85、跟電商運營(yíng)談薪酬（一）
85、跟電商運營(yíng)談薪酬（一）
“永田先生好，我是費玉慶，是莒句的大學(xué)同學(xué)?！崩纤囊?jiàn)到永田西津還是規規矩矩的自我介紹。
“費桑，請坐！”永田西津點(diǎn)點(diǎn)頭，示意老四坐下聊聊。然后永田西津讓歐陽(yáng)櫻梓跟莒句見(jiàn)到會(huì )議室的隔壁間去等。
他見(jiàn)歐陽(yáng)櫻梓跟莒句出去之后，才問(wèn)老四：“費桑從事電商行業(yè)多久了？”
老四被這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的愣了一下，心想，如果老實(shí)說(shuō)幾個(gè)月的時(shí)間，會(huì )不會(huì )顯得自己太稚嫩了一點(diǎn)？這么大的企業(yè)招聘高管，一般都會(huì )要求資質(zhì)比較久。
永田西津見(jiàn)他遲遲沒(méi)有回答，只好又問(wèn)：“這個(gè)問(wèn)題讓費桑很難回答嗎？”
老四只好硬著(zhù)頭皮說(shuō)：“幾個(gè)月時(shí)間吧?！?p> 永田西津一聽(tīng)幾個(gè)月時(shí)間，對著(zhù)老四翹起大拇指，贊賞道：“哦，果然是人才啊，聽(tīng)莒桑介紹說(shuō)你做的不錯，我也仔細去看了你的網(wǎng)店，看你做的很不錯。雖然說(shuō)，還談不上成功，但是，至少你的能力讓我很認可?！?p> 老四聽(tīng)永田西津這么夸獎自己，心里找到了一種平衡感。于是，對永田西津說(shuō)：“永田先生這么說(shuō)，意思我們有了對話(huà)的基礎了？”
永田西津笑笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。
老四以為自己已經(jīng)占據主動(dòng)，接著(zhù)問(wèn)永田西津：“永田先生，那么，接下來(lái)，我們是不是開(kāi)始談?wù)勑匠攴矫娴膯?wèn)題了？”
永田西津雖然點(diǎn)點(diǎn)頭，但是，卻說(shuō)：“不著(zhù)急，還有幾個(gè)問(wèn)題，我們之間需要先聊聊?！?p> “永田先生請問(wèn)?！崩纤恼f(shuō)。
“我聽(tīng)莒桑說(shuō)，電商第一步的關(guān)鍵是選品，對于我們久保春日來(lái)說(shuō)，選品的問(wèn)題已經(jīng)不存在了。那么，第二個(gè)問(wèn)題，你認為做好電商在選品之后，需要做什么？”
老四這才意識到，雖然永田西津不做電商，但是，這并不代表永田西津不懂生意。其實(shí)，對于生意來(lái)說(shuō)，原理都是一樣的，電商只不過(guò)是一個(gè)表現形式而已。心想，自己雖然這幾個(gè)月雖然做的不錯。但是，實(shí)際上來(lái)說(shuō)，對于一個(gè)內行人來(lái)說(shuō)，自己的產(chǎn)品已經(jīng)到了天花板的效應了。相信永田西津也可能看到了這一點(diǎn)，所以，如果自己沒(méi)有好的表現的話(huà)，剩下的談判，自己會(huì )陷入全面被動(dòng)的局面。
想到這里，老四否認永田西津的觀(guān)點(diǎn)，直接對永田西津說(shuō)：“我并不認可您的觀(guān)點(diǎn)，電商的第一步肯定是選品，雖然久保春日的情趣娃娃占有絕對優(yōu)勢，這點(diǎn)我不否認。但是，這并不代表久保春日的產(chǎn)品已經(jīng)完善了。這點(diǎn)，我后面再聊，我先答復您前面的問(wèn)題。運營(yíng)電商第一步是選品，第二步是要做好推廣，或者簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，叫做實(shí)現信息交換，也或者講叫做塑造優(yōu)勢?！?p> 永田西津沒(méi)有想到他會(huì )否認久保春日的產(chǎn)品完善。老四的這個(gè)回答反而激發(fā)了永田西津的興趣，對于久保春日或者對于永田西津來(lái)說(shuō)，自己的產(chǎn)品擁有的專(zhuān)利優(yōu)勢和行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，一直都是自己的驕傲。雖然他沒(méi)有否定久保春日的產(chǎn)品，但是，他好像是發(fā)現了久保春日的短板。
永田西津還是不急不躁的，一邊表現的輕松的喝茶，一邊問(wèn)：“哦，針對產(chǎn)品方面，那么我想聽(tīng)聽(tīng)費桑有何見(jiàn)解？”
老四雖然想在談判中占到一絲優(yōu)勢，但是，實(shí)際上掩藏不住心中的緊張。老四以最快的速度，組織了一下語(yǔ)言邏輯，介紹說(shuō)：“我不否認久保春日在情趣娃娃這個(gè)產(chǎn)品上，占據了銷(xiāo)售的絕對優(yōu)勢。但是，目前久保春日要開(kāi)發(fā)的是中國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)并不同于國外市場(chǎng)，中國市場(chǎng)有中國市場(chǎng)的特點(diǎn)。首先，中國市場(chǎng)是一個(gè)相當于濃縮版的全球市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)上有全球收入最高的人群，也有全球收入最低的群體，還有全球最大的中產(chǎn)階級消費者。從年齡來(lái)說(shuō)，中國的網(wǎng)絡(luò )普及，已經(jīng)從原來(lái)的中青年作為主要消費群體，現在已經(jīng)延伸到青少年和中老年人人群的加入。表現上，我們會(huì )得到兩個(gè)信息。第一個(gè)是中國電商的顧客群體擴大了，接近8億到9億人群。第二個(gè)信息是，消費者群體變得更加復雜了，從原來(lái)的相對單一的群體，演變成一個(gè)成熟的市場(chǎng)特征，這個(gè)群體中涵蓋了幾乎所有人群。從這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)宣傳和推廣的成本因為市場(chǎng)復雜化，必然會(huì )導致宣傳推廣的成本增加。隨著(zhù)短視頻的出現，未來(lái)電商的表現形式也會(huì )變得更加多元化和復雜化?！?p> 永田西津聽(tīng)了老四的介紹，的確是讓自己受到了很多啟發(fā)。但是，永田西津依舊風(fēng)平浪靜的點(diǎn)點(diǎn)頭，讓老四繼續講。
老四接續介紹說(shuō)：“從久保春日現在的產(chǎn)品來(lái)看，雖然產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢。但是，依然無(wú)法解決產(chǎn)品宣傳和推廣的問(wèn)題。線(xiàn)上電商推廣跟線(xiàn)下銷(xiāo)售推廣還有很大的差異和區別。首先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，情趣娃娃的線(xiàn)上推廣收到很多制約，在很多時(shí)候，即便久保春日有的是推廣費用的預算，但是，你未必能找到適當的推廣和宣傳渠道把這個(gè)錢(qián)花掉。其次，我認為久保春日現在的推廣方法，陷入一個(gè)誤區，那就是為了賣(mài)而賣(mài)。這樣的推廣效果，相信并不是最佳的。所以，我認為，應該增加一種與主產(chǎn)品互動(dòng)的輔助產(chǎn)品，我們電商一般把這類(lèi)產(chǎn)品叫做副產(chǎn)品。副產(chǎn)品的價(jià)格可以不用很貴，但是，產(chǎn)品質(zhì)量和體驗一定要好。副產(chǎn)品一定要繞開(kāi)推廣和宣傳的監管門(mén)檻。我們可以全渠道的推廣副產(chǎn)品，那么購買(mǎi)副產(chǎn)品的顧客就是購買(mǎi)主產(chǎn)品的潛在顧客。這樣一來(lái)，就會(huì )大大解決了宣傳和推廣的制約或者限制。就很容易打開(kāi)了一個(gè)更大的天空?！崩纤恼f(shuō)到自認為經(jīng)典之處，于是夸張的手舞足蹈的形容和比喻。
永田西津越來(lái)越感興趣了，開(kāi)始著(zhù)急著(zhù)問(wèn)老四：“你認為的副產(chǎn)品應該具體是什么呢？”
其實(shí)，這一點(diǎn)老四也在想，但是，老四還沒(méi)有想出來(lái)。主副產(chǎn)品的搭配是現在電商推廣的主要手段，所以，副產(chǎn)品的設計或者選擇是非常重要的一環(huán)，如果恰到好處，就是點(diǎn)睛之筆。反之，就是雞肋。所以，老四雖然很著(zhù)急的想，他也知道永田西津也一定會(huì )問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但是，要想在這么短的時(shí)間之內想到一個(gè)對情趣娃娃有銷(xiāo)售幫助的產(chǎn)品，他是真的還沒(méi)有想出來(lái)。這個(gè)時(shí)候，他才想到，如果莒句在這里，或許能幫上忙，那小子見(jiàn)多識廣，估計能幫助自己想到一種什么產(chǎn)品。
究竟該如何答復永田西津這個(gè)問(wèn)題呢？瞬間，他想到了。
老四故作神秘的笑了笑，對永田西津說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品是什么……這得等我們先談完薪酬之后再講也不遲啊……”他試探著(zhù)反將了永田西津一軍。
永田西津沒(méi)有想到老四來(lái)了這么一手，自己還真被將住了，只好對老四哈哈一笑：“費桑，果然夠專(zhuān)業(yè)！”說(shuō)著(zhù)，對老四又一次翹起大拇指表示贊賞。