第十五章 籠絡(luò )

　　對于張秋良的執念，李維也沒(méi)有什么太好的辦法去緩解。

　　這可能不僅僅只是張秋良的執念，也許是幾乎所有家長(cháng)的執念，望子成龍，蟾宮折桂，這不是所有家長(cháng)的愿景嘛！

　　下午李維準備再去走訪(fǎng)幾個(gè)新客戶(hù)，這一次騎上的是摩托車(chē)，而不是他的三輪啪啪啪。

　　選擇依然是同一個(gè)行業(yè)，文件柜行業(yè)，因為可以用同一個(gè)顏色或者相近的顏色。

　　川和，灘羊，皇興，垕照這四個(gè)地方靠近城區。

　　也就是被城市人稱(chēng)之為郊區的地方，所以很明顯這里的廠(chǎng)房非常的多，密密麻麻的，不過(guò)依然很多很多荒地，將來(lái)這里廠(chǎng)房將是現在的五六倍。

　　蔣勇的公司就在川和。

　　上一次李維已經(jīng)將這個(gè)四個(gè)地方進(jìn)行了一次摸查，每個(gè)廠(chǎng)門(mén)口都會(huì )瞧一下，看看他做什么樣的產(chǎn)品，能不能用到粉末涂料。

　　所以也計算了這四個(gè)地方的文件柜廠(chǎng)家，大約有七八家。

　　今天下午的主要任務(wù)就是拜訪(fǎng)這些客戶(hù)，看看有沒(méi)有合作的可能。

　　現在大部分文件柜廠(chǎng)家使用的粉末涂料，基本都是外省購的，根本就不是沙市的涂料公司生產(chǎn)的。

　　所以合作的可能性還是非常之大。

　　一下午兜兜轉轉只跑了三家，都收下了樣粉，并且表示會(huì )找時(shí)間試一試。

　　相信以十九的價(jià)格他們都愿意采購的，畢竟便宜的不少。

　　為什么是19，這些都是小廠(chǎng)，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低價(jià)做吸引。

　　有些疲累地來(lái)到德隆路口，時(shí)間現在還不到五點(diǎn)。

　　就百無(wú)聊賴(lài)的在路口等了十幾分鐘，才看到騎著(zhù)摩托車(chē)的何德軍。

　　“何主任，這是你小孩啊”

　　“對啊，小清，叫叔叔”

　　旁邊的小屁孩立馬抬起頭，脆生的叫了一下。

　　“叔叔”

　　“呃……

　　小朋友你好，你長(cháng)得可真帥氣啊，比你爸爸帥多了”

　　何德軍沒(méi)有任何的不愉，反而哈哈大笑。

　　“主要是我老婆漂亮，哈哈！”

　　倒是還挺有自知之明的，不過(guò)如果真的仔細看，何德軍長(cháng)得還是不錯，就是頭型有點(diǎn)不太美觀(guān)，所以有時(shí)候發(fā)型真的很重要。

　　就是劉德華也經(jīng)不住地中海這種頭型啊。

　　李維覺(jué)得如果將來(lái)自己是這個(gè)樣子，寧愿剃個(gè)光頭，絕不會(huì )吧兩邊的頭發(fā)留長(cháng)，再搭在中間，這種掩耳盜鈴的做法，反而更傷自尊。

　　“也不知道當時(shí)怎么會(huì )看上你的？”

　　他老婆白了他一眼，順手牽著(zhù)自己的兒子。

　　“別聽(tīng)他胡咧咧，還什么漂亮不漂亮，早就人老珠黃了！”

　　何德軍在旁邊嘿嘿直笑，從他臉上的賤樣就知道，他對于自己老婆長(cháng)相是相當滿(mǎn)意。

　　“嫂子，你好，你可以叫我小李?！?p>　　“你是叫李維是吧？”

　　李維點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后把錢(qián)直接交給她。

　　她也沒(méi)有點(diǎn)數，塞進(jìn)口袋里面，看樣子，何德軍在這個(gè)家里面肯定不是主管財權的。

　　不然怎么沒(méi)有放到何德軍的口袋里面去。

　　“我們家老何有時(shí)候腦子就是不開(kāi)竅，還多虧了你點(diǎn)醒他。

　　等下晚上去我家，我給你燒一桌好菜?！?p>　　這就是關(guān)系的遞進(jìn)，都邀請去家里面吃晚飯，所以說(shuō)自古以來(lái)，維系關(guān)系當以利益為先。

　　“下次吧，今天我還有點(diǎn)事情”

　　“那也行，下次你可不能推脫了”

　　“嫂子放心，今天我主要是還要走訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)，實(shí)在是抽不出時(shí)間，下次一定要嘗嘗嫂子的手藝?！?p>　　說(shuō)著(zhù)便兩方分離。

　　“真的要請他來(lái)家里面吃飯??？”

　　“你懂個(gè)屁！”

　　坐在摩托車(chē)后面，何德軍的老婆忍不住翻白眼，年紀都這么大了，還蠢得要死。

　　“不就是一個(gè)供應商嘛！”

　　“你閉嘴！

　　你也不想想，你做上這個(gè)主任多長(cháng)時(shí)間了？

　　你叔叔給你開(kāi)的工資是多少？

　　三千！

　　今天這就兩千四了，按照你昨天說(shuō)的，這樣的收入一個(gè)月你最多可以有一萬(wàn)八。

　　你說(shuō)你以前干什么去了？

　　我們現在還租房子住呢！

　　你難道不知道？”

　　何德軍支支吾吾的不知道該說(shuō)什么，以前是那些廠(chǎng)家根本就沒(méi)有給他多少好處，就是一些煙啊酒啊，還不管飽。

　　“這以前……”

　　“你就說(shuō)他的產(chǎn)品跟你們以前用的，質(zhì)量上有沒(méi)有差別？”

　　“那倒是沒(méi)什么差別，不過(guò)好像還更好”

　　“那不就得了！

　　這個(gè)人你還好好的籠絡(luò )。

　　你自己想想看，如果他直接跟你叔叔談合作，把價(jià)格降到19。

　　還有你什么事？”

　　何德軍很干脆的閉嘴，道理是肯定是這樣的，但是畢竟是叔叔家的產(chǎn)業(yè)。

　　不過(guò)一想身后的老婆孩子，馬上就沒(méi)有任何負罪感了。

　　男人這一輩子不就是為了老婆孩子嘛！

　　所以他馬上嘻嘻哈哈的嘬了一下空氣。

　　“啵??！

　　以后全聽(tīng)老婆的！”

　　“德行！哼！算你識相！”

　　其實(shí)何德軍知道他老婆一直挺后悔跟著(zhù)他的，但是剛剛看她收錢(qián)的樣子，感覺(jué)就是那種從心底的高興，所以何德軍這一路上心情都非常不錯。

　　“以后有什么風(fēng)吹草動(dòng)，你直接給他打電話(huà)，你們兩個(gè)關(guān)系好了，這些東西才好操作?！?p>　　“放心吧，我心里有數”

　　李維回到家，張秋良的飯已經(jīng)做好了，吃飯的時(shí)候也并沒(méi)有發(fā)生什么審問(wèn)事件，就和平常一樣，不過(guò)晚上沒(méi)肉，稍微有點(diǎn)不開(kāi)心。

　　第二天睡了一個(gè)懶覺(jué)，準備十點(diǎn)鐘左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一兩個(gè)新客戶(hù)。

　　下午還要把貨拉回來(lái)，一噸半的貨今天應該能到，何德武昨天晚上發(fā)的貨。

　　十點(diǎn)鐘吃飯，這樣中午就不用吃飯了，到晚上回來(lái)再吃。

　　又可以省不少錢(qián)。

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)期艱難啊。

　　一切看似非常順利，不過(guò)在另外一個(gè)新客戶(hù)那里遇到一點(diǎn)問(wèn)題。

　　他們家使用的涂料，顏色和現在李維所經(jīng)營(yíng)的不一樣。

　　但是偏偏，他這個(gè)量也比較大。

　　一個(gè)月用了兩噸左右，這樣的客戶(hù)李維可舍不得扔掉。

　　所以要了一點(diǎn)樣粉，又要了兩塊樣板。

　　下午抽了一點(diǎn)時(shí)間把這些東西全部寄給孫洪武，又趕到貨運站，剛好看到孫宏武發(fā)的貨就擺在外面。

　　這讓李維心里有心不快。

　　這么大太陽(yáng)就這么放在外面曬。

　　只怕要結團的。

　　粉末涂料的儲存條件一般是30攝氏度以下，如果溫度太高就容易形成結團現象。

　　就如同平時(shí)面粉，時(shí)間放久了里面就會(huì )有一個(gè)一個(gè)的小團。

　　這其實(shí)就是輕微變質(zhì)的一種情況，當然對粉末涂料來(lái)說(shuō)，這個(gè)質(zhì)變是可以逆轉的。

　　那就是用60-80目的篩子過(guò)篩，這樣產(chǎn)品又恢復如新了。

　　雖然聽(tīng)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的。

　　不過(guò)費時(shí)費力，而且很臟，篩過(guò)面粉的人就應該感覺(jué)得出來(lái)，當那些小顆粒從篩子上面落下的時(shí)候，非常容易飄起來(lái)，篩得越多，飄起的灰塵也就越多。

　　所以李維很不愿意做這種事情。

　　看到他們把自己的產(chǎn)品就放在外面暴曬，自然心里隱隱有些憤怒。