第八十九章

　　不知不覺(jué)就到了端午節，公司肯定是要放假的。

　　放兩天假，早一個(gè)多星期就已經(jīng)把告示貼了出來(lái)。

　　李維的端午節還是和往常一樣，在外婆家過(guò)的。

　　不知道全國是不是都是這樣的習俗，反正在湘南大部分都是這樣的習俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家過(guò)的。

　　當然這個(gè)前提是你沒(méi)有結婚，等于是媽媽回娘家，拖家帶口的，上輩子李維30多歲還是在外婆家過(guò)的，實(shí)話(huà)說(shuō)有點(diǎn)丟人。

　　今年的端午節，整個(gè)一大家子聊天，就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)李維，誰(shuí)讓他真的發(fā)財了，而且大家都知道了。

　　現在已經(jīng)不僅僅只是家庭成員知道，包括老家這邊的大部分人都知道了。

　　不過(guò)他們家99年就已經(jīng)搬離老家，到現在已經(jīng)5年時(shí)間了，但是人情往來(lái)還在。

　　結果下午吃完飯，一個(gè)生產(chǎn)隊上的很多人都過(guò)來(lái)了，目的當然很明確，就是問(wèn)李利國可不可以幫他們安排工作？

　　“今年是沒(méi)法安排的，明年看看我們規模能不能擴大，如果規模擴大的話(huà)還是需要人的?！?p>　　其實(shí)李維的計劃很多，將來(lái)給自己老爹安排的路，就是做裝修。

　　專(zhuān)門(mén)做室內裝修，上輩子李立國也是跟著(zhù)別人做裝修。

　　因為他是木工，所以吊頂是需要他的。

　　大概從明年開(kāi)始吧，李維就準備讓李利國帶一個(gè)裝修隊，慢慢的摸索裝修的內幕。

　　自己老娘的話(huà)，還是讓她走服裝這條路。

　　現在淘寶已經(jīng)面世了，所以將來(lái)做自主品牌，還是不錯的。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，在這個(gè)年代隨便干一項什么活，隨便抓住一個(gè)風(fēng)口，基本上賺的錢(qián)就夠普通人半輩子花了。

　　老家的很多人都是有手藝在身的，木工，瓦工，泥工，一個(gè)生產(chǎn)隊上面隨便都可以叫上幾個(gè)人，而且手藝都還不錯。

　　其實(shí)就算不做裝修，帶著(zhù)那么十幾個(gè)人就在農村建房屋，不說(shuō)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，至少要比絕大部分人收入高。

　　端午過(guò)后的第一個(gè)星期，6月17號。

　　早上8點(diǎn)的時(shí)候業(yè)務(wù)員都來(lái)到公司，因為他們早就接到通知，今天老板要開(kāi)會(huì )。

　　好幾個(gè)人心情都不太好，因為大家都知道這是要上刑場(chǎng)了。

　　一個(gè)月前老板就跟他們強調過(guò)，端午節的收款問(wèn)題。

　　都已經(jīng)給定了目標，目標沒(méi)有達到，肯定是要被罵的。

　　昨天晚上他們已經(jīng)做好準備了，但是真正臨近會(huì )議的時(shí)候，心里那個(gè)忐忑不安，心神不定自然會(huì )讓他們花樣百出。

　　居然還有人把自己資料落在宿舍了，眼看就要開(kāi)會(huì )了，又噔噔噔的跑回宿舍，這倒霉催的。

　　八點(diǎn)李維準時(shí)來(lái)到會(huì )議室，發(fā)現少了一個(gè)人。

　　“吳勇呢？”

　　“回宿舍拿資料了”

　　“粗心大意！”

　　等了幾分鐘，吳勇才氣喘吁吁的跑到辦公室。

　　“老板……”

　　眼神躲躲閃閃，非常他心虛的微微低下頭，眼睛還瞄著(zhù)李維。

　　等待著(zhù)李維的發(fā)落。

　　“趕緊坐著(zhù)，既然你今天遲到了，那么就你第一個(gè)做報告吧。

　　希望你能給我好消息?！?p>　　時(shí)間又過(guò)去一個(gè)月，大家又老了一個(gè)月。

　　他們的業(yè)績(jì)增長(cháng)了一個(gè)月，應收款又增加了，到底他們收了多少錢(qián)？

　　李維其實(shí)有總數，昨天晚上曾佩君就把總數給了他。

　　但是他想知道更具體的，甚至于詳細到哪個(gè)行業(yè)。

　　這就要業(yè)務(wù)員自己去計算了。

　　“我先說(shuō)個(gè)總數，今年年十五直到現在，我的總銷(xiāo)售額是443，252，回款272，320，回款率61.4%。

　　超期款項38847?！?p>　　這個(gè)數字其實(shí)還是能接受的，大概還有13萬(wàn)左右的未到期款項。

　　基本上現在大部分的客戶(hù)都是采用月結，一般結賬日期應該是10號。

　　今天是17號，也就是說(shuō)上個(gè)月大概還有4萬(wàn)左右的款項沒(méi)有收回。

　　這個(gè)月17天做了13萬(wàn)的業(yè)績(jì)，勉強可以交差了。

　　“超期款項主要是哪個(gè)行業(yè)的？”

　　“鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過(guò)，確實(shí)是沒(méi)錢(qián)。

　　他們是房地產(chǎn)的后期工程，所以其實(shí)他們上游給他們付款也是靠后的。

　　雖然這個(gè)月還在供貨，但是如果上個(gè)月的貨款這個(gè)月底不結的話(huà)，我會(huì )給他們斷供?！?p>　　這大概就是為什么那些廠(chǎng)子，會(huì )使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢(qián)的時(shí)候沒(méi)錢(qián)付，只能從不同廠(chǎng)家拿貨，有錢(qián)了，付完一家，接著(zhù)拉貨，再欠款。

　　“反正你自己把握，這個(gè)事情我也無(wú)法給你做主，因為我沒(méi)有和你的客戶(hù)有交流，不知道他具體是什么樣的人。

　　但是這個(gè)風(fēng)險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。

　　如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨?！?p>　　這些業(yè)務(wù)員的提成只有錢(qián)收回來(lái)了才會(huì )有，沒(méi)有收回來(lái)是沒(méi)有提成的，如果年底結算的時(shí)候，有超過(guò)15%的應收款沒(méi)有結清，是要扣獎金的，如果超過(guò)一年的應收款沒(méi)有結清，他們是自己需要墊付15%的。

　　這些必須都要有的規則，不然他們只顧著(zhù)拿單，不顧著(zhù)收款，那么最后吃虧的肯定是李維。

　　有時(shí)候一個(gè)爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個(gè)月。

　　接下來(lái)的是李元。

　　他的總銷(xiāo)售額已經(jīng)達到128萬(wàn)，應收款是95萬(wàn)多，到期未付清的款項5萬(wàn)多一點(diǎn)，回款率74%。

　　這個(gè)數字李維還是很滿(mǎn)意的，讓人意外的是5萬(wàn)多的未付清款項，居然也是屬于鋅剛行業(yè)。

　　這李維就有點(diǎn)不太高興了，本來(lái)自己看中的行業(yè)，應該是一個(gè)非常朝陽(yáng)的行業(yè)，那么他們的付款肯定也是比較及時(shí)的，但是事實(shí)確實(shí)有點(diǎn)打臉。

　　接下來(lái)幾個(gè)人多做出自己的報告。

　　其實(shí)李維注意到一點(diǎn)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員從5月中旬到6月中旬，這一個(gè)月時(shí)間他們的業(yè)務(wù)量大幅上升，幾乎相當于前兩個(gè)月的總和，那么證明行業(yè)旺季來(lái)了。

　　每個(gè)行業(yè)其實(shí)都是淡旺季的，粉末涂料行業(yè)的旺季，從5月份一直持續到11月份。

　　還有一件事情，李維覺(jué)得鋅剛行業(yè)是不是要慎重一點(diǎn)對待，萬(wàn)一到年底有巨量的欠款怎么辦？