第八章 捋清思路

　　程楓送走丁璐之后便打算直接回宿舍休息，忙了一下午，又騎了一小時(shí)的自行車(chē)，就算如今的身體年輕了十幾歲也還是有些抗不住，更何況他現在身上可還帶著(zhù)傷呢。

　　只是經(jīng)過(guò)宿舍樓下面不遠處的自行車(chē)停車(chē)棚時(shí)，卻看到張濤和幾個(gè)不認識的男生在那兒站著(zhù)指指點(diǎn)點(diǎn)的。程楓覺(jué)得奇怪，便雙手插兜的走了過(guò)去。

　　“張濤，干嘛呢？”

　　張濤扭頭看見(jiàn)是程楓，帶著(zhù)稍顯興奮的口氣抬手指向前方道，“看見(jiàn)那輛黑色的山地車(chē)了嗎？竟然比我昨天在西安特店里看見(jiàn)的還要酷，而且剛剛有個(gè)大三的師兄說(shuō)這輛車(chē)的變速器特別貴，還有車(chē)上的這鎖，我特么還是第一次看見(jiàn)車(chē)鎖竟然還帶密碼的......真高級！”

　　程楓笑了笑，問(wèn)他，“想騎嗎？”

　　“你這不廢話(huà)嘛，但......”

　　“我給你打開(kāi)?！?p>　　張濤目瞪口呆的看著(zhù)程楓從兜里掏出鑰匙上前插進(jìn)車(chē)鎖轉了兩下，又對著(zhù)四個(gè)密碼數字撥弄了一番，接著(zhù)那看似很高級的車(chē)鎖便“吧嗒”一聲打開(kāi)了。

　　“這是你的車(chē)？”張濤簡(jiǎn)直不敢置信，他可是在專(zhuān)賣(mài)店看到昨天西安特那輛山地車(chē)將近兩千呢，而這輛看著(zhù)比那款還要好，那得多少錢(qián)？三千？

　　程楓看著(zhù)也不像是家里很有錢(qián)的啊，他可記得在今天之前他穿的有多窮酸，怎么突然之間......

　　“你玩吧，回頭直接鎖了拔鑰匙就行。......走了！”

　　程楓并沒(méi)有忽略掉出現在張濤眼中的那抹疑惑和不信任，只是他如今太累了，懶得解釋?zhuān)乙矝](méi)必要。

　　上一世時(shí)兩人之間的關(guān)系很一般，不，準確的來(lái)說(shuō)他同誰(shuí)的關(guān)系都一般。為了掙錢(qián)和學(xué)習，他幾乎沒(méi)有時(shí)間和精力同別人打交道，包括丁璐。

　　但張濤這人其實(shí)還算不錯的，大三的時(shí)候程楓沒(méi)能湊夠學(xué)費，當時(shí)他就借給了他兩千，剩下的一千周一帆給了五百，許策給了五百。作為家庭條件都很一般的學(xué)生，能從生活費里拿出這些錢(qián)來(lái)借給他，真的已經(jīng)非常感激了。

　　其實(shí)他一直都很慶幸大學(xué)期間碰到的是他們三個(gè)室友，雖有時(shí)會(huì )嫌棄，但從沒(méi)真正的在內心輕視過(guò)。甚至于有一次他還聽(tīng)到他們在討論他時(shí)，許策是帶著(zhù)敬佩的，說(shuō)他很佩服他自己掙錢(qián)上大學(xué)，不怕苦不怕累還不怕別人異樣的眼光........

　　程楓當時(shí)很無(wú)奈的苦笑了下，如果可以，他也不想這么苦這么累，他也很想在乎別人是怎么看他的！

　　拿到車(chē)子的張濤這時(shí)也不作他想了，只是覺(jué)得人都是不可貌相的，總不能因為人家穿的不好就買(mǎi)不起好車(chē)吧？你這想法有問(wèn)題。

　　哎呀，真好騎.......

　　................

　　回到宿舍洗漱之后，躺在床上的程楓想到今天坑到的兩千元，突然覺(jué)得，好像做個(gè)兼職翻譯也挺不錯的。當然做一次翻譯是絕對不可能一次就能兩千的，現在這個(gè)時(shí)代剛畢業(yè)的大學(xué)生工資都還沒(méi)有一千呢，真正兒八經(jīng)的做翻譯估計一次一天也就幾百吧，兩百？三百？還是五百？

　　程楓還真的不確定，但不管怎么來(lái)說(shuō)生活費肯定是不成問(wèn)題了。

　　唉，重生之后還真的對錢(qián)沒(méi)什么追求了，怎么能就只滿(mǎn)足于生活費呢？不是還想要買(mǎi)房子嗎？還有娃，不生了？

　　只是單單房子這個(gè)問(wèn)題，就不是做翻譯能夠解決的。

　　之后程楓自然而然的想到了自己的老本行，外貿出口！

　　因為近些年國家大力倡導貿易出口這一塊，04年他參加工作的時(shí)候中國的出口額已居世界前三了。而蘇城又是靠近上海的發(fā)達城市，在這其中所占據的分量也是相當可觀(guān)的。

　　程楓清楚的記得那一年他被老劉招進(jìn)華童時(shí)，能同時(shí)會(huì )英語(yǔ)和日語(yǔ)的人是少之又少，更何況是四年前的現在呢！當然做外貿并不僅僅是精通語(yǔ)言就行了，基本的估價(jià)、報價(jià)，算柜算體積，路費及海運費以及報關(guān)等所有的相關(guān)出口流程，這些對程楓來(lái)說(shuō)當然是不成問(wèn)題的。他可是劉偉親自帶出來(lái)的徒弟，再加上田中那混蛋一直從中“協(xié)助”.......

　　這么一想程楓才發(fā)覺(jué)自己可能現在真的已經(jīng)非常厲害了，即便是超不過(guò)老劉，但也相差不遠吧！更何況老劉的語(yǔ)言可沒(méi)他好，半吊子自學(xué)出身，說(shuō)起英語(yǔ)時(shí)總是帶著(zhù)那么一股土味的。最初聽(tīng)他跟老外對話(huà)時(shí)程楓還總是忍的肚子疼，后來(lái)也就習慣了。日語(yǔ)稍微好一點(diǎn)，畢竟有田中教。只是他總是忍不住吐槽田中笨，教了好幾年的中文還總是說(shuō)的磕磕絆絆的。

　　至于其它關(guān)于產(chǎn)品、采購、配件甚至于組裝和貼花，在華童他可是從來(lái)沒(méi)少做。這也是為什么今天在西安特打樣室他能一上來(lái)就把車(chē)子裝好了。

　　出口流程和產(chǎn)品這些輔助的都沒(méi)什么問(wèn)題，接下來(lái)就是客戶(hù)和工廠(chǎng)了。

　　程楓細細的捋了遍曾經(jīng)的客戶(hù)名單，不算田中的話(huà)，大客戶(hù)歐洲有三個(gè)，南美四個(gè)，東南亞四個(gè)--其中有個(gè)哥們是專(zhuān)門(mén)收別人工廠(chǎng)庫存的。其它雜七雜八的小客戶(hù)就數不勝數了。這些客戶(hù)很多在他們當地國家的自行車(chē)領(lǐng)域都是有著(zhù)一定地位的，雖然幾乎全部都是從華童進(jìn)口到當地轉賣(mài)，但貼的牌子是自己的，誰(shuí)還管你是不是當地生產(chǎn)的呢。再者說(shuō)了，因為他們本身高昂的人工費，反而是自己生產(chǎn)的車(chē)子不是那么的好賣(mài)。這也是很多客戶(hù)在權衡利弊之后最終才決定長(cháng)期從中國進(jìn)口的主要原因。

　　撇去其它因素不說(shuō)，在自行車(chē)領(lǐng)域華童可以說(shuō)是做到了極致了，尤其是兒童自行車(chē)。如果不是后來(lái)歐盟對中國出口自行車(chē)的反傾銷(xiāo)稅的一再增長(cháng)，估計華童再壯大個(gè)兩倍是不成問(wèn)題的。然而它最大的弊端便是只醉心于幫別人貼牌加工了，出口的東西再多那也是別人的。沒(méi)把重心放在國內，沒(méi)過(guò)多的重視自身品牌的發(fā)展，是華童后期縮水的最主要原因。

　　當然這些都是華童自身的問(wèn)題，跟他是沒(méi)什么關(guān)系的，如今也只是想想而并不是過(guò)多的去牽扯。只不過(guò)現在他要提前把華童之后要發(fā)展的客戶(hù)給撬過(guò)來(lái)。

　　歐洲的三個(gè)大客戶(hù)，其中意大利的GMT是兒童自行車(chē)進(jìn)口量最大的，但同時(shí)他也最麻煩。每款車(chē)在確定生產(chǎn)之前總是要變顏色和變貼花，說(shuō)是新品又不是新品，但不是新品還必須得重新打樣再確認。車(chē)身顏色改變還好說(shuō)，調整下噴漆就行了。主要是貼花，得重新打模做模板，其中的麻煩不是一點(diǎn)半點(diǎn)的。不過(guò)好在他每款車(chē)的訂單量比較可觀(guān)，再怎么折騰工廠(chǎng)也忍了。

　　程楓記得他04年進(jìn)華童時(shí)，GMT剛剛開(kāi)始從中國進(jìn)口自行車(chē)才兩年，也就是說(shuō)02年才開(kāi)始合作的，而現在，那老頭依然在米蘭的郊區開(kāi)著(zhù)自己的工廠(chǎng)呢。

　　倒是可以提前先聯(lián)系！

　　其它的幾個(gè)客戶(hù)無(wú)論是兒童自行車(chē)還是成人山地車(chē)，大都是有著(zhù)自己設計和想法的，聯(lián)系到他們倒是不難，只是后期跟蹤比較不容易，他現在是學(xué)生，還得上課，可沒(méi)那么多時(shí)間去哪個(gè)工廠(chǎng)一直待著(zhù)不動(dòng)的。

　　而最最主要的是，他特么現在還沒(méi)電腦呢！難道每次發(fā)郵件還得去網(wǎng)吧？