15、給我拿下麥果多
15、給我拿下麥果多
凌晨一點(diǎn)半，郭峰帶著(zhù)高川和金華盛從豪門(mén)夜宴出來(lái)，深秋的冷風(fēng)吹在身上驅散著(zhù)身上濃濃地煙酒味道，也驅散著(zhù)稚嫩與單純。從此以后，高川和金華盛可能就會(huì )永遠的跟稚嫩和單純徹底的告別，他們將成為商業(yè)精英。
郭峰看看時(shí)間，醉悠悠地跟他倆說(shuō)，現在去吃夜宵。
高川也看看時(shí)間，說(shuō)，峰哥太晚了吧，還是早點(diǎn)回去休息吧？
金華盛倒是沒(méi)有表態(tài)，只是問(wèn)，吃夜宵也是要學(xué)的嗎？
郭峰醉靡靡的笑了笑，剛想要說(shuō)什么的時(shí)候，突然要吐，跑到路邊的綠化帶上干嘔了幾聲，沒(méi)有吐出來(lái)。
金華盛趕緊跑過(guò)去，遞上紙巾，拍拍他的后背，關(guān)心的問(wèn)，峰哥，怎么樣？
郭峰從地上直起腰來(lái)，擺擺手，說(shuō)沒(méi)有關(guān)系。接著(zhù)安排高川去打車(chē)，先去胖子媽咪火鍋店安排位置，一定要包間啊。
高川有點(diǎn)猶豫，確認問(wèn)他，峰哥還要喝嗎？
郭峰仰著(zhù)頭，略微清醒了一下，指著(zhù)高川喊，叫你安排，你就安排，費什么話(huà)？
金華盛趕緊朝高川擺擺手，意思趕緊去吧。
高川還接著(zhù)問(wèn)，咱們三個(gè)一輛車(chē)過(guò)去不行嗎？
郭峰有點(diǎn)不耐煩的說(shuō)，不行，一輛車(chē)坐不下。
高川更不理解了，不就三個(gè)人嗎？
郭峰吼了一句，等會(huì )還有三個(gè)大美女呢！
這下高川只好先去安排打車(chē)了。
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高川在定好包間，給金華盛發(fā)了一個(gè)信息，告訴包間號。然后坐在包間里等著(zhù)他們。
金華盛攙扶著(zhù)郭峰進(jìn)來(lái)的時(shí)候，郭峰指著(zhù)高川的鼻子就罵，身為銷(xiāo)售精英，定好包間之后，要學(xué)會(huì )在門(mén)口等著(zhù)客人，而不是坐在這里！你是老板，還我是老板??？
高川趕緊站起來(lái)，說(shuō)，對不起，峰哥，我……我……
郭峰示意他坐下吧，然后，控制了一下情緒，跟他說(shuō)，今天喝多了，剛才我大聲說(shuō)話(huà)，我不對。但是，你給我記住了，以后不要跟我說(shuō)對不起，因為你的一個(gè)錯誤，有可能一個(gè)單子就黃了，單子黃了，你說(shuō)一萬(wàn)個(gè)對不起有什么用？你說(shuō)是不是？
高川又站起來(lái)，規規矩矩的認錯，峰哥，我錯了。
郭峰拉他坐下來(lái)，繼續說(shuō)，今天對不起沒(méi)有關(guān)系，我是你老板，我也是你哥，所以，你對不起我，沒(méi)有關(guān)系，但是，你不能對不起客戶(hù)，你跟客戶(hù)說(shuō)一萬(wàn)個(gè)對不起都沒(méi)用。所以，你們倆給我記住了，以后千萬(wàn)不要做錯，不要說(shuō)對不起！
金華盛安排小甜甜坐在郭峰邊上，又讓小彩坐在高川邊上，然后才跟小雅最后坐下。
金華盛問(wèn)郭峰，峰哥，喝什么酒？
郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，一般夜宵都是喝點(diǎn)啤酒，啤酒醒酒快。
喝完吃完，已經(jīng)凌晨三點(diǎn)多了。
郭峰示意他倆帶著(zhù)美女去睡覺(jué)吧，然后指著(zhù)五星級金萊酒店說(shuō)，都去吧，今天哥請客，美女都已經(jīng)埋單過(guò)了。
金華盛高興的連說(shuō)，謝謝峰哥！峰哥真好！
高川猶豫了一下，有點(diǎn)為難，只好輕輕地說(shuō)，峰哥好意我心領(lǐng)了，但是，我有女朋友了。
郭峰頭一扭，很不高興的對他大罵，我他媽的又沒(méi)有讓你娶她，不就是爽一下嗎？你還是處??？還是怎么滴？
高川欲言又止。
郭峰接著(zhù)指著(zhù)小彩，對高川接著(zhù)罵到，就算你現在想娶她，你問(wèn)問(wèn)她，她愿不愿意嫁給你??？你覺(jué)得自己很了不起呢，還是你覺(jué)得你自己很清純？脫了衣服，不他媽的都一樣嗎？以她現在的收入能抵得上你一沓呢！你覺(jué)得你比她更了不起嗎？還是你覺(jué)得你比她純潔??？
金華盛趕緊拉著(zhù)高川走，回頭安慰郭峰說(shuō)，峰哥先去休息吧，我們先走了。說(shuō)著(zhù)，拉著(zhù)略有不情愿的高川和兩個(gè)美女走了。
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開(kāi)好房間，上了樓，金華盛摟著(zhù)小雅，推了一把高川進(jìn)了房間，跟高川說(shuō)，高川，峰哥真的很好，你知足吧。
說(shuō)完，帶著(zhù)小雅去了自己的房間。留下小彩跟高川。
小彩主動(dòng)脫去衣服，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，走進(jìn)了衛生間。
高川望著(zhù)窗外的夜色，感覺(jué)這一切仿佛像夢(mèng)一樣，突然覺(jué)得心里有點(diǎn)堵，又好像夢(mèng)魘一樣。
小彩洗好，身上纏著(zhù)一條浴巾，看見(jiàn)高川還坐在那里。
她輕輕地抽出兩支煙，點(diǎn)上一支，遞給他，自己又點(diǎn)上一支。
幽幽地問(wèn)他，你是不是覺(jué)得我很臟？
高川手里玩著(zhù)煙，沒(méi)有抽。突然聽(tīng)見(jiàn)小彩這么說(shuō)，有點(diǎn)于心不忍，把煙放在嘴里，狠狠地吸了一大口。才說(shuō)，我不是這個(gè)意思，我的意思是我有女朋友了。
小彩還是幽幽地說(shuō)，我懂，我也有過(guò)男朋友，我知道這種感覺(jué)。
高川問(wèn)她，現在還有男朋友嗎？
小彩苦笑了一下，搖搖頭，說(shuō)，早就分了。
高川問(wèn)，為什么分的？
她還是搖搖頭，不想說(shuō)。
高川很好奇的問(wèn)她，你為什么干這個(gè)??？
小彩笑了，反問(wèn)他一句，那你為什么干銷(xiāo)售??？
高川說(shuō)，銷(xiāo)售是我的工作。
小彩也跟著(zhù)說(shuō)，難道我干的不是工作嗎？
瞬間，高川覺(jué)得無(wú)語(yǔ)。
小彩看他沒(méi)有說(shuō)話(huà)，接著(zhù)說(shuō)，我的工作跟你的工作，或者跟那些掃大街、打掃垃圾、或者說(shuō)穿著(zhù)西服領(lǐng)著(zhù)包的白領(lǐng)的工作，有什么本質(zhì)的區別嗎？
這次，高川真的無(wú)話(huà)可說(shuō)了，很坦誠的說(shuō)，對不起，我錯了。
小彩又笑了，不，你沒(méi)有錯，想堅守住純真是一件好事，我喜歡這樣的男人。
小彩從床邊站起來(lái)，問(wèn)他，還要我到床上嗎，還是讓我走人？
高川也坐起來(lái)，說(shuō)，我先去洗澡吧。
小彩說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系，我不嫌棄你。
說(shuō)完，小彩拉開(kāi)浴巾，慢慢地爬到床上，慢慢地爬到他的身上。
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九點(diǎn)鐘不到，郭峰就坐在會(huì )議室里，等著(zhù)高川和金華盛。
還好，九點(diǎn)鐘剛到的時(shí)候，高川和金華盛就一起到了公司，路上倆人在車(chē)上還在昏昏欲睡的樣子。到了公司也掩蓋不住滿(mǎn)臉的疲憊，還在小聲議論著(zhù)，不知道峰哥幾點(diǎn)到公司。
結果，倆人剛到門(mén)口，助理小王就喊住他們，說(shuō)，郭總在會(huì )議室等你們呢，還不趕緊去？
嚇得他倆，放下包就趕緊往會(huì )議室跑。
到了會(huì )議室看見(jiàn)郭峰仿佛昨天什么都沒(méi)有發(fā)生一樣，坐在那里看文件。倆人看看墻上的鐘，剛好九點(diǎn)整。
郭峰看見(jiàn)他倆進(jìn)來(lái)，看看手表的時(shí)間，表示還算滿(mǎn)意。對他倆說(shuō)，挺好，沒(méi)有遲到。
他倆坐下的時(shí)候，心還在狂跳不止。
郭峰把手里的文件向他倆一推，看看這個(gè)標書(shū)。
金華盛拿起標書(shū)，高川輕聲的問(wèn)，昨天……
郭峰打住他說(shuō)，昨天已經(jīng)過(guò)去了，今天做今天的工作。
金華盛看完標書(shū)，推給高川看。問(wèn)，麥果多新建項目，我們倆負責麥果多項目，是不是有點(diǎn)資格不夠??？
郭峰沒(méi)有立即說(shuō)話(huà)，等著(zhù)高川看完。然后示意詢(xún)問(wèn)，你怎么看？
高川卻表示，峰哥，我們一定拿下麥果多項目。
郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，正確，一定拿下麥果多項目。指著(zhù)金華盛說(shuō)，有信心，資格就夠，沒(méi)有信心，資格夠了就能拿下來(lái)嗎？
金華盛知道自己又錯了。
郭峰接著(zhù)對他們說(shuō)，談一個(gè)項目，要做到知己知彼知他，才能百戰九勝。
一句話(huà)，又直接把他倆給說(shuō)傻了。
什么叫知他？為什么是百戰九勝呢？金華盛問(wèn)。
高川回答說(shuō)，所謂的知己知彼知他，意思就是，我們要充分的了解甲方的需求，了解自己的實(shí)力，還要了解競爭對手的情況。至于百戰九勝，我也不懂。
郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定了高川的說(shuō)法，說(shuō)，高川說(shuō)的對，但是不全面。所謂的知己知彼知他，就是讓你們做到，全面的了解客戶(hù)信息，其中包括不限于，客戶(hù)的老板、負責人、權利人等所有相關(guān)人員的姓名、性別、愛(ài)好、習慣、權利大小等信息，還要了解客戶(hù)的產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)等所有信息，這些信息了解的越全面，我們才能制定出越準確的方案。所謂的知己就是要了解我們在競爭中處于的優(yōu)勢和劣勢。所謂的知他是要全面了解，有多少潛在的競爭對手，競爭對手的負責人的信息，競爭對手的企業(yè)、實(shí)力、競爭資源，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢?？傊粋€(gè)要求，信息越全面，才有更大的勝利的可能。
這個(gè)時(shí)候，助理小王端著(zhù)三杯咖啡進(jìn)來(lái)。
郭峰讓小王放下咖啡，然后出去。
小王準備要問(wèn)點(diǎn)什么的時(shí)候，郭峰臉一冷，問(wèn)她，難道沒(méi)有看見(jiàn)我們在開(kāi)會(huì )嗎？記住，以后凡是開(kāi)會(huì )期間，沒(méi)有允許你進(jìn)來(lái)，一律不得進(jìn)來(lái)打擾，明白了嗎？
小王只好悻悻的出去了。
郭峰接著(zhù)對他倆說(shuō)，你們要有商業(yè)機密的意識，凡是涉及到客戶(hù)信息和開(kāi)會(huì )內容，一律都列為商業(yè)機密，不得向任何人透露。
接著(zhù)他繼續介紹說(shuō)，所謂的百戰九勝，意思是指，我們只要拿到9%的項目就是成功。任何銷(xiāo)售都不可能覆蓋百分百的市場(chǎng)占有率，如果想爭取全部客戶(hù)，那是自欺欺人。我們是要拿項目，但是，我們也要理性的思維，把所有精力和財力物力，只用到9%的精準項目中，明白了嗎？
他倆立即回答，明白了，峰哥。
郭峰端起咖啡，示意他們也喝點(diǎn)咖啡，醒醒神，立即啟動(dòng)麥果多一號計劃。
目標結果，一定拿下麥果多項目。