第十五章：三都毬局
竇乂呵呵的笑起來(lái)，說(shuō)道：“郎君說(shuō)笑了，阿琨是老夫左膀右臂，須臾不可離，如何能借調太原。
還有更要緊的一層，他與長(cháng)安毬隊合作多年，深得諸管事信任，一旦阿琨離職，長(cháng)安毬局必有擾亂，兩都一體，你太原毬局能獨自興旺么？”
聶全義說(shuō)道：“可是太原毬局初創(chuàng )，非德高望重之人坐鎮不可?！?p> 竇乂想了想，說(shuō)道：“未必，老夫倒是以為，太原局最好是一個(gè)默默無(wú)聞，卻又經(jīng)驗豐富之人，才是聶記需要的人選?！?p> 聶全義有些不明所以，只得問(wèn)道：“這又是為何吶？”
竇乂微微一笑，說(shuō)道：“郎君是商賈的大行家，應該明白東賓相得，才能生意興隆的道理。比如阿琨來(lái)到太原組局，固然容易贏(yíng)得太原毬隊的信任，但是以后呢？”
聶全義說(shuō)道：“竇公也太小看我聶記了，疑人不用，用人不疑，聶記絕不會(huì )掣肘?！?p> 竇乂搖頭道：“非也非也，聶記的心胸，老夫是信得過(guò)的，麻煩不在這里，而在以后。將來(lái)諸契東只知長(cháng)安馬琨，不知你聶大郎，那又是何等局面？
賓大于東，就是上下失序，早晚會(huì )鬧矛盾，那時(shí)又該如何相處？還有一層，阿琨到底是我竇記的人，總有一天會(huì )回長(cháng)安，你聶大郎又能用何人維持？”
聶全義沉吟片刻，明白了竇乂的真正用意。用馬琨為太原局大掌家，有利于竇記對長(cháng)安毬市的掌控，但從長(cháng)遠看，不利于兩家的關(guān)系，老竇不愿冒這個(gè)險。
聶記少東放下茶盞，向竇乂一拱手，說(shuō)道：“竇公深謀遠慮，聶某遠遠不及，那么竇公以為，誰(shuí)出任太原局大掌家為好吶？”
竇乂想了想，說(shuō)道：“倒是有一個(gè)合適的人選，馬琨之子馬筠。這些年，此子一直跟隨乃父浸淫太原毬局，經(jīng)驗已經(jīng)不在其父之下。
而且此子性子謹厚持重，不似阿琨鋒芒畢露，將來(lái)必是我竇記的棟梁之才，我以為馬筠最的適合太原局?！?p> 聶全義皺了皺眉，低聲問(wèn)道：“是不說(shuō)。。。年輕了些？”
竇乂笑道：“正因為年輕，郎君才好駕馭嘛。面你來(lái)出，事他來(lái)辦，你主他賓，才能相得益彰。郎君想想，是不是這么個(gè)道理？”
聶全義豁然開(kāi)朗，笑道：“果然高明，就依我公之意?！?p> 竇乂微笑道：“總算留下了我之子房，郎君好生厲害啊?！?p> 兩人相視大笑。
對太原毬局的開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)和掌舵人選，聶大郎終于有了幾分成算，心里一松，端起茶盞小口品嘗著(zhù)，感覺(jué)到了舌尖唇齒的香甜。
兩人默默品了一口茶，聶全義把茶盞放在小幾上，沉吟著(zhù)說(shuō)道：“竇公對聶記以誠相待，襄助甚多，聶記不是知恩不報之輩，那么竇公需要我聶記做什么吶？”
竇乂捧著(zhù)茶盞，輕輕吹了吹白色的泡沫，盞中現出一泓碧綠，他輕啜了一口茶湯，默默把茶盞放在幾上。
然后才說(shuō)道：“我只要三都毬局?！?p> 聶全義皺著(zhù)眉問(wèn)道：“這又是何意吶？”
竇乂說(shuō)道：“如果太原毬局順利開(kāi)辦，下一步就是洛陽(yáng)毬局。其實(shí)，竇某也一直與洛陽(yáng)豪商裴萬(wàn)善書(shū)信往還，籌劃洛陽(yáng)毬市，也到了瓜熟蒂落的時(shí)候?！?p> 聶全義呵呵笑起來(lái)，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
原來(lái)這位洛陽(yáng)裴萬(wàn)善的先祖，名裴明禮，此人善于理生，專(zhuān)門(mén)收集人間遺棄之物，積而鬻之，終成一代巨富。
說(shuō)穿了，就是一個(gè)撿垃圾的，即使后來(lái)發(fā)了家，也難免被人嘲笑。這位裴明禮不知怎的，竟然鉆營(yíng)到官場(chǎng)上，而且官也做的不錯，在太常卿任上致仕，正三品高官。
從此，裴氏躋身士大夫之家，既富且貴，家族綿延至今，至今仍然是洛陽(yáng)名門(mén)。
這位裴明禮，實(shí)在是一代奇人，只是世人刻薄，總喜歡揪著(zhù)裴氏過(guò)往不放，起了個(gè)綽號渣斗王，遂成笑柄。
見(jiàn)聶全義面露輕視之色，竇乂凝起了眉頭，有些不悅的說(shuō)道：“郎君世家子弟，自然瞧不起渣斗之家。
可是郎君也不想一想，哪一個(gè)世家的開(kāi)創(chuàng )者，沒(méi)有不堪的往事，沒(méi)有過(guò)篳路藍縷的經(jīng)歷。就是聶記，也不是天生的富豪吧，聶記先祖歷經(jīng)苦辛，創(chuàng )立家業(yè)，是為了子孫代代傳下去，可不是為了以驕氣凌人?！?p> 竇乂這話(huà)說(shuō)的不輕，聶全義心中一跳，斂容謝道：“竇公教訓的是，是晚輩輕浮了，在下對洛陽(yáng)裴氏絕無(wú)不敬之意?！?p> 竇乂臉色稍霽，說(shuō)道：“裴萬(wàn)善詩(shī)書(shū)傳家，是可信任的財東，如果有機會(huì )在馬毬上結成契伙，希望郎君尊重伙伴，莫要生了齟齬?！?p> 聶全義鄭重的說(shuō)道：“竇公莫要憂(yōu)心，晚輩曉得輕重?！蓖Ａ艘幌?，他轉移了話(huà)題：“那么竇公是如何想到三都賽會(huì )吶？”
竇乂說(shuō)道：“雖說(shuō)馬毬不分貴賤，但人有貴賤。讓豪門(mén)主第和市井小民在一個(gè)毬場(chǎng)觀(guān)賽，一個(gè)局中下注，這是不可能的。
大戶(hù)人家只好遠離毬場(chǎng)，將毬賽視為市井鄙俗，長(cháng)此以往，早晚會(huì )影響到毬東參賽的熱忱，這就是長(cháng)安毬市出現萎縮的原因。
既然如此，那就把大石最好的毬隊請來(lái)，專(zhuān)門(mén)為豪門(mén)大戶(hù)比賽，只有他們有資格進(jìn)場(chǎng)觀(guān)賽，專(zhuān)設一局供他們豪賭，讓他們親身體會(huì )馬毬的雄壯，他們還會(huì )對馬毬嗤之以鼻么？”
聶全義點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“那么這些毬隊如何而來(lái)呢？”
竇乂淡淡說(shuō)道：“自然是最好的毬隊，各自聯(lián)賽的冠軍、亞軍和季軍，才有資格參加三都賽會(huì )。這幾支毬隊又分主客場(chǎng)，捉對廝殺，最終決出三都之冠，以此吸引豪客下注?！?p> 聶全義點(diǎn)頭道：“明白了，三都毬局盈利倒是其次，最要緊的維持住各自盤(pán)口?！?p> 竇乂大笑道：“郎君可是錯了，三都毬局雖說(shuō)只有幾支毬隊，每年毬賽不過(guò)幾場(chǎng)，但盈利可是普通毬賽的十倍、百倍?！?p> 聶全義看著(zhù)竇乂，問(wèn)道：“何以見(jiàn)得吶？”
竇乂低聲說(shuō)道：“在竇家店毬場(chǎng)，經(jīng)常遇到一些匿名下注，動(dòng)輒萬(wàn)緡，甚至有3萬(wàn)、5萬(wàn)之巨，你想這些人是尋常人家么？
若是幾百豪門(mén)大戶(hù)聚在一個(gè)場(chǎng)子，爭強斗勝，互不相下，一擲萬(wàn)金又算的了什么。如此一場(chǎng)三都毬賽，就有幾百萬(wàn)緡的盤(pán)口，每年10場(chǎng)，就是幾千萬(wàn)的大生意！比太原聯(lián)賽的盤(pán)口一點(diǎn)不弱?！?p> 聶全義一驚，每場(chǎng)只有幾百觀(guān)者，卻有如此之大的財帛，天下哪有這么便宜的事，偏偏就讓竇乂發(fā)現了，這人實(shí)在是個(gè)經(jīng)商的奇才。
這樣的人，又豈會(huì )不要回報。
他沉吟著(zhù)問(wèn)道：“適才竇公說(shuō)，只要三都毬局，莫非要包攬太原和洛陽(yáng)的毬賽，不讓我兩家插手么？”
竇乂哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)道：“郎君把竇某看成何等樣人，貪婪的蛇么？非也非也。三都毬局，依然是我三家主持，但是要由竇記指定大掌家?！?p> 聶全義長(cháng)出了一口氣，說(shuō)道：“這是自然，竇公是毬場(chǎng)前輩，聶記無(wú)異議?！?p> 竇乂繼續說(shuō)道：“在三都毬局契股之中，竇記與聶、裴兩家之比是4:3:3。參加賽會(huì )的毬隊，長(cháng)安為4，你兩家各為3，你可贊同么？”
聶全義暗自沉吟，不要小看這一成契股，多一支毬隊，每年就等于多出6個(gè)主場(chǎng)毬賽。如果每場(chǎng)都是幾百萬(wàn)的盤(pán)口，6個(gè)主場(chǎng)就是千萬(wàn)以上的巨資，值十抽一來(lái)算，也是百萬(wàn)緡以上的毛利。
更要緊的是，長(cháng)安多一支毬隊，就多一分拿下三都之冠的機會(huì )。這個(gè)三都之冠，不僅是無(wú)上的榮耀，也等于是長(cháng)安毬市盤(pán)口的基石。
竇乂好算計啊，派出兩個(gè)掌柜，協(xié)助太原和洛陽(yáng)組建毬局，就得了這么大的好處，別人還要千恩萬(wàn)謝，落下天大的人情，真不知是哪家道理。
不過(guò)事已至此，他聶大又有什么辦法，聶記不干，有的是人干。沒(méi)有長(cháng)安竇記背書(shū)，沒(méi)有任何毬隊會(huì )來(lái)投奔，竇記本身就是巨大的信用。
聶全義強忍著(zhù)心中的不滿(mǎn)，勉強笑道：“竇記是毬界前輩，我等都是承竇公恩澤的人，自然是應該的，聶記無(wú)異議?！?p> 竇乂滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“如此就好，郎君識大體?！?p> 停頓了一下，他繼續說(shuō)道：“雖說(shuō)你我一見(jiàn)如故，可是畢竟我在長(cháng)安，聶記在太原，遠在千里之外，互不知情，何以信任？
比如此次，竇某千里迢迢來(lái)到太原，都無(wú)法見(jiàn)聶老夫人一面，我怎知是聶記全心與我合作，還是只有郎君個(gè)人的意思？”
聶全義看著(zhù)竇乂，說(shuō)道：“那么以竇公之意，又該如何？”
竇乂淡淡說(shuō)道：“結親?！?p> 聶全義瞪大了眼睛，怎的這些老輩都這么迷信姻親，老母如此，這老竇也是這般，這讓他如何做主。他硬著(zhù)頭皮問(wèn)道：“可是聶某已經(jīng)成親了，膝下已有一兒一女?！?p> 竇乂微笑道：“非也非也，是老夫為犬子二郎，向聶記求親。我家二郎通皋，今年18歲，還算聰慧仁孝，老夫是代二郎向聶記求親?！?p> 聶全義額頭上滲出冷汗，他低聲說(shuō)道：“可是。。?？墒俏衣櫦乙矝](méi)有年齒合適的待嫁女子啊?！?p> 竇乂詫異的問(wèn)道：“我聽(tīng)說(shuō)令妹小娘，不是待字閨中么？”
聶全義搖頭道：“小娘本姓楊，是母親大人收養，視若己出，但只是聶某義妹?！?p> 竇乂堅定的說(shuō)道：“義妹也無(wú)妨，何時(shí)六禮齊備，長(cháng)安與聶記就正式立契，今日所言，百死不悔?！?