第二十九章上 新行業(yè)

　　放學(xué)的時(shí)候周丹問(wèn)了班主任，也沒(méi)有找到李維的聯(lián)系方式。

　　班上很多同學(xué)都互通的QQ號，偏偏沒(méi)有一個(gè)人有李維的QQ號。

　　這么一看，顯得李維好像是一個(gè)孤立的個(gè)體，但是偏偏，很多人對這個(gè)同學(xué)就記憶深刻，經(jīng)常不來(lái)上課，能不有印象嘛！有些人冷眼旁觀(guān)，有些人羨慕嫉妒。

　　反正周丹感覺(jué)自己氣的晚飯都不想吃，真是氣死人了！

　　學(xué)生沒(méi)個(gè)學(xué)生樣，周五居然有還不來(lái)上課，也不知道這幾個(gè)月怎么還成績(jì)提高了，從40多名到30多名，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不可思議，而且每次月考都能進(jìn)步幾名，劉曉燕都點(diǎn)名表?yè)P了。

　　作為他的同桌，周丹確實(shí)沒(méi)看到李維的多努力，雖然經(jīng)?？吹剿诳磿?shū)，但是這么少的上課時(shí)間，怎么可能嘛！

　　而且她也在干同樣的事情，但是結果卻天差地別，她還在原地踏步，這讓她很想不通。

　　為什么這個(gè)人不向自己要QQ號，這是多好的機會(huì )，外班的人要她都不給的，這李維簡(jiǎn)直就是難以理喻，害得現在都沒(méi)人能聯(lián)系上他。

　　周丹可不想入場(chǎng)式出錯，到時(shí)候就算別人不怪罪，她自己心里都不舒服，要知道入場(chǎng)式的排練是她在指揮的，到時(shí)候丟人的可是她。

　　李維并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一個(gè)新客戶(hù)吃飯。

　　這個(gè)客戶(hù)有點(diǎn)特殊，有句話(huà)叫做禮尚往來(lái)。

　　雖然鑫銀這個(gè)客戶(hù)本來(lái)就屬于七彩，但是在李維看來(lái)，我既然搶過(guò)來(lái)了，那么這個(gè)客戶(hù)就是我的，你如果想要搶回去，那么也要嘗嘗我搶你別的客戶(hù)的滋味。

　　這不，本來(lái)李維就想進(jìn)入新行業(yè)，文件柜行業(yè)已經(jīng)不能滿(mǎn)足他了，他選擇了一個(gè)新的行業(yè)，就是橋架行業(yè)。

　　剛好橋架行業(yè)七彩也有挺多客戶(hù)的，李維就隨便挑選一家進(jìn)行攻克。

　　“李總，暫且這么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？”

　　“16，還在讀高中?！?p>　　李維也沒(méi)什么好忌諱的，年紀小不是什么見(jiàn)不得人的事，反而是優(yōu)勢。

　　“嘖嘖，厲害厲害，我小孩現在讀初中，初二，一到周末看不到人，老師家訪(fǎng)都來(lái)了兩三次，我是已經(jīng)管不住了，哎！”

　　李維也不好評論什么，家家有本難念的經(jīng)，初中的小孩子本身就是叛逆時(shí)期。

　　“讓他在外面遭一點(diǎn)罪，知道社會(huì )險惡，男孩不吃一點(diǎn)苦是很難成長(cháng)的?！?p>　　“哎！他如果有你一半，我就燒高香了，我倒是想讓他吃苦，可是他媽第一個(gè)就不干，我也是沒(méi)什么辦法?！?p>　　“我以前也挺調皮的，最后我爸沒(méi)辦法了，揍了好幾頓！”

　　“??？！哈哈哈”

　　一段小自黑，李利國根本就沒(méi)有真正動(dòng)手打過(guò)李維，通常都是張秋良動(dòng)的手，不過(guò)，在李維的記憶當中，最重的可能也就是丁拐，這東西也就是淺表爆發(fā)性傷害，過(guò)幾分鐘就好了，沒(méi)有后遺癥。

　　兩個(gè)人肯定不會(huì )在育兒經(jīng)驗上面多做交流，李維也沒(méi)有這方面經(jīng)驗。

　　“江總，我下午的時(shí)候看了你們采購的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有機會(huì )試試我們的產(chǎn)品?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題！”

　　其實(shí)他今天能出來(lái)和李維一起吃飯，就說(shuō)明肯定愿意改用其他生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的涂料。

　　“價(jià)格的話(huà)，我給江總的是16?！?p>　　橋架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且對表面要求比較低，所以李維才開(kāi)出這個(gè)價(jià)格。

　　“價(jià)格這么低，質(zhì)量上面能不能保證？”

　　江鵬很擔心這一點(diǎn)，你總不能在安裝的時(shí)候，漆膜被磕掉，那到時(shí)候別人就會(huì )說(shuō)他的橋架質(zhì)量有問(wèn)題，其實(shí)就是粉末涂料有問(wèn)題，然后在這上面是他吃虧。

　　“質(zhì)量上面肯定沒(méi)有你們現在使用的好，畢竟價(jià)格擺在這里。

　　但是我這個(gè)產(chǎn)品在江浙滬那邊，已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品。

　　很多廠(chǎng)家都在使用，因為我們沙市這邊信息比較落后，所以那邊的一些信息沒(méi)有傳過(guò)來(lái)。

　　橋架的要求，江總應該比我更了解，它主要的作用是保護電纜，其次就是美觀(guān)。

　　但是橋架安裝的地點(diǎn)一般都不明顯，所以對于它的表面效果來(lái)說(shuō)，其實(shí)是次要的。

　　我所說(shuō)的質(zhì)量比你們現在的使用的差，主要指的是表面效果。

　　它表面不會(huì )那么平整，會(huì )有輕微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墻面上面，有一個(gè)很小的凸起，不仔細看看不到，不會(huì )影響美觀(guān)，也不會(huì )對它的實(shí)際性能產(chǎn)生影響。

　　至于其他的一些耐酸堿性，耐高溫，耐候性都相差不多。

　　這一點(diǎn)江總不用擔心，使用的年限，肯定不會(huì )比你們現在使用的涂料年限低?！?p>　　江鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，非常認可李維的這番話(huà)。

　　橋架的作用就是保護電線(xiàn)電纜，而且由于安裝位置的原因，所以它對于涂料的表面效果，要求并不是那么嚴格。

　　“你弄一點(diǎn)樣品過(guò)來(lái)吧，顏色你剛剛已經(jīng)拿了樣板，就按照那個(gè)來(lái)?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，來(lái)，吃菜吃菜，等下菜要冷了。

　　我現在還沒(méi)成年，所以沒(méi)法和江總喝酒，我就以茶代酒敬江總，祝江總生意越來(lái)越紅火?！?p>　　“哈哈哈，這句話(huà)也送給你，共同發(fā)展！”

　　雖然在江鵬看來(lái)，現在李維的待人接物還有待加強，不過(guò)在這個(gè)年紀已經(jīng)非常了不起了，他很喜歡這個(gè)少年。

　　首先他看到的是誠實(shí)，是什么樣的產(chǎn)品就是什么樣的產(chǎn)品，李維沒(méi)有過(guò)多的描述，也沒(méi)有夸大吹噓，好就是好，不好就是不好。

　　他現在所用的涂料價(jià)格是20，如果能降到16，一年確實(shí)能節省不少開(kāi)支，而且剛剛李維所說(shuō)的，一想確實(shí)是這個(gè)道理，所以他也想改進(jìn)自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更有競爭力，在國內什么是競爭力：第一絕對是價(jià)格！

　　質(zhì)量差別在15%以?xún)鹊?，價(jià)格是要起決定性作用的，第二就是付款方式，這個(gè)也是相當重要。

　　所以他馬上就問(wèn)了一下李維的付款方式。

　　“前面四批，采購數量超過(guò)500公斤的，現款現貨，接下來(lái)可以壓一批結一批。

　　如果我們雙方的信任增強，可以轉為月結?！?p>　　沒(méi)什么毛病，江鵬也認為可以接受。

　　“可以”

　　晚上李維回到家已經(jīng)快9點(diǎn)了，說(shuō)實(shí)話(huà)，晚上騎摩托車(chē)感覺(jué)還是挺危險的。

　　沒(méi)辦法，生活所迫啊。

　　既然已經(jīng)走進(jìn)橋架這個(gè)行業(yè)那么，其他客戶(hù)也不能放過(guò)。

　　畢竟她們所使用的涂料，不論是性能還是顏色都比較接近的。

　　這就給了李維很大的便利，同一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)三四家。

　　粉末涂料和我們平時(shí)所見(jiàn)的產(chǎn)品礦泉水，方便面，電飯煲不一樣，首先它面向的是以公司為主體的單位，不是以個(gè)人為主體的。

　　其次呢，每個(gè)廠(chǎng)家使用的顏色不一樣，所以你就要預備很多種顏色，有些粉末廠(chǎng)家做出來(lái)的顏色有上萬(wàn)種，其實(shí)就是如同有上萬(wàn)種產(chǎn)品一樣。

　　是不是很恐怖？

　　粉末涂料就是這樣一種行業(yè)，量小單多，所以生產(chǎn)線(xiàn)也多，有些廠(chǎng)家甚至有四五十條生產(chǎn)線(xiàn)，而且可能同一天同一個(gè)時(shí)間段，每條線(xiàn)上生產(chǎn)的產(chǎn)品都不一樣，赤橙紅綠青藍紫黑白灰，平面、砂面、桔紋、水紋、龜紋，還有高光、平光、亞光，這樣一組合起來(lái)就是成千上萬(wàn)。

　　這也是為什么李維會(huì )死磕同一個(gè)行業(yè)，就是因為這些行業(yè)使用的產(chǎn)品比較近似，只要做輕微的調整，就能夠適應下一家。

　　把一個(gè)行業(yè)打通之后，就可以開(kāi)始公關(guān)另一個(gè)行業(yè)了。

　　這是李維的策略，因為他現在有時(shí)間，有精力，有產(chǎn)品。

　　如果是十幾年之后，那個(gè)時(shí)候競爭力非常大，很多公司根本就沒(méi)有業(yè)務(wù)，那么怎么辦？

　　肯定只要有訂單我就做，只要保證不虧本我就做，所以演變成到那個(gè)時(shí)候，每個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品都非常多，少了幾千種多的幾萬(wàn)種，每種都不一樣。

　　李維那個(gè)時(shí)候做技術(shù)員，每天所面對的工作看似一樣，其實(shí)都不一樣。

　　今天可能是白色加黃色，明天有可能變成紅色加藍色，總之都會(huì )有一定的挑戰性，至少工作不太枯燥，而且工資也比較高。

　　就是這個(gè)行業(yè)的男人太多了，陽(yáng)氣太重，嚴重缺乏陰氣，李維也單身好多好多年。

　　吃完飯在回去的路上，李維接到一個(gè)電話(huà)，是何德軍打過(guò)來(lái)的。

　　“軍哥，事情有什么進(jìn)展？”