第十九章 又發(fā)財了！

　　要說(shuō)應大娘叉著(zhù)腰往桌上這么一站還確實(shí)很有威風(fēng)八面大殺四方的氣勢。

　　她越過(guò)人群望去，見(jiàn)衛姜氏一行人遠遠地被擠在外面，那頭壯實(shí)至極的小黃牛不停地用前蹄扒拉著(zhù)地面，顯是不耐煩得很。

　　“快讓開(kāi)，快讓開(kāi)，這邊給騰個(gè)道兒呀，這不新貨到了，大家都有份哈！”

　　大娘拿出趙子龍長(cháng)槍挑戰車(chē)的勁兒來(lái)，手指眾人，居然大家便應聲而動(dòng)，都向后張望過(guò)去，不一會(huì )兒就騰出了一條道兒供牛車(chē)過(guò)來(lái)。

　　齊哥兒牽著(zhù)不滿(mǎn)的衛阿蠻一步步前來(lái)，衛阿蠻毫不客氣地朝旁人打著(zhù)響鼻兒，就差吐口水了。還是人家圍觀(guān)的有素質(zhì)，不但不生氣，還連聲夸贊它長(cháng)得好，是個(gè)壯實(shí)的小牛犢子！

　　朵朵聽(tīng)著(zhù)就樂(lè )了，要不要哪天再招頭老虎來(lái)跟衛阿蠻見(jiàn)個(gè)面？

　　她想象了一下那樣的情形，不由地抖了一下。又心虛地看了一眼前面阿蠻小朋友的大屁股和一甩一甩的小尾巴，回過(guò)神來(lái)。

　　伙計們暫停了賣(mài)貨，都圍了上來(lái)。

　　這一次足足有四個(gè)大木箱。

　　應大娘都看傻了眼，這是什么速度！前日才送來(lái)了一批，看著(zhù)這次更多，衛姜氏她們是不睡覺(jué)了嗎？

　　齊哥兒把清單送給賬房老先生，上面詳細記錄了絡(luò )子和包包的款式和數量。

　　伙計們邊往架子上面掛，老先生邊對貨。

　　這時(shí)候人群都忙著(zhù)拿眼去看新貨，倒也不著(zhù)急了。

　　好在大家動(dòng)作快，新放上一個(gè)木箱的貨就又開(kāi)始了售賣(mài)。

　　應大娘把衛姜氏和朵朵讓進(jìn)了里屋，外面幾個(gè)哥兒和蕓姐兒蓮姐兒兩個(gè)幫著(zhù)賣(mài)，倒是更加有序了一些。

　　拿起桌上的茶壺，應大娘給衛姜氏朵朵倒了水，自己也趕緊倒了一大杯一口灌下。

　　“大娘，這賣(mài)的可還好？”

　　“明知故問(wèn)！你看看這外面！可把我累得嗓子都冒煙兒了，能不好？！”應大娘作怪地嗔到還小翻了一個(gè)白眼兒。

　　然后拿個(gè)扇子呼呼呼地邊扇邊說(shuō)，“自前日起開(kāi)始掛出來(lái)，每天就有人來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)不到的那還交了定錢(qián)說(shuō)要等。之前統共那六十多個(gè)包，三百來(lái)個(gè)絡(luò )子都賣(mài)了大半了，我拼命捂著(zhù)就怕今天不夠賣(mài)的呢?！?p>　　衛姜氏笑了，這才端起杯子，慢慢啜了一口。

　　“欸，你這次又帶了多少呀？還有別的鋪子來(lái)找我訂貨，我自己都不夠賣(mài)的，就每家給了他們三五個(gè)掛著(zhù)，看樣子應該也都不愁賣(mài)，估摸著(zhù)是怕沒(méi)貨了，硬挺著(zhù)也捂著(zhù)等今天撐面子呢?！?p>　　“這次一共有一百五十個(gè)絡(luò )子，八十二個(gè)包包！”朵朵清晰地回道。

　　這一次的絡(luò )子基本上都是宋婆婆自己打的，幾乎每天都睡不了幾個(gè)時(shí)辰，除了做飯就是在打絡(luò )子，饒是她手快，不過(guò)三四天也出不了太多。而衛姜氏三人做包包，效率倒是提高不少。

　　應大娘一聽(tīng)，大臉盤(pán)子笑得跟朵菊花兒似的，“好呀好呀！怪道你家秀才郎一定要簽契呢，這么好的生意自家是要捂好咯！我這七彩繡坊也跟著(zhù)沾光呀！”

　　衛姜氏瞥了朵朵一眼，抿了抿嘴輕輕笑了笑。那次回去問(wèn)過(guò)衛二郎才知道他根本就沒(méi)說(shuō)過(guò)，那是朵朵自己的主意。不過(guò)夫婦二人后來(lái)??越合計，越覺(jué)得朵朵做的確實(shí)有道理，便也不再多言，自是更不會(huì )對外人說(shuō)了。

　　說(shuō)話(huà)間，外面又開(kāi)了一個(gè)箱子，這短短的一盞茶工夫，又是二十多個(gè)包包，近百個(gè)絡(luò )子賣(mài)出去了。這時(shí)候就聽(tīng)得外邊有人喊叫，“應大娘，應大娘，你在哪兒呢？”

　　應大娘應聲出去，稍后帶著(zhù)一個(gè)看著(zhù)就精明的中年人進(jìn)了來(lái)，此人一身布衣長(cháng)衫，倒是用的厚實(shí)的布料，看著(zhù)合身又精神。

　　“這就是喜嶺衛秀才的娘子衛姜氏，這些絡(luò )子布包都是她家做的?！睉竽锝榻B道，“衛姜氏，這是鎮上吳記雜貨鋪的吳老板?！?p>　　來(lái)人連忙上前一步行禮連連拱手，“衛夫人有禮了！這終于見(jiàn)到您了，您家這絡(luò )子和布包可是不得了呀！除了這鎮上，連縣里都專(zhuān)門(mén)有人來(lái)打聽(tīng)來(lái)訂貨呢！”

　　衛姜氏連說(shuō)不敢當，當即還過(guò)禮又款款坐下。

　　“我這里新近也建了一個(gè)小繡坊，就叫‘喜嶺衛繡’，之前同應大娘簽了契，這吉水鎮出的貨倒是都包給了她。以后要多多仰仗應大娘和吳老板支持了！”

　　“是這樣呀！”吳老板左手往右手里面一錘，似是很懊惱，“倒是我得知消息太晚了！”

　　略一思忖，吳老板又說(shuō)，“不過(guò)可以這樣，這吉水鎮的鋪子我就從應大娘這里拿貨了，但是其他地方的我可以直接從衛夫人這里拿貨吧？”

　　“這是當然，只是咱們也得簽個(gè)契書(shū)方可做數?！?p>　　“那必須的！”吳老板一見(jiàn)衛姜氏應承，頓時(shí)復又高興起來(lái)，當下定了第二日就去喜嶺，一定要登門(mén)拜訪(fǎng)，盡快簽訂契書(shū)。

　　隨后，吳老板軟磨硬泡地從應大娘處拿了二十個(gè)包包，一百個(gè)絡(luò )子，付了現錢(qián)，喜滋滋地趕回自己鋪子張羅去了。

　　門(mén)外還是熱鬧至極，大家連午食都來(lái)不及吃。

　　因為這些絡(luò )子和布包賣(mài)的極好，連帶著(zhù)七彩繡坊的其它貨品也一同熱賣(mài)起來(lái)，把個(gè)應大娘樂(lè )得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼的。

　　這才到了未時(shí)三刻，貨架上的就都換了兩遍了，只剩了一個(gè)箱子的貨品。應大娘這時(shí)就想捂住了不賣(mài)，撐著(zhù)等晚上。

　　可是旁邊等了半天的客人哪里肯，都說(shuō)著(zhù)要急著(zhù)買(mǎi)了回去送人，把個(gè)應大娘弄得也沒(méi)辦法。

　　轉念一想，這銷(xiāo)路反正是已經(jīng)打開(kāi)，日后還怕沒(méi)人上門(mén)嗎？索性早點(diǎn)賣(mài)完早點(diǎn)休息，今天鎮上熱鬧，自家也可以去逛逛不是。

　　這樣想著(zhù)，應大娘就交代伙計們放開(kāi)手賣(mài)去吧！

　　此刻，老先生已經(jīng)握不住筆了。齊哥兒自告奮勇?lián)Q了他在一旁看著(zhù)自己來(lái)記賬，有模有樣工工整整地，老先生不時(shí)點(diǎn)頭稱(chēng)贊。

　　購買(mǎi)的人群一直不見(jiàn)少，絡(luò )繹不絕的反而好似更多了。

　　岳哥兒和眾伙計打開(kāi)了最后一個(gè)木箱，跟齊哥兒和老先生對了貨，就立馬上架開(kāi)始吆喝。

　　圍在內圈的都知道這是最后一箱貨了，生怕自己搶不到，不管不顧地也不細挑了，趕緊交錢(qián)指著(zhù)一個(gè)就叫伙計去取。

　　這樣速度就更快了。

　　申時(shí)剛過(guò)，外面的貨架上已是空空如也。

　　伙計們終于一屁股坐在地上，簡(jiǎn)直要累癱了。

　　齊哥兒揉揉有些發(fā)酸的手腕陪著(zhù)老先生進(jìn)來(lái)了。

　　應大娘接過(guò)賬簿，匆匆掃過(guò)幾眼，喜形于色眉飛色舞地花枝亂顫著(zhù)朝衛姜氏唾沫飛濺，朵朵嫌棄地悄悄移步，站到后面。

　　“可發(fā)大財，可發(fā)大財了！”

　　衛姜氏已經(jīng)知道這次必定是收獲不少，也笑著(zhù)高興地應到，“多虧了大娘您辛苦操辦！您受累了！”

　　眾人圍坐在圓桌邊，老先生喝了杯茶潤潤嗓子，就開(kāi)始仔仔細細地算賬報賬。

　　衛姜氏前后一共拿來(lái)了四百九十個(gè)絡(luò )子，基本售價(jià)在30到60文一個(gè)。老先生拿起算盤(pán)劈劈啪啪打了足足三刻鐘才得出總價(jià)：一萬(wàn)七千八百二十四文錢(qián)。

　　男士挎包共三十八個(gè)，基本售價(jià)在350到700文一個(gè)，又過(guò)了一盞茶工夫，老先生得出結論，總價(jià)：兩萬(wàn)一千六百九十文錢(qián)。

　　男士雙肩包共二十六個(gè)，基本售價(jià)在450到900文一個(gè)，總價(jià)：一萬(wàn)九千九百二十文！

　　女士挎包五十五個(gè)，因為刺繡活兒多，綢緞也貴，基本售價(jià)在650到1100文一個(gè)，總價(jià)：五萬(wàn)六千兩百文！

　　兒童雙肩包共二十九個(gè)，刺繡活兒隨也不少，但是布料少而便宜，因此基本售價(jià)在250到400文一個(gè)，總價(jià)：九千八百七十五文。

　　朵朵早就走到了老先生旁邊，看著(zhù)他的賬簿，柒柒就在她腦里嘰里呱啦地報數，所以朵朵心里早就有了數字，慢慢又退回娘親身邊，安靜地站好。

　　齊哥兒很認真地看著(zhù)老先生算賬，也嘗試著(zhù)自己心里算算，可總是算不出來(lái)，不由地有些氣惱，看向朵朵似笑非笑的包子臉，就想揉歪她。

　　最終，老先生終于報出了總賬：十二萬(wàn)五千五百零九文錢(qián)！

　　哇！一百二十五兩半哪！

　　七彩繡坊從來(lái)沒(méi)在一天之內賣(mài)出過(guò)這么多貨來(lái)！把外邊兒聽(tīng)著(zhù)的伙計們嚇得著(zhù)實(shí)不輕！

　　按照雙方的契書(shū)，應大娘按照衛姜氏給出的建議價(jià)格為底價(jià)進(jìn)行賣(mài)貨，可得15%的抽頭，高賣(mài)出的部分可多抽頭五個(gè)點(diǎn)。

　　衛姜氏之前給出的底價(jià)在一百零五兩，這樣應大娘一日可得：

　　105*0.15+20.5*0.05=15.75+1.025=16.775兩銀子

　　這可是普通農戶(hù)一兩年的全家進(jìn)項了，難怪應大娘大叫發(fā)大財了！

　　當下，伙計們已經(jīng)把收來(lái)的銀錢(qián)都裝在一個(gè)又一個(gè)布袋里送進(jìn)來(lái)了。

　　然后幾個(gè)哥兒和姐兒再?lài)谧雷优砸晃逡皇財得媲暗你y錢(qián)。

　　碎銀子都另外堆做了幾堆，應大娘特地給她們拿來(lái)了一桿小秤，共有十六兩六錢(qián)的樣子。

　　衛姜氏叫蓮姐兒她們先數了16吊錢(qián)并775文交給賬房先生入賬。

　　又準備把買(mǎi)布料和絲線(xiàn)的錢(qián)給應大娘結清，總共二十三兩半銀子。

　　衛姜氏把那些碎銀子又加了幾吊錢(qián)全部給了應大娘，應大娘歡歡喜喜地立馬收了起來(lái)。

　　剩下的那幾大袋銅錢(qián)可是累壞了大家，足足花了一個(gè)多時(shí)辰才數好，一吊吊地串了起來(lái)。

　　然后找應大娘幫忙到鎮上大部分換成了銀子，共計八十兩，整十六個(gè)銀錠。其余五吊多錢(qián)分別拿兩個(gè)布袋子裝了起來(lái)。

　　跟應大娘告別后，衛姜氏就坐著(zhù)牛車(chē)和孩子們往喜嶺村回去了。