41、不一樣的酒局
41、不一樣的酒局
寬敞豪華的包廂里，兩張寬大的圓桌，坐滿(mǎn)了三十多個(gè)銷(xiāo)售，其中也有一部分是銷(xiāo)售經(jīng)理。不知道的人，還以為是東家在請客，或者是公司在聚會(huì )。
其實(shí)，都不是，這是郭峰做的經(jīng)典酒局。這樣的酒局郭峰每年至少要擺幾場(chǎng)，只不過(guò)在這個(gè)城市，郭峰還是第一次做這種酒局。
郭峰安排高川和金華盛為大家都倒上正宗的茅臺酒。雖然價(jià)格不菲，但是，郭峰一點(diǎn)都不心疼，甚至發(fā)話(huà)說(shuō)，只要大家高興，就可以敞開(kāi)了喝。說(shuō)著(zhù)，郭峰舉杯，先跟大家一起干三杯。
這樣另類(lèi)的酒局，大家基本上都是第一次喝，最關(guān)鍵的是，兩桌做滿(mǎn)了三十多個(gè)同行，而且都還是做銷(xiāo)售的，有時(shí)候見(jiàn)面或者競爭的時(shí)候，就跟仇人一樣眼紅?，F在，郭峰讓大家全部坐在一起喝酒，介懷總是有的，防備也總是有的。所以，這前三杯酒進(jìn)展并不順利。不過(guò)，郭峰并不在意，郭峰帶頭自己先干為敬。
干完三杯酒，郭峰游走在兩桌之間，來(lái)解釋為什么要辦這種酒局。他說(shuō)，其實(shí)，在南方，這樣的酒局隨處可見(jiàn)，他每年都會(huì )做幾場(chǎng)這樣的酒局。
為什么呢？為業(yè)務(wù)，也為兄弟感情，更是為了利益和前程。
郭峰說(shuō)到這里的時(shí)候，大家還是聽(tīng)的云里霧里似的。
郭峰就開(kāi)始問(wèn)了，大家在做銷(xiāo)售過(guò)程中，一定會(huì )遇到項目丟了，也會(huì )遇到項目談成，還會(huì )遇到老板吝嗇，對不對？
這句話(huà)，大家是認同的。有一些銷(xiāo)售開(kāi)始點(diǎn)頭認可，但是，有一些銷(xiāo)售這個(gè)時(shí)候似乎并不買(mǎi)郭峰的帳，等他繼續講完。
郭峰接著(zhù)講，大家都是做銷(xiāo)售的，做銷(xiāo)售的辛苦，大家心里都明白。今天，我就是要做一個(gè)圈子，讓大家的銷(xiāo)售不再那么難，讓銷(xiāo)售做的可以很容易。那么，如何才能讓銷(xiāo)售更容易呢？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，就是資源互換和共享。
比如說(shuō)，大家手上都有工程項目，但是，因為價(jià)格的原因、付款的原因、老板資金實(shí)力的原因等等，總是多數的項目都是談不成的。項目談不成，那么就不會(huì )有收益，項目丟了不但沒(méi)有收益，而且還容易被老板罵。所以呢，我希望大家成為朋友，咱們可以把資源互換和共享，讓所有人都有利益，其中，我們金螞蚱做頭，做一個(gè)表率。
具體來(lái)說(shuō)，是這樣的。郭峰說(shuō)著(zhù)讓高川跟金華盛把準備好的天葉香煙，每人先發(fā)一包。
他接著(zhù)說(shuō)，第一點(diǎn)：以后的投標中，具有優(yōu)勢的企業(yè)，我們自愿幫你陪標，不再惡意的壓價(jià)，這樣以來(lái)，你才能拿到最好的價(jià)格。但是，需要投標成功的企業(yè)，拿出一部分利潤，分配給參與幫你陪標的銷(xiāo)售代表。第二點(diǎn)：對于一些銷(xiāo)售長(cháng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jì)的，或者業(yè)務(wù)困難的，可以來(lái)找我，我一定會(huì )給你項目去簽約，雖然項目不大，但是，足夠讓你回去交差的。第三點(diǎn)：如果你的項目，老板給你的銷(xiāo)售傭金太低了，你可以拿出來(lái)讓傭金高的企業(yè)做，這樣你的收益就會(huì )高很多，有時(shí)候一個(gè)項目的傭金可能就夠你買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的。第四點(diǎn)：有一些項目可能需要墊資很多，如果你的老板實(shí)力不夠，這種訂單也會(huì )丟掉；但是，只要有我們在，這種訂單就不會(huì )丟了，一定有人接手，所以，只要有項目，你就一定會(huì )有收益。第五點(diǎn)，也是最后一點(diǎn)，同意這個(gè)規則的，留下喝酒，不同意的可以走人，絕不為難。但是，一旦出了門(mén)，咱們就不再是朋友。
郭峰介紹完圈子的規則后，重新倒一大杯白酒，端在手中，看有沒(méi)有離開(kāi)走人的。
結果如他預料之中的，一個(gè)人都沒(méi)有走。他們都議論紛紛的，有人點(diǎn)頭，有人欣喜，有人默許。
郭峰見(jiàn)大家認可了他的規則之后，舉起酒杯，大喊，為團結，為兄弟，一起干杯！
其中一個(gè)銷(xiāo)售舉起酒杯，激動(dòng)的跟著(zhù)郭峰一起喊，原來(lái)銷(xiāo)售可以這樣做的，我認可郭總的圈子，我加入，干了！說(shuō)完，一大杯酒，一口干了。
場(chǎng)面開(kāi)始熱烈起來(lái)，氛圍也活躍起來(lái)，郭峰笑了。
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“你怎么把微信名字改了？一個(gè)驚訝表情?！焙堂鐔?wèn)莒句。
“我覺(jué)得這個(gè)名字更適合我。一個(gè)笑臉表情?！崩限r民。莒句答復她。
“感覺(jué)這個(gè)名字好土啊，土的掉渣渣那種。一個(gè)吐血表情?！焙堂?。
“??？這么有愛(ài)心的名字，怎么就成了那么經(jīng)典的渣渣呢？一個(gè)驚訝的表情?！崩限r民。
“你哪里覺(jué)得這個(gè)名字有一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心的呢？我怎么覺(jué)得你現在就好像是一個(gè)頭上扎著(zhù)毛巾，吊著(zhù)旱煙袋，還趕著(zhù)一群羊的老農民一樣呢？一個(gè)搞笑的表情?！焙蚊?。
“嗯，你不覺(jué)得那個(gè)老農民還蹲在田間地頭上，用手撫摸著(zhù)禾苗，就當寶貝一樣呵護著(zhù)嗎？一個(gè)甜甜的笑臉表情?！崩限r民。
“嗯，感覺(jué)到了。這么解釋?zhuān)铱梢越邮?，以后我就是你的寶貝了。你可得關(guān)心著(zhù)我喲。一個(gè)可愛(ài)的表情?！焙堂?。
“那當然了，你是我的唯一嘛。一個(gè)親吻的表情?！崩限r民。
“哦，只是唯一呢，我還是以為是第一呢。一個(gè)失望的表情?！焙堂?。
“這年頭，要啥第一啊?？纯磳W(xué)校里，曾經(jīng)那么多的第一，離開(kāi)學(xué)校后，都快跟仇人似的。一個(gè)自強的表情?！崩限r民。
“說(shuō)的有道理，你現在是越來(lái)越有理了。一個(gè)鼓勵的表情?！焙堂?。
“哎，都是在您的教導有方之下，再加上我這個(gè)也算是聰明絕頂的學(xué)生……所以……嗯，你懂得。一個(gè)傻傻的表情?！崩限r民。
“聰明可以，但是不能絕頂。我可不想摟著(zhù)一個(gè)光頭上街。一個(gè)打頭的表情?！焙堂?。
“那就改為大智若愚？或者是足智多謀？再或者穎悟絕倫？還是聰明伶俐、冰雪聰明、秀外慧中……”老農民。
“打住，后面的都是形容我的詞了，你不許用?！焙堂?。
“那……聽(tīng)你的?！崩限r民。
“這還差不多，討厭，還得我又想你了。一個(gè)害羞的表情?！焙堂?。
“天啊，咱們又不是異地戀，想我了，那還不簡(jiǎn)單，我直接就飛到你面前?！崩限r民。
“嘿嘿，你要是現在出現在我面前，我可以滿(mǎn)足你的任何要求……其中包括那個(gè)……你懂的喲。一串害羞的表情?！焙堂?。
“你要說(shuō)話(huà)算話(huà)哦，不許賴(lài)皮后悔。一個(gè)大大驚喜的表情?！崩限r民。
“當然，本姑娘說(shuō)話(huà)算話(huà)，只要你能五分鐘出現在我面前就可以?！焙堂?。
“哦，那我得計算一下，從你們公司大門(mén)口到你辦公室，應該用不了一分鐘吧？一個(gè)哈哈大笑的表情?！崩限r民。
“一連串驚訝的表情，真的假的？”禾苗。
“你出來(lái)看看不就知道了？”老農民。
“如果你敢騙我，我會(huì )咬你，我會(huì )把你全身都咬一邊?！焙堂?。
“本來(lái)打算今天去看電影的，看來(lái)，我得帶著(zhù)你回家鋪床了，哈哈哈，一連串哈哈大笑的表情?！崩限r民。
禾苗一邊回復著(zhù)信息，一邊從辦公室里走出來(lái)，真的看見(jiàn)莒句依靠在車(chē)上，手里拿著(zhù)手機向她招招手。