第34章 發(fā)行談判
由《野狗Disco》引起的罵戰，最終以粉絲的全線(xiàn)勝利而告終。
丁睿等人被噴得體無(wú)完膚，只能砸鍵盤(pán)泄憤。
洪塵作為始作俑者，放了把火就跑，真刺激。
電影后期制作正有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。
在此期間，他在網(wǎng)上訂購的衣服，忽然送到了。
上次相親，哈哈在陰差陽(yáng)錯下弄臟了蕭唯的衣服。
于是，洪塵在網(wǎng)上下單了一件一模一樣的。
型號大小，都是天后親自發(fā)過(guò)來(lái)的。
今天，快遞終于到了。
洪塵在微信上發(fā)消息給她：「衣服送來(lái)了?！?p> 沒(méi)過(guò)多久，天后便有了回復：「哦！」
洪塵：「你住在哪兒，我給你發(fā)過(guò)去?！?p> 蕭唯：「我的地址必須保密。萬(wàn)一泄露出去，那些狗仔會(huì )像蒼蠅一樣，嗡嗡地圍上來(lái)。讓人不得安寧。我可不愿再搬一次家了?！?p> 洪塵：「我保證守口如瓶?！?p> 蕭唯：「約個(gè)地方，咱們像上次一樣見(jiàn)面，衣服當面交付?！?p> 洪塵：「吃飯被發(fā)現的風(fēng)險，比地址曝光更嚴重吧！上次鬧出的亂子還不夠大么？」
蕭唯：「沒(méi)關(guān)系，這回我會(huì )帶上保鏢。當然，還有防狼噴霧?！?p> 洪塵：「……」
蕭唯：「天寶閣。這是一家私人餐廳，外人進(jìn)不來(lái)?！?p> 洪塵：「電影后期已經(jīng)進(jìn)行到關(guān)鍵時(shí)刻，我脫不開(kāi)身。不好意思?！?p> 對話(huà)陷入中斷。
等了許久，天后也不見(jiàn)回復。
洪塵：「既然你擔心家庭住址曝光，那公司地址總沒(méi)問(wèn)題吧！衣服寄到你的公司也是一樣?！?p> 對面依舊沒(méi)有回應。
這次沉默的時(shí)間甚至更長(cháng)一些。
洪塵有些不明所以。
就在他懷疑蕭唯是否掉線(xiàn)了的時(shí)候，一條消息忽然彈出來(lái)。
蕭唯：「你公司地址是什么？」
洪塵：「xx街x號x樓。問(wèn)這個(gè)干嘛？」
蕭唯：「我親自來(lái)拿！」
洪塵：「？？？」
他頗為納悶。
一件普通衣服而已，又不是什么全球限量版。
堂堂天后，柜子里這種衣服，應該多到可以走秀了。
至于如此上心么？
狐疑片刻，洪塵很快便把這件事擱置到一邊，專(zhuān)心于手頭的工作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間忙碌，后期制作已經(jīng)接近尾聲。
剪輯師從頭到尾細剪了一遍，電影樣片已經(jīng)出爐。
洪塵立刻安排了一場(chǎng)內部試映會(huì )。
試映會(huì )，類(lèi)似于內測，主要目的是用來(lái)檢驗影片有無(wú)Bug。
一般劇情問(wèn)題，還來(lái)得及通過(guò)剪輯和特效修改。
如果情節有著(zhù)嚴重的疏漏，也不排除補拍的可能。
洪塵手把手指導后期剪輯。
影片的質(zhì)量肯定過(guò)關(guān)。
這場(chǎng)試映會(huì )，其實(shí)是為了勾引那些發(fā)行公司而舉辦的。
彭亮不祥的預感果然應驗了。
《忠犬八公的故事》未映先火，果然吸引了一大批業(yè)內人士關(guān)注。
影片完成的消息還沒(méi)傳出去，許多發(fā)行公司便主動(dòng)聯(lián)絡(luò )，表示有興趣合作。
洪塵租了一間放映廳。
試映會(huì )當天，大大小小公司派出的選片人，紛沓而至。
其中，甚至還出現了薈萃影業(yè)的身影！
薈萃影業(yè)是「五影」之一，主要投資港臺導演執導的合拍片。
其業(yè)務(wù)板塊，覆蓋了影視制作、影視發(fā)行、院線(xiàn)管理、藝人經(jīng)紀等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈十分完整。
薈萃影業(yè)一直積極拓展海外市場(chǎng)。
在總票房規模方面，四海兄弟可能略壓它一頭。
但在國際化道路上，薈萃影業(yè)一騎絕塵，在「五影」中處于領(lǐng)頭羊的地位。
因此，當薈萃影業(yè)的代表現身時(shí)，猶如一頭狼闖進(jìn)羊群里，其他小公司的選片人都驚訝萬(wàn)分。
連洪塵也有些意想不到。
薈萃影業(yè)派來(lái)的負責人名叫譚曉南。
他是發(fā)行部的一個(gè)小主管。
其實(shí)，譚曉南也有些郁悶。
按理說(shuō)，這種級別的小片子，完全不值得他親自出馬。
然而，《野狗Disco》實(shí)在太火了！
這段日子，各大網(wǎng)站都被它不斷屠版。
所過(guò)之處，寸草不生。
網(wǎng)上有副四格漫畫(huà)。
一個(gè)筋疲力盡的男人躺在床上。
他的腦子問(wèn)：“你要睡了嗎？”
男人鼾聲漸起：“是的，請閉嘴?！?p> 他的腦子忽然唱：“森雷地發(fā)?！?p> 男人驀然驚醒，下意識接口：“窩想呦帶雷回嘎！”
這幅漫畫(huà)，把《野狗Disco》的洗腦程度，體現得淋漓盡致。
薈萃影業(yè)也不能免俗，連帶著(zhù)《忠犬八公的故事》這部電影，也進(jìn)入一些高層的法眼。
在上司命令下，譚曉南才不得不跑一趟，和制片方試著(zhù)接洽。
對于這個(gè)任務(wù)，他其實(shí)頗不以為然。
在譚曉南看來(lái)，這部電影有些嘩眾取寵。
其熱度之所以能超過(guò)一些大片，純粹是硬生生炒起來(lái)的。
這種炒作，確實(shí)可以讓影片堅挺一陣子。
但藥效無(wú)法持久，關(guān)注度很快就會(huì )變得疲軟下來(lái)。
譚曉南攤開(kāi)筆記本，抱著(zhù)敷衍的心態(tài)看片。
他下定決心。
等影片一結束，上司那兒交代得過(guò)去，他就立馬打道回府。
但漸漸的，情況發(fā)生了變化。
銀幕上的情節不斷推進(jìn)，潤物細無(wú)聲，一點(diǎn)一滴，悄悄滲入他的心田。
待到燈光亮起，譚曉南才驀然驚覺(jué)過(guò)來(lái)。
電影已經(jīng)結束了！
他忽然感覺(jué)臉頰有些溫熱。
隨手一抹，指尖沾著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)眼淚。
自己竟然哭了？！
譚曉南頗為震動(dòng)。
他從事發(fā)行工作多年，閱片無(wú)數，早已經(jīng)修煉到心中無(wú)碼的境界。
最近幾年，能讓他提起興趣的影片，屈指可數。
更何況，讓他感動(dòng)落淚了。
放映結束后，不止是譚曉南，周?chē)S多人都眼眶泛紅。
《忠犬八公的故事》是一部文藝片。
文藝片沒(méi)有刺激的大場(chǎng)面，想要高票房，靠的就是共情。
影片流露出的情感，能讓觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴。
這部文藝片就成功了一半。
而放映廳內，觀(guān)眾都是車(chē)技高超的老司機。
他們都沉浸其中了。
《忠犬八公的故事》品質(zhì)之高，已經(jīng)無(wú)需贅言。
此時(shí)，譚曉南的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變，暗暗握拳：“這部片子有潛力。只要稍加運作，盈利應該沒(méi)問(wèn)題。這一趟還來(lái)對了?！?p> 至于影片能不能拿下來(lái)，這個(gè)問(wèn)題，他一點(diǎn)也不擔心。
今天來(lái)的這些公司，一個(gè)能打的都沒(méi)有，長(cháng)期在戰五渣徘徊。
薈萃影業(yè)可是超級賽亞人。
只要是正常人，都知道該選哪一個(gè)。
譚曉南勝券在握，大步越過(guò)眾人，第一個(gè)上前和制片方約談。
不出所料，對方果然爽快答應了。
雙方來(lái)到偏廳。
譚曉南代表發(fā)行方，坐在桌子的左手邊。
洪塵則帶著(zhù)阮會(huì )計，坐在他對面。
梁眉嫌這種商業(yè)談判太無(wú)聊，待在公司里，沒(méi)有跟過(guò)來(lái)。
譚曉南徑直略過(guò)女會(huì )計，注意力幾乎全部集中在洪塵身上，臉色有著(zhù)難以掩飾的詫異。
“你真的是《忠犬八公的故事》導演？抱歉，我沒(méi)有懷疑你的意思。據說(shuō)，這部電影和《野狗Disco》都出自同一人之手，而《野狗Disco》充滿(mǎn)了上世紀的懷舊味道。我一直認為，其作者是個(gè)歷經(jīng)滄桑的中年人?！?p> 洪塵笑了笑道：“如假包換。這部電影由我個(gè)人投資拍攝，動(dòng)物園影業(yè)擁有所有版權?！?p> 譚曉南松了口氣道：“那就好。我對《忠犬八公的故事》感興趣，有意把它推向市場(chǎng)?！?p> 洪塵平靜道：“薈萃影業(yè)在圈內響當當。能和你們合作，是我們的榮幸?！?p> 譚曉南皺了皺眉。
合作？
這家伙居然把薈萃影業(yè)和動(dòng)物園影業(yè)擺在平等的位置。
未免太高估自己了。
譚曉南稍感不愉，可表面還是露出和煦的笑容道：“當然，只要把版權交給薈萃影業(yè)，影片所有的發(fā)行事項，就都由我們一并承擔?！?p> 洪塵眉毛一皺道：“你的意思是，買(mǎi)斷影片？”
在國內，電影發(fā)行方式大致有三種。
聯(lián)合發(fā)行、買(mǎi)斷發(fā)行以及代理發(fā)行。
聯(lián)合發(fā)行，是制片公司為了掌控電影市場(chǎng)，便于垂直管理，和發(fā)行公司聯(lián)手發(fā)行。
買(mǎi)斷發(fā)行，是制片方把影片在某一地區，或者某一段時(shí)期的發(fā)行權，一次性出售給發(fā)行公司。
代理發(fā)行，則是制片方授權給發(fā)行公司，讓它們以制片公司的名義，把影片推廣到院線(xiàn)市場(chǎng)。
打個(gè)比方，如果電影是制片公司的女兒。
聯(lián)合發(fā)行，就是子女結婚。
買(mǎi)斷發(fā)行，就是當童養媳。
代理發(fā)行，就是對方入贅。
譚曉南輕輕敲打著(zhù)桌面道：“這不是很正常么？”
如果影片規模很小，或者制片公司初次試水電影市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)驗。
買(mǎi)斷發(fā)行，是業(yè)內一種普遍的發(fā)行方式。
上面兩條，動(dòng)物園影業(yè)都占到了。
洪塵給出建議道：“我們可以一起推廣……”
譚曉南毫不猶豫地打斷道：“不可能！聯(lián)合發(fā)行，一般只會(huì )發(fā)生在投資很高的大片身上。這樣一來(lái)，雙方就能整合彼此的優(yōu)勢資源，把影片的潛力充分挖掘出來(lái)。無(wú)論是從影片規模，還是從公司體量，你們都不具備和薈萃影業(yè)聯(lián)合發(fā)行的資格?！?p> 阮會(huì )計也忍不住湊過(guò)來(lái)，悄聲道：“老板，這種想法確實(shí)太不切實(shí)際了?！?p> 洪塵面不改色道：“那代理發(fā)行如何？你們可以從票房利潤中抽成，作為代理收入?！?p> 譚曉南被這種不知天高地厚的想法逗笑了，沉聲道：“洪先生，你對自己的定位有偏差。你只是一個(gè)新人導演，《忠犬八公的故事》也是處女作。像這種電影，九成無(wú)法在院線(xiàn)上映；上映之后，九成也會(huì )撲街。我們愿意發(fā)行它，已經(jīng)是冒著(zhù)很大的風(fēng)險?！?p> 洪塵豎起手指道：“但你忽略了一點(diǎn)！這部電影已經(jīng)擁有一大批粉絲，那些一線(xiàn)大制作的流量，還比不上它?！?p> 譚曉南辯解道：“那些都是歌曲的粉絲，并非沖著(zhù)電影本身來(lái)的。再說(shuō)，空有流量，不能變現，也是白給。許多免費軟件，使用者高達幾千萬(wàn)，依舊在不斷虧損?！?p> 洪塵從容靠著(zhù)椅背道：“《忠犬八公的故事》和普通小成本制作不同?？ㄋ竞廊A，有一線(xiàn)明星韋半田擔任主演。更別說(shuō)還有哈哈，現在紅透半邊天?！?p> 譚曉南據理力爭道：“韋半田是老戲骨，票房號召力本來(lái)就不強。更何況他早就過(guò)氣了。如果《野狗Disco》是由真正的演員演唱，我也許還會(huì )考慮一下。但你只是幕后人員。哈哈干脆是一只狗。再紅，影響力也有限?！?p> 洪塵依舊不慌不忙道：“無(wú)論如何，這部電影已經(jīng)火了。對于發(fā)行公司來(lái)說(shuō)，省了一大筆工夫，事半功倍?！?p> 譚曉南挺起腰桿道：“這也是為什么我愿意坐在這里商談的原因。但發(fā)行方式只能買(mǎi)斷，這是薈萃影業(yè)的底線(xiàn)?！?p> 阮會(huì )計面露微急。
還猶豫什么？
如今的行情確實(shí)是這樣。
第一部作品，能和「五影」搭上關(guān)系。
這已經(jīng)是千金難換的好機會(huì )。
換作其他導演，早就迫不及待答應下來(lái)了。
洪塵沉吟片刻，才點(diǎn)點(diǎn)頭道：“買(mǎi)斷可以。但咱們要簽一份分階段的協(xié)議。如果《忠犬八公的故事》票房超過(guò)某個(gè)數字，動(dòng)物園影業(yè)能獲得票房分成?！?p> 譚曉南搖頭失笑，反問(wèn)道：“你對這部電影這么有信心？”
洪塵面龐流露出濃濃的自信道：“如若不然，我也不會(huì )自己掏錢(qián)投資了?！?p> 譚曉南卻警告道：“每年，有眾多老板把大把大把的鈔票，投入影視圈，成本超過(guò)《忠犬八公的故事》的影片，比比皆是。但其中絕大多數，都賠得血本無(wú)歸。在這個(gè)行業(yè)，電影品質(zhì)好，并不意味著(zhù)就能賺錢(qián)?！?p> 洪塵也認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
在影視制作這條食物鏈上，站在最頂端的，是發(fā)行公司。
發(fā)行方，掌控著(zhù)一部電影的生殺大權。
好萊塢，大大小小的電影公司不下于上千家，但人們公認的巨頭，只有六大。
為什么？
因為這六家公司不光制片能力極強，發(fā)行能力更是世界級的，渠道網(wǎng)絡(luò )遍布全球。
若非如此，洪塵也不會(huì )跟譚曉南一直討價(jià)還價(jià)。
譚曉南伸出手掌道：“薈萃影業(yè)愿意出價(jià)五百萬(wàn)，買(mǎi)下《忠犬八公的故事》?！?p> 洪塵大手一揮道：“請回！”