第121章 試探

　　話(huà)分兩頭，一大早上李維來(lái)到凱泉公司，昨天他請人調查了一些事情，今天就跑了過(guò)來(lái)。

　　沒(méi)想到的是，他們的辦公地址居然是在一棟商品樓里面。

　　李維打電話(huà)約了他們的老板，不過(guò)到他們辦公地點(diǎn)的時(shí)候沒(méi)看到人，就看到一個(gè)文員坐在辦公室里面玩電腦。

　　“啊，你好，請問(wèn)你找誰(shuí)？”

　　“我和你們老板約好了，他一般什么時(shí)候來(lái)公司？”

　　“這個(gè)就不一定了，既然你和我們老板約好了，應該快了吧”

　　凱泉的老板叫做丁穩，李維沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他，不過(guò)按照陳云的描述，瘦瘦高高的，看起來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)斯文。

　　當見(jiàn)到真人的時(shí)候，以為才知道什么叫做斯文禽獸。

　　確實(shí)是高高瘦瘦的，正裝加上領(lǐng)帶，外面還套了一件呢絨長(cháng)大衣。

　　見(jiàn)到李維之后，馬上滿(mǎn)臉堆笑。

　　“這是李總吧！可真是年輕有為?！?p>　　李維昨天聯(lián)系他的時(shí)候，說(shuō)自己的叔叔有一套樓盤(pán)，剛剛開(kāi)始興建，受自己叔叔的提攜，承包了護欄以及圍欄的工程，通過(guò)朋友找到他的電話(huà)號碼。

　　“年輕有為可不敢當，運氣比較好而已?！?p>　　“哪里哪里，我在您這個(gè)年紀的時(shí)候，只會(huì )伸手向家里要錢(qián)?！?p>　　“看看這個(gè)顏色……”

　　李維今天早上從辦公室隨便拿了一塊樣板，原色是一個(gè)中棕色，帶一點(diǎn)點(diǎn)紅。

　　“不知道這個(gè)工程有多少米？”

　　他說(shuō)的是護欄和圍欄總共有多少米，不過(guò)李維想要問(wèn)道比較切實(shí)的價(jià)格，他要看看這個(gè)市場(chǎng)利潤空間，實(shí)實(shí)在在的會(huì )有多少。

　　像陳云的公司出去的鋅鋼護欄，價(jià)格并不是市場(chǎng)價(jià)格。

　　因為還有丁穩這么一個(gè)中間商，所以陳云那個(gè)價(jià)格是不真實(shí)的，你會(huì )想了解真實(shí)的價(jià)格，那么就必須表現出對這個(gè)行業(yè)比較了解。

　　“你別管他多少米，一個(gè)樓盤(pán)有4棟樓，33層的高樓，1層6戶(hù)，平均一戶(hù)大概有10米左右的護欄，還有樓梯間的扶手，花園的護欄，還有百葉窗，空調護欄。

　　夠多了吧！

　　給我報價(jià)吧！”

　　其實(shí)一個(gè)樓盤(pán)護欄隨隨便便都有上萬(wàn)米，可能還有幾千個(gè)平方的百葉窗，加上幾千米的圍欄。

　　“呃，我要計算一下”

　　“樣式就按照你上個(gè)樓盤(pán)的來(lái)，我去看過(guò)了，江山御景?！?p>　　“那……”

　　丁穩聽(tīng)到這里，就知道眼前這個(gè)人雖然年輕，但是不是那么好忽悠的，可能在別的地方已經(jīng)問(wèn)過(guò)價(jià)格了。

　　那么這個(gè)報價(jià)就必須要有講究了。

　　價(jià)格一定要緊跟市場(chǎng)上面走，可以比市場(chǎng)價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)，當然也可以貴一點(diǎn)點(diǎn)，就看你怎么樣說(shuō)了。

　　既然這個(gè)年輕人已經(jīng)去過(guò)了江山御景，那么對那個(gè)護欄圍欄的質(zhì)量應該是比較認可的。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，陳云做的護欄質(zhì)量確實(shí)是很好，表面效果是所有供貨商中最好的，但是這頭肥羊現在有點(diǎn)瘦。

　　前段時(shí)間一張商業(yè)承兌沒(méi)兌出錢(qián)，這陳云馬上就不供貨了。

　　公司賬上確實(shí)沒(méi)錢(qián)，但是出票的時(shí)候沒(méi)有計算好，應該要推遲一個(gè)月的。

　　到明年正月十幾的時(shí)候，公司賬上肯定會(huì )有錢(qián)，本來(lái)很早他就打算這50萬(wàn)是要兌出去的，然后等到100多萬(wàn)貨款的時(shí)候，再開(kāi)一張100萬(wàn)的商業(yè)承兌，這100萬(wàn)自然是兌不出來(lái)，這樣這頭肥羊就夠肥了，對不出來(lái)的100萬(wàn)承兌加上其他欠款，肯定可以達到150萬(wàn)。

　　沒(méi)有見(jiàn)到，現在才60萬(wàn)，虧大了！

　　“李總，要不要包安裝？”

　　丁穩還是想確定一下，這個(gè)年輕人到底是不是內行人。

　　“包安裝是什么價(jià)？不包安裝又是什么價(jià)？”

　　可以啊，回答的有些天衣無(wú)縫，讓他也摸不清李維的底細，繼續測試。

　　“包安裝肯定是成品，不包安裝可以是半成品以及是成品都可以?！?p>　　這下李維聽(tīng)懂了。

　　護欄圍欄在沒(méi)有制成之前，都是一根根的管材，不過(guò)上面都有噴涂涂層，管材就是屬于半成品。

　　然后把管材裁成相應的尺寸，再安裝在一起，形成我們常見(jiàn)的護欄，這就是產(chǎn)品。

　　“那管材多少錢(qián)一噸？”

　　……

　　這是內行人啊，這一單賺不了太多錢(qián)了，估計只能賺個(gè)幾十萬(wàn)。

　　如果是外行人的話(huà)，價(jià)格還可以提高很多。

　　現在鋅鋼行業(yè)剛剛開(kāi)始興起，價(jià)格區間那是相當的廣闊。

　　但是如果是內行人的話(huà)，這個(gè)價(jià)格就不好太離譜。

　　“11980/噸”

　　李維算是見(jiàn)識了，為什么那么多消費者討厭中間商，確實(shí)是太暴利了。

　　從陳云的公司出去的管材，已經(jīng)噴涂好涂層，價(jià)格是8000多一點(diǎn)點(diǎn)。

　　當然陳云從中也能賺到接近100%的毛利潤，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)很高了。

　　但是在中間上居然也要賺到將近4000一噸的差價(jià)。

　　嘖嘖！

　　簡(jiǎn)直有點(diǎn)駭人聽(tīng)聞吶！

　　這一下李維大概也清晰的知道，為什么那些蔬菜從地里面幾毛錢(qián)一斤，到消費者手里面，就需要幾塊錢(qián)一斤。

　　物流是一方面，但是那么多中間商，每個(gè)人扒掉一層，能不貴嗎？

　　但是又必須要有中間商，沒(méi)有中間商啊，可能價(jià)格更高。

　　但是減少中間商的層數，這確實(shí)相當有必要的。

　　不要一個(gè)商品，從生產(chǎn)者到消費者手里面經(jīng)過(guò)了五六層，這就太過(guò)了。

　　而且那些有壟斷趨向的中間商，如果賺取了差價(jià)太暴利，其實(shí)也沒(méi)有存在的必要。

　　合理的利潤，不僅僅能維護自己的生存，同時(shí)也能維護你上游廠(chǎng)家的生存，消費者也能得到實(shí)惠。

　　像丁穩這樣的中間商，簡(jiǎn)直就是太可惡了。

　　“那如果我有需要成品護欄的話(huà)，價(jià)格又是如何？”

　　“240/米”

　　李維心里面默默的計算，按照陳云給出的計算公式。

　　大大小小的一噸半成品鋅剛管材，大約可以制成100米左右的護欄，也就是平均到一米上面按照剛剛丁文給出的價(jià)格，大概是120/米。

　　現在他的報價(jià)居然是240/米，需要這么高的人工費用嗎？

　　如果再加上安裝費用，那么一米估計得合到260。

　　“如果帶安裝呢？”

　　“280”

　　這價(jià)格太貴了！

　　貴到有些離譜，按照這么計算的話(huà)。

　　這么一個(gè)樓盤(pán)大約需要400~500萬(wàn)的護欄費用，其實(shí)真實(shí)的人工和材料成本大約也就是120萬(wàn)左右。

　　這利潤！

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，李維真的有點(diǎn)心動(dòng)了。

　　而且還可以養工人，不論是制造護欄還是安裝護欄，都需要大量的工人。