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從此明月是明月

第七十八章【難題】

從此明月是明月 蘭馬一一 3654 2021-01-20 10:48:11

  對陳伊萬(wàn)來(lái)說(shuō),每周六上午的固定培訓課程是讓她著(zhù)迷的,風(fēng)雨無(wú)阻中聽(tīng)不同前輩和各部門(mén)資深經(jīng)理講解全新領(lǐng)域的實(shí)戰技能,分享他們精彩甚至傳奇的職業(yè)經(jīng)歷,讓她這個(gè)職場(chǎng)新人的成長(cháng)在不知不覺(jué)中便也加速度進(jìn)行著(zhù)。

  或許正如方經(jīng)理的慧眼,或許陳伊萬(wàn)的骨子里生就有這份天賦,加速度的成長(cháng)很快也就運用在了工作實(shí)戰中。

  再有一個(gè)月的時(shí)間,西梁即將迎來(lái)春節。入職近四個(gè)月的陳伊萬(wàn),眼看與劉經(jīng)理面試的約定時(shí)間剩余不多,卻仍未收到任何人資關(guān)于自己轉正聘用的消息。又巴巴望著(zhù)同期進(jìn)來(lái)的其他同事早已一一轉正,心中不免生出許多失落又伴著(zhù)幾分急切。

  這天上午,劉經(jīng)理在匆匆結束了由總經(jīng)理主持的高管早會(huì )后,便急急將陳伊萬(wàn)叫進(jìn)了辦公室。

  “伊萬(wàn),今天有件緊急的事要處理!”劉經(jīng)理站在辦公桌前開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。一絲顯而易見(jiàn)的擔憂(yōu)凝在他有些黝黑的面頰上。

  “也是非常不巧,你的其他同事都出差了,這次只能由你獨自完成了……”劉經(jīng)理的語(yǔ)速很快,連珠繼續道。

  陳伊萬(wàn)甚少看到劉經(jīng)理這般壓迫感的焦急,或許他原本就有著(zhù)種種壓力,只是礙于自己是一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人,不便表露而已。便上前一步問(wèn)道:“經(jīng)理,是什么事?”

  “明天董事長(cháng)要帶幾個(gè)大股東來(lái)西梁開(kāi)會(huì ),考察市場(chǎng)……這也是非常突然的決定,剛才總經(jīng)理會(huì )議上才通知我的?!眲⒔?jīng)理簡(jiǎn)要說(shuō)明著(zhù)情況道:“明天他們一行人會(huì )從明東機場(chǎng)落地。按照大董的風(fēng)格,一定會(huì )先看一下機場(chǎng)的產(chǎn)品情況?!?p>  陳伊萬(wàn)聽(tīng)了心中一緊,暗道:“那果然是件大事?!?p>  再看向劉經(jīng)理的面色已是一副山雨欲來(lái),緊繃了那兩條濃眉原地踱步著(zhù)像是自言自語(yǔ)道:“目前機場(chǎng)是我們的薄弱環(huán)節之一,競品牢牢占據幾年了,我們的產(chǎn)品在里面表現不佳。本來(lái)還以為我們有些時(shí)間調整了經(jīng)銷(xiāo)商,重新談判入場(chǎng)呢……”

  劉經(jīng)理一邊說(shuō)著(zhù),一邊又停下腳步思忖了片刻,猛然一抬頭凝視著(zhù)陳伊萬(wàn)道:“你現在就去一趟機場(chǎng),帶上我們的特攻產(chǎn)品,硬性鋪貨……只能事急從權了?!甭猿亮顺劣值溃骸澳隳茕佭M(jìn)去多少就算多少,我們可以適當給一些陳列費用支持,標準就參照之前的。具體操作方法你還可以根據現場(chǎng)的情況去定奪,實(shí)在不知道怎么辦的話(huà)就電話(huà)我?!?p>  幾句話(huà)過(guò)后,劉經(jīng)理已給出了這項非常特殊的任務(wù)。陳伊萬(wàn)緊縮住眉心側耳仔細聽(tīng)著(zhù)每一句話(huà),生怕落下什么重要細節。

  “我會(huì )給你安排專(zhuān)車(chē)直接帶貨過(guò)去,一個(gè)小時(shí)內他們會(huì )準備好的?!眲⒔?jīng)理忽然站定了腳步,將目光再次投向了陳伊萬(wàn),似乎是想從她的面頰上讀出完成這項任務(wù)的幾率來(lái)。

  “明白?!标愐寥f(wàn)用力點(diǎn)了點(diǎn)頭,心中快速復盤(pán)著(zhù)剛才劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)的一字一句。

  將這番任務(wù)布置完成后,劉經(jīng)理收回了目光,緩緩走回座椅落坐,語(yǔ)速也明顯回到了正常道:“伊萬(wàn),都聽(tīng)清楚了?”

  陳伊萬(wàn)迅速在腦海中確認了此次任務(wù),簡(jiǎn)短脆聲道:“清楚了,經(jīng)理?!?p>  “好,……去吧,記得有什么緊急情況就給我撥電話(huà)吧?!眲⒔?jīng)理用手扶了扶無(wú)框眼鏡道。又抬了略顯沉重的手臂一揮,示意陳伊萬(wàn)可以去做準備工作了。一轉頭又提起了桌上一角的電話(huà),打給了營(yíng)管和物流部門(mén)請他們緊急備貨。

  陳伊萬(wàn)帶著(zhù)與劉經(jīng)理一樣的凝重快步走出了經(jīng)理辦公室,只是這短短幾步路而已,心里的鼓卻已敲得七上八下了。

  很快,公司專(zhuān)用面包車(chē)載著(zhù)陳伊萬(wàn)和特攻產(chǎn)品出發(fā)了。一路上,在公司供職了幾年的司機為她不時(shí)擔憂(yōu)著(zhù):“我真為你捏把汗呀,之前公司來(lái)了幾撥人也都沒(méi)有太大成果,你這么瘦弱還是一小姑娘,又是新人,可咋辦呢……”

  陳伊萬(wàn)默坐在副駕駛位上,透過(guò)前擋風(fēng)玻璃專(zhuān)注凝神望著(zhù)腳下剛剛通車(chē)的機場(chǎng)新高速。醒目的白色畫(huà)線(xiàn)在視野的極遠端處,時(shí)而筆直,時(shí)而彎曲,恰如她此刻的心境。曾經(jīng)的大學(xué)校園,曾經(jīng)那校園里兩列綠樹(shù)成蔭的梧桐大道,曾經(jīng)那嚴肅又有趣的階梯教室,曾經(jīng)那溫馨又熱鬧的四年時(shí)光,此刻在奔去機場(chǎng)完成任務(wù)的新高速路上都已遠去了。

  “嗯?!标愐寥f(wàn)嘴角微動(dòng)輕輕應答了一聲道,心中已全力以赴琢磨著(zhù)到達機場(chǎng)后該如何完成這個(gè)即抽象又具體的工作任務(wù)。

  四十分鐘后,陳伊萬(wàn)讓司機等在了機場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)里,自己則攜帶著(zhù)部分樣品和產(chǎn)品圖冊,先獨自前往了候機大廳。按照事先做的功課,進(jìn)入大廳后,走至了問(wèn)訊處先要了一份機場(chǎng)分布圖,通過(guò)咨詢(xún)工作人員逐漸弄清楚了機場(chǎng)內全部商鋪的所在位置,也知道了最為關(guān)鍵的商鋪其實(shí)是位于安檢后的候機樓內。

  這其實(shí)是陳伊萬(wàn)第一次來(lái)明東機場(chǎng),在此之前雖然跟隨父母在暑假期間也有過(guò)幾次短途旅行,但她還并沒(méi)有機會(huì )搭乘過(guò)飛機。

  “萊蒙,這下可好了,我距離搭飛機只有一步之遙了……”陳伊萬(wàn)一手提著(zhù)樣品,一手捧著(zhù)機場(chǎng)分布圖,立在人來(lái)人往的機場(chǎng)大廳里,心中默道。曾經(jīng)她和萊蒙都無(wú)比羨慕過(guò),那些同學(xué)校友們每個(gè)學(xué)期搭著(zhù)飛機火車(chē)返校時(shí)的情景再次略過(guò)了腦海。

  腳下定了定,陳伊萬(wàn)鼓起勇氣先訪(fǎng)問(wèn)了幾間臨近的商鋪。嘗試拜訪(fǎng)過(guò)后卻都毫無(wú)懸念地被一一拒絕了,有的甚至她還沒(méi)有開(kāi)口便被擋在了店鋪外面。

  “唉,陳伊萬(wàn),你這開(kāi)局實(shí)在是難??!”陳伊萬(wàn)拎著(zhù)同樣被冷落的樣品立在機場(chǎng)大廳中央,不覺(jué)嘆道。接連碰壁過(guò)后,眼見(jiàn)身旁忙碌的人群拖著(zhù)行李來(lái)來(lái)往往,一時(shí)間涌上失落和無(wú)措。

  “既然你決定接受挑戰,那就具體看看這個(gè)挑戰能不能勝任吧!”幾番迷茫間,又記起了那日與劉經(jīng)理的約定,陳伊萬(wàn)心中燃起一團火,咬了咬唇角暗道:“不能就這樣提前出局!”

  心緒漸漸歸于平靜,腦海中努力回想幾個(gè)月來(lái)培訓的積累。陳伊萬(wàn)重新默了默溝通策略和話(huà)術(shù),痛下了破釜沉舟的決心,挑選了其中一家最大的店面徑直走了進(jìn)去。按照店員的提示,走至了靠近收銀臺附近的一個(gè)角落,一張緊湊而兼顧辦公使用的桌面后坐著(zhù)一位年紀在四十歲上下的女性負責人。這位負責人頂著(zhù)一頭細密的卷發(fā),畫(huà)著(zhù)淡妝,被夸張地紋成淺栗色的細長(cháng)眉毛特別引人注目。

  走上前,陳伊萬(wàn)定了心神禮貌道:“您好,我是美師公司的銷(xiāo)售代表,想打擾您幾分鐘?!?p>  坐在一角的負責人似乎正在核算賬務(wù),聞聲卻并未抬眼,更沒(méi)有答話(huà)。大概之前她已經(jīng)聽(tīng)慣了這樣不時(shí)被打擾的套話(huà)。

  陳伊萬(wàn)站在原地,看到眼前這位卷發(fā)大姐并沒(méi)有馬上打斷自己,便再鼓了勇氣繼續著(zhù)清脆道:“我們公司有幾款專(zhuān)供機場(chǎng)售賣(mài)的產(chǎn)品,除了機場(chǎng)以外的賣(mài)場(chǎng)是看不到的。也是往返這里的乘客經(jīng)常所需的,包裝特別出挑,您方便的話(huà)不妨看一看?”

  聽(tīng)到這里,卷發(fā)大姐微微抬了泛著(zhù)橘色眼影的眼皮,輕撇了一下陳伊萬(wàn),嘴角勉強擠出一絲客氣的微笑。望了幾秒鐘,操著(zhù)一口南方普通話(huà)道:“美師的呀,你們家的東西我知道,以前我們店里也賣(mài)過(guò),口碑還算不錯。但你們家利潤不行呀,我賣(mài)了不劃算,都不夠分攤這店面成本的。要不你去別家問(wèn)問(wèn)吧……”說(shuō)完便埋下頭繼續理自己手里的賬務(wù)。

  這第一道難題便這樣無(wú)聲甩在了陳伊萬(wàn)面前。

  陳伊萬(wàn)一邊送上禮貌的微笑,一邊努力思索著(zhù)這位卷發(fā)負責人話(huà)中的含義。很快心中有了一絲把握,嘴角微挑,態(tài)度謙和地彎了眉眼道:“您說(shuō)的情況我大致知道是怎么回事了。估計您之前是經(jīng)過(guò)了幾層分銷(xiāo)商才拿到貨,雖然產(chǎn)品還算好賣(mài),但利潤已經(jīng)被前面的分銷(xiāo)商分食了。我們公司的零售價(jià)是固定的,所以到了您手里的利潤就少了許多了?!?p>  卷發(fā)負責人聽(tīng)后,忽然放下了手中的計算器,緩緩復抬起眼皮,又重新上下打量了一番穿著(zhù)整齊公司制服的陳伊萬(wàn)。米白色的領(lǐng)口用襯衫飄帶整齊系著(zhù)一個(gè)蝴蝶結,襯衫的長(cháng)袖被挽起折疊至肘彎處,露出皙白清瘦的手臂來(lái)。修剪整齊的短發(fā)下是一張清秀的瓜子臉,彎月一樣的眼眉看著(zhù)就有幾分自然可人的親切。

  卷發(fā)負責人點(diǎn)了點(diǎn)下巴抿嘴道:“你年紀不大,看著(zhù)還懂點(diǎn)行情?!?p>  陳伊萬(wàn)聽(tīng)到卷發(fā)大姐這樣回應,心中一松,肯定了自己暫時(shí)不會(huì )被轟出去的猜測,更彎起一雙不大的眼睛繼續道:“我現在給您算一筆賬,幫您了解一下如果直接從我們公司進(jìn)貨這幾款特供產(chǎn)品的利潤......”

  說(shuō)話(huà)間,陳伊萬(wàn)將手中紙袋里的樣品取了出來(lái),一一擺在面前稍顯狹窄的辦公桌上,又從身后的背包里麻利取出了一個(gè)巴掌大的計算器,開(kāi)始計算每一款產(chǎn)品的零售利潤。算好后,指著(zhù)計算器小屏上的數字道:“您看,這就是實(shí)際零售利潤了,您可以與之前的利潤比較一下。如果需要,還可以跟競品的利潤比較一下,我也可以幫您一起試算的?!?p>  卷發(fā)負責人不知何時(shí)已從座椅上站起了身,兩手插兜,探起身仔細注視著(zhù)陳伊萬(wàn)計算的過(guò)程,最后又盯在了那排定格的數字上,最后默許著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  陳伊萬(wàn)自然是看到了這位負責人的一系列表情,心中不覺(jué)暗道:“陳伊萬(wàn)呀,這數學(xué)果真是沒(méi)有白學(xué),不然今天這坎是過(guò)不去了……”心中七翻八轉著(zhù),眼神稍顯期待地望著(zhù)那卷發(fā)大姐。

  大概這位負責人是被眼前這位看起來(lái)干凈整潔又舉止大方的女孩所吸引,又或者吸引她的是計算器小屏上那排定格的利潤數字,便對眼前的陳伊萬(wàn)不覺(jué)生出幾分好感來(lái),于是用手指扣成齒狀,攏了細密的卷發(fā)問(wèn)道:“姑娘,你多大了?”

  “問(wèn)我嗎?”陳伊萬(wàn)有些納悶。

  “對呀,看你年齡不大,有十八嗎?”

  “呵呵,姐姐,我已經(jīng)快二十三歲了呢?!标愐寥f(wàn)被如此問(wèn)著(zhù)有些不好意思,臉上再浮上了一層淺淡的粉紅。

  “看不出……”卷發(fā)大姐顯然并不太相信陳伊萬(wàn)所報的年齡,仔細又望了望道:“你剛進(jìn)來(lái)時(shí)我看了你一眼的,我還以為你連十八都沒(méi)有呢。我女兒都快十五了,還跟個(gè)小孩一樣?!闭f(shuō)完,那位負責人嘴角嘟起一抹笑來(lái),露出兩個(gè)深深的酒窩。

  “姐姐,您女兒都快十五了?您才是年輕的,我一點(diǎn)也看不出的?!标愐寥f(wàn)立了好奇的眼睛,也忙再次打量起眼前的卷發(fā)負責人,果然在她略施了粉黛的臉頰上并未看到半點(diǎn)皺紋來(lái)。

  “哈哈,哪有呀?!本戆l(fā)大姐被這樣夸著(zhù),更露出幾分笑意來(lái),繼續道:“之前也有說(shuō)是美師公司來(lái)的,都看著(zhù)粗粗大大的,還從沒(méi)有遇到你這樣的小姑娘。聽(tīng)你講話(huà)蠻好聽(tīng)的,辦事也還專(zhuān)業(yè)……”卷發(fā)大姐一邊說(shuō)著(zhù)一邊瞇了眼笑著(zhù)望向了陳伊萬(wàn)剛剛一一擺出的產(chǎn)品上。

  “謝謝姐姐了,今天被您好好鼓勵了這一番,我可是有了很多信心。剛才在旁邊的幾家店里,我都是被人家給轟出來(lái)了,呵呵……”陳伊萬(wàn)自嘲著(zhù)苦笑道。

  “沒(méi)事,沒(méi)事,你這帳算的再清楚不過(guò)了,產(chǎn)品看著(zhù)也有賣(mài)相,哪個(gè)不愿意賣(mài)呢?!本戆l(fā)大姐拿起產(chǎn)品自己端詳著(zhù)爽朗道,話(huà)中竟還有些安慰的意思。

  “是呢,我們公司的產(chǎn)品研發(fā)團隊不敢說(shuō)是最頂級的,但也絕對是一流水平。您如果賣(mài)這樣的產(chǎn)品,也代表了您店面的品質(zhì),一定還能幫您吸引更多更好的客源……”陳伊萬(wàn)不失時(shí)機地又接連補充道。

  “瞧瞧,這小姑娘,真會(huì )講話(huà)?!?p>  “主要還是謝謝您給我這個(gè)機會(huì )表述這些呢……”陳伊萬(wàn)忙道:“您今天……能訂貨嗎?”

  “可以,可以啊?!本戆l(fā)負責人十分爽利道。

  陳伊萬(wàn)不覺(jué)驚喜道:“我帶了一些產(chǎn)品過(guò)來(lái)的,車(chē)就在停車(chē)場(chǎng),如果您現在要的話(huà),我讓司機馬上就能給您搬過(guò)來(lái)?!?p>  “那就直接訂貨吧!”卷發(fā)負責人挑了挑她那夸張的淺栗色眉毛干脆道。

  陳伊萬(wàn)驚喜間沒(méi)想到這位卷發(fā)負責人竟如此快速訂貨,繼而心中一熱,被這莫大的鼓舞點(diǎn)亮著(zhù)。再抬眼望向那負責人,一時(shí)不知該是感謝還是該是覺(jué)得她可愛(ài),嘴中連忙謝道:“真要謝謝姐姐了,您可是幫我開(kāi)了個(gè)好局呢!”

  很快,陳伊萬(wàn)拿出事先準備的出貨單據,與負責人商定了首批訂貨量,又收了貨款,給在停車(chē)場(chǎng)等待消息的司機去了電話(huà)備貨。

  在愉快和連番鼓舞中,陳伊萬(wàn)結束了第一單生意。又以相同的方式,再加上那位卷發(fā)負責人的親自推薦,便接連順利拿下了另外幾家店鋪的訂單。雖然訂單量不大,個(gè)別店家還在觀(guān)望,但沒(méi)用多長(cháng)時(shí)間乘機大廳里的商鋪幾乎都完成了鋪貨任務(wù)。

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