了?！?p>　　雖然只是簡(jiǎn)單一句話(huà)，但還未開(kāi)始，就讓自己手下留情的商人，可不是好相與的，賈環(huán)自然不會(huì )示弱。

　　“哈哈哈，正是此理?！标愒辞逍χ?zhù)附和道。

　　相互介紹了，自然就是上菜上酒，一如華夏酒桌文化，先是酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，也要進(jìn)入正題了。

　　只見(jiàn)李向輝抬著(zhù)酒杯，笑著(zhù)敬酒道：“李某也算是走南闖北，算得上見(jiàn)多識廣了。

　　只是今日一見(jiàn)三爺，就覺(jué)得這輩子都活到狗身上去了。

　　三爺如此年紀，就能夠獨當一面，想來(lái)在不久的將來(lái)，三爺必能成為賈家的頂梁柱啊?！?p>　　俗話(huà)說(shuō)，禮下于人，必有所求。

　　李向輝這般抬高自己，賈環(huán)不敢大意，于是也抬著(zhù)酒杯回敬道：“李掌柜過(guò)謙了，也對賈環(huán)抬舉了。

　　今日有話(huà)不妨直言不諱，在座都是明白人，既然來(lái)到這里，我也不打算玩虛的，之前我請陳大哥帶信回去，分成三七開(kāi)，這一點(diǎn)不會(huì )改變。

　　而且，就算是三成的利潤，也能夠讓徽商商會(huì )賺不少銀子，這是其一。

　　其二，徽商商會(huì )可以利用肥皂，再次擴大全國的名聲，一舉壓下晉商和潮商。

　　其三，環(huán)之所以選擇徽商商會(huì )，乃是之前占了便宜，陳大哥慷慨，知道環(huán)缺銀子，所以給出了五千兩銀子一本話(huà)本的價(jià)格。

　　雖然或許還因為其他的原因，不過(guò)這都無(wú)所謂，只是得人恩果千年記，之前陳大哥的人情，才是我們合作的前提之一。

　　其四，肥皂使用的方便程度，以及清洗效果，比之現在市面上的高價(jià)胰子不知道好多少倍。貨好，市場(chǎng)缺，供小于求，所以不缺合作方?！?p>　　賈環(huán)先聲奪人，直接表明自己的意思，三七開(kāi)已經(jīng)是底線(xiàn)了。

　　但是，漫天要價(jià)，坐地還錢(qián)，生意從來(lái)都不是一下子就可以談成的。

　　這不，李向輝深諳此道，便笑著(zhù)說(shuō)道：“三爺所說(shuō)，固然都是對的，但是，三爺可考慮過(guò)運輸的成本。

　　是，誠如三爺所言，徽商商會(huì )與三爺合作不成，三爺自可以找晉商和潮商兩大商會(huì )合作，這一點(diǎn)李某也不會(huì )懷疑，畢竟肥皂的效果是明眼人都看得見(jiàn)的。

　　可三爺想過(guò)沒(méi)有，從神京生產(chǎn)，再運往各地，所花費的人力物力財力，包含稅收等，都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

　　三爺只是生產(chǎn)肥皂，就坐著(zhù)收錢(qián)，這并不符合行商之道。

　　故而，李某認為，三七開(kāi)太高，四六開(kāi)為好，且是徽商得六，三爺得四?！?p>　　這話(huà)一出，頓時(shí)得到陳源清的贊同。

　　“不錯，三爺，在來(lái)之前，我們也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，得出的結果是三爺占四成，徽商占六成?！?p>　　“哈哈哈?！?p>　　賈環(huán)突然間笑了，他突然覺(jué)得人心不足蛇吞象這話(huà)適合任何一個(gè)時(shí)代的商人。

　　果然是無(wú)商不奸，無(wú)奸不富，貪得無(wú)厭，異想天開(kāi)總是大多數商人最真實(shí)的寫(xiě)照。

　　賈環(huán)拍了拍手，一個(gè)小廝便從后面走上前來(lái)，隨后將一個(gè)盒子遞給賈環(huán)。

　　將盒子放在桌子上，賈環(huán)指著(zhù)盒子笑道：“先不著(zhù)急下定論，這是我用來(lái)經(jīng)營(yíng)肥皂的計劃可行性報告，這次合作，大家能得到什么，分多少，為什么這么分，理由是什么？

　　包含對徽商商會(huì )與其他兩家商會(huì )的分析，優(yōu)缺點(diǎn)等等。

　　以及后期肥皂產(chǎn)品的分級和升級，能獲得怎樣的利潤，這幾年都寫(xiě)得有，三位都可以看一看?！?p>　　聽(tīng)他說(shuō)得這么玄乎，陳源清和李向輝都有些不以為然，一個(gè)八歲的孩子，就算再厲害，又能真的了解這么多？

　　不過(guò)，在賈環(huán)目光的注視下，陳源清和李向輝二人同時(shí)開(kāi)始觀(guān)看企劃書(shū)。

　　從一開(kāi)始的不在意，再到后面的面色凝重，隨后又松了一口氣。

　　“二位覺(jué)得如何？三七開(kāi)的分成，環(huán)可要得多了？”

　　三大商會(huì )關(guān)乎大楚命脈，朝廷十分重視，上至會(huì )長(cháng)，下至九州各大城市的掌柜，產(chǎn)業(yè)明細等，都在戶(hù)部有所登記。

　　賈環(huán)早就知道自己要拜托賈家困境，必然是要涉及到商業(yè)一道，所以率先償還國庫欠銀，不僅是為了獲得皇家的注意，還為了將來(lái)的商業(yè)布局。

　　且他送給戶(hù)部的李大人的銀子，可不是發(fā)善心，也不是錢(qián)多找不到地方放，為的就是能夠從戶(hù)部得到這些東西。

　　當然，他得到的并不詳細，可也夠了，至少對于現在來(lái)說(shuō)，已經(jīng)夠了。

　　而且，這份企劃書(shū)里最為珍貴的地方，在于產(chǎn)品的擴展，涉及到香皂，蚊香，香水，白糖等，可以說(shuō)，每一種產(chǎn)品，都是能夠在這個(gè)時(shí)代賺得盆滿(mǎn)瓢滿(mǎn)的。

　　他只收肥皂的利潤的百分之七十，并不算高。

　　且一塊肥皂成本不過(guò)幾文錢(qián)罷了，售價(jià)一百文，賺得太多了，分出來(lái)的三成，就可以讓徽商商會(huì )賺翻。

　　陳源清死死捏著(zhù)手上的企劃書(shū)，有些激動(dòng)地問(wèn)道：“三爺，這上面所寫(xiě)，可是當真？”

　　“哈哈哈，當不當真，對比一下上面所寫(xiě)的徽商商會(huì )的情況，陳大掌柜應該更加了解才是?！?p>　　賈環(huán)智珠在握，這份企劃書(shū)說(shuō)白了，就是一份簡(jiǎn)單的情報，實(shí)際上并無(wú)多大價(jià)值，不然也沒(méi)辦法從戶(hù)部之中整出來(lái)。

　　真正的目的，不過(guò)是為了讓對方相信會(huì )有后面那幾種產(chǎn)品的出現罷了，既定事實(shí)，引出對方的猜想，這在后世，幾乎用爛了，狐假虎威的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略罷了。

　　先讓對方相信，才能夠繼續合作，所以在讓對方相信的地方，賈環(huán)下了點(diǎn)功夫。

　　然實(shí)際上，這些東西，三大商會(huì )估計都有，毫無(wú)價(jià)值可言。

　　“三爺，可敢白紙黑字？”陳源清問(wèn)道。

　　“有何不可？”

　　話(huà)音落下，陳修便讓身后的一個(gè)小廝去取筆墨紙硯來(lái)，賈環(huán)提筆寫(xiě)下契約，大體意思為他與徽商商會(huì )合作肥皂項目，產(chǎn)品由他生產(chǎn)，銷(xiāo)售由徽商商會(huì )負責，價(jià)格定為一百銅錢(qián)一塊銷(xiāo)售，不得降低或者太高價(jià)格，按銷(xiāo)售額三七分成。

　　至于后面幾種產(chǎn)品的合作，徽商商會(huì )擁有優(yōu)先合作權，在同等條件下，不得與其他商會(huì )合作。

　　一式兩份，簽下名字按下手印，便遞給陳源清過(guò)目。