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18、原來(lái)是情趣娃娃啊
宋再問(wèn)邊開(kāi)著(zhù)車(chē)，邊感嘆，老大，還是這個(gè)車(chē)開(kāi)著(zhù)爽啊。嘴里嘖嘖的感嘆著(zhù)。
莒句卻靠著(zhù)后排，閉著(zhù)眼睛，不太在意的的問(wèn)他，不就是奔馳車(chē)嘛，至于值得你發(fā)自?xún)雀母袊@么？
宋再問(wèn)說(shuō)，當然了，這是我目前開(kāi)過(guò)的最好的車(chē)。接著(zhù)問(wèn)，老大，您都開(kāi)過(guò)什么更高級的車(chē)嗎？
莒句沒(méi)有理會(huì )他。
他又接著(zhù)問(wèn)，哎，櫻梓，你都開(kāi)過(guò)什么車(chē)??？
歐陽(yáng)櫻梓不屑的說(shuō)，保時(shí)捷911，瑪莎拉蒂總裁，捷豹F-TYPE、小公牛，賓利歐陸GT，哎，總之挺多的吧。
宋再問(wèn)轉過(guò)頭來(lái)，用很懷疑的眼神看了看她，嘴里不相信的說(shuō)，真的假的？
歐陽(yáng)櫻梓勸他說(shuō)，好好開(kāi)車(chē)，看路。
宋再問(wèn)還是不相信歐陽(yáng)櫻梓的話(huà)，你要是真那么牛叉的話(huà)，你還會(huì )來(lái)咱們公司上班？
莒句聽(tīng)見(jiàn)這句話(huà)就睜開(kāi)眼睛了，沒(méi)等歐陽(yáng)櫻梓反駁他，莒句就懟他了。這孩子，怎么說(shuō)話(huà)呢？有沒(méi)有開(kāi)過(guò)豪車(chē)，跟在不在咱們公司上班有半毛錢(qián)的關(guān)系嗎？
宋再問(wèn)見(jiàn)莒句也打抱不平了，就下坡順著(zhù)說(shuō)，老大，我不是那個(gè)意思，我的意思是說(shuō)……
莒句打斷他的話(huà)，你的意思是不信，對吧。
宋再問(wèn)說(shuō)，我肯定不信了，換上你，你也不信啊。
莒句被他說(shuō)煩了，直接跟歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，櫻梓，你跟他說(shuō)，你哪兒畢業(yè)的？
歐陽(yáng)櫻梓剛想說(shuō)，突然發(fā)現不對啊，轉身追著(zhù)問(wèn)莒句，哎，老大，你怎么知道我是哪兒畢業(yè)的呢？
莒句靠著(zhù)椅子眼睛轉了一圈，歪著(zhù)頭，說(shuō)，我怎么就不能知道你是那兒畢業(yè)的呢？
歐陽(yáng)櫻梓就更好奇的追問(wèn)他，你憑什么能知道我是哪兒畢業(yè)的呢？
莒句直起身子，靠近歐陽(yáng)櫻梓，悄悄地的說(shuō)，第一，我是你的上司；第二，我是一個(gè)高級銷(xiāo)售人員；第三我有若干情報來(lái)源；第四，我憑什么就不知道你是哪兒畢業(yè)的呢？
歐陽(yáng)櫻梓還沒(méi)有來(lái)得及繼續追問(wèn)，倒是把宋再問(wèn)的好奇心引發(fā)了，哎，我說(shuō)，不是啊，她到底是哪兒畢業(yè)的??？老大？弄的這么神秘？就好像還有我不知道的大學(xué)一樣。
歐陽(yáng)櫻梓轉頭說(shuō)，你閉嘴。接著(zhù)追問(wèn)莒句，哎，不是，老大，就算你銷(xiāo)售很厲害，如果你不調查的話(huà)，你憑什么知道我是哪兒畢業(yè)的呢？
莒句扭扭頭，辦了個(gè)鬼臉，對著(zhù)歐陽(yáng)櫻梓，呲呲牙，說(shuō)，我就知道，我就知道，要不，晚上你請客，我告訴你。
歐陽(yáng)櫻梓賭氣的轉回身，說(shuō)，我就不請，你說(shuō)了讓我信服，我就請，你不說(shuō)，我肯定不請。
宋再問(wèn)狡猾的插過(guò)來(lái)說(shuō)，你們倆別搞了，說(shuō)的就好像是你知道似的？
歐陽(yáng)櫻梓擰了一下宋再問(wèn)的耳朵，說(shuō)，你這孩子怎么說(shuō)話(huà)呢？
宋再問(wèn)意識到自己說(shuō)話(huà)不妥，趕緊求饒，姑奶奶，我在開(kāi)車(chē)呢，我在開(kāi)車(chē)呢。
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到了久保春日公司，莒句就四處瞅瞅，心想何苗可能在那個(gè)部門(mén)？
一直被領(lǐng)到會(huì )議室，莒句也沒(méi)有看見(jiàn)何苗的影子。心想要不要給何苗發(fā)一個(gè)微信，挑逗一下？
就在這時(shí)，莒句的手機振動(dòng)了一下，他低頭一看收到一個(gè)微信信息。
打開(kāi)一看：在想啥呢？禾苗?？匆?jiàn)這句話(huà)，心里一陣突突。條件反射的四周看看，沒(méi)有發(fā)現何苗。
回了一句：沒(méi)想啥??！亞歷山大。
“切，肯定在想我在哪個(gè)辦公室吧？一個(gè)打頭的符號?！焙堂?。
“咦？你竟然知道我今天來(lái)？一個(gè)好奇的符號?！眮啔v山大。
“姐本是薩滿(mǎn)后裔，就你那點(diǎn)小心思，豈能瞞的了姐嗎？一個(gè)哈哈大笑的符號?！焙堂?。
“哎，不帶這樣的，怎么就成了姐呢？一個(gè)委屈的符號?！眮啔v山大。
“先叫姐，后叫妹，最后叫我的小媳婦。是不是這樣說(shuō)的來(lái)著(zhù)？還是一個(gè)哈哈大笑的符號?！焙堂?。
“嘿，你這是搶了我的詞。繼續一個(gè)委屈的符號?！眮啔v山大。
“請參照前面一條信息?！焙堂?？
“什么意思？”亞歷山大。
“姐本是薩滿(mǎn)后裔，就你那點(diǎn)小心思，豈能瞞的了姐嗎？一個(gè)哈哈大笑的符號?！焙堂缈焖購椭屏诉@條信息重復發(fā)過(guò)來(lái)。
“得，姐，小弟服了油?！眮啔v山大。
頓時(shí)，莒句覺(jué)得說(shuō)不過(guò)她，沒(méi)意思。
“怎么不回信息了？”禾苗。
莒句把手機放進(jìn)口袋，沒(méi)有理會(huì )她。
過(guò)了一會(huì )，何苗抱著(zhù)一堆文件，笑瞇瞇的走進(jìn)了會(huì )議室。毫不避諱的對著(zhù)莒句說(shuō)，你以為你不回信息，我就找不到你了？
這樣一弄，宋再問(wèn)跟歐陽(yáng)櫻梓就傻眼了，相互看看，在相互看看莒句，這又是什么情況??？
莒句尷尬地低著(zhù)頭，笑了笑，沒(méi)有解釋。
倒是何苗很大方的自我介紹說(shuō)，我是何苗，歡迎你們。說(shuō)著(zhù)坐下來(lái)，接著(zhù)對莒句說(shuō)，莒總，咱們開(kāi)始吧？
莒句抬起頭，驚訝的問(wèn)，就你一個(gè)人？你是……
何苗笑著(zhù)擋了一下嘴，說(shuō)，別瞎想，老板等會(huì )過(guò)來(lái)，我也是這個(gè)項目的負責人。
莒句這下覺(jué)得占到優(yōu)勢了，說(shuō)，天啊，你這意思是讓我在這里跟你討論討論情趣娃娃是怎么使用呢，還是怎么賣(mài)呢？說(shuō)完，莒句哧哧地笑了起來(lái)。
何苗被他這樣一個(gè)反攻，就是再臉皮厚，也覺(jué)得不好意思了。擋著(zhù)嘴，忍不住地笑著(zhù)，佯嗔到，討厭呀。
說(shuō)到情趣娃娃，歐陽(yáng)櫻梓也跟著(zhù)臉紅了，心想，自己到底來(lái)干么嗎，暈死。盡管歐陽(yáng)櫻梓早就知道久保春日是日本最著(zhù)名的一家情趣用品企業(yè)，但是，她還是沒(méi)有想到，今天談?wù)摰漠a(chǎn)品項目是情趣娃娃。就算自己再那個(gè)，畢竟還是一個(gè)女孩子，這下好了，今天只能尷尬的當個(gè)啞巴了。
莒句也忍住笑，說(shuō)，好吧，談?wù)?。接?zhù)說(shuō)，這個(gè)……既然是談產(chǎn)品項目的營(yíng)銷(xiāo)方案，是不是也得有個(gè)樣品什么的??？
大家又被這句話(huà)給逗笑了。
何苗又矯裝怒容的瞪了他一眼，說(shuō)，產(chǎn)品冊子上有照片，剩下的自己腦補。
莒句剛想說(shuō)什么，何苗又追加了一句，實(shí)在不行，你走的時(shí)候，送你一個(gè)，回家慢慢體驗，只要你不怕你老婆打你就可以。
說(shuō)著(zhù)，大家又哈哈大笑。
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莒句擺正姿勢，說(shuō)，先談?wù)隆?p> 接著(zhù)打開(kāi)電腦，接通投影儀，打開(kāi)PPT。介紹情趣用品的市場(chǎng)方案與營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
莒句瞬間找回職業(yè)感，介紹說(shuō)：首先，中國是全球人口最多的國家，隨著(zhù)受教育程度的逐步提升，消費者的消費意識和具體的消費產(chǎn)品，也越來(lái)越開(kāi)放，逐漸接近日本或者歐美發(fā)達國家。這其中就包括情趣用品和情趣娃娃。
從市場(chǎng)需求角度來(lái)分析，隨著(zhù)中年人的離婚率，已經(jīng)年輕人的單身比例，使得市場(chǎng)需求在快速提升。隨著(zhù)中國市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)力提升，消費者對于這類(lèi)產(chǎn)品的精致度、功能化、以及智能化的要求越來(lái)越高。
從市場(chǎng)供應方面，目前市場(chǎng)還存在著(zhù)相對比較低端的產(chǎn)品系列，對于高端的需求越來(lái)越明顯。但是，現在存在一個(gè)兩難的問(wèn)題。歐美國家市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品價(jià)格太高，也存在技術(shù)壁壘和知識產(chǎn)權的保護，導致，國產(chǎn)的產(chǎn)品一直被壓制在低端領(lǐng)域運作。所以，這個(gè)時(shí)機，久保春日推出的替代化的過(guò)程中產(chǎn)品就顯得尤為重要。
從產(chǎn)品來(lái)看，久保春日的情趣娃娃帶有體溫和智能控制系統，僅憑這兩點(diǎn)，就完全一步提升了產(chǎn)品對高端消費者的需求。利用中國的產(chǎn)能優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，又進(jìn)一步降低了售價(jià)，使得產(chǎn)品具有了足夠的價(jià)格優(yōu)勢，加上前面的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們分析之后，認為，這個(gè)產(chǎn)品應該會(huì )快速打開(kāi)市場(chǎng)，并可能會(huì )得到火爆銷(xiāo)售。
從市場(chǎng)渠道來(lái)看，我們建議久保春日采用給電商供貨的方式，這樣可以快速的打開(kāi)市場(chǎng)。比較傳統代理經(jīng)銷(xiāo)和區域代理的渠道方式，電商銷(xiāo)售渠道無(wú)論是打開(kāi)市場(chǎng)的速度，還是覆蓋市場(chǎng)的面，還是在宣傳角度，都是傳統市場(chǎng)渠道無(wú)法比擬的。
所以，我們建議放棄傳統的代理渠道銷(xiāo)售，采用全網(wǎng)全電商供貨制的方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，久保春日公司當做自己是一個(gè)電商供應商的身份。
……
何苗聽(tīng)他介紹完只有，接著(zhù)問(wèn)了一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題足以證明和讓莒句知道何苗不是花瓶。
何苗問(wèn)，采用電商模式快速打開(kāi)市場(chǎng)我認可，但是，至于做電商的供應商模式，我有一個(gè)問(wèn)題。
莒句說(shuō)，請講。
何苗問(wèn)，這個(gè)電商的供應商身份，是品牌供應商身份，還是僅僅只是生產(chǎn)制造商或者OEM代工制造商的身份？
莒句接著(zhù)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好。要想確認這個(gè)身份到底是什么，這就要看久保春日這邊怎么看待打開(kāi)市場(chǎng)的速度與利潤要求。為什么這么說(shuō)呢？如果說(shuō)，久保春日要想更快的打開(kāi)市場(chǎng)，那就要給TOP級電商大賣(mài)家直接OEM代工，這是大賣(mài)家們都希望的結果。如果說(shuō)，久保春日要想利潤最大化，那就是品牌商供應商的身份。
何苗接著(zhù)問(wèn)，難道就沒(méi)有兩者兼容一點(diǎn)的方案嗎？
莒句很肯定的說(shuō)，有，但是，不建議這么做，這樣做會(huì )很混亂。接著(zhù)說(shuō)，雖然久保春日對產(chǎn)品有著(zhù)完整的知識產(chǎn)權的保護，但是，這并不能解決代理商的銷(xiāo)售積極性。
我們試想一下，如果讓代理商按照自己的品牌銷(xiāo)售是一種銷(xiāo)售態(tài)度和積極性；讓代理商按照久保春日的品牌銷(xiāo)售，又是另外一種銷(xiāo)售態(tài)度和積極性。這其中還包括了電商售價(jià)是否一致性的矛盾，因為電商亂價(jià)是一個(gè)通病，如何有效的解決電商亂價(jià)，一直困擾著(zhù)電商賣(mài)家和供應商之間的關(guān)系。如果供應商不控價(jià)，價(jià)格必然會(huì )快速亂價(jià)，如果供應商嚴格控價(jià)，又會(huì )導致代理商失去了銷(xiāo)售的熱情和積極性。
所以說(shuō)，要想兩者中間得到一個(gè)相對兼容，只有給部分大代理商提供OEM代工，再給部分中小代理商授權品牌代理的許可，這樣或許可以解決亂價(jià)和速度和利潤之間的若干矛盾。
何苗聽(tīng)完莒句的介紹之后，站起來(lái)為他鼓掌。
這邊剛剛講完，久保春日的老板姍姍來(lái)遲。
莒句很自然的反應，心里在想，這家伙是不是故意設計的這個(gè)時(shí)間呢？
何苗為大家介紹說(shuō)，這是久保春日中國公司總裁永田西津先生。
永田西津彎腰鞠躬。
他剛剛直起身，準備跟大家握手的時(shí)候，眼睛忽然在歐陽(yáng)櫻梓那邊停住了。
還冒出一句，櫻梓？你怎么會(huì )在這里？
還是一句地地道道的中國話(huà)。