一百二十三 拉贊助（續）
“首先呢！我們需要知道我們的目的是什么？”
“拉贊助！”
“具體一點(diǎn)！拉贊助是為了什么！”
“要錢(qián)！”
“對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢(qián)！”
“但是問(wèn)題來(lái)了，商家為什么要給我們錢(qián)？”
“......！”
“我們可以幫他們做宣傳??！”
2號樓的某間教室里，一位帶著(zhù)眼鏡的同學(xué)看著(zhù)講臺上的陳安陽(yáng)說(shuō)道。
“你說(shuō)的很對！但是怎么幫他們做宣傳呢？”
“可以拉橫幅！”
“還可以發(fā)傳單！”
其他的幾位外聯(lián)部干事也紛紛發(fā)言！
“拉橫幅宣傳效果有限，發(fā)傳單人家店里自己就可以！為什么還要給你掏錢(qián)？”
“沒(méi)有特點(diǎn)，找不準定位，憑什么讓商家給學(xué)校的活動(dòng)買(mǎi)單？”
“而且，你們在去拉贊助的時(shí)候，你們做了什么準備？”
“張筱雨，今年經(jīng)濟學(xué)院有多少大一新生？”
陳安陽(yáng)站在講臺上，目光看向臺下的張筱雨！
“呃！大概幾百個(gè)吧！”
張筱雨遲疑了一下，回答道！
“你，這次迎新晚會(huì )有多少個(gè)節目？”
陳安陽(yáng)指向剛才那個(gè)帶眼鏡的同學(xué)問(wèn)道！
“二十...！我看一下，我記得好像是二十多個(gè)節目！”
“好像！哼哼！什么叫好像？”
看著(zhù)正在翻找資料的小干事，陳安陽(yáng)搖了搖頭。
“你們對于自己要舉辦的活動(dòng)參加人數，規模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？”
“那你說(shuō)怎么辦？”
張筱雨看向陳安陽(yáng)，似乎在等待陳安陽(yáng)拿主意！
“首先，我們要確定目標！”
“什么樣的商家適合這次活動(dòng)！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會(huì )給這個(gè)錢(qián)嗎？”
“適合大學(xué)生的商品有什么？”
“電腦，手機，體育用....！”
“我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過(guò)了，這一次人家不愿意給錢(qián)了，就一家賣(mài)體育商品的答應給五百塊！”
陳安陽(yáng)沒(méi)好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說(shuō)完。
“人家為什么不愿意給？因為以前的宣傳沒(méi)有做到位！”
“光靠拉橫幅和發(fā)傳單，能達到的效果自然有限！”
“但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？”
“比如跟商家協(xié)商，讓他們進(jìn)行一定的讓利！”
“我們再幫商家進(jìn)行宣傳！這樣對于有需求的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是一種福利！”
“再比如校門(mén)口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒(méi)人愿意掏錢(qián)吧？”
“你們的目標就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會(huì )舍得掏錢(qián)，咱們應該把目標放在那些火鍋店湯鍋店上！”
“給他們設計一個(gè)傳單，本校學(xué)生持傳單去店里消費，讓他們打個(gè)九折不算多吧？”
“不愿意打折的，就讓老板搞個(gè)活動(dòng)，持傳單消費送幾瓶啤酒也行??！”
“老板讓利，學(xué)生得利，學(xué)生得利，老板賺錢(qián)！”
“這才是雙贏(yíng)！”
陳安陽(yáng)說(shuō)的這些，其實(shí)就是日后各種商家早就玩爛了的宣傳手段。
其實(shí)這樣的手段在03年已經(jīng)很常見(jiàn)了，只是大部分都集中在餐飲行業(yè)！
而且關(guān)于各種宣傳手段，陳安陽(yáng)其實(shí)還有很多，因為以前他開(kāi)的火鍋店就搞過(guò)這些活動(dòng)。
比如什么抽獎??！什么玩游戲免單??！
既然是去拉贊助，那么就先把各種計劃替商家安排上！到時(shí)候見(jiàn)到老板，一是一，二是二的說(shuō)清楚！
到時(shí)候商家一看，咦！你們這準備的很充分嘛！而且這計劃看起來(lái)似乎有搞頭！
這樣的話(huà)，商家才會(huì )對學(xué)校的活動(dòng)感興趣，自然也會(huì )愿意為活動(dòng)買(mǎi)單。
“你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場(chǎng)宣傳活動(dòng)咯？”
能進(jìn)大學(xué)的，自然都不是笨蛋！一聽(tīng)就明白陳安陽(yáng)的意思！
“不要把這個(gè)想成是一錘子買(mǎi)賣(mài)，只要商家掏了錢(qián)，你啥也不管！”
“咱們到時(shí)候讓商家也參與進(jìn)來(lái)，而不是讓商家只掏錢(qián)！”
“有了參與感，到時(shí)候有了直面的觀(guān)感，商家才會(huì )意識到宣傳的作用！”
“這樣的話(huà)，你們以后再拉贊助，面對的情況就會(huì )好很多！”
陳安陽(yáng)看了看張筱雨，想了想之后大手一揮。
“這樣，咱們光說(shuō)不練也是假把式。這樣，咱們出去試一試就知道了！”
“好！”
一群人聽(tīng)陳安陽(yáng)說(shuō)了一大堆道理，可實(shí)際上還不如讓他們親身感受一下更好！
“你，你，還有你，回去換身衣服！”
“你這大短褲配背心，倒是挺涼快，就是怎么看都不像是干正事的！”
“盡量統一一下服裝，最起碼也統一下顏色！”
“花花綠綠的看起來(lái)一點(diǎn)都不正規！”
出了教室，陳安陽(yáng)又把兩名女生和一個(gè)男生給打發(fā)回了宿舍。
“筱雨，你也回去換一身吧！就你上次競選時(shí)我給你選的那套職業(yè)裝就行！”
“好吧！”
張筱雨看了一眼陳安陽(yáng)，乖巧的點(diǎn)了點(diǎn)頭！
片刻之后，川大北門(mén)，陳安陽(yáng)領(lǐng)著(zhù)自己女朋友外加一幫外聯(lián)部的干事，浩浩蕩蕩的就奔一家火鍋店而去。
“歡迎光臨，這邊請！”
一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員還以為幾人是來(lái)吃飯的，雖然這個(gè)時(shí)間過(guò)了飯點(diǎn)，可開(kāi)門(mén)做生意，有客人自然就要營(yíng)業(yè)！
“我們是川大學(xué)生會(huì )的，這是我們部長(cháng)！”
“請問(wèn)你們老板在嗎？我們來(lái)找他談點(diǎn)事！”
陳安陽(yáng)派頭十足，并抬手朝張筱雨示意了一下，唬的服務(wù)員一愣一愣的，就跟學(xué)生會(huì )部長(cháng)是多大的官一樣！
不過(guò)做為靠著(zhù)大學(xué)討生計的火鍋店來(lái)說(shuō)，其實(shí)對于這樣的情況并不陌生。
服務(wù)員腦子一轉，心想可能是學(xué)生會(huì )要搞什么聚餐，這可是大生意??！
“在的！你們幾位稍等，我馬上去叫我們老板！”
服務(wù)員把陳安陽(yáng)幾人領(lǐng)到一張餐桌上，又叫來(lái)一個(gè)服務(wù)員給幾人倒茶，自己卻朝后廚走去！
片刻之后，一個(gè)挺著(zhù)啤酒肚的中年男人走了出來(lái)，笑呵呵直奔陳安陽(yáng)而來(lái)。
這老板是個(gè)人精，一眼就看出這幾人中陳安陽(yáng)應該是主事的！
“各位同學(xué)，我就是這家店的老板！請問(wèn)諸位找我有什么事嗎？”
經(jīng)常與人打交道，老板的話(huà)說(shuō)得很圓滑，并沒(méi)有直接跟陳安陽(yáng)交談，但是目光卻是放在陳安陽(yáng)的身上！
“老板你好！我們是川大學(xué)生會(huì )的！這是我們張部長(cháng)！”
陳安陽(yáng)也挺狡詐，并沒(méi)有說(shuō)自己這幫人只是經(jīng)濟學(xué)院的，而是直接抬出整個(gè)學(xué)生會(huì )。
“哦！好好！那請問(wèn)諸位...”
老板看陳安陽(yáng)的模樣，心里其實(shí)已經(jīng)有了計較，他也認為應該是學(xué)生會(huì )要來(lái)搞什么聚餐，估計這幫學(xué)生是想來(lái)聯(lián)系場(chǎng)地，順便要個(gè)折扣！
這種事自然是好事，老板的臉上也掛上了笑容！
“老板，是這樣！”
陳安陽(yáng)一伸手，旁邊那名戴眼鏡的干事立馬把背著(zhù)的筆記本電腦遞了過(guò)來(lái)。
“咱們學(xué)校??！最近正在開(kāi)展迎新活動(dòng)！”
“迎新迎新！自然就是歡迎新同學(xué)！”
“那么如何歡迎新同學(xué)呢？”
“天大地大吃飯最大！”
“在川省，在蓉城，什么吃食最出名？”
“當然是火鍋！”
“所以??！我們學(xué)生會(huì )準備給新同學(xué)們找點(diǎn)福利！也是讓新同學(xué)們早點(diǎn)感受一下咱們學(xué)校周邊的美食嘛！”
“不過(guò)火鍋店吃一頓畢竟不便宜，我們呢！咱們想和老板您談一談，看看能不能從您這里要點(diǎn)折扣！”
陳安陽(yáng)滿(mǎn)口不提拉贊助的事，先把目標放到了要折扣的事上！
老板聽(tīng)完，楞了一下，考慮之后笑著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭！
“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題！同學(xué)說(shuō)的對！來(lái)到蓉城，自然是要感受一下火鍋的魅力的！”
“折扣自然是沒(méi)問(wèn)題的！”
“不過(guò)你剛才說(shuō)的我沒(méi)大聽(tīng)明白，咱們這是要搞個(gè)活動(dòng)是吧？”
“能否請同學(xué)具體的說(shuō)一說(shuō)呢？”
見(jiàn)老板來(lái)了興趣，陳安陽(yáng)在心里呵呵一笑，臉上卻是一臉正色的打開(kāi)筆記本電腦。
“老板，你看！”