第九十四章 走馬上任

　　“歡迎加入《風(fēng)情》雜志社?！?p>　　霍文峻微笑著(zhù)伸出手。

　　“呼??！”

　　黃沾深呼吸一口氣，連忙與他握了握手，下意識擺低了姿態(tài)。

　　同時(shí)，心態(tài)上的轉變，亦令他多日來(lái)的頹喪一掃而空，仿佛又變成了《東方日報》那個(gè)縱橫捭闔、長(cháng)袖善舞的副主編。

　　黃沾平復下心情，恭聲詢(xún)問(wèn)道：“老板，霍生這稱(chēng)呼有些大，要不還是叫你峻少怎么樣？”

　　霍文峻注意到了黃沾的變化，心中滿(mǎn)意。

　　這一番口舌總算沒(méi)有白費，這才是他想要的，不但要招攬黃沾，還要令其歸心，否則只是尸位素餐的話(huà)雜志社能有多大的發(fā)展？

　　錢(qián)重要嗎？

　　當然重要，但是跟人相比，就不算什么了，只要抓得住人，多少錢(qián)都能賺回來(lái)。

　　霍文峻笑道：“不用，你叫我阿峻就行?！?p>　　黃沾也笑了，放松的打趣道：“我哪里敢叫你阿峻，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘峻少’才理所當然嘛?！?p>　　劉建明也嘻嘻笑道：“對，對，當然應該叫峻少?！?p>　　霍文峻白了他一眼，無(wú)奈道：“你隨意吧?！?p>　　黃沾笑了笑，思考了兩秒，認真道：“峻少，允許我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不知你是想賺一筆快錢(qián)就收手，還是將雜志當成事業(yè)？”

　　霍文峻頓時(shí)肅然起來(lái)：“當然是后者，我要將《風(fēng)情》打造為成人雜志標桿！”

　　黃沾滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴角露出笑意：“既然峻少有此雄心壯志，那我就同峻少你保證，一年的時(shí)間，我要是不能把《風(fēng)情》的凈利潤做到兩千萬(wàn)，峻少口中的分紅，我一分不??！”

　　聲音中充滿(mǎn)了傲然，就算是占米兩人也能從中聽(tīng)出他的自信。

　　劉建明瞪大了眼，震驚道：“我挑！一年兩、兩千萬(wàn)？這么多！”

　　黃沾淡淡一笑，什么也沒(méi)說(shuō)。

　　“收聲啦癡線(xiàn)！”

　　占米搖了搖頭，拍了劉建明一巴掌，他已經(jīng)想明白了霍文峻之前大手筆的用意。

　　無(wú)外乎‘收買(mǎi)人心’四個(gè)字，但霍文峻卻用的極為高明，恩威并施，黃沾這下是徹底歸心了。

　　霍文峻笑道：“好，這就算你我的君子協(xié)議，以后除了財務(wù)，《風(fēng)情》全權由你負責?！?p>　　黃沾大喜，鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，此時(shí)的他已經(jīng)不單單只是將這件事當成自己的工作，而是自己的事業(yè)了。

　　找到了未來(lái)發(fā)展的方向，黃沾精神大振，態(tài)度迅速端正起來(lái)，開(kāi)始走馬上任，直接進(jìn)入了角色：“我們《風(fēng)情》首刊上市，還有些東西需要峻少你來(lái)定?！?p>　　霍文峻點(diǎn)點(diǎn)頭：“請說(shuō)?！?p>　　黃沾道：“全港報攤共有兩萬(wàn)多個(gè)，雜志上架沒(méi)人會(huì )一家家聯(lián)系的，找的都是港島報業(yè)下面的分發(fā)協(xié)會(huì )，而這個(gè)分發(fā)協(xié)會(huì )，其實(shí)就是由這兩萬(wàn)多個(gè)報攤佬組成，選了十幾個(gè)老資格的當理事，這一塊不必峻少操心，我熟人多多，打個(gè)招呼就行?！?p>　　“然后就是定價(jià)問(wèn)題，而定價(jià)又涉及到回尾制度，所謂的回尾就是說(shuō)賣(mài)不出去，你要按原價(jià)回收，以《大飛馬經(jīng)》為例，一本售價(jià)三塊，沒(méi)有回尾，給報攤佬的價(jià)就是兩塊二，有回尾就是兩塊五?！?p>　　“回尾的好處就是，你給多少量報攤佬都敢吃，能迅速鋪滿(mǎn)全港兩萬(wàn)多個(gè)報攤，因為他完全不擔心賣(mài)不出去，沒(méi)有回尾，那報攤佬就不敢多收，尤其是首刊，很多膽小的報攤佬甚至一本都不進(jìn)，因為他不知好賣(mài)不好賣(mài)。

　　報攤佬都是小本生意，一個(gè)月能賺大幾百都謝天謝地，抗風(fēng)險能力太低?！?p>　　黃沾侃侃而談，事無(wú)巨細說(shuō)得頭頭是道，不愧是專(zhuān)業(yè)人士。

　　霍文峻點(diǎn)了點(diǎn)頭，明白他什么意思。

　　沒(méi)回尾，那雜志賣(mài)不出去的風(fēng)險就移交給報攤，利潤低；有回尾，風(fēng)險全在自己，但利潤高。

　　作為一個(gè)穿越者，他知道成人雜志的市場(chǎng)有多大，完全不擔心賣(mài)不出去。

　　就目前的情況來(lái)講，不做回尾風(fēng)險最低，可利潤就會(huì )分一些出去。

　　更糟糕的是，一旦首刊選擇不做回尾，等雜志大賣(mài)，你要想再變成回尾，那全港兩萬(wàn)多個(gè)報攤佬肯定要炸鍋，這才是隱藏的致命風(fēng)險。

　　一念及此，霍文峻毫不猶豫地道：“既然要做，當然就要做最大，我們做回尾?！?p>　　“我也是這般想的?！?p>　　黃沾點(diǎn)頭，笑道，“再就是發(fā)行問(wèn)題，全港共有一百一十三種雜志，其中有周刊七十本、雙周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，雙周刊……”

　　不愧是行業(yè)大牛人，接下來(lái)五分鐘，所有人都見(jiàn)識到了什么叫專(zhuān)業(yè)。

　　全港有多少雜志，分別是什么類(lèi)型，發(fā)行期數是怎樣，銷(xiāo)量如何，每種發(fā)行期數中有回尾的又有多少，黃沾連查都不用查，完全爛熟于心，那副侃侃而談的架勢，驚得劉建明眼珠子都快掉下來(lái)。

　　待黃沾講完，劉建明情不自禁豎起大拇指：“我挑！厲害！”

　　黃沾云淡風(fēng)輕地微微一笑，根本沒(méi)放在心上。

　　《風(fēng)情》發(fā)行刊類(lèi)早已定好，根據雜志社的產(chǎn)能，定為周刊，每個(gè)星期周五發(fā)售，然后是定價(jià)，按照黃沾的介紹，現在全港一百多種雜志，最高定價(jià)也不過(guò)是八塊五。

　　黃沾問(wèn)道：“峻少，我們《風(fēng)情》雜志定價(jià)多少？”

　　霍文峻回想了下前世《龍虎豹》的定價(jià)，最初五塊還是六塊，不記得了，反正就是一路上漲，漲到十塊都還供不應求，便直接道：“單本定價(jià)十塊，給報攤報價(jià)九塊五?！?p>　　什么？！

　　黃沾眼睛一瞪，感覺(jué)自己呼吸都有些困難。

　　而已經(jīng)聽(tīng)懂了一些的占米兩人亦是瞠目結舌，這定價(jià)也未免有些高的離譜了吧？破了本土有史以來(lái)的雜志記錄，單本定價(jià)更破了十！

　　真會(huì )有人買(mǎi)？

　　黃沾皺眉道：“峻少，十塊定價(jià)是否太高了？按照我的想法，其實(shí)是想定七塊的?！?p>　　霍文峻沒(méi)有解釋?zhuān)瑪嗳坏溃骸熬褪畨K?！?p>　　“呃，好吧?！?p>　　見(jiàn)他這么堅持，黃沾也只能同意，繼續道，“回尾、定價(jià)解決，只剩下最后一個(gè)問(wèn)題，那就是首刊我們印多少？如果定價(jià)十塊，那我建議首刊印刷保守些，只印五萬(wàn)冊，不夠再加印?！?p>　　霍文峻再次搖了搖頭：“全港兩萬(wàn)多個(gè)報攤，區區五萬(wàn)冊怎么分？一個(gè)報攤才分兩本！直接印十萬(wàn)冊！要是大賣(mài)，也絕不加印，就是要吊他們胃口?！?p>　　“這次買(mǎi)不到，那你就只能等下期，否則就別想看！”

　　黃沾張了張嘴，還想再勸下，可才跟霍文峻接觸幾分鐘，他就明白這位老板是什么性格，說(shuō)一不二，這也是梟雄的特質(zhì)，因此終究是什么也沒(méi)說(shuō)。

　　他苦澀一笑，自嘲道：峻少，如果按照你這個(gè)玩兒法，那我的分紅多半要泡湯咯?！?p>　　霍文峻大笑：“那就讓我們拭目以待！”

　　“雜志幾時(shí)能上？”

　　黃沾迅速道：“我明天就可以去雜志社報道，等了解下情況后，兩天內就能跟分發(fā)協(xié)會(huì )敲定一切。

　　然后印刷廠(chǎng)下單，加班加點(diǎn)，四天足夠搞定十萬(wàn)冊。

　　六天后剛好就是周五，能否賣(mài)出我不敢保證，但我能保證，這個(gè)周五我們的雜志一定能鋪滿(mǎn)全港兩萬(wàn)多個(gè)報攤！”

　　“非常好?！?p>　　對于黃沾的能力，霍文峻十分滿(mǎn)意。

　　“那就這么決定，具體的風(fēng)格排版明天我們去雜志社商談，占米，再去找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的攝影師?！?p>　　“放心吧，峻哥，我會(huì )做?！闭济c(diǎn)點(diǎn)頭。