56、揭穿老年人保健品的營(yíng)銷(xiāo)（二）
56、揭穿老年人保健品的營(yíng)銷(xiāo)（二）
歐陽(yáng)櫻梓首先就不相信，說(shuō)：“如果不是托，還這么相信那個(gè)假專(zhuān)家的話(huà)？”
楊霞也說(shuō)：“就是，看一眼就知道，那個(gè)是一個(gè)假專(zhuān)家?！?p> 宋再問(wèn)卻沒(méi)有說(shuō)話(huà)，反而問(wèn)莒句：“老大，你憑什么覺(jué)得他們不是托??？”
莒句對宋再問(wèn)笑了笑，接著(zhù)又跟歐陽(yáng)櫻梓和楊霞笑笑，指著(zhù)那幾個(gè)銷(xiāo)售人員說(shuō)：“通常來(lái)說(shuō)，一般本地人的銷(xiāo)售人員是不會(huì )這么明目張膽或喪心病狂的欺騙自己人的。通常來(lái)說(shuō)，專(zhuān)門(mén)的欺騙銷(xiāo)售行為，都是異地進(jìn)行。所以，那群人講的都是普通話(huà)，或者說(shuō)明顯帶著(zhù)外地口音的普通話(huà)?！避炀淇纯此麄內齻€(gè)好像還沒(méi)有完全明白，接著(zhù)說(shuō)：“但是，這群在幫著(zhù)說(shuō)話(huà)的老頭老爺爺明顯都是當地人，說(shuō)著(zhù)當地話(huà)，看打招呼的熱情，明顯都認識很久了。甚至不乏其中還有可能是鄰居或者同事或者是朋友關(guān)系?！?p> 歐陽(yáng)櫻梓依然不相信的問(wèn)他：“如果按照你的說(shuō)法，他們既然認識，為什么還愿意幫著(zhù)那群騙子說(shuō)話(huà)呢？”
莒句搖搖頭，用手指在嘴邊示意小聲一點(diǎn)，然后說(shuō)：“事實(shí)上并不是你想象的那么簡(jiǎn)單。我們做一個(gè)假設，如果醫生專(zhuān)家說(shuō)的話(huà)是真的呢？”
莒句的話(huà)明顯讓這三個(gè)人大為驚訝，如果莒句說(shuō)的是真的，那就是說(shuō)，那個(gè)專(zhuān)家醫生說(shuō)的也是真的。如果這一切都是真的，那么，這就不是騙了，這就是一場(chǎng)正常的銷(xiāo)售行為了。
但是，莒句卻再次否認，說(shuō)：“我說(shuō)的是這些老頭老大媽說(shuō)的體驗和感受可能是真的，但是，這并不代表那個(gè)專(zhuān)家醫生不是假的?；蛘哒f(shuō)，他們花了大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)的所謂的藥，可能就是一種食品，只不過(guò)盒子包裝看上去好像是藥，僅此而已?！?p> “老大，但是，既然他們的體驗是真的，那么，你有什么理由證明醫生專(zhuān)家說(shuō)的是假的呢？”歐陽(yáng)櫻梓，還是無(wú)法理解的問(wèn)。
莒句看了看楊霞，再看看宋再問(wèn)，他們都不明白莒句的意思或者說(shuō)莒句想說(shuō)什么。
莒句只好把他們三個(gè)召集在一起，悄悄地解釋說(shuō)：“其實(shí)，這個(gè)事情很簡(jiǎn)單的。第一，這些老頭老太太們，一大早來(lái)公園鍛煉身體，一般都是有錢(qián)有閑的人。試想一下，如果有孫子孫女或者上學(xué)的孩子在身邊，這個(gè)時(shí)候，他們應該在家為孩子做飯或者照顧孩子，或者準備送孩子上學(xué)的時(shí)間。就算他們沒(méi)有孩子在身邊，也是證明有閑有錢(qián)的人。如果沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有閑的老頭老太太們，一般是不會(huì )來(lái)公園里耗費巨大的體力和精力?！?p> “然后呢？”他們三個(gè)還是沒(méi)有明白。
莒句接著(zhù)解釋說(shuō)：“對于通常這些有錢(qián)有閑的老頭老太太們來(lái)說(shuō)，沒(méi)事的時(shí)候，中午睡個(gè)午覺(jué)。晚上一般看看電視，就早早地睡了。一般來(lái)說(shuō)，老年人睡眠質(zhì)量比較差，同時(shí)，睡眠比較少，一般來(lái)說(shuō)睡5-6個(gè)小時(shí)就差不多了。所以，這群有錢(qián)有閑的老頭老太太們所謂的失眠，在一定意義上更應該叫睡夠了，或者說(shuō)是睡眠過(guò)度造成的假失眠?！?p> 莒句說(shuō)到這里，他們三個(gè)還是沒(méi)有明白，所以，繼續問(wèn)：“然后呢？”
莒句指了指他們三個(gè)，說(shuō)：“見(jiàn)過(guò)笨的，怎么還頭一回見(jiàn)你們三個(gè)怎么就這么笨呢？”
他們三個(gè)一起跟木偶式的搖搖頭，表示，真的不懂。
莒句問(wèn)他們：“剛才醫生是怎么說(shuō)的？是不是說(shuō)，不要睡午覺(jué)，不要早睡？”
這下明白了，他們三個(gè)一起明白了。相互指了指，然后再一起指向莒句，恍然大悟道：“原來(lái)那個(gè)假專(zhuān)家的目的就是忽悠他們白天少睡覺(jué)，晚上才睡的香?！逼鋵?shí)，看上去好像是很復雜的套路，真正理解了之后，發(fā)現原來(lái)這么簡(jiǎn)單。
莒句讓他們三個(gè)再去看看那個(gè)所謂的藥到底是什么？
他們三個(gè)問(wèn)莒句：“老大，您認為那個(gè)是什么？”
莒句毫不猶豫的說(shuō)：“我敢肯定的說(shuō)，那個(gè)看上去好像是藥一樣的盒子里，應該是看上去好像是藥片一樣的食品。甚至連藍帽子都沒(méi)有，所以，肯定不是藥品，應該也不是保健食品?！?p> “那好吧，我去求證一下，凡是總是需要求證的?！闭f(shuō)著(zhù)，歐陽(yáng)櫻梓就朝著(zhù)那個(gè)“專(zhuān)家醫生”那邊走過(guò)去了?？纯瘁t生那邊排隊還很滿(mǎn)，她先是湊到測量血壓的那邊，伸出胳膊，想體驗一下測量血壓的服務(wù)。
結果沒(méi)成想，人家連理都不理你，直接收拾盒子，對歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“我們只為老年人服務(wù)，年輕人要測量血壓去醫院?！?p> 這讓歐陽(yáng)櫻梓給氣的，轉身走向那個(gè)假“專(zhuān)家醫生”那邊，仔細看著(zhù)假“專(zhuān)家醫生”給這些老年人開(kāi)出的所謂的“藥”?？窗b本身，好像跟要完全一樣一樣的，也到這血壓康，或者血富康一樣的字樣。
終于，看見(jiàn)一個(gè)老大媽沒(méi)有手袋，只好手拎著(zhù)四瓶“藥”正準備要離開(kāi)，歐陽(yáng)櫻梓趕緊截上去，指著(zhù)大媽手里的“藥”，問(wèn)：“大媽啊，您買(mǎi)這四盒花了多少錢(qián)??？”
按個(gè)大媽看見(jiàn)歐陽(yáng)櫻梓清秀俊俏的樣子，也像是壞人，就跟歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)真話(huà)：“哦，這個(gè)還真不便宜呢，這四瓶2988元呢?！?p> 歐陽(yáng)櫻一聽(tīng)這么貴，就趕上上去問(wèn)：“大媽?zhuān)o我看看行不？如果效果好的話(huà)，我也給我媽買(mǎi)幾瓶?！?p> 那個(gè)大媽一聽(tīng)歐陽(yáng)櫻梓這么說(shuō)，就很熱情的把四瓶“藥”遞給她，并且還很熱情的介紹說(shuō)：“嗯，可管用了，我幾個(gè)鄰居和朋友都吃了這個(gè)藥，失眠都好了?！苯又?zhù)還拉著(zhù)歐陽(yáng)櫻梓往按個(gè)“專(zhuān)家醫生”方向推薦說(shuō)：“趕緊的，今天他們有空在這里，過(guò)段時(shí)間，人家就要去其他城市義診了?！?p> 歐陽(yáng)櫻梓從那個(gè)大媽手里拿到的“藥”瓶的包裝上，看到了食字號的標準字樣。但是，生產(chǎn)工廠(chǎng)卻是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的小型制藥廠(chǎng)。也就是說(shuō)，這個(gè)已經(jīng)從根子上就壞掉了。其中包括這個(gè)只是普通食品的“藥”都是經(jīng)過(guò)精心設計的，這是一個(gè)鏈條，今天在公園的部分，只不過(guò)只是其中一個(gè)環(huán)節而已。
當歐陽(yáng)櫻梓明白了這個(gè)套路之后，真的感覺(jué)到不寒而栗。原來(lái)，貪婪的力量可以讓一群人忘記本性。