第二十二章 新門(mén)路？

　　李維感覺(jué)到時(shí)間很緊迫，首先這半個(gè)月一定要把公司的業(yè)務(wù)再擴大一點(diǎn)。

　　現在涂料的品種總共有四號，編號分4001到4004。

　　為什么是4字開(kāi)頭？

　　李維還是按照上輩子的記憶，在給顏色分配數字頭。

　　1白2黑3深灰4淺灰5綠6棕7紅8黃9藍

　　文件柜的顏色正好是淺灰，所以四個(gè)型號都是4字頭。

　　一個(gè)粉末涂料廠(chǎng)家，他們內部的涂料編號可能會(huì )超過(guò)一萬(wàn)個(gè)。

　　這就是粉末涂料和油漆的區別，油漆一桶白的加一點(diǎn)黑色就會(huì )變成灰，粉末涂料不行，至少目前為止沒(méi)有做到，無(wú)法用兩種不同顏色的粉末調配成第三種顏色。

　　一個(gè)顏色就是一個(gè)編號，甚至于兩個(gè)是非常接近，相似度達到百分之九十，依然需要兩個(gè)編號，不然客戶(hù)弄混了，可能就會(huì )對客戶(hù)造成很大的損失，到時(shí)候必定面臨賠款的問(wèn)題，那就不只是心痛了，那是肉痛。

　　九月一十三號。

　　李維打電話(huà)給孫宏武，并沒(méi)有說(shuō)其他的，只是訂貨。

　　“孫總，4001給我發(fā)4噸，4002發(fā)一噸”

　　“李總，你老實(shí)跟我說(shuō)，你到底是做什么的？”

　　“你不是已經(jīng)知道了嘛！”

　　這事情被發(fā)現是遲早的事情，所以李維自然表現得很坦然。

　　“難怪你讓我用空白紙箱，原來(lái)你家不是做文件柜啊?！?p>　　“哈哈，你什么時(shí)候發(fā)現的？”

　　“十幾天前吧，我一計算你的用量實(shí)在是太大了。

　　我們這邊最大的文件柜生產(chǎn)商，一個(gè)月的用量都趕不上你?！?p>　　孫宏武有些感嘆，自己公司準備加了一條新線(xiàn)，原因就是因為李維的訂單量越來(lái)越大，兩臺機器已經(jīng)不能滿(mǎn)足了，而且定金都付了。

　　從月產(chǎn)七噸，到現在一個(gè)星期都超過(guò)十噸的產(chǎn)量，用了不到一個(gè)月時(shí)間。

　　“孫總，合作愉快否？”

　　“哈哈，真的很感謝李總，謝謝你讓我公司真正的起死回生。

　　和李總的合作，在我看來(lái)簡(jiǎn)直就是天作之合?！?p>　　“那我就愧領(lǐng)了，咱們兩個(gè)算是合作共贏(yíng)，你賺到錢(qián)，我也賺到錢(qián)了?！?p>　　“沒(méi)錯，希望我們以后持續的合作下去?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我們以后合作的地方還很多，不僅僅只是粉末涂料成品?！?p>　　在李維的規劃當中，孫宏武算是非常重要的一環(huán)。

　　“李總想做哪個(gè)行業(yè)？”

　　孫宏武肯定是有些羨慕，不過(guò)對于沙市他鞭長(cháng)莫及，也只有能夠羨慕的份，至于李維到底賣(mài)多少，他心里有個(gè)大概的估計，利潤絕對要比自己高，可是這有什么辦法呢？

　　再說(shuō)李維也幫助他完成企業(yè)的升級，現在工人增加，生產(chǎn)線(xiàn)增加，一個(gè)月的產(chǎn)量也是蠻喜人的，利潤比以前也高不少。

　　自己反而應該感謝李維，所以他也希望李維的生意越來(lái)越好。

　　不論是他自己所謂的“文件柜廠(chǎng)”，還是說(shuō)他僅僅只是作為一個(gè)中間商，這都不重要，反正李維賺得越多，他孫宏武跟在后面也會(huì )賺的越多。

　　“任何顏色的回收料，你盡可能的去聯(lián)系收購。

　　我又發(fā)現一個(gè)新的商機，知不知道橋架？”

　　“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”

　　“電纜橋架，就是保護電纜或電線(xiàn)的管架結構，鋪設的地點(diǎn)一般都在管廊支架上面?！?p>　　經(jīng)李維這么一說(shuō)，孫宏武馬上就知道這是什么東西。

　　但是他猜不透李維的想法，這橋架和回收料有什么直接的聯(lián)系嗎？

　　“那么李總準備怎么做？收回收料，然后我幫你加工嗎，要加工成什么顏色？？”

　　那這個(gè)操作原理不還是一樣嘛！和文件柜涂料有什么區別？

　　用得著(zhù)單獨拎出來(lái)說(shuō)嗎？

　　那么由此看，李維肯定有其他打算。

　　“我的意思是說(shuō)，你幫我收購這些回收料，大批量的，不需要加工，你直接送到我這邊來(lái)?！?p>　　“??！這……，李總，你可不能過(guò)河拆橋??！”

　　李維這話(huà)讓孫宏武心里突然感覺(jué)拔涼拔涼的，一條新的生產(chǎn)線(xiàn)，他已經(jīng)下了定金，可能下個(gè)月就會(huì )拉過(guò)來(lái)。

　　那這個(gè)設備怎么辦？自己公司沒(méi)有訂單怎么辦？

　　所以說(shuō)假如一個(gè)客戶(hù)占據你太多的產(chǎn)能，并不是什么好事，如果這個(gè)客戶(hù)抽身離開(kāi)，馬上就能讓你元氣大傷。

　　很多公司自此沉寂，甚至于破產(chǎn)倒閉。

　　現在李維讓他收購回收料，那么意思就很直白了，李維他自己要開(kāi)一家粉末涂料的公司，然后自己加工回收料。

　　那哪里還有他孫宏武什么事兒？

　　難道自己公司的產(chǎn)量又要從40噸降到每月7噸嗎？

　　俗話(huà)說(shuō)的好，由儉入奢易由奢入儉難，難道又要回到過(guò)去吃糠咽菜嗎？

　　這樣的孫洪武怎么受得了？所以語(yǔ)氣非常急切。

　　“孫總，不要誤會(huì )，你可能不知道，橋架行業(yè)對粉末涂料要求很低，所以根本不需要加工，任何顏色都可以，所以我做一個(gè)超大的混料缸，上百種顏色全部混在一起。

　　就是這種亂七八糟的顏色混合在一起的，他們也可以接受。

　　所以完全就可以這么干！混合好之后直接賣(mài)出去。

　　他們要求這么低，我價(jià)格也可以突破到8塊，這樣才能擠壓同行，現在孫總懂了吧？”

　　其實(shí)李維也是在信口開(kāi)河，就算這些公司對涂料的要求非常低，也不至于低到李維所說(shuō)的這么低標準。

　　至于價(jià)格8塊，簡(jiǎn)直就是胡說(shuō)八道，這么低的價(jià)格，七八年之后倒是存在，因為那個(gè)時(shí)候是廠(chǎng)家很多競爭性很大，但是現在是2003年，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直就是聞所未聞，大家藍海都沒(méi)有開(kāi)發(fā)完畢，根本就不存在紅海內的血海廝殺。

　　但是偏偏孫宏武覺(jué)得有道理，所以他心思又活絡(luò )了起來(lái)。

　　這人嘛還是要自我安慰，孫宏武寧愿把事情朝好的方向想，而且他的別樣心思也展現出來(lái)。

　　“那你看這樣行不行？我這邊幫你全部處理好，幫你混合好，幫你打包，送貨上門(mén)，你看怎么樣？”

　　如果這樣的話(huà)，孫宏武可以多賺一道利潤，怎么能夠不上心呢？

　　“孫總，適可而止！”

　　李維要的并不是混合好的回收料，他要的是回收料本身，他也根本就沒(méi)想過(guò)要混合，所以混合在一起就是多此一舉，浪費人力物力而已。

　　既然只要回收料本身，那么混合后價(jià)格自然要增加，畢竟人工加上孫宏武的利潤，這就等于大大增加了李維的物料成本，他又不是傻子。

　　“呃……”

　　孫宏武有些煩躁，不是應該見(jiàn)者有份嗎？有些不甘心啊。

　　“孫總，我其實(shí)完全可以找別人的。

　　現在回收料什么行情，你應該比我更清楚吧，絕大部分都幾乎是白送，你只要付一點(diǎn)運費。

　　看在我們合作這么久，彼此都愉快的份上，我把這個(gè)活準備讓你做一做?！?p>　　“我懂，我懂了，那么李總讓我準備怎么操作？”

　　有錢(qián)賺總比沒(méi)有賺的好，所以孫宏武趕緊轉移話(huà)題，別真的李維把這個(gè)交給別人。

　　這才多久？

　　兩個(gè)人的地位似乎就調轉過(guò)來(lái)，所以說(shuō)市場(chǎng)比生產(chǎn)更重要，是因為有市場(chǎng)才有生產(chǎn)。

　　這也是為什么那么多的業(yè)務(wù)員，能夠很容易轉行成老板。偏偏那么多技術(shù)優(yōu)秀的技術(shù)員，卻卡在這個(gè)環(huán)節，終身都是打工仔。

　　“你幫我操作，一噸1000，有多少我要多少?！?p>　　孫宏武立馬開(kāi)始計算，現在的回收料基本上不用錢(qián)，只要你愿意去拉，那些廠(chǎng)家他們甚至還會(huì )出人出力幫你搬上車(chē)，畢竟這些回收料對于那些噴涂企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是雞肋中的雞肋，占地方不說(shuō)，還沒(méi)有用。

　　那么現在最主要的開(kāi)支就是運費了，想到這里就讓孫紅武感覺(jué)自己受不了了，如果量非常大的話(huà)，那么利潤簡(jiǎn)直就是比自己做涂料還要大。

　　用17米大掛車(chē)，一次拉四十噸，應該是沒(méi)有任何問(wèn)題的，運費大概200到300一噸。

　　有搞頭！很有搞頭！利潤空間看得見(jiàn)，主要這錢(qián)干凈啊，連倉庫都不需要一個(gè)，直接從企業(yè)拉出來(lái)，馬上就可以發(fā)給李維，甚至連工人都不需要。

　　“可以！什么時(shí)候開(kāi)始要？”

　　“還要再等一等，我這邊倉庫已經(jīng)開(kāi)始建造了，一個(gè)月之后應該可以完全建成，到時(shí)候你就可以直接送過(guò)來(lái)，但是你可以先準備，多出去跑一跑，摸一下底?！?p>　　“好的好的，我明天就開(kāi)始出去轉一轉?！?p>　　“再有一個(gè)就是付款的問(wèn)題”

　　“這個(gè)可以月結的！”

　　這么高的利潤率，孫宏武覺(jué)得月結的話(huà)，自己完全可以接受。

　　“不不不，孫總，我給你這么高的利潤空間，我要的可不是月結?！?p>　　“??？！這還不行??？”

　　孫宏武突然感覺(jué)心里有點(diǎn)不是滋味，你李維以前付款那么爽快，現在我已經(jīng)讓了一步，怎么你還要得寸進(jìn)尺，你怎么變成這個(gè)樣子了？

　　這就是人性，就好像本來(lái)不是你的工作，因為你幫了幾次忙，之后就變成你的工作了。

　　李維付款每一次都很及時(shí)，當然這也是有李維的考量在里面，不然依著(zhù)李維的性子，怎么可能每次那么準時(shí)。

　　但是偏偏，孫宏武覺(jué)得如果李維不準時(shí)付款，就是不對。

　　現在幫李維收回收料，他已經(jīng)讓不到月結了，李維還不樂(lè )意，他就覺(jué)得李維不對。

　　“孫總，憑良心說(shuō)，我付款這么準時(shí)，每次你貨到我差不多時(shí)間就會(huì )付款，我這樣的客戶(hù)應該幾乎沒(méi)有吧。

　　這一次你幾乎是0成本，也就需要付運費，運費一趟才多少？

　　所以我的意思是，你送過(guò)來(lái)一車(chē)，我付8000，其余的半年結一次?！?p>　　當你的欠債變?yōu)槌B(tài)的時(shí)候，半年結就會(huì )變年結，李維其實(shí)就是打的這樣的主意。

　　他也是沒(méi)辦法，雖然回收料買(mǎi)一噸價(jià)格只有1000，但是扛不住它量大，可能今年就會(huì )超過(guò)2000噸，這就是200萬(wàn)了，李維明年還要開(kāi)公司的，那個(gè)投入也不少。

　　所以只能暫時(shí)扣除孫宏武的利潤，把這些貨款用來(lái)投入新公司。

　　新公司使用孫宏武送過(guò)來(lái)的回收料，生產(chǎn)涂料售賣(mài)，這樣才有錢(qián)付給孫宏武。

　　這才是一個(gè)良性循環(huán)。

　　“半年也太久了，一個(gè)季度結一次?！?p>　　“就半年，如果你愿意，我們就合作，如果你不愿意，我找別人！”

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，暫時(shí)肯定沒(méi)有很好的人選，但是李維這么說(shuō)，就是為了逼一逼孫宏武，他才可能答應。

　　“這……，這，好吧好吧，不過(guò)李總，我們先說(shuō)好，如果我資金運轉困難，你要提前支付部分款項。

　　還有我生產(chǎn)的粉末涂料，這個(gè)必須要現款?！?p>　　“沒(méi)有問(wèn)題！”

　　李維爽快的答應了，在明年自己的新工廠(chǎng)一旦建立起來(lái)，孫宏武可能就只能作為工具人，幫助李維收購回收料。

　　然后兩個(gè)人又商量了一下細節，才掛斷電話(huà)。

　　回到家李維詢(xún)問(wèn)李利國，村口那個(gè)荒地的廠(chǎng)房，到底什么時(shí)候能夠建起來(lái)？

　　到了2010年之后，村里開(kāi)始大規模的新建廠(chǎng)房，當然都是村民一家或幾家聯(lián)合建一個(gè)廠(chǎng)房，用于出租。

　　村上的荒地到了2012年已經(jīng)很多了，很大部分都是土地荒蕪造成的，勞動(dòng)力都出去打工了，所以就沒(méi)人種地了。

　　但是現在2003年，荒地并不多見(jiàn)，不過(guò)村口就有一大片，經(jīng)過(guò)李維和村長(cháng)書(shū)記的討價(jià)還價(jià)，這個(gè)總面積大約三十畝，因為是戈壁性質(zhì)，總算是被李維給租了下來(lái)。

　　每年一萬(wàn)，每三年遞增5%，租期十五年，并且設置了違約金，主要是因為這個(gè)租金高，而且十五年之后，這里就開(kāi)始大規模的拆除違建廠(chǎng)房。

　　沒(méi)錯，現在建的廠(chǎng)房大多都是違建的，這種現象在沙市太常見(jiàn)了，不僅僅只是在這里，全國范圍內都常見(jiàn)。

　　“地基已經(jīng)打好了，明天應該可以砌墻了?！?p>　　李維點(diǎn)頭表示了解，反正最多也就十五年，到時(shí)候不是被拆，就是土地被收回，所以廠(chǎng)房不需要建太好，墻體肯定是用水泥磚，在梁柱的位置灌注水泥，以保證其結構性，高度也不需要太高，這個(gè)就是一個(gè)倉庫，專(zhuān)門(mén)存放回收料的。

　　“一定要注意留有余地，以后在旁邊會(huì )挨著(zhù)挨著(zhù)見(jiàn)到新的倉庫，到時(shí)候全部都是共用墻體，所以一定要把余地留足?！?p>　　“我跟他們交代過(guò)了，放心吧，都是老工人了?！?p>　　這里有將近兩萬(wàn)個(gè)平方，建筑面積最小也可以達到一萬(wàn)四五，這么大面積存放回收料，為什么？

　　回收料價(jià)格上漲是完全可以預見(jiàn)的，等到三四年之后，價(jià)格可能要上漲到三四千一噸，當然指的是平面的白色或者黑色，其他要便宜不少，但是成本明顯上升不止一半。

　　現在才什么價(jià)？

　　很多的不要錢(qián)，你直接拉走，就算需要付費，那也是兩三百一噸。

　　李維進(jìn)行囤積的原因，就是為了明年做計劃，明年他準備自己生產(chǎn)涂料，所以今年能囤積回收料越多就越好，最好能超過(guò)上千噸，不然可能還不夠明年一年的使用。

　　時(shí)間來(lái)到九月十六號，今天星期二。

　　是一中正式上課的第一天，李維今天也來(lái)了。