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金牌銷(xiāo)售經(jīng)理

54、老四學(xué)做電商之推廣套路

金牌銷(xiāo)售經(jīng)理 莒句 2185 2020-04-18 06:00:00

  54、老四學(xué)做電商之推廣套路

  “如果說(shuō)電商選品是基礎的話(huà),那么電商的推廣就是靈魂?!壁w總繼續講電商的推廣技巧與內容。

  “電商的推廣,準確的說(shuō)就是一個(gè)陣地戰中的排兵布陣。這里面有兩個(gè)主要內容,一個(gè)是主動(dòng)出擊,一個(gè)是守株待兔?!壁w總看大家似乎不太明白,只好換了一種解釋的方式,說(shuō):“也許我換一種說(shuō)法,可以比較容易理解。所謂的推廣,一個(gè)是撒廣告,一個(gè)是撒套路?!壁w總換了一種解釋后,問(wèn)大家:“這樣是不是容易理解一點(diǎn)?”

  下面的人一起哈哈大笑,一起說(shuō),這樣就能直接理解了。

  “那么推廣到底是怎么推呢?或者推那些內容呢?或者在哪兒推呢?或者說(shuō),套路怎么做才叫套路,什么樣的套路比較讓人容易接受等等?!壁w總一邊繼續講解電商推廣,一邊問(wèn)大家:“有哪位可以解答一下這個(gè)問(wèn)題?”

  下面的人左右看看,都不會(huì )或者不愿意做這種場(chǎng)合的出頭鳥(niǎo)吧。

  老四費玉慶看看大家沒(méi)有人解答,于是,自己猶豫了一下,還是選擇站起來(lái),解答說(shuō):“趙總,我來(lái)說(shuō)一下,您看看對不對?”老四說(shuō)完,再看看大家的目光瞬間集中在他的身上,他頓時(shí)感覺(jué)臉上火辣辣的。

  他接著(zhù)說(shuō):“所謂的推廣,應該是把我們要表達的商品、內容或者是策略,有計劃有目的的通過(guò)文字或者圖片或者其他表現方式通過(guò)媒體或者渠道傳遞給目標消費者。通常來(lái)說(shuō),這對媒體或者渠道的選擇至關(guān)重要,首先媒體或者渠道的流量要大或者要精準,其次是傳遞給目標消費者的成本需要在掌控之內?!彼f(shuō)完后,坐下。

  趙總聽(tīng)他講完,覺(jué)得他講的都對,先帶頭給他鼓掌,稱(chēng)贊道:“果然是專(zhuān)科畢業(yè)的,名不虛傳??!”接著(zhù)向大家介紹說(shuō):“費先生講的很對,果然是專(zhuān)業(yè)的。這么說(shuō),大家不要好奇,費先生是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,所以,對于這些推廣或者傳播都是接受過(guò)專(zhuān)業(yè)且系統的教育。但是,我們依然要為費先生點(diǎn)贊鼓掌?!?p>  趙總繼續講道:“流量池是根據具體的商品而選擇的,并不是所有的商品的流量都是來(lái)源一樣的,不同的商品的流量源是不同的。所以,選擇流量池之前,首先根據你的商品,確認目標消費者與流量來(lái)源,進(jìn)而確認合適合理的流量池?!壁w總繼續說(shuō):“比如說(shuō),成人情趣用品的流量池不是百度,不是知乎,不是今日頭條等傳統流量池,而是那些容易被邊緣化的,或者帶有一定違規的灰色網(wǎng)絡(luò )地帶嗎,或者說(shuō)是一些專(zhuān)項的內容公眾號等。但是,對于居家用品來(lái)說(shuō),一些居家裝飾或者居家生活或者一些生活經(jīng)驗小常識的內容,更加容易吸引家庭主婦的目光。這就是差異性和準確性之間的關(guān)系?!?p>  “那么,除了流量池之外,我們還需要利用套路來(lái)進(jìn)行推廣?!壁w總說(shuō)到套路的地方,大家明顯認真了,紛紛停下手里的小動(dòng)作,或者小議論,認真且專(zhuān)注的傾聽(tīng)起來(lái)。趙總看見(jiàn)他們的表現,笑了,說(shuō):“看來(lái)大家明顯對套路情有獨鐘??!”大家跟著(zhù)趙總的話(huà),一起哈哈大笑。

  趙總繼續說(shuō):“既然大家對套路有興趣,那么,下面我就講一下推廣常用的套路?!?p>  第一種,通過(guò)漲價(jià)或者降價(jià)來(lái)實(shí)現大家的關(guān)注。

  這是一種常用的套路。通常來(lái)說(shuō),一般會(huì )先是高調的發(fā)布大幅漲價(jià)的消息,來(lái)引發(fā)消費者的爭議,無(wú)論是罵也好,還是抨擊也好,只要能引起大家的關(guān)注,就是成功。但是,只要大家關(guān)注了,那么通常接著(zhù)會(huì )引漲價(jià)引發(fā)的道歉消息,然后取消漲價(jià)。從而獲得到一部分顧客的返單回流,也吸引另一部分好奇的顧客參與。

  第二種,利用名人效應的套路。

  這是電商的一種假借手法。這個(gè)方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是,也很假,但是,關(guān)鍵是有粉絲一直相信。這就夠了。一般來(lái)說(shuō),這種套路的方法是杜撰一些名人的相同名字或者一線(xiàn)城市的一個(gè)收貨地址,來(lái)拍一個(gè)真實(shí)的購買(mǎi)交易記錄。但是,會(huì )隱蔽手機號碼等一些看上去好像是保護隱私的逼真手法。然后把這個(gè)杜撰的名人買(mǎi)家記錄截圖出來(lái),然后四處發(fā)圈。最關(guān)鍵的是購買(mǎi)記錄中包含了你的產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品圖片,這個(gè)就是最有價(jià)值的。

  第三種,利用操縱顧客體驗結果。

  通常來(lái)說(shuō),買(mǎi)家秀一直都是影響新買(mǎi)家的決定。所以,通常意義上的買(mǎi)家秀,一般都是電商賣(mài)家制造的。包括買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題,產(chǎn)品特點(diǎn),使用后的體驗等等,這些都是可以操作或者制造的。

  第四種,買(mǎi)就送。

  簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō),通常意義上的買(mǎi)就送,一般是指買(mǎi)了某個(gè)商品,然后再送給買(mǎi)家配套的其他商品。但是,我這里要說(shuō)的是,買(mǎi)家買(mǎi)了某個(gè)商品之后,賣(mài)家再在未來(lái)的一段時(shí)間內,或者指定的時(shí)間內,顧客可以再次來(lái)領(lǐng)取相同的產(chǎn)品或者其他的新款產(chǎn)品。這樣的目的是為了店鋪制造回頭客和流量。

  第五種,沉淀粉絲。

  對于普通的電商來(lái)說(shuō),只關(guān)心銷(xiāo)量數字的變化,從而忽略了電商的本質(zhì)。對于電商的本質(zhì)來(lái)說(shuō),粉絲的數量與質(zhì)量遠遠比銷(xiāo)量更重要。比如說(shuō),今年你的產(chǎn)品在聚劃算上,銷(xiāo)量會(huì )很大,或者說(shuō),你的產(chǎn)品能經(jīng)常上聚劃算,而且銷(xiāo)量也很大。但是,你不能說(shuō)因此聚劃算就是你家的,或者你的專(zhuān)屬渠道。今天因為你在聚劃算平臺上,自然就有了很好的銷(xiāo)量。但是,明天換了其他商家,那么聚劃算平臺的銷(xiāo)量就跟你沒(méi)有關(guān)系了。所以,電商的本質(zhì)不是銷(xiāo)量,而是通過(guò)顧客的滿(mǎn)意度,來(lái)實(shí)現的粉絲數量。假如說(shuō),你通過(guò)某些產(chǎn)品積累了一百萬(wàn)粉絲或者一千萬(wàn)粉絲之后,其實(shí)你的店鋪天天都是聚劃算,無(wú)論你上什么新款產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都可能是銷(xiāo)售爆款。但是,如果你沒(méi)有固定的粉絲,那么你的銷(xiāo)量是不確定的,A款產(chǎn)品可能是爆款,但是,BCD等款產(chǎn)品可能就是滯銷(xiāo)款。因此,爆款產(chǎn)品的利潤不足以支持滯銷(xiāo)款的產(chǎn)品損失時(shí),你就是虧的。但是,如果你有千萬(wàn)的粉絲支持,那么,就沒(méi)有滯銷(xiāo)款,每個(gè)都是爆款。

  趙總連續講完電商推廣的套路技巧,獲得下面陣陣掌聲。

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